房地產(chǎn)策劃思源經(jīng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識與策劃定位實(shí)操5123PPT

1、在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功1在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們不斷幫助客戶取得成功20082008年年1111月月商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識與策劃定位實(shí)操與策劃定位實(shí)操2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼如何進(jìn)行

2、如何進(jìn)行商業(yè)市場商業(yè)市場定位定位如何進(jìn)行如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)商業(yè)業(yè)態(tài)定位定位如何進(jìn)行如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格商業(yè)價(jià)格定位定位如何進(jìn)行如何進(jìn)行商業(yè)體量商業(yè)體量定位定位商業(yè)地產(chǎn)與住宅的開發(fā)行為比較商業(yè)地產(chǎn)與住宅的開發(fā)行為比較如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)定位？如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)定位？在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識一一所謂商業(yè)地產(chǎn)，就是為商業(yè)流通領(lǐng)域搭建一個(gè)實(shí)體平臺在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識按行業(yè)類別分類按

3、行業(yè)類別分類健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)（健身中心、美容院）商品批發(fā)商業(yè)地產(chǎn)商品批發(fā)商業(yè)地產(chǎn)（義烏小商品批發(fā)市場）居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn)居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、老年公寓）餐飲功能房地產(chǎn)餐飲功能房地產(chǎn)（大型飯莊、快餐小吃、冷飲店）娛樂功能房地產(chǎn)娛樂功能房地產(chǎn)（電影城、娛樂城、ktv）零售功能房地產(chǎn)零售功能房地產(chǎn)（百貨商場、商業(yè)街、超市、家居建材，以及將上述多種功能于一身的大型購物中心和shopping mall）在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、商業(yè)地產(chǎn)基

4、礎(chǔ)知識按市場范圍分類按市場范圍分類超區(qū)域型超區(qū)域型（出租面積在7萬平方米以上，入駐商戶數(shù)量150200家，主力店如大型百貨公司或批發(fā)店35家，商圈人口在50萬以上，停車位數(shù)量在5000輛以上。）超級型超級型（出租面積在10萬平方米以上，入駐商戶數(shù)量在250700家，主力店如百貨公司、超市、家店等36家，商圈人口輻射幾百萬人，甚至千萬人不等，停車位數(shù)量在1萬個(gè)左右或更多。如1992年開業(yè)的美國第一大shopping mallmall of america,就是超級商業(yè)地產(chǎn)的典范。）區(qū)域型區(qū)域型（出租面積在1.5萬7萬平方米，入駐商戶數(shù)量100家以上，主力店為大型百貨公司或批發(fā)店，商圈人口在20萬

5、以上，停車位在10005000輛。）社區(qū)型社區(qū)型（出租面積平均為1.3萬平方米，入駐商戶20100家，商圈半徑在30分鐘車程以內(nèi)，主力店為大型超市或從事批發(fā)的商店，停車位約500輛。）近鄰型近鄰型（出租面積平均為7000平方米，入駐商戶1020家，商圈內(nèi)人口為510萬，商圈半徑在10分鐘車程內(nèi)，主要經(jīng)營日用品和一般食品，停車位約100輛。）在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識按照消費(fèi)行按照消費(fèi)行為分類為分類體驗(yàn)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)體驗(yàn)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（娛樂、休閑類房地產(chǎn)）服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（餐飲、

6、寫字樓、服務(wù)性公寓）物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn)物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn)（shopping mall，大型購物中心，百貨商場，超市，家居建材店，以及各種類型產(chǎn)品旗艦店和專業(yè)店）按照建筑形按照建筑形式分類式分類綜合建筑綜合建筑（多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃）項(xiàng)目規(guī)劃計(jì)階段還面臨多種房地產(chǎn)形式的統(tǒng)一規(guī)劃問題，如果規(guī)劃不合理，會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營。單體建筑單體建筑（商業(yè)項(xiàng)目獨(dú)立在特定地塊上建設(shè)，無其它房地產(chǎn)存在）面臨純商業(yè)問題在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)l中等規(guī)

7、模的購物中心將是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)重點(diǎn)中等規(guī)模的購物中心將是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)重點(diǎn)以零售為主，商品檔次中檔偏高甚至更高，一般體重較大，超級購物中心又稱mall，中等購物中心的服務(wù)半徑是區(qū)域型的，地鐵和地面公共交通將是疏導(dǎo)購物人流的主要方式。l室內(nèi)外相結(jié)合的購物空間：商業(yè)步行街室內(nèi)外相結(jié)合的購物空間：商業(yè)步行街以零售商業(yè)為主，由一條城市主干輔道，輔之以廣場、街巷，形成一個(gè)相對的固定區(qū)域。l社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)群體鎖定于社區(qū)住戶。l流通型商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場、批發(fā)市場流通型商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場、批發(fā)市場一般位置較好，常成行成市發(fā)展，以商品流通為主要功能。l資源型商業(yè)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)：旅游地產(chǎn)資源型商

