營(yíng)銷工作總結(jié)

1、安吉項(xiàng)目營(yíng)銷工作總結(jié) 安吉項(xiàng)目營(yíng)銷部09年安吉營(yíng)銷工作在總部營(yíng)銷中心、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，漢嘉地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的共同努力下，安吉項(xiàng)目營(yíng)銷部依照集團(tuán)公司部署，重點(diǎn)圍繞狠抓完成全年銷售目標(biāo)，完善物業(yè)管理工作為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)；做好公司品牌、樓盤(pán)品牌的宣傳，把握時(shí)機(jī)做好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售過(guò)程，順利完成項(xiàng)目交付工作，完成了安吉第一個(gè)項(xiàng)目紫竹山莊的清盤(pán)工作。主要情況如下：銷售業(yè)績(jī)分析：（2009年度實(shí)際銷售截止12月31日止）2009年度完成總預(yù)銷售額18087.3萬(wàn)元（東方名城3537.3萬(wàn)元，維多利亞14550萬(wàn)元），與去年15723.3萬(wàn)元增幅比例為15%：其中勝利東路項(xiàng)目3537.3萬(wàn)元，

2、完成年初目標(biāo)2500萬(wàn)的140.3%，（說(shuō)明：東方名城為尾盤(pán)銷售）；維多利亞完成預(yù)銷售14550萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)6500萬(wàn)的223.8%（其中一標(biāo)段7067萬(wàn)元，一期二標(biāo)段7483萬(wàn)元）。09年全年完成銷售套數(shù)308套（勝東98套，維多利亞210套）， 銷售面積共計(jì)36308.24平方米（勝東 10169.37平方米 ，維多利亞26138.87平方米）。資金回籠情況：項(xiàng)目合計(jì)回籠資金12264.4萬(wàn)元，其中東方名城3978.4萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)2500萬(wàn)的159.13%；維多利亞8286萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)6500的127.47 %。09年度安吉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量為約45萬(wàn)平方米，完成銷售面積約33萬(wàn)

3、平方米（包括縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要包括梅溪、孝豐36家開(kāi)發(fā)公司），全縣開(kāi)發(fā)量較08年的55萬(wàn)方減少了10萬(wàn)方，銷售量較去年的30萬(wàn)方增加3萬(wàn)方，我公司09年新增開(kāi)發(fā)量為約1.3平方米（維多利亞約1.3萬(wàn)），銷售面積約3.6萬(wàn)元，銷售占市場(chǎng)銷售額的10.9%。基本情況如下：東方名城（09年銷售情況）：住宅 38 套，計(jì)4957.78平方米，商鋪 60 間，計(jì)5211.59平方米，地下車位 12 間，計(jì) 200.48 平方米，地面車庫(kù) 7 間，計(jì) 176.39 平方米；儲(chǔ)藏間 55 間，計(jì) 670.53 平方米；維多利亞：住宅 183 套，計(jì) 22138.3 平方米，商鋪27 間，計(jì) 4000.57 平

4、方米，地下車位 69 間,按間賣計(jì)面積.半地下車位 40 間，按間賣計(jì)面積.儲(chǔ)藏間 176 間，計(jì) 1720.93 平方米；注：以上數(shù)字來(lái)源于銷售口徑09年度重點(diǎn)抓好以下工作一、抓好09年銷售工作，以紫竹山莊清盤(pán)為重點(diǎn)，加大東方名城尾盤(pán)銷售，抓緊維多利亞開(kāi)盤(pán)銷售、快速回籠資金，超額完成公司年初下達(dá)的銷售目標(biāo)。1、紫竹山莊項(xiàng)目去年完成了全部銷售。根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出的“紫竹山莊項(xiàng)目作為集團(tuán)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目清盤(pán)方面，要為集團(tuán)其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)”的要求。抓好紫竹山莊09以清盤(pán)為目標(biāo)，回籠銷售按揭房款，核對(duì)清理有關(guān)應(yīng)收應(yīng)付款；辦理房產(chǎn)證、土地證等權(quán)證，清理辦證費(fèi)用，處理好客戶的遺留問(wèn)題，

5、至11月底全面完成，為項(xiàng)目清盤(pán)結(jié)算打下基礎(chǔ)。2、東方名城項(xiàng)目以2年內(nèi)清盤(pán)為目標(biāo)，重點(diǎn)抓好存量房產(chǎn)銷售的銷售。較為難銷的商鋪，千方百計(jì)想辦法促進(jìn)銷售，至10月份，全部完成主體物業(yè)的銷售工作。完成銷售98套，銷售面積10169.37平方米，銷售額3537.3多萬(wàn)元,回籠3978.4萬(wàn)元，基本完成年度2500萬(wàn)的140.3%，回籠資金完成年初目標(biāo)2500萬(wàn)的159.13%，至09年年底東方名城剩余情況：半地下車位14個(gè)，車庫(kù)12個(gè)，儲(chǔ)藏室44個(gè)。3、維多利亞項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了快速啟動(dòng)、快速銷售：維多利亞共預(yù)銷售210套，銷售面積26138.87平方米，預(yù)銷售金額14550萬(wàn)。銷售完成年度目標(biāo) 6500萬(wàn)的

