十堰農(nóng)行-披荊斬棘迎發(fā)展

1、十堰農(nóng)行:披荊斬棘迎發(fā)展2011年，農(nóng)行實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)928. 62億元，實(shí)現(xiàn) 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入42. 16億元，銀保業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額連續(xù) 兩年列四大行第一，在代理保費(fèi)方面遙遙領(lǐng)先，足見(jiàn)其在銀 保市場(chǎng)的“江湖地位”。作為銀保老大的一員，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行十堰分行（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)十堰農(nóng)行）2011年的銀保之路并不平坦，當(dāng)年第二季度以 來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)了明顯的下滑，只達(dá)到同期水平的50%左右?！笆?場(chǎng)低迷、糾紛不斷、退單率高、畏難情緒濃郁，銀保業(yè)務(wù)似 乎陷入了舉步維艱的境地?！钡诶щy面前，荊棘并沒(méi)有阻 擋住該行銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。激流勇進(jìn)雖然與上市保險(xiǎn)公司2011年銀保新單下滑率相比，農(nóng) 行的情況明顯好的多。

2、但銀保保費(fèi)收入下滑的現(xiàn)狀，也在農(nóng) 行年報(bào)中獲得證實(shí)，十堰農(nóng)行也不例外。去年，為破解不利局面，該行多次召開(kāi)全市代理保險(xiǎn)業(yè) 務(wù)培訓(xùn)會(huì)：對(duì)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部和員工進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助銀保 業(yè)務(wù)員工克服畏難厭戰(zhàn)情緒；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行保險(xiǎn)基礎(chǔ)、保 險(xiǎn)法等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，幫助員工認(rèn)清保險(xiǎn)本質(zhì)，認(rèn)識(shí)到不 合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，避免糾紛的發(fā)生；做代理保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，提高員工的客戶(hù)識(shí)別能力和營(yíng)銷(xiāo)技 能，將代理保險(xiǎn)產(chǎn)品合規(guī)如實(shí)的推薦給合適的客戶(hù)。2012年，十堰農(nóng)行的積極應(yīng)對(duì)有了回報(bào)。一季度開(kāi)門(mén)紅 一炮打響了新一年銀保業(yè)務(wù)健康發(fā)展之路。該行開(kāi)門(mén)紅實(shí)現(xiàn) 代理保費(fèi)收入21300萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入457萬(wàn)元

3、， 分別以82. 3%. 65. 3%的份額，位居十堰市四大行之首。經(jīng)營(yíng)有方'近年來(lái)，十堰農(nóng)行的銀保業(yè)務(wù)一直穩(wěn)健發(fā)展。”該行 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對(duì)記者如是說(shuō)道。的確，激流勇進(jìn)的氣勢(shì) 不是一朝一夕的功力所致，那么從2003年開(kāi)始代理銀保業(yè) 務(wù)的十堰農(nóng)行近10年來(lái)是如何來(lái)經(jīng)營(yíng)銀保業(yè)務(wù)的呢？十堰農(nóng)行擁有58個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)。針對(duì)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情 況，為構(gòu)建穩(wěn)定持續(xù)均衡的銷(xiāo)售平臺(tái)，該行撬動(dòng)城市行保險(xiǎn) 代理業(yè)務(wù)，實(shí)行城鄉(xiāng)并進(jìn)。這是該行注重銀保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式 轉(zhuǎn)變的舉措之一。同時(shí)，加強(qiáng)精細(xì)管理，提高代理網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能; 通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、小型理財(cái)沙龍等方式提升業(yè) 務(wù)平臺(tái)，實(shí)行多元化營(yíng)銷(xiāo)方式；充分發(fā)揮客戶(hù)

4、資源優(yōu)勢(shì)，上 門(mén)拜訪(fǎng)促銷(xiāo)，挖掘客戶(hù)資源；在網(wǎng)點(diǎn)資源配置上實(shí)行''高低 搭配、按季調(diào)整、末位淘汰”的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。該行深諳“有的放矢”的道理。在銀保業(yè)務(wù)方面，突出 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，搶抓營(yíng)銷(xiāo)旺季和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。持續(xù)之道為追求銀保業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展，十堰農(nóng)行在銀保業(yè)務(wù) 工作人員培訓(xùn)、合規(guī)意識(shí)的培養(yǎng)、規(guī)范操作等方面非常嚴(yán)格。“'一考了之'的心理一定要避免”，該行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 負(fù)責(zé)人說(shuō)，該行嚴(yán)格執(zhí)行持證再培訓(xùn)制度，加強(qiáng)對(duì)持證人員 的持續(xù)培訓(xùn)。同時(shí)，對(duì)未持證及新入行員工進(jìn)一步開(kāi)展從業(yè) 人員資格考試培訓(xùn)，擴(kuò)大持證人員隊(duì)伍。扎實(shí)開(kāi)展高管人員 的業(yè)務(wù)管理能力培訓(xùn)，塑造專(zhuān)家型的人才，注重前臺(tái)人員的 營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)。讓合規(guī)意識(shí)深入人心，讓合規(guī)操作成為員工的一種習(xí) 慣，使代理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)制度規(guī)定如同會(huì)計(jì)制度一樣得到 “鐵一般”的執(zhí)行。該行在加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)培訓(xùn)方面花了不少 心血