“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案

1、“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案第一章 企業(yè)策劃一：關(guān)于萬豪1.1 萍鄉(xiāng)市家居建材行業(yè)基本分析目前 ，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品：家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、 化工材料、門窗及配件、 黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、pvc-u 、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展， 國內(nèi)行業(yè)市場已經(jīng)初具規(guī)模， 發(fā)展水平也已經(jīng)躍居各

2、行業(yè)發(fā)展的前列。中國建材裝飾行業(yè)在wto 以后的發(fā)展趨勢：我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放一起步即自發(fā)地進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，是我國市場化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一； 我國建筑裝飾市場從改革開放一出現(xiàn)需求即主動向外商開放， 早已國際化早于國產(chǎn)化， 是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業(yè)已具有二十多年的市場國際化和國產(chǎn)化的經(jīng)驗。就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計、 施工、材料、管理四個方面所受wto 相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按gats國際慣例立法， 集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上， 其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵；裝飾材料，三星級以上水準(zhǔn)的中高檔飾

3、材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導(dǎo)， 我國裝飾設(shè)計很難涉足； 裝飾施工因我國的低成本， 仍能占據(jù)大部市場份額。從我國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，旅游業(yè)的發(fā)展是我國建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報動力； 家庭裝飾的發(fā)展是我國建筑裝飾行業(yè)壯大并可持續(xù)發(fā)展的源泉。以 20 世紀(jì)來看。我國旅游業(yè)持續(xù)增長10， 1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進(jìn)一步積極培育、發(fā)展這一新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)， 我國現(xiàn)有各類各檔的飯店旅館 30 多萬家，其中，有固定資產(chǎn)原值2100

4、 億元的涉外飯店 5782 家，客房 75萬多家，其中星級飯店 3248家，包括五星級 64 家、四星級 176家、三星級 1085家、二星級 1610 家、一星級 313 家，出于對旅游者競爭需求， 2000年將有 10，600 家左右的涉外飯店將進(jìn)行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達(dá)到 60 億元。 但是由于國家規(guī)定從1999 年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。因為我國城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅98的家庭裝飾率、 50 平方米一戶、戶均裝飾消費(fèi) 2.6

5、 萬元計，全國約有 2.7 億平方米、 540 萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費(fèi) 520 元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾， 雖比 1999年下降 10 個個百分點(diǎn)，但年增長仍可達(dá)到 18。2003年，我國建筑裝飾行業(yè)的增長點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域， 家庭裝飾將繼續(xù)快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放， 家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。 新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點(diǎn)。萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)發(fā)展趨

6、勢：萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計、營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計方面，目前的大智、 點(diǎn)睛裝飾等都在設(shè)計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。 雖然目前， 設(shè)計企業(yè)也從事施工， 隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設(shè)計、施工可能會明顯分開，而且走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)以開發(fā)、設(shè)計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時期。第二，房地產(chǎn)市場帶動建筑家裝行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)

7、改造， 新城區(qū)拓展工作的展開， 市民房產(chǎn)銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年萍鄉(xiāng)成功的建材經(jīng)銷商幾乎都是在地產(chǎn)市場中積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場仍有一段穩(wěn)步上升的時期，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計、家裝施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化， 是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展， 一是品牌連鎖， 二是大規(guī)模的銷售廣場。 藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒做好，但對于企業(yè)發(fā)展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商為什么需要一個強(qiáng)有力的品牌， 便是因為只有品牌才能使消費(fèi)者放心消費(fèi)。消費(fèi)者看重品

8、牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。1.2 萬豪基本情況解析萬豪地處金三角。 根據(jù)政府“東拓西控， 北進(jìn)南延”的城市規(guī)劃總體思路，金三角將處在未來萍鄉(xiāng)市繼八一街、北橋、之后的商業(yè)核心地帶， 也將成為新的居住區(qū)。萬豪未來將占據(jù)未來的第二建材消費(fèi)中心，在這點(diǎn)上， 萬豪具備未來市場增長的潛力。萬豪作為萍鄉(xiāng)首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過藝婉，但在藝婉建材目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實力也比較強(qiáng)大的前提下， 萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實就虛，況且安源建材市

