五一策劃全集

1、五一策劃全集 百聯(lián)五一期間的促銷手法百聯(lián)集團百貨事業(yè)部2004年“五一”黃金周期間銷售情況簡析2004年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實現(xiàn)銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99；7日預計銷售2153萬元。在百聯(lián)集團成立一周年之際，由百聯(lián)集團百貨事業(yè)部組織的主題為“2004新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升

2、態(tài)勢。東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57，數(shù)碼相機銷售同比增長194.07。市百一店適時推出主題為“燃情五月夏花燦爛”的營銷活動，把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現(xiàn)金；燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節(jié)日的規(guī)定時段內(nèi)購物達一定金額，就可得到對獎券，幸運者可領(lǐng)取手機1部；燃情五月狂想

3、曲之心動特賣篇，節(jié)日期間各商場組織特價商品，每天限量發(fā)售；燃情五月狂想曲之商場活動篇，節(jié)日期間各商場組織各種促銷活動；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節(jié)日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券。活動期間，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達到了462.5%；8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期

4、的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中，手機60萬元的銷售獨占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風尚”五一營銷活動，活動內(nèi)容包括：購物贈券，滿300元送50元； “黃金周優(yōu)惠”特別申請活動； vip專享、互動。活動期間，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運動100銷售同比

5、上升96.18%。第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經(jīng)濟推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點看，各種當令女裝、男裝銷售見

6、旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。華聯(lián)商廈張楊店營銷活動多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等，以及供應商自行組織的個性促銷活動，都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動在節(jié)前已開始進行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進行打下了基礎(chǔ)。同時，配合各類活動的進行，利用商廈門口的“黃金地段”進行現(xiàn)場演示，讓消費者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購物欲望。“大放送”活動，6天中共發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動了銷售華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務特色的同時，與廣大百姓共建起了誠信平臺。新華

7、聯(lián)商廈4月30日至5月7日推出“時尚生活五月花香”為主題的營銷活動，包括保本銷售，刷龍卡、抽紅包、保本價上再打九折，購物滿200元送40元折讓券；新引進的 “克萊德曼”珠寶5月1日10日開業(yè)獻禮，特別推出鉆石套餐開心價963元；為營造節(jié)日氣氛，廣場活動更是豐富多彩，“春風亦含香”女裝新品展示，“假日新驚喜”現(xiàn)場大拍賣，“驛動的旋律”運動街舞表演；連續(xù)不斷的營銷活動把五一黃金周的銷售推向新高潮。時裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關(guān)營銷活動：5月1日公司勞模設(shè)計師曹凈心在商場第一線進行現(xiàn)場服飾搭配咨詢服務；與南京路街道聯(lián)手，由街道出面，以“社

8、區(qū)文化”的形式，將公司五一節(jié)優(yōu)惠促銷信息及抵扣券送到社區(qū)；在公司二樓撇出一塊“老上海時尚百貨”瀏覽購物區(qū)，在宣傳歷史文化的同時，也使當今更多時尚風格的年輕消費者，一起感受時尚與經(jīng)典相輔相成的演變。此外，5月17日，還開展了“購物滿額贈逐級禮”活動。形式新穎、精彩紛呈的營銷活動給節(jié)日的顧客帶來了歡樂，也對商店的銷售起到了推波助瀾的作用。婦女用品商店除了推出“滿200當場抵扣50”的優(yōu)惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務 體驗全方位”免費服務日活動；在商場內(nèi)布置“昨日時尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發(fā)展；首次推出“憑1992年前商店老論*，贈送價值200元禮品”的活動，以回報

9、老顧客。此次公益活動除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動的本身，也無疑對“五一”期間的銷售起到了很好的推動作用。友誼商店五一期間，工藝品商場開展“藝術(shù)品、名家字畫收藏展”。16日共計成交26.78萬元；利用新商店大門外廊檐下的自然地理條件，策劃了“服飾特賣薈”活動，16日銷售2.7萬元，更重要的是為商店新址積聚更多的人氣、擴大新商店的社會影響力起到了一定的作用；積極聯(lián)系到幾批歐美游船客人光顧購物，推動了商店節(jié)日期間外賓銷售額的提高，16日外賓銷售50.39萬元，占總銷售21.11%；其中旅游團隊銷售29.37萬元，占外賓銷售58.29%，外賓銷售較好的柜臺為：內(nèi)衣、補成藥、抽紗、旅游小商品、愛

