元旦家居促銷活動策劃方案

1、元旦家居促銷活動策劃方案通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良 庫存通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同 行中的影響力通過特買帶動常規(guī)品的銷售會員供應(yīng)： 平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料 等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始 前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場 面，從而提高每天銷售。具體產(chǎn)品:待定 套餐系列可以選擇：1、經(jīng)濟套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新 年套餐活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為 主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品

2、為主，輔以其他人氣產(chǎn) 品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買 以上人氣產(chǎn)品。金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品000元，可獲贈金卡一 張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一 張。海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體 廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū) 義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價 牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員、店員、喊話器、x架、托兒等以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派

3、發(fā)、企事業(yè) 單位郵寄等宣傳。3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通 知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多 配備2名，并分工安排?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為名收銀、名秩序維持員、兩名出門驗票員。5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動 地點不超過500米，以備隨時補貨。6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客 進店購買促銷品.7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店 購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)

4、潮.8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客 多時來不及開票的局面.9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天 早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于 顧客購買。11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分 開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方 便.12.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品 的介紹.13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感 興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這

5、套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn) 品。如一對夫妻來店購物， 重點放在可做主的一方進行介紹。16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的 產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放 海報，指引顧客來店購買。18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后 的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部 分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和 上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧 客看到陳列的變化；19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析

6、，快速 補貨，減少脫貨、斷貨情況 發(fā)生。如來不及到公司補貨， 可在周邊城市調(diào)貨。20.活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示 促銷的真實性，有利于下次活動。1、 活動客戶一次性匯款、 發(fā)貨5萬元以上 【常規(guī)品】的可享受7000份免費三折頁海報。兩者不可同時享受。人 氣品不限量。2、活動客戶一次性匯款0萬元以上，發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受5000份免費三折頁海報。兩者不可同時享受。人氣 品不限量。3、活動客戶一次性匯款20萬元以上發(fā)貨【常規(guī)品】可 享受35000份免費三折頁海報。兩者不可同時享受。人氣品 不限量。4、活動客戶一次性匯款30萬元以上發(fā)貨【常規(guī)品】可 享受60000份免費三折頁海報。兩者不可同時享受。人氣品 不限量。注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。 注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和 寫真噴噲等。注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排接受活動申請截止日期202年月3日?；顒幼稍冸娫捀髌瑓^(qū)客服及：400-690-8288冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被30%鴨絨被 駝絨被枕芯系列： 新一代健康枕毛毯系列： 功能型毛毯-功能型毛毯