銀行理財經(jīng)理競職演講稿

1、銀行理財經(jīng)理競職演講稿銀行理財經(jīng)理競職演講稿 文章導(dǎo)讀：一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財 崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價 值。通過底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們: 大家好!我是來自支行的范剛，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我今年27歲，畢業(yè)于山東省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工 作。后轉(zhuǎn)至區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行 春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn) 同時也提

2、高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更 好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過底開 始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需 求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶 辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多?客戶。我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過 這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān) 系。我深信，

3、在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做 好這項(xiàng)工作。三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多， 能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有 針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他 什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待。如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強(qiáng)k盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財知識的學(xué)習(xí)。 這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財 產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。 更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位 上不單純是個客戶作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn) 品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面

4、對許多形形 色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客 戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對學(xué)習(xí)和對市場行if 的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前, 更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值， 就是提升自我價值。2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的 個人投資風(fēng)險規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷 售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于 組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對 每一個目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)?理財產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶 對我個人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務(wù)中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體 服務(wù)水平和功能的提升。4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個人業(yè)務(wù)知識，并按照客戶經(jīng) 理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷喾矫嬷R， 今年內(nèi)，爭取考到個人理財專業(yè)認(rèn)證。盡快提升自己的專業(yè) 水平，適應(yīng)新形勢的需要。各位