9、場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、 萬豪服務(wù)至上、 信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個細(xì)節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣， 創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。1.3 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬豪品牌 swot 分析s trength 優(yōu)勢：1：萍鄉(xiāng)首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市2：萬豪有一批深具行業(yè)經(jīng)驗的中高層領(lǐng)導(dǎo)3：企業(yè)高層對企業(yè)策劃比較重視4：引起一批質(zhì)地優(yōu)良、品牌信譽(yù)良好的國內(nèi)國際家居建材品牌5：區(qū)域市場內(nèi)人文環(huán)境良好th

10、reat 劣勢1：地處金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住環(huán)境也還在形成中2：針對客戶群集中于市內(nèi)，路程較遠(yuǎn)，工交線路不多，交通不具備優(yōu)勢3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)戰(zhàn)略策劃專業(yè)人才欠缺prrortunity 機(jī)會1：未來城市的第二核心地帶，極具發(fā)展?jié)摿?：首個建材大賣場，如果usp塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力3：萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)展仍有不小的市場空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，家居建材將與房地產(chǎn)一起成為消費(fèi)熱點(diǎn)4：街區(qū)發(fā)展在萍鄉(xiāng)城市建設(shè)中尚有規(guī)劃，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會。5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計單位

11、、施工單位的緊密合作有機(jī)會、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會wekness 威脅1：競爭對手憑借連鎖經(jīng)營店為平臺，擴(kuò)充單店面積、對企業(yè)店面形象進(jìn)行完整的 cis 導(dǎo)入的話，會在市場上形成一定的殺傷力2：目前國家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經(jīng)營將被更多限制3：市場變幻莫測，隨著區(qū)域市場的發(fā)展成熟，必定會引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都還顯出明顯不足。4p策略建議product 產(chǎn)品1：作為萍鄉(xiāng)首個建材大賣場，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說， 經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品， 一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分

12、清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時引進(jìn)兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環(huán)境。4：針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。promotion 促銷1：通過開業(yè)慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場促銷的開展，社會活動的參與，企業(yè)公關(guān)活動的安排等。3：開展大客戶服務(wù)。針對房地產(chǎn)項目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。

13、4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。pricing 定價1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價。推出不同檔次的產(chǎn)品，價格拉開一定距離。2：推出客戶關(guān)系管理活動。 為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡vip 服務(wù)place 渠道1：店鋪銷售2：設(shè)計單位3：施工單位4：企事業(yè)單位營銷5：房地產(chǎn)公司營銷6：項目營銷1.4 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議1：企業(yè)核心競爭力建議核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部

14、分，也就是企業(yè)文化層面。 萬豪作為萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)新秀，后來者居上的態(tài)勢不但要借助本次開張慶典中體現(xiàn)出來，更要一直保持下去， 作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動力資源。關(guān)于核心競爭力建議如下： 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識的培訓(xùn)。這里將涉及幾個方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購員專業(yè)知識（包括業(yè)務(wù)知識與家居建材知識）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識與專業(yè)知識上的進(jìn)步， 三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、 企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識深化。企業(yè)策劃、品牌策劃、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗的過程中， 我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴(kuò)張。成長期的管理

15、允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃， 否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業(yè)機(jī)會，卻缺乏能將行業(yè)機(jī)會坐深做透的企業(yè)家， 在企業(yè)家不具備企業(yè)策劃、 品牌策劃經(jīng)驗的前提下，引進(jìn)專業(yè)人才，與專業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系是最佳選擇。 優(yōu)化產(chǎn)品組合， 適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。 未來的家居建材行業(yè)會走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累， 而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險的。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎(chǔ)，這是一個長期而艱巨的課題！,2：