8、業(yè)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)：旅游地產(chǎn)泛指在旅游景點(diǎn)開發(fā)的經(jīng)營性物業(yè)，也指用于旅游用途的物業(yè)開發(fā)。選擇一個(gè)有前景的商業(yè)地產(chǎn)投資類型，需要發(fā)展商前瞻的眼光在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較二二在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較規(guī)劃層面的區(qū)別規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別規(guī)劃設(shè)計(jì)決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的存亡規(guī)劃設(shè)計(jì)決定商業(yè)地

9、產(chǎn)項(xiàng)目的存亡大型商業(yè)地立項(xiàng)目業(yè)態(tài)和功能均較住宅物業(yè)復(fù)雜，各種人流、物流、水平、垂直交通與消防疏散的組織相當(dāng)繁瑣；在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家的需求，特別是可視性和可達(dá)性，以獲得最大的商業(yè)利益，進(jìn)而為發(fā)展商獲得最大的出租和出售回報(bào)，是規(guī)劃設(shè)計(jì)至關(guān)重要的問題。各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求具有不可替代性，商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃必須在招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行并伴隨著整個(gè)招商過程，才能避免因規(guī)劃不當(dāng)帶來的投資損失。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的選址過程更嚴(yán)謹(jǐn)；商業(yè)地

10、產(chǎn)項(xiàng)目的選址過程更嚴(yán)謹(jǐn)；商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研比住宅復(fù)雜；商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研比住宅復(fù)雜；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位比住宅開發(fā)定位系統(tǒng)化；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位比住宅開發(fā)定位系統(tǒng)化；商業(yè)地產(chǎn)的推廣比住宅的推廣更具針對性；商業(yè)地產(chǎn)的推廣比住宅的推廣更具針對性；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運(yùn)營、管理三個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運(yùn)營、管理三個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)劃層面的區(qū)別規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)與與住住宅宅開開發(fā)發(fā)的的區(qū)區(qū)別別土地開發(fā)流程土地開發(fā)流程土地

11、獲取土地獲取市場調(diào)研市場調(diào)研項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售組織銷售組織營銷策劃營銷策劃營銷策劃營銷策劃商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)地段選擇是關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和生活結(jié)構(gòu)研究區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃研究商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析典型性調(diào)查與研究地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量分析消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究項(xiàng)目立地條件研究商圈的確定和研究目標(biāo)市場定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)投資小業(yè)主定位目標(biāo)經(jīng)營客戶定位項(xiàng)目經(jīng)營特色定位項(xiàng)目經(jīng)營方式定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目規(guī)模定位項(xiàng)目形象定位整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格與立面設(shè)計(jì)商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案景觀設(shè)計(jì)方案交通組織設(shè)計(jì)

12、方案銷售招商銷售交樓開業(yè)清盤持續(xù)經(jīng)營住宅開發(fā)住宅開發(fā)地段選擇是關(guān)鍵客觀市場調(diào)研微觀市場調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研形象定位市場定位目標(biāo)客戶群定位產(chǎn)品定位整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格與立面設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)組建營銷方式多樣化銷售團(tuán)隊(duì)組建招商團(tuán)隊(duì)組建以活動(dòng)營銷為主，較少投放廣告，廣告訴求以投資理念為主在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功租金收入自營收入銷售收入其他收入二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的行為比較商業(yè)地產(chǎn)的利潤產(chǎn)生模型更為復(fù)雜商業(yè)地產(chǎn)的利潤產(chǎn)生模型更為復(fù)雜規(guī)劃層面的區(qū)別規(guī)劃層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別開發(fā)流程層面的區(qū)別利

13、益層面的區(qū)別利益層面的區(qū)別商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要平衡多種權(quán)益關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要平衡多種權(quán)益關(guān)系開發(fā)商開發(fā)商小業(yè)主小業(yè)主經(jīng)營者經(jīng)營者管理者管理者 消費(fèi)者消費(fèi)者出售出售出租出租出租出租商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)生態(tài)鏈商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)生態(tài)鏈商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型住宅開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型住宅開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生模型總銷售收入總銷售收入（銷售額）（銷售額）總成本總成本利潤利潤總收入總收入總成本總成本利潤利潤在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼利潤密碼三三在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng)

