蘇州金澄明珠別墅項(xiàng)目宣傳片創(chuàng)意案

1、.“金澄明珠別墅”項(xiàng)目宣傳片 創(chuàng)意案【委托客戶】 江蘇吳中地產(chǎn)集團(tuán)有限公司【服務(wù)單位】 蘇州市同喜傳播策劃有限公司【服務(wù)項(xiàng)目】 “金澄明珠”別墅項(xiàng)目宣傳片【時(shí) 長(zhǎng)】 3分鐘【制作手法】 拍攝【輔助制作】 二維、三維動(dòng)畫+后期特效【創(chuàng)意基調(diào)】 溫馨的家庭感、舒適、明快的生活感受【創(chuàng)意主題】 明珠主題說(shuō)明（創(chuàng)意表現(xiàn)）： 此案將“一顆明珠在時(shí)間、空間上的流傳穿梭”作為主線帶動(dòng)整個(gè)腳本情節(jié)的產(chǎn)生發(fā)展。它將挖掘體現(xiàn)出五個(gè)主概念、三個(gè)分概念，即訴求賣點(diǎn)：一 直擊“金澄明珠”其名，同時(shí)意在推出“江南的第二顆璀璨明珠”概念作為品牌提升；二 鏡頭開始所展現(xiàn)的“明珠在湖邊擱淺”告訴客戶的是：我們與水零距離。直接點(diǎn)

2、出最重要的賣點(diǎn)；三 鏡頭開始所展現(xiàn)的“明珠在湖上漂流、無(wú)可寄居”狀態(tài)，給我們挖掘的是一個(gè)“回歸”的概念，這個(gè)概念之中還有三個(gè)分概念：1） “回家”片中將著重家的溫馨感；2） “重溫”尋找生命的原始態(tài)，懷念母親的溫暖，每個(gè)人的靈魂一直在尋找的、渴望回歸的“母親羊水中”的安穩(wěn)感覺；3） “回歸”蘇州別墅建筑市場(chǎng)走“回歸自然”、“重現(xiàn)江南文明”的趨勢(shì)；四 用“圓形”的自然變換、流暢運(yùn)轉(zhuǎn)告訴大家：我們用“氣動(dòng)布局、屈曲流轉(zhuǎn)、和諧生情，混融自治”的建筑理念在闡述生命的哲理；五 明珠隨著鏡頭情節(jié)變換成不同的圓形物質(zhì)，比如玻璃彈珠、高爾夫球等，借助這個(gè)體現(xiàn)不同的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)高品質(zhì)的生活環(huán)境。 創(chuàng)意來(lái)源（賣

3、點(diǎn)塑造）：概念來(lái)自總體市場(chǎng)分析：經(jīng)過對(duì)蘇州別墅市場(chǎng)資料的分析總結(jié)以后，我們可以看到，從2003開始，以風(fēng)景為主要賣點(diǎn)的蘇州別墅就其分布之勢(shì)，已經(jīng)形成“一木”即木瀆，靠近靈隱山、天平山附近；“二湖”即太湖及其周邊地區(qū)；“三園”即工業(yè)園區(qū)金雞湖畔的格局。就其建筑風(fēng)格趨勢(shì)也出現(xiàn)一種“回歸”的態(tài)勢(shì)。蘇州原本就是文化底蘊(yùn)濃烈深厚的城市，但是別墅市場(chǎng)的發(fā)展到現(xiàn)今階段才隨著經(jīng)濟(jì)條件的階段性提高呈更深的“江南文化”表現(xiàn)。伴隨客戶對(duì)居住環(huán)境的更高要求、精神生活的更強(qiáng)渴望，別墅風(fēng)格體現(xiàn)園林主題，或者說(shuō)尋求生活環(huán)境與自然環(huán)境更高融合的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。蘇州的別墅市場(chǎng)成熟的向我們展示了生命、文化、靈魂的回歸。綜上所述