10、意珍珠。虹橋友誼商城組織了國際時尚促銷活動，其中“用”的商品銷售銷售增幅為9.4%，“穿”的商品銷售銷售增幅為75.36%，“吃”的商品銷售銷售增幅為23%。前期服飾品牌調(diào)整和提升，對商城效益的帶動明顯，前五名品牌：esprit、aguascutum、tommy、g&h、dunhill。友誼百貨南方店“五一”期間適逢數(shù)十家服飾品牌全新亮相，“春光旖旎五月天，紅男綠女換新顏”的營銷活動吸引了不少顧客。其中銷售增幅較大的商品大類是：化妝品類、金銀珠寶類、通信器材類-手機、鐘表眼鏡類、服裝類以及男女鞋類  百聯(lián)五一期間的促銷手法百聯(lián)集團百貨事業(yè)部2004年“五一”黃金周期

11、間銷售情況簡析2004年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實現(xiàn)銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99；7日預計銷售2153萬元。在百聯(lián)集團成立一周年之際，由百聯(lián)集團百貨事業(yè)部組織的主題為“2004新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態(tài)勢。東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題

12、營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57，數(shù)碼相機銷售同比增長194.07。市百一店適時推出主題為“燃情五月夏花燦爛”的營銷活動，把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現(xiàn)金；燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節(jié)日的規(guī)定時段內(nèi)購物達一定金額，就可得到對獎券，幸運者可領(lǐng)取手機1部；燃情五月狂想曲之心動特賣篇，節(jié)日期間各商場組織特價商品，每天限量發(fā)售；燃情五月狂想曲之商場活

13、動篇，節(jié)日期間各商場組織各種促銷活動；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節(jié)日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券?；顒悠陂g，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達到了462.5%；8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積，所以銷售同

14、比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中，手機60萬元的銷售獨占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風尚”五一營銷活動，活動內(nèi)容包括：購物贈券，滿300元送50元； “黃金周優(yōu)惠”特別申請活動； vip專享、互動?；顒悠陂g，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運動100銷售同比上升96.18%。第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：

15、“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經(jīng)濟推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點看，各種當令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。華聯(lián)商廈張楊店營銷活動多種多樣，如“隨薪所悅、

16、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等，以及供應商自行組織的個性促銷活動，都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動在節(jié)前已開始進行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進行打下了基礎(chǔ)。同時，配合各類活動的進行，利用商廈門口的“黃金地段”進行現(xiàn)場演示，讓消費者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購物欲望?！按蠓潘汀被顒?，6天中共發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動了銷售華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務特色的同時，與廣大百姓共建起了誠信平臺。新華聯(lián)商廈4月30日至5月7日推出“時尚生活五月花香”為主題的營銷活動，包括保本銷售

17、，刷龍卡、抽紅包、保本價上再打九折，購物滿200元送40元折讓券；新引進的 “克萊德曼”珠寶5月1日10日開業(yè)獻禮，特別推出鉆石套餐開心價963元；為營造節(jié)日氣氛，廣場活動更是豐富多彩，“春風亦含香”女裝新品展示，“假日新驚喜”現(xiàn)場大拍賣，“驛動的旋律”運動街舞表演；連續(xù)不斷的營銷活動把五一黃金周的銷售推向新高潮。時裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關(guān)營銷活動：5月1日公司勞模設(shè)計師曹凈心在商場第一線進行現(xiàn)場服飾搭配咨詢服務；與南京路街道聯(lián)手，由街道出面，以“社區(qū)文化”的形式，將公司五一節(jié)優(yōu)惠促銷信息及抵扣券送到社區(qū)；在公司二樓撇出一塊“老

18、上海時尚百貨”瀏覽購物區(qū)，在宣傳歷史文化的同時，也使當今更多時尚風格的年輕消費者，一起感受時尚與經(jīng)典相輔相成的演變。此外，5月17日，還開展了“購物滿額贈逐級禮”活動。形式新穎、精彩紛呈的營銷活動給節(jié)日的顧客帶來了歡樂，也對商店的銷售起到了推波助瀾的作用。婦女用品商店除了推出“滿200當場抵扣50”的優(yōu)惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務 體驗全方位”免費服務日活動；在商場內(nèi)布置“昨日時尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發(fā)展；首次推出“憑1992年前商店老論*，贈送價值200元禮品”的活動，以回報老顧客。此次公益活動除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動的本身，也無疑對“五一”

