長保利羅蘭香谷解析城市文化別墅

1、目目 錄錄保利地產簡介保利地產簡介保利地產全國項目保利地產全國項目 介紹介紹中國保利集團旗下企業(yè)介紹中國保利集團旗下企業(yè)介紹物業(yè)品質物業(yè)品質項目區(qū)位概覽項目區(qū)位概覽項目基礎資料項目基礎資料項目鳥瞰項目鳥瞰項目定位及定位釋義項目定位及定位釋義slogonslogon項目價值挖掘項目價值挖掘目標客戶剖析目標客戶剖析景觀概述景觀概述景觀節(jié)點景觀節(jié)點組團命名組團命名多層多層/ /小高層戶型小高層戶型聯排別墅戶型聯排別墅戶型項項目概覽概覽產產品定位分析景景觀觀篇篇產產品篇保利集團簡團簡述項項目二期推廣思路形象形象npnp軟文式硬廣軟文式硬廣宗地圍擋宗地圍擋掛旗掛旗vi園區(qū)指示園區(qū)指示平面推廣篇項目剪影項

2、目剪影銷售解讀銷售解讀一期推廣總結一期推廣總結一期推廣總結總結保利集團簡述保利集團簡述 保利房地產（集團）股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業(yè)，是中國保利集團房地產業(yè)務的運作平臺，是國家一級房地產開發(fā)資質企業(yè)。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟ipo市場的首批上市的第一家房地產企業(yè)。自2007年1月起，公司入選“上證50”、“上證180”、“滬深300”和“中證100”指數樣本股。截至2007年5月，公司總資產已達203.67億元。 十六年來，保利保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，公司現已進入規(guī)?；l(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、

3、重慶、沈陽等近20個城市的全國戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司。 公司秉承“務實、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的經營理念，一貫主張與堅持“和諧、自然、舒適”的開發(fā)理念與產品特色，并將“和諧”提升至公司品牌建設戰(zhàn)略的高度。公司多年來對和諧生活的孜孜以求和務實、高效、誠信的穩(wěn)健風格贏得了廣大消費者的贊譽與信賴。保利地保利地產簡產簡介介北京：保利壟上別墅、新保利大廈、保利西山林語、保利香檳花園、保利百合花園、保利薔薇、保利嘉園、保利欣苑 天津：保利上河雅頌 上海：保利葉上海、保利十二橡樹莊園、保利香檳花園、保利海上五月花 長沙：長沙今利園、湖南文化信息廣場、保利閬峰云墅、岳陽文廟商業(yè)項目 包頭：保利花園、保利百合

4、花園、保利南海別墅、保利香檳花園 廣州：保利西江月、保利中環(huán)廣場、保利香雪山、保利林語山莊、保利國際廣場、保利世界貿易中心、保利花園、保利西子灣、保利豐興廣場、保利中環(huán)廣場、保利林海山莊、保利麓苑、保利紫薇花園、保利康橋、保利中心、保利心語、廣州天利廣場、保利紅棉花園、保利百合花園、保利香檳花園、保利海棠花園、保利大廈、保利商務大廈、保利白云山莊 保利地保利地產產全全國項國項目介目介紹紹物物業(yè)業(yè)品品質質保利物業(yè)基本情況：保利物業(yè)基本情況：國家一級資質的物業(yè)管理企業(yè)，2002年通過iso9001：2000質量管理體系認證，為中國物業(yè)管理協(xié)會會員，廣東省和廣州市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位，管理項目達4

5、0余個，涵蓋商場、別墅、醫(yī)院以及高檔寫字樓，在管物業(yè)800余萬平方米，管理的項目先后榮獲國家建設部、廣東省、市、區(qū)政府等頒發(fā)的“全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國綠色社區(qū)”和“廣東省物業(yè)管理示范大廈”等榮譽稱號。保利物業(yè)總部在廣州，管理項目分布在北京、上海、重慶、杭州、西安、武漢、長沙、沈陽、包頭、佛山、成都、岳陽、南昌、長春等地。武漢：保利花園、保利十二橡樹莊園、保利心語花園 重慶：保利國際高爾夫花園、保利香檳花園、保利國賓上院 成都：保利公園198 佛山：保利洲際酒店、保利南海千燈湖一號公館、保利花園、保利西街 南昌：保利國際高爾夫花園 杭州：保利東灣 青島：保利百合花園丹東：保利錦江林語