4、，我們提出“回歸”的概念。概念來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：蘇州別墅市場(chǎng)有了質(zhì)的飛躍，在全市范圍內(nèi)開始出現(xiàn)大量規(guī)模和力度都超過以往的項(xiàng)目。一些豪宅項(xiàng)目也開始從大量的經(jīng)濟(jì)型別墅項(xiàng)目中脫穎而出，出現(xiàn)了期待中的自然生態(tài)豪宅。其中尤以圍繞城西靈巖山天平山景區(qū)的山景板塊如“天倫·隨園”別墅和太湖西山地帶的山水度假板塊如“碧瀛谷”別墅為代表。另外，古城區(qū)內(nèi)則出現(xiàn)了以中式庭院風(fēng)格為主題的別墅項(xiàng)目如江楓院、寒舍等。除配套完善外，更吸收了蘇州傳統(tǒng)庭院風(fēng)格粉墻黛瓦、飛檐翹角等，營(yíng)造了蘇州園林曲徑通幽、庭院深深的意境，也以其非主流的產(chǎn)品形態(tài)成為別墅市場(chǎng)中一道亮麗的風(fēng)景。此案的最大賣點(diǎn)在于“臨湖”、“水岸”。所以，我們

5、要特別關(guān)注的是以太湖為訴求的相似型項(xiàng)目。這些高檔別墅基本上擁有三萬(wàn)五千頃得天獨(dú)厚的無(wú)可復(fù)制資源太湖、完善的周邊配套設(shè)施、突出的人文核心體現(xiàn)。同時(shí)，其品牌成熟的營(yíng)銷推廣手段更大大加強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力。 根據(jù)以上分析結(jié)合自身特點(diǎn)，我們“不爭(zhēng)第一、只爭(zhēng)第二”，所謂的“第二”并非俯首稱臣，我們決心打造的是一個(gè)強(qiáng)烈的概念“江南的另一顆璀璨明珠”。我們要告訴客戶的是：一 你們可以同樣享受到“臨水別情”但是只需要付出相對(duì)少的代價(jià)；二 我們是這塊新資源的挖掘、發(fā)現(xiàn)、再造者；我們是這塊市場(chǎng)的領(lǐng)跑人，在這里我們是第一！概念來(lái)自與相似項(xiàng)目的比較： 樓 盤 名 稱建筑類別周 邊 環(huán) 境配 套 設(shè) 施容積率綠化親 水 率 建

6、筑風(fēng)格特 色 點(diǎn)人 文 核 心高爾夫花園高層、小高層、獨(dú)棟別墅“雙湖版塊” 金雞湖與獨(dú)墅湖 三面臨水高爾夫球場(chǎng)、鄰里中心、星海游泳館、新加坡國(guó)際學(xué)校低密度 58%只有別墅區(qū)親水，水面開闊現(xiàn)代偏歐陸風(fēng)格周邊環(huán)境配套設(shè)施無(wú)特別聆湖麗墅親水景觀獨(dú)棟別墅陽(yáng)澄湖西湖畔與相城區(qū)湘城鎮(zhèn)中心相鄰網(wǎng)球場(chǎng)、游樂場(chǎng)等休閑會(huì)所游艇休閑碼頭0.4360%自挖景觀湖，與真水有段距離歐式風(fēng)格 人工湖與真湖結(jié)合現(xiàn)代梭羅的夢(mèng)想遠(yuǎn)離塵囂，逍遙自得；手工打造的烏托邦麗晶星河聯(lián)體、獨(dú)立別墅，小高層自稱三面環(huán)水、一面環(huán)湖其實(shí)只是靠近圖書館、Spa、桑拿、健身房、餐廳、電影院、游泳池1.1248.5%只是靠近水現(xiàn)代混合風(fēng)格自建會(huì)所功能齊

7、全無(wú)特別泰盛瀾庭都市中的高級(jí)純別墅社區(qū)吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正中心無(wú)特別0.4942.5%根本不臨水偏中式現(xiàn)代風(fēng)格靠近城市中心交通便利 無(wú)特別西山恬園純別墅太湖西山古樟園臨近太湖；蘇州西山國(guó)家旅游度假區(qū) 0.2651.5%靠近太湖但不完全親近；有一條河流經(jīng)過純中式園林別墅風(fēng)格純粹、文化底蘊(yùn)豐富中國(guó)文化底蘊(yùn)兼江南水鄉(xiāng)特色嘉業(yè)·陽(yáng)光水榭小高層、高層、排屋、別墅東臨東吳南路，西枕西塘河無(wú)特別1.241.2%沿河現(xiàn)代簡(jiǎn)約城市風(fēng)格核心明確，價(jià)格中性創(chuàng)造了“Water House”水主題藝墅家雙拼別墅、獨(dú)立別墅吳中區(qū)竹園路與新華路口無(wú)特別0.50 50 %完全不靠水 現(xiàn)代混合風(fēng)格價(jià)格中性，物業(yè)

