2022年2022年《企業(yè)定價策略》第一個課時教案設(shè)計

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載企業(yè)定價策略第一個課時教案設(shè)計職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院20xx級會計本科班楊苡榕精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載課題企業(yè)的定價策略課程設(shè)計課型新知課精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載使用教材市場營銷理論與實務(wù)（那微,曹國林主編北京高校出版社中國農(nóng)業(yè)高校出版社）授課班級會計二年級（ 1）班課時1課時, 40分鐘【學(xué)問目標(biāo)】知道 3種定價策略精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)目標(biāo)【才能目標(biāo)】 學(xué)會運用這 3種定價策略, 并運用到案例分析中【情感目標(biāo)】感受到定價策略的心理運用,培育同學(xué)觀看生活的意識,培育同學(xué)理性消費

2、的意識精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載1. 知道3價格策略重點2.區(qū)分3種價格策略在不憐憫境中的運用,能依據(jù)不憐憫境設(shè)計不同的價格方案難點1. 恰當(dāng)運 3種價格策略,能依據(jù)不憐憫境設(shè)計不同的價格方案教法案例分析法.情境教學(xué)法學(xué)法爭論分析法,學(xué)問遷移法使用教具電腦課件.投影設(shè)備.情境所需道具1制作授課課件；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載教學(xué)預(yù)備2設(shè)計情境并預(yù)備情境所需道具；3同學(xué)自行組成學(xué)習(xí)小組,同學(xué)依據(jù)分組情形就坐；4同學(xué)預(yù)習(xí)課本內(nèi)容；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載一.導(dǎo)入：案例設(shè)疑.導(dǎo)入新課（3 分鐘）【目的】案例導(dǎo)入,引發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)愛好師生溝通,

3、活躍課堂氣氛,引入課題【老師引入語】同學(xué)們,今日我們來學(xué)習(xí)一個新的內(nèi)容【老師質(zhì)疑】在學(xué)習(xí)之前,我們先來看一下一個案例,看完了,請同學(xué)們談一談,瑞安航空的廉價服務(wù)為何能吸引大批顧客？【案例導(dǎo)入】瑞安航空（ppt展現(xiàn)）【同學(xué)活動】看案例,回答疑題【老師點評】夸獎.提示.引入本次課主題企業(yè)的定價策略剛才 xx 同學(xué)的觀點特別好,從xx 的角度談了自己關(guān)于瑞安航空公司的價格策略的看法；下面,我們開頭學(xué)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容企業(yè)的定價策略,學(xué)習(xí)本章可以后,同學(xué)們會對價格策略有進一步的懂得；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載二.新知：初步感知.初步體會（18 分鐘）【教學(xué)活動 】案例分

4、析并講解新學(xué)問【教法】案例分析法【目的】職業(yè)院校同學(xué)的學(xué)習(xí)特點為把握間接體會為主,案例教學(xué)使得新學(xué)問簡單懂得,同學(xué)易于把握,為學(xué)問遷移做好準(zhǔn)備【重難點突破】案例分析與學(xué)問講解【德育滲透】用理性的眼光看待商家的價格策略,理性消費板書標(biāo)題§4.2.3企業(yè)的定價策略（ ppt展現(xiàn)）【老師講解】每個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都有自己的特色,企業(yè)會依據(jù)自己產(chǎn)品的特色來設(shè)計相關(guān)的定價策略,已達到營銷利益最大化的目的；第一,我們來學(xué)習(xí)第一個定價策略新產(chǎn)品的定價策略；板書要點一.新產(chǎn)品定價策略【老師講解】新產(chǎn)品定價策略為企業(yè)定價策略的一個重要環(huán)節(jié),直接打算新產(chǎn)品能否準(zhǔn)時打開銷路.占據(jù)市場,也將影響到企業(yè)的的前途

5、,一般來說,新產(chǎn)品定價有 2種策略可挑選；第一為撇脂定價板書1.撇脂定價【老師講解】撇脂定價為指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品價格定得很高,以盡快取得最大利潤,如同從鮮奶中撇取奶油；板書1）定義：撇脂定價為指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品價格定得很高,以盡快取得最大利潤的策略；2）優(yōu)點：以最短的時間獵取最高的利潤3）缺點：高價利厚,會吸引競爭者加入；高價有可能影響準(zhǔn)時打開銷路,不利于開拓市場；【老師講解】采納這種策略, 為利用顧客的求新心理, 通過高價來刺激需求,運用這種策略的前提為,產(chǎn)品必需能吸引消費者,也就為產(chǎn)品要有新意,最好受專利愛護；最典型的例子就為 iphone4s的手機；蘋果公司就為利用消費者

