某食品公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目建議書（精編版）

1、目錄一、項目背景 . 2 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃目的 . 2 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃解決問題. 2 二、項目內容 . 2 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃四階段 . 2 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃具體實施及相應成果舉例. 3 2.1 戰(zhàn)略定位 . 3 2.1.1 內部分析 . 3 2.1.2 行業(yè)分析 . 5 2.2 戰(zhàn)略構架 . 10 2.3 管理流程 . 12 2.4 業(yè)績考核與激勵 . . 13 三、項目組織 . 14 1. 咨詢公司簡介 . 14 2. 項目結構 . 15 四、工作計劃及報價. 16 4.1 戰(zhàn)略規(guī)劃項目時間框架. 16 4.2 項目費用估算及付款條款. . 17 一、項目背景1. 戰(zhàn)略規(guī)劃目的?建立公司在市場領域

2、中的地位?成功地同競爭對手進行競爭?滿足顧客的需求?獲得卓越的公司業(yè)績2. 戰(zhàn)略規(guī)劃解決問題?白象集團要成為什么樣的集團企業(yè)？?用什么樣的指標來衡量集團的戰(zhàn)略目標是否實現？?在多元化拓展的過程中什么是白象集團的核心競爭力？?白象集團應優(yōu)先發(fā)展哪些業(yè)務？?白象集團應選擇性發(fā)展哪些業(yè)務？?白象集團應退出哪些業(yè)務？?這些業(yè)務五年的量化業(yè)務目標是什么？?白象集團如何實現與下級成員單位的母子公司治理關系？?白象集團的管理架構如何為各項獨立的業(yè)務單元創(chuàng)造價值二、項目內容1. 戰(zhàn)略規(guī)劃四階段對現有發(fā)展規(guī)劃的評估和修訂建議- 戰(zhàn)略定位制定集團戰(zhàn)略目標體系戰(zhàn)略架構制定未來白象集團的核心管理流程管理流程遠景目標業(yè)

3、務組合戰(zhàn)略集團管理模式制定人力資源管理流程和激勵機制考核與激勵2. 戰(zhàn)略規(guī)劃具體實施及相應成果舉例2.1 戰(zhàn)略定位階段任務?白象集團的使命和愿景?集團整體業(yè)務目標和需要優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務領域?企業(yè)核心能力的分析?重點領域的業(yè)務規(guī)劃，財務和投資目標的評估?主要的行動方案和戰(zhàn)略舉措2.1.1 內部分析（1）遠景分析（2）內部關鍵因素評價矩陣舉例分析1、集團要成為什么樣的企業(yè)？3、我們必須 在 哪 些領 域 具 有核 心 競 爭力？2、 我們的處事方法有什么 指 導 原則？遠景目標之構成企業(yè)行為原則企業(yè)績效目標單業(yè) vs混業(yè)企業(yè)的使命企業(yè)核心能力企業(yè)的使命企業(yè)的核心競爭力企業(yè)內部價值觀企 業(yè) 的 績效目

4、標4、我們努力想取得什么樣的結果？（股東，員工，社區(qū)和顧客）關鍵內部因素權重評分加權分數流動比率增長至 2.520.0640.24盈利率上升到 6.94%0.1640.64員工士氣高昂0.1840.72內部關鍵因素評價矩陣示例優(yōu)勢（3）企業(yè)核心競爭力（3）核心競爭力分析2.1.2 行業(yè)分析（1）行業(yè)環(huán)境分析波特五力模型波特五力模型能夠簡單明了地將一個企業(yè)的戰(zhàn)略與市場特征聯(lián)系起來。這能夠幫助戰(zhàn)略制定者避免將注意力過度內向地集中于企業(yè)的內部各個職能部門。潛 在 新 競爭進入企 業(yè) 間競爭供 應 商 議價能力購 買 者 議價能力潛 在 替 代品的開發(fā)核心競爭力價值稀缺性模仿能力物力資源財務資源人力資