6、 沈陽：保利上林灣、保利百合花園、保利十二橡樹莊園、保利海棠花 園、 保利心語花園 長春：保利羅蘭香谷 保利地保利地產產全全國項國項目介目介紹紹中中國國保利集保利集團團旗下企旗下企業(yè)業(yè)介介紹紹保利羅蘭香谷保利羅蘭香谷項項目目區(qū)區(qū)位位概覽概覽項項 目目 基基 本本 資資 料料項目地址項目地址長春市高新區(qū)電臺街與硅谷大街交會處占地規(guī)模占地規(guī)模50.3萬m2項目定位項目定位城市文化別墅社區(qū)建筑密度建筑密度20.8%容積率容積率1.2%綠化率綠化率52.2%工期工期分2期開發(fā)建筑結構建筑結構框架、框剪建筑風格建筑風格現代主義簡約風格項項目基目基礎資礎資料料地產商資料地產商資料投資商投資商保利房地產（集

7、團）股份有限公司發(fā)展商發(fā)展商長春市輕軌六合房地產開發(fā)有限公司 景觀設計景觀設計上海市園林設計院建筑設計建筑設計中建國際（深圳）設計顧問有限公司物業(yè)公司物業(yè)公司保利物業(yè)公司產產 品品 信信 息息建筑形態(tài)（層）聯排、多層、小高、高層物業(yè)公司物業(yè)公司保利物業(yè)公司棟數一期140棟車庫（地上車庫（地上/ /地下）地下）1期車庫10個，車位地下2386個，地上1051個，自行車位4926個車位面積20-30產品數量一期住宅共2343套（別墅208套+公寓80套+洋房1055套)，商鋪32套物物 業(yè)業(yè) 信信 息息投資商投資商保利房地產（集團）股份有限公司發(fā)展商發(fā)展商長春市輕軌六合房地產開發(fā)有限公司 景觀設計

8、景觀設計上海市園林設計院建筑設計建筑設計中建國際（深圳）設計顧問有限公司物業(yè)公司物業(yè)公司保利物業(yè)公司配配 套套 設設 施施內部配套會所27000m2名流會所幼兒園幼兒園15班幼兒園球 場燈光網球場 外部配套商 業(yè)沃爾瑪超市、歐亞賣場和小區(qū)商業(yè)交 通193路/衛(wèi)星花園歐亞賣場、129路/汽貿城寬平大橋萬順292路/歐亞賣場光電子園 153路/朝陽區(qū)政府208醫(yī)院239路/創(chuàng)業(yè)大廈紅旗街公交醫(yī)院 輕軌金 融交通銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、光大銀行、中國銀行醫(yī) 療前衛(wèi)醫(yī)院、硅谷醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院項目二期項目二期項項目目鳥鳥瞰瞰高層高層聯排別墅聯排別墅7f電梯洋房電梯洋房5f情景多層情景多層產品定位分析產品

9、定位分析項項目定位及定位目定位及定位釋義釋義城市文化別墅社區(qū)城市文化別墅社區(qū)有效區(qū)隔城市豪宅與郊區(qū)獨棟別墅以“文化”概念打壓區(qū)位相近同質樓盤城市文化別墅，語義指向的是最佳的生活狀態(tài)城市文化別墅城市文化別墅的出現某種程度上緩解了都市人的審美焦慮，它不僅提供給人們一個健康、休閑的居家空間，還能滿足街坊交往的需要閑暇時，呼朋引伴，開場月夜party，對清風朗月品茗閑話以“生態(tài)環(huán)境”和“人文關懷”為取向的城市文化別墅城市文化別墅，為我們打造屬于自己的生活品味。slogon出自名門的優(yōu)雅出自名門的優(yōu)雅傳播項目的高端品質，并于目標客戶群的購買心理、文化特質有效對接（賣點提煉）（賣點提煉）項項目價目價值挖值

10、挖掘掘物物業(yè)業(yè)篇篇 園園林篇林篇區(qū)區(qū)位篇位篇建筑建筑/文化篇文化篇城市文化別墅，最佳人居范例 親親水水綠綠化代化代“ “香谷十香谷十頌頌” ”，5萬平萬平米中央景米中央景觀觀 800米健康米健康跑跑道道 簡約達簡約達成的美成的美學學高度高度 文化地產與名校毗鄰文化地產與名校毗鄰 城市半城市半徑徑范范圍內圍內的的絕絕版城市版城市文化文化別別墅社墅社區(qū)區(qū) 軍軍魂的保障魂的保障國國家一家一級級物管物管26%30%16%18%私企私企業(yè)業(yè)主主政府公政府公務員務員吉大高校吉大高校職職工工一汽一汽職職工工客群共性他們是具有較高文化修養(yǎng)、追求品位生活的精英人士他們工作地/居住地近臨項目置業(yè)上希望方便日常生活

