關于小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、關于小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文【 1】一 . 某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：某市區(qū)總人口約 20 萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè) 單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近 10 余所，在校學生 4 萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均 收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加 渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識 ; 藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需 求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類 單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日

2、益增長的需 要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區(qū) 主街道神舟路與玉門東路的十字交界處 （ 廣廈家園 8 號 ） ，周 邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接 xx 老城區(qū)，南領玉 門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi) 將達 5 萬人，且為高收入階層，消費能力較強。該區(qū)域交通便利、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪 門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。二、目前 xx 圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導地位 (xx 市新華書店 ) 優(yōu)勢： ( 上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 )1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根

3、深蒂固的影 響;2) 總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠 比擬的 ;3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。劣勢：1) 運行成本高，不具備價格優(yōu)勢 ;2) 管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢 ;3) 服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛 圍;4) 國家對教材教輔市場的逐步開放。 對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略1) 細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品 ;2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者 ;3) 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者 的認可度和忠誠度。2、民營連鎖書店在悄然興起 (三味書屋、 南轉盤、藍天 ) 優(yōu)勢：1) 在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群 ;2)

4、統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢 ;3) 較為重視服務工作。劣勢：1) 決策管理層不在當?shù)?，信息、決策溝通不暢 ;3. 本地個體書店已經(jīng)長期存在 (10 余家，分布在學校附 件)優(yōu)勢：1) 經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群 ;2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書 ;3) 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。劣勢：1) 作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍 ;2) 缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過 ; 對策：此類書店一般 不會形成較大威脅。三、商業(yè)機會 某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主 導地位， 但改革開放以來的很多年， xx 新華書店的門市業(yè)務 卻不斷的在萎縮，門市越來越小，

5、主要靠對教材教輔的壟斷 經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外， 其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當 有限。當然， 隨著時間的發(fā)展， 他們對市場的影響會越來越大， 地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入當?shù)氐膱D書市 場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店 的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè) 書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是 否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住 腳的重要因素

6、; 在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設 計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、 有價值的位置定位的核心是差異化（ 一 ） 、小型 小而精根據(jù) xx 市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況， 小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提 高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀 者。針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、 陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文1. 小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的 文化氛圍， XX 畢業(yè)實習生思想?yún)R報范文，有利于讀者讀書 的而不僅僅是

7、買書的環(huán)境。（ 形象差異化 ）2. 親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者 的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突 出人文關懷。（ 服務差異化 ）（ 二 ） 、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之 xx 地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求， 書店 在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店 的市場條件也不成熟。版權所有1. 特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓 住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場 需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（ 產(chǎn)品差異化 ）2. 特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。 比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮

8、儀送書等增值服 務。（ 產(chǎn)品差異化 ）3. 在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。四、核心競爭力： 有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。 尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是 自己的產(chǎn)品。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不 是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當?shù)?不斷加以調整和改進。五、投資產(chǎn)出預算一） 書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采 購，以及門店的租金與裝修。總投資 15 萬元。1、圖書音像商品的采購：萬計劃經(jīng)營各類圖書 50006000 種， 8000 冊左右，費用 56 萬元，首付 3

9、萬，其余計劃經(jīng)營各類音像制品 500006000 種， 15000 張左右，費用萬元。2、設備采購與裝修：萬 根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯 的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書 架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應進行經(jīng)濟型的裝修。裝修費用：地板8000元；吊頂XX元；粉刷1000元；門套 4000元；廣告牌 XX元;17000元設備：書架20組600=1XX元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊， 打印 3000 元）3、店面租金： 4 萬/ 年（ 二） 收益預測：1 、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書 的批發(fā)折扣一般在 6 折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空

10、間 ； 按照 xx 的市場情況，如以折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成 價格優(yōu)勢，而且仍有 25%以上的利潤空間。每天銷量估計為 1030 本，則營業(yè)額可達 150450 元，保 守平均 250 元；2、 音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5 折以下，批 發(fā)價 3 元，售價 68 元； 如按定價銷售則有 50%的利潤空間 ； 每天銷量估計為 2040 張，則營業(yè)額可達 120240 元，保守平 均 150 元； 。3、 外延其他商品銷售：咖啡100元； 其余 50元。 版權所有以上合計收入 550元按平均 35%毛利率則 200元30=6000 元書店每月的固定費用 = 房租（含水電 ）+稅費 +人員工資