8、好無(wú)特別天鄰風(fēng)景獨(dú)立別墅木瀆風(fēng)景區(qū)，三山環(huán)抱國(guó)際坡形草地香樟林0.25 69.2%靠近太湖但并非真正臨水簡(jiǎn)約、現(xiàn)代風(fēng)格綠樹青山，真水談不上，真山的的確確“人文山水、國(guó)際生活”的生活理念陽(yáng)澄·領(lǐng)島別墅獨(dú)棟、雙拼別墅雙湖岸邊 西擁盛澤湖、東靠陽(yáng)澄湖原生態(tài)植物林、草坪、濕地公園，會(huì)展中心、娛樂中心和美食廣場(chǎng)0.3652%比較近，但湖面不開闊簡(jiǎn)約、現(xiàn)代風(fēng)格保留原生態(tài)，綠化好，靠近湖面“承載一個(gè)別墅的夢(mèng)想，劃入二湖的灣岸”金澄明珠大湖環(huán)島游艇別墅“一島二湖三水”三面環(huán)水綠化園林三洋高爾夫球場(chǎng)；娛樂會(huì)所；私家游艇碼頭0.2560%跟湖只差15米，室內(nèi)可觀水景北美風(fēng)格，融合中式絕對(duì)親水、

9、游艇碼頭、高爾夫球場(chǎng)、采光地下室有待創(chuàng)建從這張與蘇州最近的名牌別墅項(xiàng)目對(duì)比表中我們不難看出：本案的優(yōu)勢(shì)除了“臨水”以外，還有建筑形式的獨(dú)立、周邊環(huán)境的優(yōu)越、配套設(shè)施的齊全、容積率低、綠化覆蓋率高和建筑風(fēng)格的特別。其中最為突出的別墅北美風(fēng)格、游艇設(shè)施、高爾夫球場(chǎng)、采光地下室成為要補(bǔ)充的主要賣點(diǎn)在主題概念中體現(xiàn)，這四點(diǎn)都將由主線串聯(lián)起來(lái)。概念來(lái)自對(duì)目標(biāo)客戶的分析：本案的目標(biāo)客戶主要是30歲左右，事業(yè)取得一定成功，對(duì)生活品質(zhì)和精神層面有高層次追求的年輕或中年人。分析：工作壓力大、品位高，渴求高標(biāo)準(zhǔn)的舒適感覺和享受； 長(zhǎng)期“漂”的感覺（尤其是外地人），渴望家的溫暖，愛情、親情、享受天倫之樂；我們?cè)谕诰?/p>

10、項(xiàng)目本身價(jià)值的同時(shí)也著重塑造和提升它的感性價(jià)值、人文價(jià)值，這是吸引高層次、高品位目標(biāo)人群購(gòu)買欲的有效策略。所以我們提出“回家”和“重溫”的感覺。腳本：序號(hào)鏡頭畫面配 音 效 果 畫面文字配音文字鏡頭1一顆“明珠”（表面不銹鋼效果，但暫無(wú)光澤）在湖面上飄蕩，湖面波動(dòng)很大，天空黯沉。給人飄蕩無(wú)居、孤獨(dú)無(wú)靠的感覺；烘托孤獨(dú)、無(wú)助感的音樂我們從一出生就在尋找一種生命的回歸，溫暖如回味母親的懷抱，經(jīng)過了驚濤和駭浪，孤獨(dú)和飄蕩，渴望的不只是內(nèi)心一刻的安寧，能給我們幸福和滿足的，只有家鏡頭2云層里有一束光投射下來(lái)，“明珠”頓時(shí)閃爍發(fā)光，整個(gè)場(chǎng)景光明起來(lái)，“明珠”的表面反光，倒映著一排排別墅。有奇妙感的音效金