14、域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼只租不售只租不售只售不租只售不租又租又售，且租且售又租又售，且租且售sohosoho地產(chǎn)地產(chǎn)六佰本六佰本大成國際購物中心大成國際購物中心萬達(dá)廣場萬達(dá)廣場中糧大悅城中糧大悅城在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼盈利模式盈利模式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)適用類型適用類型盈利模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用類型只租不售分散出租

15、租金高，開發(fā)商收益可最大化，物業(yè)升值空間大，容易出售表現(xiàn)租期短，容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營需充分重視前期的市場定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位的策劃工作，設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，對招商能力、日常經(jīng)營管理能力的要求極高，同時(shí)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大商業(yè)區(qū)域城郊的大型商業(yè)物業(yè)、有足夠大的停車場及卸貨區(qū)的商業(yè)物業(yè)。整體出租不需設(shè)立專門的經(jīng)營公司和配備專業(yè)的商業(yè)人員，交易簡單，結(jié)算方便；物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款，升值空間較大，有利開發(fā)新項(xiàng)目，帶租約更有利于日后整體銷售收益低、在35%之間的回報(bào)率，即使物業(yè)升值，其套現(xiàn)的難度很大，采取這種方式還要加強(qiáng)對租戶的評估。沒有商業(yè)專才、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營相對保守的開發(fā)商，其物業(yè)面

16、積一般不超過3萬m2只售不租相對省力且風(fēng)險(xiǎn)較低失去了更大收益前景的可能性，商業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定資金實(shí)力不夠、融資渠道有限、急于變現(xiàn)的開發(fā)商又租又售，且租且售分層或分片出租模式租金相對整體出現(xiàn)要高一些，風(fēng)險(xiǎn)分散、租金相對有一定保證物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款，比整體出租更適合日后帶租約出售物業(yè)，如果某一層經(jīng)營失敗時(shí)，開發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重新招租需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場定位等），需設(shè)立相應(yīng)的管理部門及配備相關(guān)的商業(yè)專才；要求開發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶資源庫，并具備極強(qiáng)的招商能力資金實(shí)力雄厚的開發(fā)商層（或片）與散結(jié)合出租模式主力店的進(jìn)駐有助于帶動(dòng)其它小商鋪的銷售，大小租戶的結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提高，

17、有利建立完整的租戶資源庫，為以后開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)造成功動(dòng)作的條件要求開發(fā)商具備很雄厚的自有資金；需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專才，對主力店的招租能力極高5萬m2以上的商場三種商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式對比三種商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式對比在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)心態(tài)融資融資外腦外腦共同利益共同利益主題定位主題定位商業(yè)地發(fā)開發(fā)商要具備長線贏利心態(tài)：商業(yè)地發(fā)開發(fā)商要具備長線贏利心態(tài)：（例如：上海正大廣場、金

18、源茂，成功商業(yè)地產(chǎn)的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅開發(fā)的利潤）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具備正視風(fēng)險(xiǎn)心態(tài)：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具備正視風(fēng)險(xiǎn)心態(tài)：（防范物業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)、防范市場環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)）長線贏利與正視風(fēng)險(xiǎn)，就是應(yīng)了“說得容易做到難”的老話在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)心態(tài)融資融資外腦外腦共同利益共同利益主題定位主題定位一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目需要一次投資建成才能形成商業(yè)氣氛，因而所有的前期投入都來自開發(fā)商的積累，而且在租售過程中，為了吸引

19、主力店加盟，開發(fā)商不得不采取前幾年租期內(nèi)低租金，甚至部分免租金的形式。成熟的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目通常是由基金作為項(xiàng)目的主要投資人，或是開發(fā)完成后由基金購買，再進(jìn)行統(tǒng)一的租賃經(jīng)營等。中國典型的融資比例是：50權(quán)益/50貸款。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼心態(tài)心態(tài)融資融資外腦外腦共同利益共同利益主題定位主題定位一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、以及后期的經(jīng)營管理后期的經(jīng)營管理三個(gè)階

20、段都需要有高度專業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。發(fā)展商需要在專業(yè)商業(yè)投資、管理與顧問公司專業(yè)商業(yè)投資、管理與顧問公司以及商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的協(xié)助下，才能使一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目達(dá)到專業(yè)化的高度。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼支持管理者的專業(yè)意見開發(fā)商開發(fā)商投資者投資者經(jīng)營者經(jīng)營者消費(fèi)者消費(fèi)者管理者管理者站在城市建設(shè)的高度帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保證投資者的租金收入預(yù)留經(jīng)營者的增值空間符合消費(fèi)者的消費(fèi)取向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的利益共同體商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的利益共同體心態(tài)心態(tài)融資融資外腦外腦共同利益共