16、關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 萬豪品牌擴(kuò)張前提 原始資本積累豐富 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) 企劃經(jīng)驗達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40% 以上的知名度 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢建議 品牌擴(kuò)張店集中于一個20 萬人口以下城市擴(kuò)張一個單店1000 平米以下，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超過3000 平米以下的總體規(guī)?？刂扑悸?擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購、品牌加盟等 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊- 區(qū)域市場考察 - 審核加盟（擴(kuò)張）資格- 建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系 - 企業(yè) cis（形象識別系統(tǒng)）的復(fù)制

17、 - 代理產(chǎn)品的選擇 - 開店- 企業(yè)文化復(fù)制融合 - 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行 區(qū)域市場擴(kuò)張走勢：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期- 外市（五年擴(kuò)張期） - 外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期）1.5 萬豪市場定位建議市場定位原則：契合董事會一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造更多財富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場定位建議：1：一年內(nèi)萍鄉(xiāng)市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、 家居建材行業(yè)文化傳播、 建材行業(yè)聯(lián)盟、 地產(chǎn)項目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場的品牌連鎖經(jīng)營，并在三年內(nèi)超越

18、現(xiàn)有競爭對手總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。二：萬豪 vi（視覺識別系統(tǒng)）策劃visual identity 也就是視覺識別系統(tǒng)，是cis（corporate identity system）企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的一部分，自從中國“太陽神”企業(yè)第一家從國外導(dǎo)入cis以來，它已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)在企業(yè)形象解決方案中最完善最先進(jìn)的形象識別系統(tǒng)。vi 包括形象識別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素擴(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個形象展示方面

19、的統(tǒng)一方案。對于萬豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的vi 策劃將對企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計系統(tǒng)策劃暫略2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃暫略三：萬豪 mi（理念識別系統(tǒng)）策劃2.1 mi 策劃定位mi 策劃定位原則：1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號、反映未來行業(yè)市場走向4：人性化的 mi 設(shè)計，同時具備激勵、宣傳、創(chuàng)新作用5：感官沖擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播2.2 mi 策劃建議mi 所包括的詳細(xì)內(nèi)容：1、企業(yè)使命 2 、企業(yè)宗旨

20、3 、企業(yè)精神 4 、質(zhì)量方針5、企業(yè)作風(fēng) 6 、經(jīng)營理念 7 、管理理念 8 、人力資源理念9、質(zhì)量理念 10 、客戶關(guān)系理念 11 、有效創(chuàng)新理念12、理財或成本理念 13 、職能工作服務(wù)理念 14 、市場理念15、生存和競爭理念 16 、良性變化理念 17 、發(fā)展理念18、資源理念 19 、學(xué)習(xí)理念 20 、安全與健康理念21、成功理念現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分mi 內(nèi)容建議如下：（草案）企業(yè)使命： 萬豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)， 致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最安全的科技產(chǎn)品！企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實

21、現(xiàn)社會、消費(fèi)者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價值！質(zhì)量方針： 質(zhì)量是萬豪的立足之本， 誠信之源； 質(zhì)量是萬豪生長與成功的唯一起點(diǎn)！品牌形象宣傳口號：1：前期 放心建材在萬豪品質(zhì)生活選萬豪2：中期 萬豪建材 家居名品世家3：后期 萬豪名品 尊容萬家,2.3 mi 策劃執(zhí)行細(xì)則本案內(nèi)所做的部分mi 策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報紙、戶外媒體、現(xiàn)場促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于本次開業(yè)慶典活動內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下：1：mi 與 vi 的緊密結(jié)合使用。2：mi 傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題3：mi 策劃一旦確定，將不得隨意更換4：mi 是

22、企業(yè)文化中很重要的部分第二章 開業(yè)慶典項目策劃四：背景情況4.1 企業(yè)背景情況解析房地產(chǎn)市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季也大都集中在這段時期內(nèi)。目前正值8 月，萬豪企業(yè)開業(yè)后，經(jīng)過兩個月左右的推廣期，正好迎上 9 月末 10 月底來臨的家居建材銷售旺季，時間安排比較合理。而目前萍鄉(xiāng)各大建筑材料供應(yīng)商，也都躍躍欲試， 可以遇見到的是， 今年秋季裝修材料市場的競爭會比較激烈， 而且可能會出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價格占，設(shè)計商爭奪客戶資源的現(xiàn)象。 萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”

