2021年11月大學生保險行業(yè)實習報告

1、可用文檔任憑編輯2021年11月高校生保險行業(yè)實習報告一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的生疏和了解，對樹立信念起到很大的作用。 進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從生疏自我到生疏一個公司再到生疏整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔當任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品沒信念，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次

2、再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。 二、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作力氣不斷提高。 單單培訓和演練還是不夠的，某些生疏都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長連續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經能夠xxx完成銷售任務時。團隊長給我支配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解

3、決實際問題的力氣得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。 三、不斷的自我總結提高了我的自我學習力氣，會議主持提高了我的膽識及演講水平。 每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而開放小組爭辯，就可彌補這

4、個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確。通過爭辯，能使我們立對糾錯，提高個體生疏，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身生疏上的不足，從而不斷提高自身生疏水平。業(yè)績共享的時，再把成功者的閱歷登記來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。 雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而毀滅低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準時找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠生疏。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)進展的需要;嫻熟的把握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的力氣