11、追求品牌和身份認同在消費上趨于理性，在追求品牌的同時也注重實用什么樣的人能成為我們的客戶？目目標標客客戶戶剖析剖析景觀篇景觀篇 保利羅蘭香谷， 秉承保利地產一貫的以人為本，創(chuàng)造和諧健康新生活的開發(fā)理念，70萬平完美生態(tài)園區(qū)，近5萬平米香谷十頌 超大中央景觀帶貫穿東西，各種樹木，綠地完美呈現。圓您一個家的夢想。 設計師根據中軸線景觀的整體空間布局，將之劃分為八個景觀段落泉亭櫟映泉亭櫟映 、“楓悅槭居楓悅槭居”、“櫻苑櫻苑蘋蹤蘋蹤”、“桃島晚晴桃島晚晴”、“樺徑通坪樺徑通坪”、“美地槐香美地槐香”、“觀杉緋度觀杉緋度”、“松澗夕照松澗夕照”。它們和東側的主入口景觀區(qū)“梨杏芳菲梨杏芳菲”以及未來規(guī)劃

12、的西側主入口景觀區(qū)“柳堤楸色”一起， 構成完整的長達600多米的大型住區(qū)景觀帶“香谷十頌”。 整個景觀軸以觀果觀果觀樹觀樹觀葉觀葉觀果觀果觀花觀花觀樹觀樹觀花觀花觀葉觀葉觀樹觀樹觀葉觀葉為視覺觀賞格局。大型喬木古櫟形成具有氣勢的入口縱深感，成年的山槐樹，樟子松，山里紅，梨樹，杏樹等各種果樹在這里交相輝映，完美呈現。春季觀花、夏季觀葉、秋季觀果、冬季觀姿。置身其中，四季皆精彩，體驗豐富多變的四季生活。 東側主入口廣場附近，是整個社區(qū)形象展示的第一個序列，設計通過入口前列植的大型喬木蒙古櫟形成具有氣勢的入口縱深感，在入口標志水景后側，種植大型成年的山槐樹作為背景。在水景之后的生態(tài)綠島上，設計通過樟

13、子松和青杄云杉的搭配構成主力的常綠樹種，同時配置山里紅、梨樹、杏樹等果樹構成主題景觀，通過紫丁香、五角楓等色葉樹種作為搭配，形成以果樹為特色，四季皆有景可賞的標志性景點。 濱水的觀賞平臺背靠大草坪，面對桃花島嶼和島嶼中掩映在婆娑樹影之間的景觀亭，形成開闊的綠化活動空間，主干道路與島嶼之間通過特色的園路汀步以及景觀橋相互聯系，充分詮釋柳暗花明、步移景易的園林藝術精髓。 蜿蜒迤邐的水系形成一個氣勢磅礴的組合式跌水水景,水流從不同的高度和角度逐級跌落而下，水中央的若干石塊之中，造型優(yōu)美的斑克松和樟子松堅忍不拔，四季常秀，搭配以周邊具有良好觀賞角度的景觀亭、觀景平臺和綠化背景里其它特色園林樹種,一側的

14、流水潺潺流過，只聞水聲而不見水流。 保利羅蘭香谷，在城市中建筑一個城堡，一邊欣賞上帝賦予我們的藍天白云、山川河流、花鳥魚蟲；二另一面享受著人類用頭腦與雙手打造出的，高樓大廈，紅燈綠酒、車水馬龍。當城堡變換成家，萬家燈火也在瞬間變成鳥語花香。 關上窗，滿眼綠樹藍天，此刻都市隱于山林又觸手可及，歲月流淌，惟有這份情懷在時間中永固。景景觀概觀概述述景景觀節(jié)觀節(jié)點點產品篇產品篇產產品建筑形品建筑形態(tài)態(tài)6聯排別墅聯排別墅多層花園洋房多層花園洋房160樓王樓王18f精品公寓精品公寓4聯排別墅聯排別墅600米長、80米寬占地近5萬平方米的中心景觀綠軸首期推出的聯排別墅地上3層，以36聯排為主，戶型面積240