21、同利益主題定位主題定位政府政府三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼智者說：賺錢的買賣不一定是成功的買賣，成功的買賣是雙方都滿意的買賣。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼三、商業(yè)地產(chǎn)的三種盈利模式及五個(gè)利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的利潤密碼分析歷史悠久的商業(yè)街與當(dāng)代成功的商業(yè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)：商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展具有商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展具有“向心格局向心格局”，一個(gè)靈魂人物（項(xiàng)目），一個(gè)靈魂人物（項(xiàng)目），具有強(qiáng)烈的磁場效應(yīng)；具有強(qiáng)烈的磁場效應(yīng)；商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展具有商

22、業(yè)地產(chǎn)發(fā)展具有“集群效應(yīng)集群效應(yīng)”，成行成市更有利于商業(yè)地產(chǎn)，成行成市更有利于商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。的可持續(xù)發(fā)展。無論是向心格局，還是集群效應(yīng)，商業(yè)地產(chǎn)的相生相旺最終歸為一點(diǎn)成功的主題定位（用系統(tǒng)的理論來分析，包括市場主題定位（用系統(tǒng)的理論來分析，包括市場定位、消費(fèi)者定位、業(yè)態(tài)定位等）定位、消費(fèi)者定位、業(yè)態(tài)定位等）。心態(tài)心態(tài)融資融資外腦外腦共同利益共同利益主題定位主題定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功如何進(jìn)行商業(yè)定位如何進(jìn)行商業(yè)定位四四l 如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)體量定位l 如何進(jìn)行商業(yè)市場定位如何進(jìn)行商業(yè)市場定位l

23、 如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功在確定項(xiàng)目以配套為主題的方向下1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位外向型的社區(qū)商業(yè)面積與住宅面積之比在511之間；中間型的商業(yè)面積和住宅面積之比在25之間；內(nèi)向型商業(yè)面積與住宅面積的2以下。商業(yè)與住宅面積配比法商業(yè)與住宅面積配比法在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位社區(qū)配套商業(yè)規(guī)模= 項(xiàng)目人口

24、* 人均商業(yè)面積 （社區(qū)商業(yè)人均商業(yè)規(guī)模控制在0.4-0.6平方米/人）人均面積推算法人均面積推算法在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功1、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位、如何進(jìn)行商業(yè)體量定位根據(jù)生活配套類商業(yè)業(yè)態(tài)商家開店規(guī)模所需及項(xiàng)目適合引進(jìn)的店鋪個(gè)數(shù)推算匯總商業(yè)規(guī)模（下表舉例） 業(yè)態(tài)組合反推法業(yè)態(tài)組合反推法在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功如何進(jìn)行商業(yè)定位如何進(jìn)行商業(yè)定位四

25、四l 如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)體量定位l 如何進(jìn)行商業(yè)市場定位如何進(jìn)行商業(yè)市場定位l 如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位項(xiàng)目立地條件研究項(xiàng)目立地條件研究項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究研究區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃劃調(diào)查調(diào)查商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究究競品及典

26、型性案例研究競品及典型性案例研究市場定位的推導(dǎo)思路市場定位的推導(dǎo)思路消費(fèi)者消費(fèi)行業(yè)的調(diào)查與研究消費(fèi)者消費(fèi)行業(yè)的調(diào)查與研究在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 項(xiàng)目立地條件研究項(xiàng)目立地條件研究 項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo)決定項(xiàng)目的產(chǎn)品形式 道路類別研究道路類別研究依用途分交通樞紐、連接通道、交通干道、商業(yè)干道，如王府井大街商業(yè)干道，朝外大街兼具商業(yè)干道和交通干道雙重功能，商業(yè)干道是最好的道路類別，其次就是靠近商業(yè)區(qū)的交通干道；商業(yè)干道是最好的道路類別，其次就是靠近商業(yè)區(qū)的交通干道； 交通易

27、達(dá)性研究交通易達(dá)性研究是否有障礙物（如交通欄隔），消費(fèi)人群本項(xiàng)目的車行和人行來外部交通動(dòng)線； 周邊環(huán)境和目前商業(yè)設(shè)施研究周邊環(huán)境和目前商業(yè)設(shè)施研究利用可借鑒資源，進(jìn)行業(yè)態(tài)錯(cuò)位經(jīng)營或互補(bǔ)性；在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 總?cè)丝诩暗貐^(qū)人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消總?cè)丝诩暗貐^(qū)人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等費(fèi)水平等 gdp gdp發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 全社