5、源技術資源組織資源營銷資源模仿壁壘 (2) 波士頓矩陣將傳統(tǒng)觀點、我們的新觀點結合企業(yè)實際， 為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。還應考慮諸如創(chuàng)新和技術等激活市場的手段。傳統(tǒng)觀點我們的新觀點金牛由于其強大的市場地位能夠產出大量現金。 由于它們的市場非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢， 因此不需要大量投資。 從中吸取過量企業(yè)在一個穩(wěn)定的市場上擁有強大的地位。你擁有生產設施、分銷渠道、關于顧客的知識這是企業(yè)進一步發(fā)展的良好基礎。試著使這個非常熟悉的業(yè)務重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來押在那些饑產業(yè)銷售增長率在產業(yè)中的相對市場份額高低高低2：明星1：問題:3：金牛4：瘦狗的現金， 還期待它們只是轉變?yōu)槊餍??？实拿餍菢I(yè)務上。明星

6、在快速增長的市場中， 擁有強大的市場地位。向它們投資，因為它們是公司的未來，即使在短期內它們可能并非有利可圖。這是快速增長的市場，它們總會導致競爭者的涌入、生產能力過剩、每家的市場份額很低，大部分廠家都在虧損。保持低姿態(tài)，讓別人去承受最初啟動的痛苦，然后當有人受夠了這一切，希望退出時，進行廉價收購。問題在增長的市場中，擁有弱小的市場地位。由于其弱小的市場地位，幾乎不產生現金。如果擁有足夠的投資，能夠轉化為明星。在增長的市場中，擁有弱小的市場地位，貪婪的新進入者將大量涌入。迅速地將你的業(yè)務賣給那些被市場增長率所打動的企業(yè)。再過一段時間，他們才會意識到，他們得到的是在過度飽和的市場上的一只瘦狗。瘦

7、狗在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。由于市場不再增長，能夠獲得的市場份額都是來自于其他競爭者。撤出投資。在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。你的競爭對手可能已經滿足了，在數年中他們一直投資不足，甚至可能希望退出。主動出擊在日本企業(yè)挖掘出潛力之前，鋼琴、球型軸承和拉鏈一直被視為瘦狗。（3）行業(yè)吸引力與競爭地位的確定行業(yè)吸引力評價示例競爭地位評價示例項目方法?內部訪談 - 公司管理層，事業(yè)部負責人，職能部門領導?外部訪談 - 行業(yè)主管部門，行業(yè)專家，國外案例基準研究權重評分加權分數總體市場大小0.2040.80年市場增長率0.2051.00歷史毛利率0.1540.60競爭密集程度0.1520.3

8、0技術要求0.1530.45通貨膨脹0.0530.15能源要求0.0520.10環(huán)境影響0.0510.05社會/ 政治/ 法律總分13.45必須是可以接受的權重評分加權分數市場份額0.1540.60份額成長0.1540.60產品質量0.1030.30品牌知名度0.1040.40分銷網 / 促銷效率0.1030.30生產能力 / 效率0.1030.30單位成本 /物資供應0.1520.30研發(fā)實績0.1040.40管理人員0.0550.25總分13.45?問卷調查?數據庫?swot 分析，基準分析， ge矩陣，space ，bcg ，pest矩陣等行業(yè)專業(yè)分析方法階段結果?加深對公司的了解，得出

9、診斷性結論?進一步確定項目內容的側重?為后續(xù)內容的展開奠定基礎公司面臨的戰(zhàn)略問題?現行的戰(zhàn)略能否很好地預防五種競爭力量?是否應該調整當前的戰(zhàn)略以更好地對行業(yè)中重要的驅動因素做出反應?公司現行的戰(zhàn)略是否與行業(yè)未來成功因素很好地匹配起來?公司現行的戰(zhàn)略是否很好地利用了公司的資源強勢?公司所面臨的市場機會哪些優(yōu)先，哪些靠后，哪些最適合公司的資源強勢和能力?公司應該采取哪些措施來糾正資源劣勢和防范公司所面臨的外部威脅?公司是否擁有競爭優(yōu)勢， 是否應該采取行動來抵消公司的競爭劣勢?公司現行戰(zhàn)略的強點和弱點是什么?是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會及加強公司的競爭地位2.2 戰(zhàn)略構架階