23、的關(guān)鍵。4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則本次開業(yè)慶典的策劃思路概要：1：宣傳造勢。通過開業(yè)慶典向社會大眾傳達(dá)萬豪是萍鄉(xiāng)首家超大規(guī)模的家居建材超市概念， 通過媒介組合針對消費(fèi)者， 重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對萬豪品牌宣傳口號的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。2：企業(yè)團(tuán)隊凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過本次慶典項目的共同運(yùn)做， 在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊關(guān)系，并使本次慶典活動所營造的喜慶、 熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對企業(yè)逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責(zé)任感。3：相互學(xué)習(xí)的過程， 團(tuán)隊鍛煉的機(jī)會。 在與星龍策劃共同操作本次慶典項目中，萬豪企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃

24、的風(fēng)格與操作流程，對于萬豪企業(yè)來說， 是學(xué)習(xí)機(jī)會； 對于星龍策劃來說， 與萍鄉(xiāng)本土建材銷售企業(yè)的親密接觸，更能形成協(xié)作伙伴關(guān)系， 學(xué)習(xí)萬豪企業(yè)對建材行業(yè)及目標(biāo)消費(fèi)群體的理解認(rèn)知，取長補(bǔ)短，集思廣益。4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競爭對手。也為本次慶典節(jié)約萬豪的直接投入。本次慶典活動策劃原則：1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。2：結(jié)合地產(chǎn)項目的開盤經(jīng)驗，慶典活動為營銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3：項目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保

25、、科技等其他特征。5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。7：顯形資源收入 +隱性資源投入總投入原則8：互動原則4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡要亮點(diǎn)一：讓萍城“紅”起來！街道條幅的紅，派發(fā)紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色紅色所烘托著。亮點(diǎn)二：讓萍城“動”起來！這里的“動”，有現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場的熱烈互“動”，也有職員內(nèi)部的“動”，有與設(shè)計、 施工單位聯(lián)合的“動”， 有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動”！亮點(diǎn)三：讓萍城“火”起來！開業(yè)當(dāng)日的大型禮儀慶典、 一整套的促銷活動， 挑動每個市民的敏感神

26、經(jīng)！ 不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！4.4 項目執(zhí)行小組項目執(zhí)行小組組長：星龍策劃鄧立峰 萬豪執(zhí)行經(jīng)理項目公關(guān)聯(lián)絡(luò)：星龍策劃經(jīng)理秘書徐波蘭項目媒介運(yùn)作：星龍策劃媒介專員鐘慧娟項目慶典組長：星龍策劃業(yè)務(wù)主任周江平項目平面設(shè)計：星龍設(shè)計師蔡昕項目全程策劃：星龍策劃師何虎項目監(jiān)督：萬豪指派人員擔(dān)任項目效果評估：雙方各指派一人擔(dān)任五：慶典項目策劃5.1 慶典內(nèi)容安排慶典時間：暫定自8 月 28 日到 10 月 18 日5.1.1 慶典內(nèi)容慶典內(nèi)容 : 1: 萬豪家居建材超市開業(yè)典禮2: 萬豪家居建材新品發(fā)布會3: 萬豪”品質(zhì)家居”座談會4: 萬豪”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑?/p>

27、活動5: 萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動5.1.2 項目策劃方案萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案時間:8 月 28 日( 具體待定 ) 地點(diǎn): 萬豪家居建材超市大門口籌備安排（1） 活動規(guī)模參加人數(shù) 200 人-300 人左右?，F(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個主要街道。（2） 現(xiàn)場功能分區(qū)停車場貴賓休息門主舞臺門引領(lǐng)臺引領(lǐng)臺：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居品質(zhì)生活“字樣綬帶， 1.68 米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺： 5 米10 米貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待停車場：設(shè)超市后面