19、期間的銷售起到了很好的推動作用。友誼商店五一期間，工藝品商場開展“藝術(shù)品、名家字畫收藏展”。16日共計成交26.78萬元；利用新商店大門外廊檐下的自然地理條件，策劃了“服飾特賣薈”活動，16日銷售2.7萬元，更重要的是為商店新址積聚更多的人氣、擴大新商店的社會影響力起到了一定的作用；積極聯(lián)系到幾批歐美游船客人光顧購物，推動了商店節(jié)日期間外賓銷售額的提高，16日外賓銷售50.39萬元，占總銷售21.11%；其中旅游團隊銷售29.37萬元，占外賓銷售58.29%，外賓銷售較好的柜臺為：內(nèi)衣、補成藥、抽紗、旅游小商品、愛意珍珠。虹橋友誼商城組織了國際時尚促銷活動，其中“用”的商品銷售銷售增幅為9.4

20、%，“穿”的商品銷售銷售增幅為75.36%，“吃”的商品銷售銷售增幅為23%。前期服飾品牌調(diào)整和提升，對商城效益的帶動明顯，前五名品牌：esprit、aguascutum、tommy、g&h、dunhill。友誼百貨南方店“五一”期間適逢數(shù)十家服飾品牌全新亮相，“春光旖旎五月天，紅男綠女換新顏”的營銷活動吸引了不少顧客。其中銷售增幅較大的商品大類是：化妝品類、金銀珠寶類、通信器材類-手機、鐘表眼鏡類、服裝類以及男女鞋類 五一國際勞動節(jié)活動策劃方案 （草案）第一部分 環(huán)境及市場簡略分析*店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批

21、發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們*店應抓住機會搶占市場。第二部分 活動目的*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已

22、經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。第三部分 活動主題 題目*-生活的好芳鄰第四部分 活動時間地點活動時間 2003年5月1日5月3日活動地點 *店第五部分 合作單位贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄?。宣傳單位：與杭州當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如

23、報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。第六部分 媒介方案選擇都市快報青年時報每日商報,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。第七部分 組織形式設(shè)總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負責、基礎(chǔ)，

24、聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。人員安排：分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責現(xiàn)場督導 1 監(jiān)督現(xiàn)在咨詢 3 客服主持人及演出團隊 各活動負責音控 1 宣傳傳單發(fā)送 4 宣傳治安人員 5 安全現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡場地安排 2 基礎(chǔ)合作單位 2 聯(lián)絡第八部分 活動階段（一）活動的策劃準備期：2003年4月10日2003年5月1日 工作統(tǒng)籌安排明細項 完成時間 責任人方案確定 4月10日前 總負責場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)人員落實 4月10日前 總負責宣傳籌備 4月15日前 宣傳合作單位 4月15日前 聯(lián)絡相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)彩排

25、4月31日前 監(jiān)督（二）活動的組織與實施期： 1、在4月中旬舉辦一次我與*的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。2、5月1日上午9：0011：30在*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)3、5月2日為廠商活動日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。5、5月3日晚上舉行“* *杭派服裝之夜”的時裝表演活動。6、每天中午11：001：30，5：007：00在*店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。7、評選*店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰

26、問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。第九部分 活動策劃方案略解1、*的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們*之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓*走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。獎勵：a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送*會員卡。b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健

27、身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。*起到一

28、個監(jiān)督指導作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。6、5月3日19：0022：00邀請在*設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和*合作舉行“*杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領(lǐng)導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。7、評選*店工作之星，通過各部門主管萍觶扇聳虜棵派蠛耍萊霾糠止髂芰鞣矯姹硐殖鏨腦憊舾擅砸歡奈鎦示窠崩故荊垂奈韙魑輝憊謚鋅刮拿骼衩燦糜锏幕疃櫸郴誦橥矢涸鵂嘍健?br>8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們*的商品在質(zhì)量上面是不

29、同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。9、5月1日3日，公司派人訪問*店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。參加部門：主要是客服和營運部門，23人一組，人員不夠可以由其他部門安排。第十部分 資金預算1、廣告投入：2、設(shè)計、制作、印刷費用：3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：4、贈送禮品5、6、第十一部分 店面場地的布置由店美工小組負責布置第十二部分 意外防范1、活動前期注意天氣預報