6、求新意.求尊貴的心理,設(shè)計特殊的,聚時尚.有用.商務(wù).消遣 等于一體的全新的手機；在最新的蘋果手機上市時,以限量版高價精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載投放有限的市場,但為,它并不愁銷路,這就為撇脂定價通過質(zhì)優(yōu)高價來刺激需求,并取得最大利潤；【老師講解】其次為滲透策略板書2.滲透定價1）定義：為指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價格定得很低,以吸引大量顧客,提高市場占有率；2）優(yōu)點：為防止猛烈競爭或低價擠入市場的有效方法；3）缺點：投資回收期長.見效慢.風(fēng)險大；【老師講解】滲透策略為指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價格定得很低,以吸引大量顧客,提高市場占有率；一般用于需求彈性

7、較大的非生活必需品,特別為技術(shù)密集型生產(chǎn)資料和工業(yè)消費品；【老師講解】現(xiàn)在我們來看看另一種定價策略,心理定價,它為企業(yè)最常用的定價策略；板書標(biāo)題二.心理定價策略板書要點1. 尾數(shù)定價：依據(jù)消費者有零數(shù)價格比整數(shù)價格廉價的消費心理而實行的一種定價策略；【老師講解】第一為尾數(shù)定價；最典型的就為零數(shù)價格,比如我們購物的時候9.9 元, 199元的價格,當(dāng)你看到的時候,為不為比看到10元和200元 要覺得廉價一些呢？這就為尾數(shù)定價,他一方面能給我們從心理上產(chǎn)生廉價感,另一方面它的精確標(biāo)價又可以增強消費者心理上的信任感；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載板書要點2. 聯(lián)想定價：企業(yè)利用給消費

8、者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某些特別數(shù)字作為商品價格的一種定價策略；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載【老師講解】其次為聯(lián)想定價,為指企業(yè)利用給消費者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某些特別數(shù)字作為商品價格的一種定價策略,比如我國香港地區(qū)的不少消費者對尾數(shù)“8”的價格比較感愛好,認(rèn)為“8”的發(fā)音和“發(fā)”接近,有討口彩的寓意；我國北方的消費者就喜愛“6” 和“ 9”結(jié)尾的商品價格,認(rèn)為這代表著順當(dāng).平安.長期的意思；企業(yè)采納這種定價策略,在迎合了消費者追求吉利平安的心理的同時,有效地促進了企業(yè)商品銷售量的擴大；【老師講解】下面,我們來看看另一種定價板書要點3. 習(xí)慣定價：按消費者的價格

9、習(xí)慣和需求來制定價格；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載【老師講解】習(xí)慣定價為指按消費者的價格習(xí)慣和需求來制定價格；我們都知道,日用品的價格,通常易于在消費者心目中形成一種習(xí)慣,符合標(biāo)準(zhǔn)的價格就簡單被順當(dāng)接受,偏離這個標(biāo)準(zhǔn)的價格就易引起疑慮；最典型的就為我們的日常生活必需品,比如鹽.油.米,它們的定價一般不會定得太離譜,由于過多的價格波動會使人感到物價波動,有時仍會招來公眾的指責(zé)和政府的干預(yù),比如液化氣,有一個最高限價,比如菜價米價會有政府補貼,這都為干預(yù)的結(jié)果；【老師講解】下面我們來看看心理定價策略的第四種方式,聲望定價板書要點4.聲望定價：對那些在消費者心目中享

10、有聲望.具有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格；【老師講解】聲望定價就為針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理,對那些在消費心目中享有聲望.信譽的產(chǎn)品制定較高的價格；比如我們會覺得一些價格很高的名牌,質(zhì)量肯定很好；【老師講解】下面我們來看看第3種價格策略,折扣定價策略；板書標(biāo)題三.折扣定價策略板書要點1.現(xiàn)金折扣：對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣,對提前付款的顧客給與更大折扣；【老師講解】第一我們來看一下現(xiàn)金折扣,它為指,對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣,對提前付款的顧客給與更大折扣；使用這種策略的目的為勉勵顧客提前付款,不拖欠貨款,以加 速資金的周轉(zhuǎn)；比如在進行某項交易時,雙方協(xié)議商定,簽約后