11、澄明珠頂級(jí)親湖島嶼別墅，坐擁4060萬(wàn)平方米無(wú)邊湖光，三面臨水，自然和品位結(jié)合的高檔享受。每一個(gè)平凡的人都是每一個(gè)家庭里，父母心中璀璨的明珠，生命因此閃亮幸福的光彩，而這一閃亮在帶領(lǐng)我們尋找家的方向鏡頭3湖的一面岸邊逐漸變亮，直到全部揭開，岸邊一排別墅展現(xiàn)在鏡頭面前有奇妙感的音樂生命是寧?kù)o的，在寧?kù)o中我們豐富意義；生活是波動(dòng)的，在波動(dòng)中我們享受幸福。鏡頭4“明珠”慢慢在岸邊擱淺，滾動(dòng)一個(gè)男人疑惑的撿起“明珠”，反復(fù)看了看音樂變輕，把“擱淺、被揀起的音效突出來(lái)”建筑與湖面零距離接觸，與金澄湖內(nèi)外水景交融，島偎島，湖傍湖。有很多時(shí)候，緣分可能就在一瞬間，而真正點(diǎn)亮幸福的其實(shí)是彼此內(nèi)心真正的關(guān)懷鏡頭

12、5鏡頭畫面只有兩只手，一只男人的一只女人的，明珠由男人的手中交到女人的手中幸福甜蜜的感覺一顆鉆石的承諾，是奢華的情感宣泄，一顆明珠的承諾，是一生璀璨的幸福。鏡頭6鏡頭切到別墅中，男、女主人公并肩（或男主人公從背后環(huán)抱著女主人公）望著窗外湖光山色，女主人公一手摸著脖子項(xiàng)鏈處，仔細(xì)一看，穿著一顆明珠，鏡頭照過的時(shí)候，亮光一閃幸福甜蜜的感覺21重自然風(fēng)景重疊如入畫境，把生活與自然濃度結(jié)合演繹到極致鏡頭7鏡頭在別墅里緩緩移動(dòng)，轉(zhuǎn)換男、女主人公在別墅中生活的各個(gè)場(chǎng)景，在餐廳里舉起紅酒酒杯，在客廳里悠閑的看著電視（建議以晚上為背景）幸福甜蜜的感覺每幢別墅占地面積在6001900平方米之間，大花園，大主臥，

13、流淌尊貴品位，北美風(fēng)情。寧?kù)o而幽雅，溫馨而浪漫，生活的享受在于情感的交流，濃縮生命的精華，如明珠般燦爛地綻放。鏡頭8場(chǎng)景切到一片草坪，一家三口在草地上玩耍輕松、快樂、明媚的感覺8，000平方米超級(jí)大花園。別墅規(guī)劃占地面積12萬(wàn)平方米，僅規(guī)劃建造88棟純水岸別墅，容積率低至0.25，綠化率高達(dá)60%青草地上，快樂和希望在奔跑鏡頭9小孩玩弄著散落在草地上的玻璃彈珠，其中一個(gè)向坡度下滑，小孩奔跑追逐，怎么抓都抓不到輕松、快樂、明媚的感覺玻璃彈珠越來(lái)越少，可是我已經(jīng)長(zhǎng)大了鏡頭10男主人走來(lái)，拿起小孩正在追逐的彈珠，給小孩，兩人相互微笑輕松、快樂、明媚的感覺鏡頭11小孩看著彈珠，略有思索，突然拿起彈珠朝遠(yuǎn)處丟去輕松、快樂、明媚的感覺鏡頭12珠子慢慢掉落到高爾夫球場(chǎng)，幻化成高爾夫球被球桿揮起輕松、快樂、明媚的感覺115公傾18洞國(guó)際錦標(biāo)級(jí)水岸高爾夫球場(chǎng)近在咫尺尊貴的享受，品位和時(shí)尚在演繹鏡頭13高爾夫球掉落到湖中，鏡頭中出現(xiàn)一家三口在游艇上休閑游憩的情景悠閑、懶散配置超豪華私家游艇，里面配置客廳、廚房、臥室等超豪華配套美麗湖上，悠閑和庸懶肆意流淌鏡頭14在岸上登陸，歡快的走向會(huì)所悠閑、懶散2000余平方米澄湖會(huì)館內(nèi)擁有超大泳池、高級(jí)中西餐廳、網(wǎng)球場(chǎng)、咖啡吧等高尚休閑配套蔚藍(lán)天空，陽(yáng)光和生命在閃耀鏡頭15鏡頭在會(huì)所的各個(gè)場(chǎng)景里流連悠閑、懶散鏡頭16一家