11、 （ 實際運行中還有不少雜費 ） 每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600 。那么, 書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益 平衡點營業(yè)額 = 固定費用 / 毛利率 = 5600 / = 14000 元即 : 每月營業(yè)額達到 14000 元，平均日銷售額 360 元就可保證 收支相等。保守估計：以上合計收入 420 元，略有盈余 ;正常估計：書店日均營業(yè)額達到 600 元左右，月營業(yè)額 達到 18000 元。則：月毛利額 = 18000 x = 6300 元，年為 75600，即： 一般情況下， 按計劃總投資 10萬元計， 1 年半即可收回全部 投資。樂觀

12、估計：書店日均營業(yè)額達到 800 元左右，月營業(yè)額 達到 24000 元。則：月毛利額 = 24000 x = 14400 元，年為 172800， 即：一般情況下，按計劃總投資 10萬元計， 8月即可收回全 部投資。六、促銷策略：在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種 宣傳促銷手段， 大學生實習周記范文， 拓展新的銷售渠道， 尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高 營業(yè)額應有不小的貢獻。1、集團客戶拓展： 可考慮和移動合作，根據(jù)移動各類集團客戶分層打折優(yōu) 惠，如鉆石卡 7折;金卡 75折;銀卡 8折;貴賓卡 85 折;普通 客戶 9 折。可考慮和人壽合作，給其員工提供

13、購書閱覽方便。2、積分獎勵計劃：每單均計入電腦記錄，每 10 元銷售額 1 分，累計滿 5 分 ，贈咖啡一杯 ; 累計滿 10 分 ，免費參加 1 期培訓 ; 累計 滿 20 分 ，免費參加 1 期培訓 ;3、延伸服務： 銷售文體用具：紙張、筆 銷售咖啡飲料西餐： 代售郵冊、賀卡： 銷售音像制品： 銷售鮮花： 銷售計算機耗材： 開辦職業(yè)技能培訓：七、風險規(guī)避 ;任何經(jīng)營都有一定的風險，無庸多言。 如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。 書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明 顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨零售書店從

14、批發(fā)商處進書也采用類似的方式。 這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降 低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇 店址。2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資小型創(chuàng) 業(yè)計劃書范文工作計劃。3、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄。4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問 題。5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。八、遠景規(guī)劃書店定位是：在 xx 市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。 能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店經(jīng)營的目的是： 占有 xx 圖書文化市場的一定份額， 形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努

15、力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目 標，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多 的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：1、擴大單店規(guī)模。（ 營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍） 這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競 爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應不考慮使用。2、開設分店有了 xx 市區(qū)母店的成功經(jīng)驗， 大學生入 黨申請書，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關系， 在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資孝易于操作的 方式。有以下兩種方向可以考慮：（1）. 橫向 （ 在市區(qū)的其它區(qū)域 ） 在市區(qū)內(nèi)開設分

16、店可以 采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖 書，擴大影響提高知名度 ; 又節(jié)省投資，降低成本。XX最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計劃書模板【2】創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng) 工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很 好的文字功底。一、餐館名稱：XXXXX。命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色 （ 這里的特 色不是說直接反映風味 ） 但不古怪，不超過四個字，不帶湘 字。目前預定的形式是 XXXX酉家或XXXX荘二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主三、餐館預計面積： 280 350 M2四、目標城市：廣州五、選址要求：1. 在周邊 1 里內(nèi)起碼要有一個中型居民

17、小區(qū)，周圍最好 一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū) ;2. 如果條件不能滿足第 1 點，則位置需要交通比較方便， 來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐 館的位置 ;3. 租金不能超過60元/M2 , 40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；4. 餐館本身需要能停車 7 10 輛家用轎車的能力，或是 附近不超過200M有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館 位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員， 并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客 戶，要求能在三個月后能做到盈利 1 萬元 / 月。

18、六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放 4 人小臺或小 圓桌12 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4*4M規(guī)格）4 5 個。（ 但具體要看店鋪的布局 ） 七、餐館開張預算：1. 租金：兩按一租，以 300 M2計算，每M2預計50元， 此應一次支付萬元 ; 如果面積有出入，無論如何不能超過 5 萬2. 裝修設計費用： 800 元3. 裝修費用： A. 門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不 夸張費用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為 40M2裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為，女廁為 1M2,要求通風，