30、，若預報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。2、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試。3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。第十三部分 本方案說明1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預算   ××珠寶“五一”黃金周促銷備選方案     方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)

31、愛消費者”      一活動時間：5.1-5.7   二活動主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報消費者   三活動內(nèi)容：   5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售  5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售  5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售  5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售  5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售  5月6日鉆石吊墜及戒指超

32、值回報價560元發(fā)售  5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售  （素金不參與優(yōu)惠活動）  四. 活動宣傳與推廣  （1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報消費者，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；  （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。  （3）在店前做好活動宣傳海報

33、或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動控制與評估   1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。  六. 活動經(jīng)費預算   1. 宣傳費用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計： 3000853

34、085元。     方案二：“五一”圓夢鉆石超值送      一活動時間：   二活動主題：圓夢鉆石超值送   三活動內(nèi)容：   1. 圓夢鉆石柜：  設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。  2. 愛心帽買就送：   凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天

35、限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。  四. 活動宣傳與推廣  （1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是××珠寶圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；  （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。  （3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動控

36、制與評估   1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。  六. 活動經(jīng)費預算   1. “太陽帽費用：15元×18×51350元；  2. 宣傳費用約3000元；  3. x展架：85元；  總計：/p>

37、435元。        方案三：五一“鏈”結(jié)顧客心      一活動時間：   二活動主題：五一“鏈”結(jié)顧客心   三活動內(nèi)容：   1. “鏈”結(jié)顧客心：   5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條  5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條  5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 &#

38、160;5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條  5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條  5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條  5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條  （素金不參與優(yōu)惠活動）  2. 五一舊飾換新顏：   在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所

39、有首飾“舊貌換新顏”。  四. 活動宣傳與推廣  （1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則；  （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。  （3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動控制與評估   1.

40、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。  六. 活動經(jīng)費預算   1. 宣傳費用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計： 3000853085元。 方案四：五一好運“與日俱增”      一活動時間：5.1-5

41、.7   二活動主題：五一好運“與日俱增”   三活動內(nèi)容：   1. 關(guān)愛“五一”幸運者：   凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）。   2. 好運“與日俱增”：   5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元  5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元  5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元 &

42、#160;5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元  5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元  5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元  5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元  （素金不參與優(yōu)惠活動）  四. 活動宣傳與推廣  （1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是“五一”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛五一幸運者”、 “好運與日俱增”活動的參與細則；  （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛五一幸運者”、“好運與日

43、俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。  （3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；  五. 活動控制與評估   1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。  六. 活動經(jīng)費預算   1. 宣傳費

44、用約3000元；  2. x展架：85元；  3. 總計： 3000853085元。           方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動      一活動時間：   2005年5月1日10月30日   二. 活動主題   ××珠寶我最喜歡的定情信物   三活動背景：  

45、0;“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶我最喜歡的定情信物”活動。   四目標顧客：2028歲的青年人   這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長

46、逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。   五活動目的：   1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣；   2. 提高××珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額；   3. 進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。   六活動內(nèi)容：   1.“情定××珠寶”：   每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購

47、買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。   2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：   在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，××珠寶全國加盟店/柜聘請

48、當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選，獎品設(shè)置如下：   最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部   最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部   入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張   3. 保養(yǎng)服務：   凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。   七. 活動宣傳與推廣 &

49、#160; （1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是××珠寶我最喜歡的定情信物，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；   （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。   （3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便

50、顧客咨詢；  （4）注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；   八. 活動控制與評估   1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；   2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。   九. 活動經(jīng)費預算   1. “××珠寶我最喜歡的定

51、情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×107178元；   2. 宣傳費用約3000元；   3. 總計： 7178+300010178元。  xx商城五一營銷方案最新鮮的五一節(jié)活動方案“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升

52、xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一. 系列活動主題：1 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會員4 春季時裝周5 打折促銷活動6 印制xx商城精品購物指南春季版一期二

53、. 活動時間：1 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日5月7日4 春季時裝周：2004年5月1日5月5日5 打折促銷活動：2004年5月1日5月7日三. 系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店四. 系列活動內(nèi)容：（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。更多策劃方案盡在：中國零售資訊網(wǎng) 實施細則： 5月1日5月5日，凡當日累計消費正

54、價商品滿3000元憑論*及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑論*及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑論*及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑論*及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑論*及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自

55、愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

56、顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則： 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：xx商城為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于2004