促銷活動策劃方案文檔

1、促銷活動策劃方案促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于促銷活動策劃方案的文章吧!一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三、活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：某月某日-某月某日凡購買390余元以上加90余元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)

2、，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見

3、等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約390余元;2.展架：90余元;3.總計(jì)：3000+85=390余元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：圓夢鉆石超值送三、活動內(nèi)容：1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)90余元，圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送：凡在“端午節(jié)”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，

4、主題是珠寶圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽帽

5、費(fèi)用：90余元185=105元;2.宣傳費(fèi)用約390余元;3.展架：90余元;總計(jì)：1350+3000+85=490余元。二、端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物一、活動時間：某月某日-某月某日二、活動主題：端午節(jié)大團(tuán)購三、活動內(nèi)容：某月某日-某月某日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠90余元(素金不參與優(yōu)惠活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是“端午節(jié)”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛端午節(jié)幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛端午節(jié)幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店

6、/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約390余元;2.展架：90余元;3.總計(jì)：3000+85=390余元。四、端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一、活動時間：6.10-6.18二、活動主題：端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三、活動內(nèi)容：某月某日-某月某日鉆石吊墜及

7、戒指超值回報(bào)價90余元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻

8、次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約390余元;2.展架：90余元;3.總計(jì)：3000+85=390余元。一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，

9、選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(%-%),把

10、得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，比較好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的

11、意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pp、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯某公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷

12、實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：金額在105元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;金額在1000-390余元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000-690余元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-1090余元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;金額在10000-某年0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具

13、體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：某月24號某月7號。一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動目的1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個好的合適的促銷點(diǎn)子。3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半

14、年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動分兩條主線進(jìn)行1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時間為(4.24-5.3)。2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項(xiàng)：五、活動內(nèi)容：主

15、線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。2.活動細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低90余元/大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購590余元(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即