28、，及超市道路前面（3） 交通食宿安排主辦單位負(fù)責(zé)邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所， 及招待所需的必備品。 承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項目。（4） 活動物資籌辦橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。（5） 嘉賓邀請范圍主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會（6） 執(zhí)行安排前期準(zhǔn)備階段 8 月 12 日之前，萬豪建材就此次慶典項目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 8 月 13 日雙方成立項目執(zhí)行小組，并召開會議安排工作項目執(zhí)行階段 8 月 14 日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。 8

29、 月 15 日-23 日 制作宣傳品，及項目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項目執(zhí)行小組碰頭會議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。 8 月 17 日開始懸掛條幅，投放廣告 8 月 24 日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請人數(shù)。 8 月 26 日，開始對萬豪超市現(xiàn)場進(jìn)行包裝。8 月 27日上午組織驗收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。 8 月 28 日，慶典開始?，F(xiàn)場布置階段工作安排： 8 月 26 日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場布置工作，2627 日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）8月

30、 27 日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00 前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上 10:00 完成花籃擺放、胸花制作工作。 （萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。8月 27 日，晚上 12:00 前完成小氣球的充氣工作。 12:00 星龍策劃會同萬豪建材負(fù)責(zé)人對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢 （萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）?；顒訉嵤╇A段工作安排8月 28 日 6:00 星龍策

31、劃人員與萬豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，保安人員開始對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。8月 28 日 7:30 禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊全部到場準(zhǔn)備完畢。8月 28 日 7:50 主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。8:00 活動正式開始。威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）。場景布置安排（一）彩旗：數(shù)量： 500面規(guī)格： 0.75m1.5m 材料綢面內(nèi)容：萬豪家居建材超市布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發(fā)區(qū)路段（二）橫幅：數(shù)量： 200條規(guī)格：

32、0.70m12m 0.70m10m 0.70m15m材料：綢布內(nèi)容待定布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時懸掛）（三）豎條幅：數(shù)量： 50條 規(guī)格： 0.70m12m材料：綢布內(nèi)容待定布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場（四）彩色氣球數(shù)量： 1888個材料：進(jìn)口 pvc 布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場氛圍。（ 1288個）派發(fā)： 26 日、27 日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)（五）高空氣球：數(shù)量： 6 個 規(guī)格：直徑 3 米材料：進(jìn)口復(fù)合膜內(nèi)容待定布置：現(xiàn)場上空離地21 米（六）充氣拱門：數(shù)量： 1 個規(guī)格：跨度 16 米/ 座材

33、料： pvc 內(nèi)容：萬豪家居建材廣場歡迎您位置：主舞臺前（七）簽到臺、遮陽傘：數(shù)量：簽到臺兩張、遮陽傘六把規(guī)格： 3m 0.65m3m 0.75m布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處” （八）花籃：數(shù)量： 50個 規(guī)格：西式三層布置于舞臺左右兩側(cè)（帶有忠誠賀詞）（九）背景牌：數(shù)量： 1 塊 規(guī)格： 10m 3.6m材料：高精度寫真內(nèi)容：形象圖案布置于舞臺背景（十）紅色地毯：數(shù)量： 100平方米布置：現(xiàn)場道路及部分空地（十一）盆花：數(shù)量： 15盆材料：鮮花形式：租賃 布置于現(xiàn)場（十二）其它：剪彩球： 8 個簽到本： 2 本、筆 2 只綢布： 8 條胸花： 100 支禮炮 6 門禮賓花 1