28、會(huì)消費(fèi)品零售總額全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 全市商業(yè)增加值全市商業(yè)增加值 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額開發(fā)任何一個(gè)項(xiàng)目都涉及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究，尤其是商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其開發(fā)周期長、投資大，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策的影響大。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究 城市商業(yè)發(fā)展目標(biāo)城市商業(yè)發(fā)展目標(biāo) 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃2004年初，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)國內(nèi)貿(mào)易局下發(fā)了關(guān)于城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃

29、工作的指導(dǎo)意見關(guān)于進(jìn)一步做好大中城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的通知關(guān)于加強(qiáng)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的通知三個(gè)文件，要求直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市盡快制定商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，未制定的不得上報(bào)外商投資商業(yè)企業(yè)項(xiàng)目。目前包括北京等省會(huì)城市和計(jì)劃單列市已經(jīng)完成了該項(xiàng)工作，在對大型商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)過程中，開發(fā)商及時(shí)了解商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局規(guī)劃非常關(guān)鍵，避免政策性的風(fēng)險(xiǎn)和重復(fù)建設(shè)。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 公共設(shè)施狀況公共設(shè)施狀況 交通體系狀況

30、交通體系狀況 道路狀況、通行量道路狀況、通行量 城市性質(zhì)與功能特點(diǎn)城市性質(zhì)與功能特點(diǎn) 各項(xiàng)城市的機(jī)能各項(xiàng)城市的機(jī)能 城市規(guī)劃城市規(guī)劃在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究 地區(qū)間的銷售動(dòng)向地區(qū)間的銷售動(dòng)向 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況 業(yè)種間的銷售動(dòng)向業(yè)種間的銷售動(dòng)向 大型主力店的動(dòng)向大型主力店的動(dòng)向以上綜合反映的各項(xiàng)指標(biāo)和內(nèi)容為項(xiàng)目的市場定位、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測提供定性定性的參考分析。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我

31、 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 競品及典型性案例研究競品及典型性案例研究 規(guī)模規(guī)模 客流量客流量 提供的產(chǎn)品或服務(wù)、收益情況提供的產(chǎn)品或服務(wù)、收益情況 交通來源交通來源 優(yōu)劣和劣勢優(yōu)劣和劣勢從以上幾個(gè)方面分析其現(xiàn)狀及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以便做競爭分析，進(jìn)行差異化差異化的定位，同時(shí)提煉出本項(xiàng)目可借鑒借鑒和需要規(guī)避規(guī)避的因素。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位 消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查

32、與研究 人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu) 消費(fèi)水平消費(fèi)水平 購買行為分析購買行為分析 收入水平收入水平 交通和出行方式交通和出行方式通過以上方面對消費(fèi)者消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行定量和定性研究。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位市場定位傳達(dá)的是項(xiàng)目的精髓、項(xiàng)目的宗旨市場定位傳達(dá)的是項(xiàng)目的精髓、項(xiàng)目的宗旨大眾化定位大眾化定位 vs vs 特色化定位特色化定位大眾化定位法大眾化定位法適合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在地有足夠消費(fèi)群、沒有激烈競爭，采用該定位方式可以取得穩(wěn)定收益，市場風(fēng)險(xiǎn)小；特色化定位法特色化定位法表現(xiàn)在兩方面：特色

33、主題、特色服務(wù)。該定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較大，但一旦成功，較易形成品牌。有了特色才具有不可替代性，從而具有競爭。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功2、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場是不斷培育、不斷不斷培育、不斷發(fā)展發(fā)展的，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，發(fā)展商可以再度開再度開發(fā)發(fā)有競爭力競爭力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功如何進(jìn)行商業(yè)定位如何進(jìn)行商業(yè)定位四四l 如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行商業(yè)體量定位l 如何進(jìn)行商業(yè)市場定位

34、如何進(jìn)行商業(yè)市場定位l 如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合定位不是一成不變不是一成不變的，隨著客觀市場的，隨著客觀市場條件的變化，項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合會(huì)發(fā)生一定的條件的變化，項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合會(huì)發(fā)生一定的變化變化，從最初的業(yè)態(tài)，從最初的業(yè)態(tài)組合到組合到穩(wěn)定穩(wěn)定的業(yè)態(tài)組合，必定要經(jīng)過一個(gè)的業(yè)態(tài)組合，必定要經(jīng)過一個(gè)陣痛期陣痛期。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在