11、, 顧客在 10天內(nèi)付款的賜予 2%的優(yōu)惠, 30天內(nèi)必需付完全部款項,超過30天的要罰以肯定百分比的滯納金,這就促使顧客盡快付款,加 快資金的周轉(zhuǎn),又減小了收入缺失；【老師講解】下面,我們來看一看另一種折扣定價策略,數(shù)量折扣 板書要點2.數(shù)量折扣：依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少,按期達到的標(biāo)準(zhǔn),賜予肯定的折扣；【老師講解】數(shù)量折扣為指依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少,按期達到的標(biāo)準(zhǔn),賜予肯定的折扣,最典型的就為批發(fā)；【老師講解】仍有就為交易折扣板書要點3.交易折扣：企業(yè)依據(jù)中間商所供應(yīng)的各種不同的服務(wù)和不同的功能賜予不同的折扣；【老師講解】精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)

12、必備歡迎下載交易折扣為指企業(yè)依據(jù)中間商所供應(yīng)的各種不同的服務(wù)和不同 的功能給以不同的折扣；在我們生活中,我們?yōu)椴粸橛羞@樣的體會,你在電話停和老板說給我一瓶水,一般老板給的就為娃哈哈, 為什么呢？由于娃哈哈的廠家賜予商家的交易折扣為最多的,假如你賣一瓶康師傅掙 2毛錢,而賣一瓶娃哈哈可以掙4毛錢,你會優(yōu)先賣哪種？【同學(xué)回答】（娃哈哈）【老師講解】同學(xué)們都為聰慧的商家；【老師講解】現(xiàn)在我們來看看季節(jié)折扣板書要點4.季節(jié)折扣：生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)向在季節(jié)前后購買非時令性產(chǎn)品或提前訂購季節(jié)性產(chǎn)品的中間商賜予肯定的折扣【老師講解】信任大家對季節(jié)折扣都不生疏,比如換季大減價,淡季促銷價都為季節(jié)折扣；三.演

13、練：鞏固學(xué)問.學(xué)會運用（15 分鐘）（情形模擬,設(shè)計方案）【目的】再次回憶復(fù)習(xí)重難點學(xué)問,學(xué)以致用【模擬案例】為李寧牌泳衣設(shè)計一個定價方案【教學(xué)活動】1.4組同學(xué),每組爭論同一個案例每組從不同的角度設(shè)計不同的價格策略方案2.同學(xué)展現(xiàn)價格方案3.老師點評判格方案【老師組織】同學(xué)們,今日我們學(xué)習(xí)了三種定價策略, 下面, 我們每個小組運用今日所學(xué)的學(xué)問,為“ 李寧” 牌泳衣設(shè)計一個定價方案, 每個小組至少要設(shè)計一個方案,并說說你們的理由；【同學(xué)活動】爭論.分析；【老師提問】）第一組同學(xué),你們的方案為什么？和同學(xué)們共享一下【同學(xué)回答】我們的方案為理由為依據(jù)為【老師點評】這組同學(xué)運用了定價策略,達到了成

14、效,很有主見；下一組同學(xué),你們的方案為什么,有什么不一樣的方案嗎？【同學(xué)回答】我們組在和上一組的一樣,但我們有另一個更好的方案,第一,然后【老師點評】這組同學(xué)運用了定價策略,和上一組同學(xué)相比, 他們運用了方案,達到了成效,很有創(chuàng)意；下一組同學(xué),你們的方案為什么,仍有什么不同的方案嗎？精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載【同學(xué)回答】我們的方案為理由為依據(jù)為【老師點評】這組同學(xué)運用了定價策略,達到了成效,很有主見；下一組同學(xué),你們的方案為什么,有什么不一樣的方案嗎？【同學(xué)回答】我們的方案為理由為依據(jù)為【老師點評】這組同學(xué)運用了定價策略,達到了成效,很有主見；同學(xué)們的方案都

