互聯(lián)網時代太倉市農產品品牌提升策略研究

1、互聯(lián)網+時代太倉市農產品品牌提升策略研究蘇州健雄職業(yè)技術學院摘要：我市有200多種特色農產品，“太倉大米”“太倉口蒜”“太倉毛板青蠶 豆”“太倉牛踏扁毛豆”4種地產優(yōu)質農產品，正式通過國家工商行政管理總 局商標局核準，成功獲得國家地理標志證明商標，為太倉市市優(yōu)質農產品再添 金字招牌，大大提升太倉優(yōu)質農產品的品牌效應。但很多優(yōu)質品類并沒有走出當 地市場，目前，特色農產品營銷存在市場不健全、品牌意識缺失、營銷渠道不暢 通以及促銷手段單一等眾多問題?；ヂ?lián)網+時代下，我市特色農產品的營銷要以 整合營銷傳播理念為指導，以滿足消費者需求為核心，以打造特色農產甜甜牌 為目標，整合多種營銷方式，形成線上線下相

2、融合的營銷模式。關鍵詞：互聯(lián)網+;農產品;品牌;太倉;作者簡介：傅蘭，江蘇太倉，蘇州健雄職業(yè)技術學院現代港口與物流管理系講 師。一、太倉農產品品牌營銷現狀分析及存在的問題1. 太倉農產品品牌營銷現狀分析近兩年，我市高度重視農產品電子商務發(fā)展，采取鼓勵各村合作農場、專業(yè)合作 社搭建電子商務平臺;組織相關人員開展農產品電子商務專題培訓；建設地產名、 特、優(yōu)農產品數據庫、開發(fā)農產品電商app等一系列措施，全面推進太倉農產品 電子商務發(fā)展，不斷促進現代農業(yè)與互聯(lián)網的深度融合，取得了明顯成效。具體 表現為以下幾點：(1) 農產品電商發(fā)展勢頭強勁全市農業(yè)龍頭企業(yè)加速進入電子商務時代。口水娃公司2012年5

3、月成立電子商 務部開始實施網絡銷售，并建設2340平方米電子商務綜合樓，通過與淘寶網、1 號店、京東商城等知名網絡平臺合作，搭建一站式的“口水娃食品網購服務平 臺”。平臺自運營以來，網上總會員超過220萬人，其中天貓網日訪問量從上年 11.8516萬人增加到197. 2230萬人，平均每日成交訂單超過3000單，2015年實 現網上銷售收入1億元，2016年上半年網上銷售5470萬元。市綠潤農副產品有 限公司也涉足電子銷售，建立了自己的微信公眾號，主要針對蘇州園區(qū)學校老 師這一白領群體，進行鮮活農產品的配售服務，試運行半年來，客戶量達到了 1萬人左右，月銷售額近萬元。(2) 加強資源整合，電商

4、推進農業(yè)與互聯(lián)網融合市委農工辦以及太倉日報社聯(lián)合開辦'太倉土特產'微信公眾平臺，免費為全 市各村合作農場、專業(yè)合作社的特色、優(yōu)質農產品進行線上宣傳推廣;開發(fā)'智 農太倉手機app'太倉'田里香，作為我市農產品產銷對接公共服務平 臺。為進一步加快農產品電子商務發(fā)展，我市啟動建設全市農產品信息數據庫， 將收錄我市農業(yè)原產品和加工產品以及具有獨特牛產地域優(yōu)勢、地方傳統(tǒng)特色和 較高知名度的農業(yè)原產品和加工產品，更好地宣傳、推介我市名、優(yōu)、特農產品, 著力培育和發(fā)展我市農業(yè)優(yōu)勢產業(yè)，加快推進農業(yè)產業(yè)化和農產品網上交易。2. 太倉農產品品牌提升過程中存在的問題(1)

5、 營銷知識不足，品牌意識淡薄農產品營銷品牌意識淡薄在生產和經營環(huán)節(jié)均有體現。首先，在牛產方面。長期 以來，農民習慣了傳統(tǒng)的生產和銷售方式，大部分農民的營銷觀念和品牌意識 嚴重缺乏。由于文化素質較低，許多農民不懂得營銷是什么，將品牌僅僅看作是 商標，因而導致農民很難成為農產品品牌營銷的主體;其次，在經營方面，一些 農產品經營者在品牌觀念上同樣存在誤區(qū)，如品牌是大企業(yè)才能完成的事、只要 有品質不一定非要創(chuàng)建品牌、建立了品牌后就方事大吉了，無須太多精力放在品 牌的維護上，這些錯誤的認識直接制約著農產品品牌營銷的順利實施。(2) 農產品質量標準不健全，技術含量不足當前農產品生產仍缺少系統(tǒng)的標準規(guī)范體系