35、 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 初步業(yè)態(tài)規(guī)劃初步業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所輻射的商圈消費(fèi)群的特性，消費(fèi)習(xí)性及潛力后，評選集客集客力強(qiáng)且具市場競爭力的業(yè)態(tài)組合力強(qiáng)且具市場競爭力的業(yè)態(tài)組合。初步業(yè)態(tài)組合定位初步業(yè)態(tài)組合定位商圈業(yè)態(tài)普查商圈業(yè)態(tài)普查供給面調(diào)查供給面調(diào)查消費(fèi)者意見調(diào)查消費(fèi)者意見調(diào)查需求面調(diào)查需求面調(diào)查根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所輻射的商圈范圍的業(yè)態(tài)普查結(jié)果，選出商業(yè)機(jī)能較強(qiáng)商業(yè)機(jī)能較強(qiáng)的業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)，并兼顧涵蓋各類型的業(yè)態(tài)。參照國內(nèi)外標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，并配合租賃管理，使店鋪均能在效的經(jīng)營管理制度下運(yùn)作，可以達(dá)到績效

36、相互補(bǔ)充的功能。國內(nèi)外標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)參照國內(nèi)外標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)參照在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目初步經(jīng)營業(yè)態(tài)比例試算方法：項(xiàng)目初步經(jīng)營業(yè)態(tài)比例試算方法：供給面商圈各供給面商圈各業(yè)態(tài)營業(yè)額的比例業(yè)態(tài)營業(yè)額的比例，與需求面的消費(fèi)者最常去的，與需求面的消費(fèi)者最常去的業(yè)態(tài)的消費(fèi)比業(yè)態(tài)的消費(fèi)比例例，再加上消費(fèi)者最，再加上消費(fèi)者最希望增加業(yè)態(tài)的消費(fèi)金額的比例希望增加業(yè)態(tài)的消費(fèi)金額的比例，三項(xiàng)比例平均之后，三項(xiàng)比例平均之后，得出商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目得出商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃比例及面積分配比例業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)

37、劃比例及面積分配比例。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功3、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位、如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位最終確定：項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位最終確定：初步業(yè)態(tài)定位初步業(yè)態(tài)定位主力店招商反饋主力店招商反饋調(diào)整業(yè)態(tài)組合調(diào)整業(yè)態(tài)組合確定設(shè)計(jì)方案、政府報(bào)批確定設(shè)計(jì)方案、政府報(bào)批在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功如何進(jìn)行商業(yè)定位如何進(jìn)行商業(yè)定位四四l 如何進(jìn)行商業(yè)體量定位如何進(jìn)行

38、商業(yè)體量定位l 如何進(jìn)行商業(yè)市場定位如何進(jìn)行商業(yè)市場定位l 如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功l 價(jià)格定位的重要性價(jià)格定位的重要性地段地段與與價(jià)格價(jià)格是影響商業(yè)物業(yè)銷售成交的兩大因素，而其中是影響商業(yè)物業(yè)銷售成交的兩大因素，而其中地段是一個(gè)地段是一個(gè)固定不變固定不變的因素，可塑性程度不高，的因素，可塑性程度不高，價(jià)格則是一個(gè)可變因素價(jià)格則是一個(gè)可變因素，在市場競，在市場競爭中可根據(jù)對手的情況進(jìn)行調(diào)整，在地段因素基本一定的情況下，價(jià)格因素爭中可根據(jù)

39、對手的情況進(jìn)行調(diào)整，在地段因素基本一定的情況下，價(jià)格因素對商鋪成交將起決定作用。對商鋪成交將起決定作用。在很多發(fā)展商看來，在很多發(fā)展商看來，建設(shè)一個(gè)好的商場并不難建設(shè)一個(gè)好的商場并不難，判斷，判斷“商鋪賣多少錢市商鋪賣多少錢市場才能接受場才能接受”也并不難也并不難，難的是，難的是怎樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)完成怎樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的銷售項(xiàng)目的銷售，迅速回籠開發(fā)資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，爭取更大的利潤，這，迅速回籠開發(fā)資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，爭取更大的利潤，這就取決于就取決于價(jià)格策略價(jià)格策略。有競爭優(yōu)勢的價(jià)格，有符合市場需要的間隔、配。有競爭優(yōu)勢的價(jià)格，有符合市場需要的間隔、配套、商業(yè)氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目銷

40、售自然水到渠成。套、商業(yè)氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目銷售自然水到渠成。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功市場比較法市場比較法成本定價(jià)法成本定價(jià)法銷售價(jià)格銷售價(jià)格=開發(fā)成本開發(fā)成本+發(fā)展商目標(biāo)利潤發(fā)展商目標(biāo)利潤租金反推法租金反推法可以看出，銷售價(jià)格的的確定，在很大程度上受發(fā)展商的綜合開發(fā)實(shí)力（如開發(fā)能力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)水平等）制約。從理論上看，這個(gè)定價(jià)方法能夠達(dá)到發(fā)展商收回投資、賺取利潤的開發(fā)目的，但站在投資者的角度來說，這個(gè)定價(jià)只能作為參考價(jià)格，銷售價(jià)格的確定必須符合商業(yè)物業(yè)市場需求狀況和租金水平