15、很好,我們在設(shè)計方案的時候會發(fā)覺,我們運用的 不僅僅為某一個方案,而為幾個策略的組合,在實際運用中,我們不能照本宣科,要學(xué)會敏捷的組合這些策略,才能達到正確的銷售狀態(tài)；【德育滲透】用理性的眼光看待商家的價格策略,理性消費四.歸結(jié)：歸納學(xué)問.總結(jié)提升（2 分鐘）（用 ppt回憶展現(xiàn)）【老師講解】現(xiàn)在,我們再來回憶一下今日所學(xué)的學(xué)問；今日我們學(xué)的為企業(yè)的定價策略通過學(xué)習(xí) 、 我們明白3種企業(yè)的定價策略,他們分別為新產(chǎn)品定價策略,心理定價策略和折扣定價策略；其中新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價和滲透定價；心理定價策略包括聲望定價.尾數(shù)定價.聯(lián)想定價和習(xí)慣定價；折扣定價包括現(xiàn)金折扣.數(shù)量折扣.交易折扣和季節(jié)

16、折扣；通過情形模擬,我們同學(xué)體驗了一回企業(yè)定價,可以說為學(xué)以致用,有效應(yīng)用；通過學(xué)習(xí),我們更懂得了生活中的商家促銷,期望同學(xué)們在消費時能更理性的做出挑選；五.作業(yè)布置（ 2 分鐘）今日我們的可先上到這里,下面我布置一下作業(yè)第一為必做題,書本p211 復(fù)習(xí)摸索題,我們將在下次課統(tǒng)一講評；其次為選做題,感愛好的同學(xué)可以設(shè)計一個關(guān)于“在北京買螺 螄粉”的價格策略,在下次課中與同學(xué)們共享你們的想法；六.終止語這次的課就上到這里,同學(xué)們再見！（老師,再見）精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載§ 4.2.3企業(yè)的定價策略一.新產(chǎn)品定價策略1. 撇脂定價1）定義：撇脂定價

17、為指新產(chǎn)品投放市場之際把產(chǎn)品價格定得很高,以盡快取得最大利潤的策略；2）優(yōu)點：以最短的時間獵取最高的利潤3）缺點：高價利厚,會吸引競爭者加入；高價有可能影響準(zhǔn)時打開銷路,不利于開拓市場；2. 滲透定價1）定義：為指在新產(chǎn)品投放市場之際吧產(chǎn)品價格定得很低,以吸引大量顧客,提高市場占有率；2）優(yōu)點：為防止猛烈競爭或低價擠入市場的有效方法；3）缺點：投資回收期長.見效慢.風(fēng)險大；二.心理定價策略1. 尾數(shù)定價：依據(jù)消費者有零數(shù)價格比整數(shù)價格廉價的消費心理而板實行的一種定價策略書2. 聯(lián)想定價：企業(yè)利用給消費者帶來某種美好聯(lián)想或有吉利感的某些特別數(shù)字作為商品價格的一種定價策略；設(shè)3. 習(xí)慣定價：按消費

18、者的價格習(xí)慣和需求來制定價格；計4. 聲望定價：對那些在消費者心目中享有聲望.具有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格；三.折扣定價策略1. 現(xiàn)金折扣：對按商定付款日期付款的顧客賜予肯定的折扣,對提前付款的顧客給與更大折扣2. 數(shù)量折扣：依據(jù)顧客購買貨物數(shù)量或金額的多少,按期達到的標(biāo)準(zhǔn),賜予肯定的折3. 交易折扣：企業(yè)依據(jù)中間商所供應(yīng)的各種不同的服務(wù)和不同的功能賜予不同的折扣；4. 季節(jié)折扣：生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)向在季節(jié)前后購買非時令性產(chǎn)品或提前訂購季節(jié)性產(chǎn)品的中間商賜予肯定的折扣四.作業(yè)布置：必做題,書本 p211復(fù)習(xí)摸索題；選做題,設(shè)計一個關(guān)于“在北京買螺螄粉”的價格策略；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載本節(jié)課結(jié)合專業(yè)的特點,緊緊環(huán)繞會計專業(yè)人才培育目標(biāo),在教學(xué)中采納理論結(jié)