10、段任務?對白象集團目前的戰(zhàn)略管理模式及目標體系進行診斷評估，并進行改進?戰(zhàn)略管理的方法?建立一個有競爭力、生產能力和資源力量的組織以成功地實施戰(zhàn)略。?建立預算將足夠的資源投入到對戰(zhàn)略至關重要的價值鏈活動中。?建立支持戰(zhàn)略的政策和程序。?對價值鏈活動進行最佳運作，并不斷提高其運作水平。?建立信息、交流和運營系統(tǒng)， 使公司的人員在日常能夠承擔其戰(zhàn)略角色。?創(chuàng)立一種支持戰(zhàn)略的工作環(huán)境和公司文化。項目方法?專題培訓會?研討會?專題指導?頭腦風暴?桌面研究（1）組織構架?引進新型營運模式，建立行政支援資源共享之職能管理中心，將類似的專業(yè)資源與技能通過共享模式集中提供服務，并結合相關企業(yè)流程， 成為一個以

11、市場客戶為導向的組織，以便能迅速應對瞬息萬變的市場需求?以各部門核心能力分析、設計、明確其組織單元及崗位- 配合企業(yè)發(fā)展目標設計各部門核心能力，并以需求規(guī)劃垂直分工，進而配合各項企業(yè)流程及流程負責人的規(guī)劃，確保矩陣式組織的運作成效，使組織兼具功能性與流程工作小組的彈性，并向扁平式組織目標邁進- 依部門分工單位的核心能力規(guī)劃必要崗位，以改善關鍵業(yè)務與人力運用的連貫性，達到關鍵工作的設計與關鍵業(yè)務的整合，并使員工能清楚了解任務角色?建立明確的架構原則- 組織單元與組織單元之間建立明確的層及對應關系，為未來職位管理、薪資制度建立明確的發(fā)展基礎- 通過明確水平與垂直層級設計，建立各部門間制度化的匯報

12、/ 協(xié)作關系系統(tǒng)組織構架成果示例戰(zhàn)略目標成果示例2.3 管理流程?評估白象集團現有的管理流程?設計滿足白象集團要求的核心管理流程（策略規(guī)劃流程，財務管理流程 (預算規(guī)劃、 投資管理、資產管理），內部審計流程，裁決流程等）?在關鍵流程形成的基礎上， 確定總部各相關部門的崗位職責項目方法?研討會?重點訪談?內部討論成果示例2.4 業(yè)績考核與激勵階段任務?根據集團未來發(fā)展戰(zhàn)略對人力資源的需求和現狀，改進的人力資源管理流程，以及關鍵人力資源部門崗位的設置和描述?制定相應的績效考核體系，績效指標，和薪酬體系?制定集團高層領導的激勵機制?制定具有競爭力的報酬體系 （收入構成各部分的比例和數量）?公司總體薪

13、酬規(guī)模估算（公司可以承受）項目方法?內外訪談?薪酬調查?案例研究?研討會?桌面研究成果示例企業(yè)應該建立明確的考核體系以保證員工的積極性的充分發(fā)揮，績效體系的建立必須以戰(zhàn)略目標為依據由上而下的績效目標三、項目組織1. 咨詢公司簡介九略公司是世界級領先的全球管理咨詢公司。公司的使命就是幫助領先的企業(yè)機構實現顯著、持久的經營業(yè)績改善，打造能夠吸引、培育和激勵杰出人才的優(yōu)秀組織機構。九略采取“公司一體”的合作伙伴關系制度，在全球44 個國家有 80 多個分公司，共擁有7000 多名咨詢顧問。九略大中華分公司包括北京、香港、上海與臺北四家分公司, 共有 40 多位董事和 250多位咨詢顧問。在過去十年中

14、，九略在大中華區(qū)完成了800 多個項目，涉及公司整體與業(yè)務單元戰(zhàn)略、企業(yè)金融、營銷/ 銷售與渠道、組織架構、制造 / 采購/ 供應鏈、技術、產品研發(fā)等領域。我們的各項咨詢業(yè)務開發(fā)商務知識及特殊洞見，并建立了龐大的專業(yè)知識庫，以提供卓越的客戶服務。2. 項目結構項目小組主要由戰(zhàn)略規(guī)劃、 組織/ 管理流程設計兩個方面的人員構成。項目指導委員會九略：小甲，小藝董事白象集團：待定質量監(jiān)督小丁總裁項目日常管理九略： 小一， 小二董事白象集團：待定集團戰(zhàn)略規(guī)劃九略：小三，小四顧問白象集團：待定集團組織架構和管理流程九略：小五，小六顧問白象集團：待定四、工作計劃及報價4.1 戰(zhàn)略規(guī)劃項目時間框架時間（周）項目步驟1 2 3 4 5 6 7