34、0 門工程車 1 輛現(xiàn)場氣氛說明（一）禮儀小姐：數(shù)量： 6 位規(guī)格： 1.68 以上位置：入口處、主席臺兩側(cè)、簽到處氣氛烘托效果： 禮儀小姐體態(tài)婀娜， 微笑著迎接每一位來客， 纖纖細(xì)手為到場嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會場的亮麗風(fēng)景（二）威風(fēng)鑼鼓：數(shù)量： 18位 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實力，每一個鼓點(diǎn)都感染到場來賓（三）南獅：數(shù)量： 2 對效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。（四）音響：數(shù)量： 1 套規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺音響效果：來賓到場時播放迎賓曲。禮品建議（一） 貴賓禮品數(shù)量： 15 份內(nèi)容：電動剃須刀（一百元左右）高級

35、太陽傘（ 25 元左右，印刷萬豪標(biāo)志及字樣）礦泉水一瓶手提袋一個（建議印刷）（二） 嘉賓禮品數(shù)量： 100 份內(nèi)容：高級太陽傘礦泉水一瓶手提袋一個儀式程序8 月 28 日（一） 7 ：45開始播放迎賓曲，各項工作開始（二） 8：45 到 9：15 威風(fēng)鑼鼓表演現(xiàn)場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備（三） 9：15 到 10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊及主持人準(zhǔn)備，（四） 10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及單位（五） 10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！（六） 10：28主持人邀請行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)

36、表講話（七） 10：35 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理同時為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享（八） 10 ：48 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞?。ň牛?11：00主持人邀請文藝表演隊進(jìn)行表演（十） 11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動，并預(yù)告其他的重大活動及時間。（十一） 11：38 活動結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。其他項目策劃（一）萬豪家居建材新品發(fā)布會策劃思路：通過新品發(fā)布會的舉辦， 給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個展示平臺，并借此活動針對房地產(chǎn)企業(yè)， 設(shè)計企業(yè)， 裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。 促成大客戶對萬豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成

37、交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。策劃時間：9 月 12 日（待定）地點(diǎn)選擇：萬豪家居建材超市內(nèi)詳細(xì)方案：待定媒體宣傳：使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢。 將萬豪品牌一次次推向發(fā)展高潮。直接投資：1 萬-1 萬五千元策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司（二）萬豪”品質(zhì)家居”座談會為了充分利用新品發(fā)布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡嶄翊 ? 策劃時間：9 月 18 日-10 月 18 日地點(diǎn)選擇：有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼h室詳細(xì)方案：待定項目說明：利用新品發(fā)布會所接觸的資源， 聯(lián)合設(shè)計單位及小區(qū)項目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同

38、宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。項目流程簡介：邀請協(xié)作單位 - 邀請目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗的家裝消費(fèi)者- 確定策劃方案 -舉辦本活動 - 進(jìn)行效果評估，并借此活動進(jìn)行立體宣傳直接投資：5000-1 萬元策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司（三）萬豪”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑幕顒? 月 18 日-10 月 18 日以“我的家裝”為主題， 體現(xiàn)愛家的中心思想， 在報紙上發(fā)表征文消息， 與消費(fèi)者形成良性互動。與座談會同時舉辦投資： 1 萬元以下（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動策劃目的：1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計，施工企業(yè)加深關(guān)系，2：針對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊精神3：

39、制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象活動時間：10 月 1 日-10 月 7 日活動安排：羊獅幕 - 華云界 - 武功山金頂穿越活動活動歷時三到四天，主要活動內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資：5000元以內(nèi)5.3 項目執(zhí)行日程安排表萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案日 期 項目策劃，執(zhí)行安排備 注8.12-8.16 慶典項目策劃及最終方案確定意向溝通、合同簽定8.16-8.26 慶典項目準(zhǔn)備工作的完成8.27 慶典項目的最終檢查驗收8.28 慶典項目執(zhí)行8.30 慶典活動的結(jié)帳9.1- 9.4 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項目意向溝通意向溝通合同簽

40、定9.4-9.10 項目準(zhǔn)備邀請嘉賓9.10-9.12 項目執(zhí)行準(zhǔn)備9.12 “萬豪家居建材新品發(fā)布會” 9 月 18 -9 月 22 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項目溝通，方案確定。 征文活動意向溝通合同簽定9.25 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第一場10.9 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第二場征文活動結(jié)果發(fā)布10.16 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第三場9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目溝通9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目準(zhǔn)備10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動執(zhí)行10.8.10.10 總結(jié) 財務(wù)清算六：媒體傳播組合應(yīng)用策略6.1