41、。由于開發(fā)成本和目標(biāo)利潤兩個(gè)方面都是由發(fā)展商決定，以成本來衡量和擬定商鋪價(jià)格是不科學(xué)和不全面的，很容易會(huì)造成銷售價(jià)格與市場需求脫節(jié)，綜合開發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商，成本控制能力也相對較強(qiáng)，當(dāng)發(fā)展商的利潤率水平一致的時(shí)候，開發(fā)成本較低的項(xiàng)目售價(jià)將較低。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功區(qū)域商鋪價(jià)格平均水平區(qū)域商鋪價(jià)格平均水平 + + 項(xiàng)目硬件條件特征項(xiàng)目硬件條件特征 + + 類比項(xiàng)目商鋪售價(jià)類比項(xiàng)目商鋪售價(jià)市場比較法市場比較法成本定價(jià)法成本定價(jià)法租金反推法租金反推法4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、

42、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功1地理位置2交通通達(dá)性3周邊消費(fèi)者覆蓋能力/客流通達(dá)性4區(qū)域商業(yè)發(fā)展及競爭態(tài)勢5項(xiàng)目物業(yè)條件基礎(chǔ)規(guī)劃布局商鋪層數(shù)業(yè)態(tài)限制6項(xiàng)目物業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)深面寬設(shè)施配備情況內(nèi)部交通差及視野差問題市場比較法影響租售價(jià)格因素市場比較法影響租售價(jià)格因素4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功市場比較法確定項(xiàng)目價(jià)格均值：市場比較法確定項(xiàng)目價(jià)格均值：因素因素地段地段外部交外部交通條件通條件周邊住周邊

43、住宅及人宅及人流量流量商業(yè)商業(yè)競競爭環(huán)爭環(huán)境境項(xiàng)目物項(xiàng)目物業(yè)條件業(yè)條件項(xiàng)目物項(xiàng)目物業(yè)結(jié)構(gòu)業(yè)結(jié)構(gòu)總分總分售價(jià)售價(jià)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)2620710730100*對比項(xiàng)目對比項(xiàng)目* * * *本案本案樓層差價(jià)的考慮：樓層差價(jià)的考慮：樓層價(jià)格關(guān)系對比首層項(xiàng)目均價(jià)水平的110%-130%二層項(xiàng)目首層價(jià)格的65%-75%三層項(xiàng)目首層價(jià)格的40%-60%4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功1. 1. 精確測算精確測算2. 2. 簡易測算簡易測算售價(jià)售價(jià)=（日租金（日租金360天物業(yè)費(fèi)相關(guān)稅收）天物業(yè)費(fèi)相關(guān)稅收

44、）12年維修基金相關(guān)稅費(fèi)年維修基金相關(guān)稅費(fèi) 注：360天為國際通用的年?duì)I業(yè)收租時(shí)間 12年為國際通用投資回報(bào)年限市場比較法市場比較法成本定價(jià)法成本定價(jià)法租金反推法租金反推法售價(jià)售價(jià)=日租金日租金 365天天 12年年注：收租時(shí)間改為365天； 12年為國際通用投資回報(bào)年限 去掉物業(yè)費(fèi)和營業(yè)性稅收； 忽略購房時(shí)的維修基金、契稅和印花稅等。4、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位、如何進(jìn)行商業(yè)價(jià)格定位在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功在 房 地 產(chǎn)

45、領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功中林佳湖enjoy lake 開盤推廣方案【開啟蔚藍(lán)理想】在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功一、活動(dòng)目的【市場前提】*周邊競爭對手爭相年前開盤，我們目前需將積累的近600多戶 意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，及時(shí)截流?！净顒?dòng)目的】*元旦活動(dòng)，旨在開發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力， 并讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間充分發(fā)生互動(dòng)， *通過在中林錦苑的活動(dòng)，以成功的項(xiàng)目凸現(xiàn)中林的品牌承諾 及實(shí)力，給消費(fèi)者以信心； *開盤當(dāng)日慶典，旨在渲染慶典氛圍，重點(diǎn)是客戶辦理大定手

46、續(xù)。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功二、元旦活動(dòng)主旨【主題】開啟蔚藍(lán)理想開啟蔚藍(lán)理想 中林新年慶典中林新年慶典 *活動(dòng)以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍(lán) 自然是家”的主題形 象訴求，考慮將產(chǎn)品的特點(diǎn)：水主題園林、休閑自然國際的新 生活方式展示出來，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品充分了解，全面營造佳湖品 質(zhì)形象，以打動(dòng)消費(fèi)者； *將佳湖未來生活場景以及產(chǎn)品的高品位通過現(xiàn)場活動(dòng)及其它方式 體現(xiàn)，讓人們提前體驗(yàn)佳湖不一樣的生活。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功三、活動(dòng)安排 開啟蔚藍(lán)