6、，農產品生產科技投入不足。雖然農 業(yè)現代化進程不斷加快，農業(yè)科技的運用范圍逐漸擴大，但是與發(fā)達國家相比 還有一定差距?？萍汲晒倪\用率不高，沒有從根本上將解決小農生產經營模 式。農產品的質量和品質存在較大差異，不能為農產品品牌營銷提供質量保證。 缺少了質量保證，農產品的品牌形象很難樹立。我市農產品品質標準體系有待健 全，質量標準數量不足以及認證和檢測標準不統(tǒng)一，導致對農產品質量檢測難 度加大。(3) 品牌市場占有率不高，產品特色不明顯一些農產品品牌市場占有率不高，對品牌的定位不準確，因而品牌的作用發(fā)揮 不明顯。也有一些地區(qū)出現一品多牌的現象，出現很多雜牌，擾亂了品牌市場的 秩序。也有的農產品品

7、牌缺少文化內涵，不僅沒有科學定位，而且沒有挖掘產品 的獨特性質，不能形成持久的生命力和競爭力。(4) 沒有建立統(tǒng)一的農產品供應鏈，影響網絡營銷的發(fā)展“互聯(lián)網+ ”時代影響下，完善的供應鏈體系是農產品網絡營銷實現的保障。農 產品品牌營銷的實現需要建立農戶、物流、加工、銷售等一體鏈條，并不斷完善 供應鏈，制定規(guī)范的標準。農產品進入互聯(lián)網營銷領域相較于其他產品較晚，這 是由于農產品的特殊性決定的。農產品作為人們生存的必備商品，人們習慣于線 下的購買方式。但是，近年來農產品的網絡營銷市場在不斷擴大，人們對綠色、 安全、有特色的品牌產品需求不斷增加?！盎ヂ?lián)網+農業(yè)”模式的出現，為農產 品營銷提供了契機。

8、然而，在把握之一機遇的同吋，更是挑戰(zhàn)。二、互聯(lián)網+時代下太倉市農產品品牌提升策略1.增強農產品營銷各環(huán)節(jié)主體的品牌意識以“地名+品名”模式發(fā)展本地名特優(yōu)農產品，打響區(qū)域性優(yōu)質農產品品牌。強 化地標性農產品品牌建設，分年度逐步擴大種植面積，提升機械化牛產水平， 不斷提高地標農產品品質和市場競爭力。其次，企業(yè)應謹記農產品品牌營銷理念, 懂得用特色產品去吸引消費者。企業(yè)是推進農產品品牌創(chuàng)建和維護的關鍵主體， 借助企業(yè)的經濟實力和管理能力，推廣甜牌營銷，為自己創(chuàng)收，為百姓謀福。再 次，政府應發(fā)揮其重要的引導和支持作用。2.豐富營銷手段，提升品牌知名度新媒體推廣提升品牌知名度?；ヂ?lián)網技術的不斷成熟和發(fā)展

9、，創(chuàng)新出-批新的社 交媒體，特別是隨著手機的普及和智能化的新突破，同時也標志著自媒體時代 的來臨。農產品企業(yè)應該抓住這一新鮮事物，將品牌營銷與產品銷售相結合，抓 住當下非常流行的微博、微信這些新媒體營銷手段。借助微信公共平臺建設，了 解客戶需求，加大廣告宣傳與核心消費人群的品牌推廣。3. 科技研發(fā)增加產品附加值“互聯(lián)網+科研”是為來企業(yè)提升產品競爭力的發(fā)展趨勢，特別是對于農產品來 講更是尤為重要。企業(yè)耍想做大做強提升農產品品牌營銷就耍與科研院所強強合 作，通過不斷培育新品種、運用新技術來提高產品質量和產量。運用互聯(lián)網云平 臺分析、大數據處理技術將試驗品種數據進行錄入、分析、整理最終培育出符合

10、市場需求，符合消費者需要的產品。此外，運用互聯(lián)網的開放性與整合性特點， 與其他行業(yè)進行資源整合，對產品進行深加工、深開發(fā)，不斷提高產品附加值實 現企業(yè)銷售渠道品牌營銷價值。4. 帶動延伸產業(yè)鏈發(fā)展互聯(lián)網時代需要的合作共贏，單一行業(yè)的發(fā)展己經不符合時代的特點和要求， 在農產品品牌營銷過程中，一定要注意上下游產業(yè)鏈帶動，實現品牌集聚效應。 如璜涇鎮(zhèn)現代農業(yè)園里的農產品直銷屮心增加應季新鮮蔬菜的供應，并引種新 型健康蔬菜，同時還加大與城市旅游機構的合作，帶動周邊觀光休閑農業(yè)發(fā)展 擴大了農產品“奧特萊斯”這一概念，將周邊農業(yè)大棚、種植區(qū)納入進來，給游 客增加采摘、觀光體驗，豐富園區(qū)農業(yè)旅游的內容，提升直銷中心的吸引力。每 周會接待400多名游客，不僅