41、媒體應(yīng)用思路1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播2：資源共享。因為安排了五個項目的策劃執(zhí)行，所以在五個項目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢。獲得廣告效應(yīng)的最大化。3：節(jié)省。達(dá)到廣告價格的相對低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合可應(yīng)用媒體：電視：萍鄉(xiāng)電視臺一、二套安源電視臺電臺：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺新聞綜合頻道萍鄉(xiāng)人民廣播電臺交通文藝頻道戶外媒體：各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告橫幅彩旗報紙：萍鄉(xiāng)日報萍鄉(xiāng)廣播電視報萍礦工人報安源周刊其他：公交車廣告郵政廣告公共廣告欄廣告印刷品派發(fā)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合：a型組合：報紙

42、 +戶外廣告 +電視廣告b型組合：報紙 +電視+戶外廣告 +公交車廣告c型組合：報紙 +電臺+電視+戶外廣告 +公交廣告d型組合：電臺廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +報紙廣告e型組合：戶外媒體 +公交廣告 +印刷品派發(fā)廣告6.3 媒體策略采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。a型組合主要針對面為30-40 歲上班一族b型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族c型組合主要針對面為各個類別的人群d型組合主要針對面為年輕人，soho 一族e型組合主要針對面為中老年人6.4 媒體執(zhí)行項目媒體執(zhí)行辦法1: 萬豪家居建材超市開業(yè)典禮c型組合為主，結(jié)合a型組合內(nèi)容具體辦法為：典禮前夕 10 天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電

43、視報四分之一版三次發(fā)布安源周刊一次每隔兩天發(fā)布一次500 字以內(nèi)的軟文公交車廣告一路線、 16 路線、 2 路線車頭車身廣告派發(fā)一次氣球發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告前 3 天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次網(wǎng)絡(luò)廣告改版印刷品派發(fā)電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天建議理由： 1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。3：給同行業(yè)競爭對手造成擠壓態(tài)勢，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意2: 萬豪家居建材新品發(fā)布會b型組合具體辦法為：在萍鄉(xiāng)廣

44、播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500 以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布 6 分之一版廣告，五天一次繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文建議理由： 慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯，繼續(xù)加大廣告力度， 鞏固前段時間的廣告效果， 并有針對性的發(fā)布新品發(fā)布會廣告。吸引媒體關(guān)注， 形成事件營銷的焦點(diǎn)。3: 萬豪”品質(zhì)家居”座談會b型組合 +e型組合具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會期間的廣告辦法， 針對本次座談會在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告：小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，4: 萬豪”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑幕顒又饕襟w為報紙發(fā)布 8 分之一版廣告四次另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告建議理由：只有每天閱讀報紙的人才有機(jī)會

45、有時間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。5: 萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動d型組合因為本次探險活動主要針對面為行業(yè)內(nèi)對此次活動感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人， 發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報道。因此，本次活動的廣告主要為：1：連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動內(nèi)容）6.5 媒體應(yīng)用日程安排表萬豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表應(yīng)用內(nèi)容時間電視 報紙 戶外媒體其他8 月 14 日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次 500 字以內(nèi)的軟文洽談大型戶外媒體一路線、16 路線、2 路線車頭車身廣告，px66 。com

46、廣告發(fā)布8 月 25 日 前 3 天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗8 月 28 日 電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)9 月 2 日-9 月 12 日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù) 500 以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布 6 分之一版廣告，五天一次發(fā)布大型戶外媒體廣告公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文9月 12日-9 月 18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文， 每天一次， 字?jǐn)?shù) 500 以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布6 分之一版廣告， 五天一次公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文9月 18日-10 月 1日 電視臺飛字幕廣告每四天發(fā)布一天在萍鄉(xiāng)