19、其他無特別需求，裝修X元。自己買材料，總共預計 8 萬元4. 辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照 等，費用預計 6 萬元5. 購買用具費用：臺 5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元 （ 也可能使用中中央空調 ）;B. 十把吊扇或壁扇，共 3000 元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；D.廚房用具，共萬元 ;E.桌凳，共5000元；F.其他（請見清單），共計XX元，G. 自動洗衣機 1 臺， 1000元6. 其他不可預計費用，XX元八、餐館裝修風格說明：1. 門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體 現(xiàn)其消費水平2. 大廳說明： A. 桌凳使用原木色的大小八仙桌

20、和長條板 凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上 比較好的米黃色桌布 ;B. 墻面和廳中原有柱子的 1M2 左右以 下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主， 天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為 黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（ 這里只我的想法，實際以最終的設計為準 ）3. 包廂裝修與大廳一樣4. 其他無特別要求九、人員配備：1. 廚房：共 6人， 1個主廚， 2個副廚， 1個配菜切菜，1 個洗滌人員， 1 個洗 / 撿菜人員2. 包廂：以 5個包廂計算， 5 個服務員，3. 大廳： 5 個人，每四張臺 1 個4. 其他：其他臨時人員

21、 1 人（ 主要用于服務休息時的輪 換） ，店主 1人。十、運營費用明細：1. 物業(yè)管理費用：每平方不能超過 2 元/ 月，以 300 M2共計 600 元 / 月2. 排污費用： 600 元/ 月3. 水電費用燃油費用：水電 4000元/月，燃油XX元/月（ 暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好 ）4. 人員費用： A. 工資：主廚為 1800 元/月，副廚為 1400 元/月，其他均為 1000元/月，共計 1800*1 + 1400*2 + 14*1000=；B住宿火食費用：住宿為 XX元/月，火食費用以200 元/人/月，共計 18*200 = 3600 元/月5. 折舊費用：6.

22、 原材料：A.原料， 共元/周7. 其他不可預知費用： 1000 元/月十一、菜品說明：1. 堅持兩個特色： A. 綠色健康食品 ；B. 湘東地區(qū)的地道 農(nóng)家風味，大概 30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。2. 堅持推重出新： A. 不斷推出新菜品， 每月 2 個新菜品 ；B. 跟季節(jié)變更，及更換菜品3. 消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定 為平均 3560 元/人?？傮w來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的 菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤十二、直接成本估計：直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料1. 特色菜 （ 挙頭產(chǎn)品 ）成本控制在 50%

23、2. 中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)3. 中檔常見成本控制在 60%以內(nèi)4. 低檔常見菜控制在 30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品十三、最終費用核算：十四、其他問題點： 計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個 月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個 月準備好與開張相關的事宜。五 優(yōu)勢與劣勢： 本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無 流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷， 節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客 歡迎，并能節(jié)省部分人力。同時，非餐點還提供冷飲、 冰粥、等，并提供免

24、費茶水。 簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在 干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是 本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館 出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前 后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。 由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務 項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源 會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以 解決的問題。據(jù)我們的市場調查與分析，

25、本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生這個最大客戶群中的一員，所以更能了 解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該 是很有機會擠入該餐飲市場的。六 財務狀況分析1. 初始階段的成本主要是：場地租賃費用 (3 萬) ，餐飲 衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用 (5000) ，廚房用 具購置費用，基本設施費用 (5000) 等2. 運營階段的成本主要包括： 員工工資， 物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項 開支等。3. 據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600 元（ 場地租賃費用 5000 元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用 600 元，場地裝修費用 2400 元，廚房用具購置費用 1000 元，基 本設施費用等 2600 元） 。資金可有父母提供 80%，自己積蓄 20%。4. 每日經(jīng)營財務預算及分析 據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算 出每日總營業(yè)額約 1500 元，收益率 30%，毛利潤 500 元。由此可計算出投資回收期約為一個月。七 風險與規(guī)避1 外部風險隨著加入 WTO國外大型餐飲公司進軍，國際品牌既快 又多地進入市場，必將給餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德 基、麥當勞在的快餐業(yè)中占據(jù)很