47、理想 中林新年慶典 蔚藍(lán)生活一：“開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng) 蔚藍(lán)生活二：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國泛亞易道 蔚藍(lán)生活三：人與自然的親密游戲（水岸生活） 蔚藍(lán)生活四：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 蔚藍(lán)生活五：中林賀年紅酒嘉年華 在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功四、活動(dòng)細(xì)節(jié)【蔚藍(lán)生活一】：“開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng) 地點(diǎn)：中林錦苑小區(qū)大門口或商業(yè)街； 核心：*為人們提供一個(gè)展示未來希望的契機(jī)，用對生活的美好愿望開啟中林慶典的序幕； *群眾參與效應(yīng)容易被帶動(dòng)，烘托現(xiàn)場慶典氛圍，并具有社會(huì)意義。 方式：錦苑門口的百

48、米藍(lán)色布卷的鋪設(shè)，現(xiàn)場提供彩色油性筆，讓到場的每個(gè)人涂寫出對新一年 的希望，讓整條布卷形成繽紛的藍(lán)色海洋。 在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功【蔚藍(lán)生活二】：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國泛亞易道 地點(diǎn)：中心區(qū)園林地帶； 核心：*置身于錦苑的園林中，在自然的環(huán)境中國際大師與消費(fèi)者面對面，極具親和力； *將面對面的主題放大到國際性流行時(shí)態(tài)，及理想人居環(huán)境。旨在讓消費(fèi)者開拓眼界，增 長知識，同時(shí)由易道將落實(shí)于昆明實(shí)地的中林佳湖的設(shè)計(jì)人文理念剖析給大家，讓買家 對于產(chǎn)品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主設(shè)計(jì)師現(xiàn)場與消費(fèi)者面對

49、面，通過圖片的展示，及解說的方式，與消費(fèi)者 輕松交流。 在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功【蔚藍(lán)生活三】：人與自然的親密游戲（水岸生活） 地點(diǎn)：水墻或噴泉處； 核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對于佳湖的獨(dú)特印象， 讓人們提前進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代，通過游戲體驗(yàn)70%的親水率帶給人們?nèi)绾尾灰粯拥纳睿?方式：*游戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動(dòng)、植物的對話； *由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請參與者選出選項(xiàng)中的正確答案，并可詳細(xì)獲得該 植物的特性說明，答對者可獲得精美禮品一份。 *模擬各種鳥類的鳴叫聲，同樣請參與者選

50、出選項(xiàng)中的正確答案，并可獲獎(jiǎng)。 在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功【蔚藍(lán)生活四】：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 地點(diǎn)：商業(yè)街； 核心：*將水景藍(lán)色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過程，并留下深刻印象； *展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。 方式：*以“蔚藍(lán)風(fēng)情”為主題的水岸手工藝品的制作，由開發(fā)商提供相關(guān)的制作工具、原材料。 由參與者親自構(gòu)思、制作、完成。所設(shè)計(jì)作品可參加“中林蔚藍(lán)理想”創(chuàng)意品的評比，參 與者及獲獎(jiǎng)?wù)叨伎色@得禮品； *原料提示：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料； *將商業(yè)步行街變成diy手藝一條街。 在 房 地 產(chǎn)

51、 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功【蔚藍(lán)生活五】：中林賀年紅酒嘉年華 地點(diǎn)：中林錦苑會(huì)所大堂； 核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長青； *開啟老客戶資源，用強(qiáng)大的老業(yè)主信任感建立人們對于佳湖的認(rèn)可。 方式：*高雅、尊貴的氛圍，讓業(yè)主們充分體會(huì)到作為中林的一份子的非凡身份感受； *建議啟動(dòng)中林vip金、銀會(huì)員，成功介紹客戶是成為會(huì)員的前提，會(huì)員能享 受到各商家相應(yīng)的貴賓待遇。在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域我 們 一 直 在 幫 助 客 戶 成 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功五、流程安排【時(shí)間】：2003年1月1日【地點(diǎn)】：中林錦苑 am：9：30 慶典開幕 “開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng)； am：10：00 國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座； am：9：30 -12：00 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開放； pm：2：304：30 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開放； pm：7：309：30 中林賀年紅酒嘉年華 在 房 地 產(chǎn) 領(lǐng) 域