15、290平方米，每戶均帶有私家入戶花園，南北向雙露臺設計。 首期推出的7層電梯洋房，戶型面積均為145平米，一梯兩戶，一樓帶花園，頂層帶閣樓 組團組團命名命名組團命名緊扣羅蘭香谷的案名，體現優(yōu)雅唯美的意境。組團命名緊扣羅蘭香谷的案名，體現優(yōu)雅唯美的意境。以景觀軸分南北區(qū)，南區(qū)緊扣“羅蘭”，北區(qū)緊扣“蘭芷”1、聯排別墅靠近景觀帶285平別墅區(qū)，組團命名：羅蘭水韻其他組團命名：羅蘭逸墅2、7層半洋房產品統(tǒng)稱“花園洋房”“花園洋房”組團命名：羅蘭香頌 3、小高層產品統(tǒng)稱“電梯洋房”“小高層電梯洋房”組團命名：蘭芷公館4、高層產品統(tǒng)稱“電梯洋房”“高層電梯洋房”組團命名：蘭芷風尚道路命名：道路命名緊扣羅

16、蘭香谷的案名，并以“香”、“蘭”與南北組團呼應。小區(qū)主環(huán)路命名小區(qū)主環(huán)路命名 ：羅：羅蘭環(huán)路蘭環(huán)路多多層層/小高小高層戶層戶型型聯聯排排別別墅墅戶戶型型聯聯排排別別墅墅戶戶型型聯聯排排別別墅墅戶戶型型聯聯排排別別墅墅戶戶型型平面推廣篇平面推廣篇優(yōu)雅開篇文化篇汽車篇電影片形象形象np樣板示范區(qū)開放開盤開盤開盤np品牌價值全面解讀項目景觀賣點站在樓市角度解讀項目開盤熱銷通稿軟軟文式硬廣文式硬廣活活動軟動軟文文企企業(yè)業(yè)形象形象軟軟文文保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部

17、分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分宗地宗地圍擋圍擋保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分掛旗掛旗保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分vi保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分園區(qū)園區(qū)指示指示保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分dm保利羅蘭香谷一期推廣總結-創(chuàng)作部分信封信封一期推廣總結一期推廣總結 保利羅蘭香谷采用的低價入市策略，通過自身

18、品牌的宣傳及區(qū)位優(yōu)勢，迅速成為2008年銷售的熱點，開盤推出108套別墅，隨即銷售超過90%，洋房產品也成為了市場中的熱點,但隨著市場情況的轉變，后續(xù)加推的172套別墅產品銷售率僅達到30%。 項目在宣傳推廣中，先后通過對品牌的炒作及產品推介會等形式，在市場中形成了一定預期，隨即采用低價策略入市，形成了一定的落差，通過排號形式迅速聚集了人氣，繼而形成了火爆的成交場面，一度在長春形成了“保利現象”。但隨著市場形式的變化，同樣面臨的銷售補償的情況，“保利現象”僅維持了3個月。 隨著9、10月份的市場環(huán)境下滑，該項目的銷售也受到了很大的沖擊，別墅產品銷售緩慢，隨即開始了低價促銷的策略，通過私下的折扣

19、，使別墅產品價格低于同類競爭產品，取得了一定的效果，成交量保持在每月2-6套，但11月仍出現了別墅產品0成交的尷尬局面。項項目剪影目剪影銷銷售解售解讀讀時時間間銷售狀況銷售狀況7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月銷售銷售節(jié)點節(jié)點預熱蓄水期預熱蓄水期強強 勢勢 推推 廣廣 銷銷 售售 期期持續(xù)銷售持續(xù)銷售期期6 6月月第一階段第二階段第三階段推推12751275套，其中別墅套，其中別墅120120套。當天銷售套。當天銷售966966套，銷售總額套，銷售總額6.336.33億億活動線活動線交房交房銷售總額銷售總額9 9億億項目首次開盤項目首次開盤項目二次開盤項目二次開

20、盤銷售總額銷售總額1010億億09.6.6首次開盤二期推566套，售416套，當天銷售2個億。截至截至08.10.7銷售總額銷售總額10.2億億(國慶國慶7天銷售近天銷售近30套套)截至截至08.10.28銷銷1568套，剩余套，剩余775套，套， 其中別墅其中別墅103套，花洋套，花洋79,高層高層176套，小高套，小高370套，公寓套，公寓47套套截至截至09.03.31剩余產品統(tǒng)計：剩余產品統(tǒng)計：147m2洋房洋房118套左套左右；花洋右；花洋19套；別墅套；別墅89套；套；160平米平米35套左右；套左右；134平米平米2套；套；截至截至09.04.13一期剩余一期剩余260套，別墅套

