店長(zhǎng)的第一項(xiàng)關(guān)鍵工作計(jì)劃

1、店長(zhǎng)的第一項(xiàng)關(guān)鍵工作- 計(jì)劃計(jì)劃是一切工作的開(kāi)始。是否做好各種計(jì)劃，直接關(guān)系到你工作的結(jié)果。有一次我問(wèn)一位店長(zhǎng)， “這個(gè)月計(jì)劃賣多少”她說(shuō)： “規(guī)定賣 18萬(wàn)。”我問(wèn)：“已經(jīng)賣了多少了”她說(shuō)：“才賣 6 萬(wàn)多?！蔽宜懔艘幌?，已經(jīng)是20 號(hào)了，才完成預(yù)定任務(wù)的13。于是我問(wèn)這位：“你認(rèn)為這個(gè)月能完成多少”她說(shuō)：“大概能完成十來(lái)萬(wàn)吧?！蔽依^續(xù)問(wèn)：“當(dāng)時(shí)你預(yù)定 18 萬(wàn)的任務(wù)時(shí)，是以什么為根據(jù)的”她的回答嚇了我一跳：“這是老板定的任務(wù)，他說(shuō)如果賣不到這個(gè)數(shù)，公司就會(huì)虧損?！痹S多零售商或者專賣店在制定銷售目標(biāo)時(shí)，往往是以自己的獲利期望值作為決策標(biāo)準(zhǔn)。生意人以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是無(wú)可厚非的，然而他們并沒(méi)有

2、仔細(xì)想過(guò)，在設(shè)定了這個(gè)目標(biāo)之后，該怎樣去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃是什么我又問(wèn)那位：“你有沒(méi)有制定一份完成這個(gè)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃呢”她說(shuō)：“反正我們努力賣就行了，沒(méi)有做計(jì)劃。”我繼續(xù)問(wèn)：“為什么沒(méi)有制定計(jì)劃呢”她回答：“我覺(jué)得沒(méi)有什么計(jì)劃可以做啊 ! ”現(xiàn)在問(wèn)題出來(lái)了，這位店長(zhǎng)不知道怎么做計(jì)劃，也不懂得計(jì)劃的重要性?？梢允挚隙ǖ卣f(shuō)，沒(méi)有明確的計(jì)劃就很難完成任務(wù)。就算你真的達(dá)成了目標(biāo)，那也只能證明你當(dāng)時(shí)的目標(biāo)定得太低了。身為店長(zhǎng)的你，或是未來(lái)的，是否知道怎樣去制定計(jì)劃要達(dá)成銷售目標(biāo)，你需要制定哪些計(jì)劃明確自己需要哪些計(jì)劃對(duì)于具體需要制定哪些計(jì)劃來(lái)保證目標(biāo)的達(dá)成，要根據(jù)你所負(fù)責(zé)的專賣店規(guī)模、

3、人數(shù)以及任務(wù)量來(lái)定。通常情況下，需要制定的計(jì)劃有：銷售計(jì)劃、計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、店面形象維護(hù)計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整計(jì)劃。店長(zhǎng)在制定這些具體計(jì)劃的時(shí)候，需要讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員共同參與，也可以請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給出建議。完成制定計(jì)劃的時(shí)間最好在前一個(gè)月的25日以前。當(dāng)所需計(jì)劃制定完成之后，的工作是把這些計(jì)劃匯總為一份店月工作計(jì)劃，在這份匯總的工作計(jì)劃中，包括了以上所列的各項(xiàng)具體計(jì)劃。然后，把這份工作計(jì)劃交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。制定計(jì)劃和實(shí)行計(jì)劃需要考慮的要點(diǎn)全員參與。要求每_位導(dǎo)購(gòu)員都要參與計(jì)劃的制定，以便讓每個(gè)人都明白自己的責(zé)任和目標(biāo)，從而樂(lè)意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而積極行動(dòng)。要切實(shí)可行。制定的計(jì)劃要容易操作，所定目標(biāo)要有可實(shí)現(xiàn)性，執(zhí)行不了的計(jì)劃和可望而不可及的目標(biāo)，都不會(huì)為你的工作帶來(lái)任何幫助。保持靈活性。保持靈活性不是為自己找借口，而是提前考慮到一些可能發(fā)生的情況。比如原計(jì)劃在 25_28日盤(pán)點(diǎn)，可是這個(gè)時(shí)候商場(chǎng)正在開(kāi)展活動(dòng)，你就需要把時(shí)間靈活地進(jìn)行調(diào)整。全力以赴。制定了詳細(xì)的計(jì)劃和明確的目標(biāo)之后，每個(gè)人都要為自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)任，為達(dá)到目標(biāo)而全力以赴?；ハ嗵嵝选２灰谥贫ㄍ暧?jì)劃之后就不聞不問(wèn)了，在早會(huì)、晚會(huì)或平時(shí)的工作中要互相鼓勵(lì)，互相提醒。定期檢查。按時(shí)檢查計(jì)劃的進(jìn)展情況，如