21、，別墅80套，套，147m2，85套，花洋套，花洋12套，套，160m2,26套套策略核心：以別墅產品塑造項目高端品質，全面建立 “城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象，同時貫穿保利品牌推廣項目定位：城市文化別墅社區(qū)形象定位：保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅調性：優(yōu)雅訴求：站在城市的高度進行品牌與長春對話，從電影（夢想）、汽車（進步）的角度對應產品人文、品質等賣點強勢政策：折扣吸引籌量事件：產品發(fā)布會、樣板示范區(qū)開放、開盤、房交會一期推廣一期推廣總結總結二期推廣策略二期推廣策略市場關注重心市場關注重心：無論一期是品牌力量、營銷成功（蓄客、價格、推廣）形成的全城熱銷，二期在產品逐漸呈現的情況下，消費者的

22、關注重心將逐漸轉移到如質量、物業(yè)、配套、環(huán)境等更實際的產品問題。問問 題：題：專業(yè)層面-認為一次性大面積開發(fā)勢必工程質量有問題; 普通消費者-通過對樣板示范區(qū)產品、景觀、物業(yè)、樣板間管理等 細節(jié)的感受，以上因素如何更好地配合保利的美譽度。策略解決點策略解決點 ： 站在一定的市場高度，配合推廣節(jié)奏，解決市場上存在的不利聲音， 順理成章地過渡到產品和物業(yè)上。手手 段段 ： 大眾傳播線與活動線聯合 大眾-主打產品、物業(yè)和配套； 小眾-多角度（新聞、專題、體驗）專業(yè)媒體與體驗活動組合方案產品線產品線 ： 別墅與洋房存量比決定了別墅與洋房兩條產品線同行執(zhí)執(zhí) 行行 方方 案案總體推廣策略：以別墅產品塑造高

23、端品質，全面建立 “城市文化別墅社區(qū)”的整體傳播形象。產品線：別墅 電梯洋房 軟 文 炒 作： 產品為主， 穿插介紹景觀、物業(yè)、配套、區(qū)位、建筑品質，品牌等方面內容，全面詮釋城市文化別墅社區(qū)。著重強調產品和物業(yè) 節(jié)點活動活動線： 節(jié)慶答謝 立體組合 時間時間產品線產品線7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月工程工程節(jié)點節(jié)點預熱蓄水期預熱蓄水期強強 勢勢 推推 廣廣 銷銷 售售 期期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期6 6月月樣板示范區(qū)問題解決樣板示范區(qū)問題解決第一階段第二階段第三階段執(zhí)行方案之階段劃分執(zhí)行方案之階段劃分樣板間管理與景觀完善樣板間管理與景觀完善別墅高調再入市活動線活

24、動線別墅樣板區(qū)別墅樣板區(qū)交房交房洋房接續(xù)登場產品詳解-提升品質觀產品詳解物業(yè)物業(yè)詳解-增強購買信心保利品質之旅居家新主張房地產報三劍客新浪地產搜房網專業(yè)訪談中秋活動年底感恩活動 推推 廣廣 階階 段段強勢推廣銷售期：強勢推廣銷售期： 第一階段第一階段（推廣周期：（推廣周期：20082008年年6 6月月-7-7月中旬）月中旬）主推主推“別墅別墅”戰(zhàn)略核心：戰(zhàn)略核心：本階段為再次導入期，平面硬廣為主導，輔以其他媒體資源全面引爆市場。主要策略 ，以別墅產品為主訴求，配合解讀品質的軟文。線下活動啟動，立體解決品質疑問。別墅賣點：別墅賣點：南北花園采光天井多個露臺異形柱框架結構硬廣主題 之一：保利羅蘭

25、香谷一期新品即將耀目面世 12日接受認籌，辦理置業(yè)卡在開盤當日成功選房可享受增值優(yōu)惠。頭籌先機，納福萬象。 保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅之二：之二：體驗之旅在保利羅蘭香谷的一個上午 一個置業(yè)者對服務、園林、板房的感受 城市文化別墅，完美第一居所城市文化別墅，完美第一居所硬廣主題之三：關于保利羅蘭香谷的博客日志關于保利羅蘭香谷的博客日志 康沃爾公爵的案頭選擇： 建材；別出心裁的采光天井；采暖技術；柯梅令型材與雙層玻璃的隔音指標 保利羅蘭香谷，眷顧上流人士的高貴追求保利羅蘭香谷，眷顧上流人士的高貴追求之四：之四：保利羅蘭香谷在奧運會上勇冠三軍，連拔頭籌保利羅蘭香谷在奧運

26、會上勇冠三軍，連拔頭籌 技術指標；中心景觀的投資額；營銷戰(zhàn)況；榮譽；口碑 城市文化別墅社區(qū)城市文化別墅社區(qū) 保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅保利羅蘭香谷，出自名門的優(yōu)雅 活動線：活動線：渠道一：渠道一：居家新主張居家新主張電視專題電視專題渠道二：渠道二：房地產報房地產報“探盤三劍客探盤三劍客”專題報導專題報導渠道三：新浪地產搜房網專業(yè)訪談渠道三：新浪地產搜房網專業(yè)訪談在業(yè)內影響力較高、消費者普遍信賴的地產網站、電視欄目及報紙專刊，邀請業(yè)內人士從專業(yè)的角度，從產品、物業(yè)等角度逐一解析保利羅蘭香谷項目品質。渠道四：品質之旅活動渠道四：品質之旅活動方式：組織一定數量的已成交客戶及誠意度較高的意向客戶參觀

27、保利 北京或廣州總部的成功項目，全面了解建筑品質，園區(qū)規(guī)劃、 物業(yè)服務及開發(fā)商實力。針對別墅客戶則考慮保利別城的高爾夫之旅時間：從現在開始公開召集、造勢，七月成行，為八月九月的 又一個銷售高峰期造勢軟文炒作：軟文炒作：配合產品硬廣，專題解析別墅產品賣點配合品質之旅活動，軟文造勢宣傳軟文標題示例：軟文標題示例：好別墅的標準-保利羅蘭香谷城市文化別墅解析 （南北花園、采光天井、多露臺、異形柱框架結構） 品質之旅，見證品牌實力-保利羅蘭香谷業(yè)主廣州（北京、成都)行軍企地產作風：建筑施工速度與質量雙行強勢推廣銷售期強勢推廣銷售期: : 第二階段第二階段（推廣周期：（推廣周期：7 7月中旬月中旬-8-8

28、月底）月底）主推主推“城市文化別墅社區(qū)城市文化別墅社區(qū)”、電梯洋房、電梯洋房戰(zhàn)術一：報紙廣告戰(zhàn)術一：報紙廣告切入點：主打電梯洋房產品，以 “情致、優(yōu)雅、充滿對生活的熱愛”為調性。媒體創(chuàng)新：四分之一通欄創(chuàng)意思路：選擇主流媒體，在非休息日、非節(jié)假日，在同一份報紙上連打 四篇四分之一通欄。 以電梯洋房產品賣點（奢侈景觀、與別墅為鄰等）為切入點， 展現洋房生活的情致畫面。 洋房賣點：洋房賣點：景觀戶型交通、配套戰(zhàn)術二：軟文炒作戰(zhàn)術二：軟文炒作花園里的洋房生活花園里的洋房生活別墅社區(qū)里的洋房生活別墅社區(qū)里的洋房生活(與別墅業(yè)主為鄰，與別墅擁有的景觀、享受的服務都是一樣的）戰(zhàn)術三：公關活動戰(zhàn)術三：公關活動

29、主題：保利羅蘭香谷古董鑒賞展目的：保利文化地產品牌展示，塑造高端項目地位，帶動銷售。時間: 待定地點：保利羅蘭香谷品鑒中心細節(jié)建議：邀請意向客戶親臨品鑒，現場專家、學者講授古董鑒賞知識。 配發(fā)軟文炒作。 強勢推廣銷售期：強勢推廣銷售期： 第三階段第三階段（推廣周期：（推廣周期：9 9月月-10-10月底）月底）主推主推“城市文化別墅社區(qū)城市文化別墅社區(qū)”全景生活全景生活戰(zhàn)術一：報紙廣告戰(zhàn)術一：報紙廣告主訴求： 城市文化別墅社區(qū)全景生活描述 情景生活 / 社區(qū)配套 / 物業(yè)服務 / 智能化 戰(zhàn)術二：軟文炒作戰(zhàn)術二：軟文炒作70萬m2別墅社區(qū)，安全、私密如何做到？（物業(yè)）城市生活的空間距離決定生活品質（交通）科技與人文并重-智能化社區(qū)提供和諧人居保障（智能化）戰(zhàn)術三：公關活動戰(zhàn)術三：公關活動中秋節(jié)答謝聯誼活動目的：答謝業(yè)主，體驗別墅社區(qū)