6、223.8%，回籠資金8286萬(wàn)元，年初目標(biāo)6500萬(wàn)的127.47%。其中，項(xiàng)目一期一標(biāo)段銷售129套（住宅102套，商鋪27套），共計(jì)銷售面積13883.34平方米，預(yù)銷售金額6718萬(wàn)；銷售車位35個(gè)，銷售金額207.5萬(wàn)元,共計(jì)預(yù)銷售額7067萬(wàn)元。一標(biāo)段共計(jì)簽約141套（08年14套09年簽約），簽約面積14409.23平方米，簽約金額6557.5萬(wàn)元；年度累計(jì)回籠資金6968萬(wàn)。項(xiàng)目二標(biāo)段于2009年12月10日開(kāi)盤(pán)銷售，截止到12月31日今年共計(jì)銷售住宅81套，銷售面積12254.89平方米，預(yù)銷售金額7092萬(wàn)元；銷售車位69個(gè)，預(yù)銷售金額379.5萬(wàn)元；共計(jì)預(yù)銷售額7471.

7、5萬(wàn)元；二標(biāo)段共計(jì)簽約50套，簽約面積7481.79平方米，簽約金額4185萬(wàn)元；年度累計(jì)簽約回籠資金1318萬(wàn)元。二、重點(diǎn)抓好銷售部、物業(yè)部?jī)?nèi)部管理，完善工作流程，提高員工素質(zhì)。1、銷售管理：組織漢嘉策劃，進(jìn)行了多次培訓(xùn)工作，特別是對(duì)銷售員平常的禮儀禮節(jié)、個(gè)人素質(zhì)等方面的加強(qiáng)，同時(shí)在小高層開(kāi)盤(pán)前和一期交房前有針對(duì)性對(duì)統(tǒng)一說(shuō)辭進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)項(xiàng)目銷售部嚴(yán)格要求執(zhí)行華都控股公司銷售管理制度及銷售流程；對(duì)銷售軟件應(yīng)用、銷售臺(tái)帳及銷售日?qǐng)?bào)表等備忘記錄，不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決和探討；堅(jiān)持“每日一小會(huì)，每周一大會(huì)”“銷售周會(huì)制度，對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討和解決，部署新客戶資源跟蹤策略。以上

8、幾方面的嚴(yán)格執(zhí)行，使得銷售內(nèi)部分工明確，管理正規(guī)化操作，發(fā)揮每位員工工作職能，使部門(mén)內(nèi)部呈現(xiàn)團(tuán)結(jié)、合作、積極、進(jìn)取的狀態(tài)。2、做好維多利亞項(xiàng)目的前期物業(yè)介入，組建維多利亞物業(yè)隊(duì)伍，明確維多利亞前期物業(yè)管理規(guī)章制度、人員組織架構(gòu)等；對(duì)明年?yáng)|方物業(yè)進(jìn)行重組打下基礎(chǔ)，并招聘一名東方物業(yè)專業(yè)管理人員，進(jìn)一部完善現(xiàn)有東方物業(yè)的管理制度和人員分工；以紫竹山莊、東方蘭苑為試點(diǎn)進(jìn)行了東方物業(yè)的整改。三、以紫竹山莊物業(yè)整改為基礎(chǔ)，09年評(píng)為市優(yōu)為目的，做好東方物業(yè)品牌建設(shè)，順利接管維多利亞“英式管家”前期服務(wù)；做好華都品牌和項(xiàng)目品牌宣傳。1、推出紫竹山莊參評(píng)湖州市優(yōu)秀住宅小區(qū)評(píng)選，通過(guò)參評(píng)使紫竹山莊管理處在檔案

9、管理、工程資料歸檔、規(guī)章制度建立、工作過(guò)程記錄，員工隊(duì)伍建設(shè)、技能掌握，小區(qū)環(huán)境等方面有了質(zhì)的提升。現(xiàn)已通過(guò)湖州市房管局領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)管理專家的考評(píng)，被授予2009年度“湖州市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)。2、順利接管維多利亞“英式管家”前期服務(wù)，經(jīng)過(guò)前期緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，完成維多利亞物業(yè)管理處、小區(qū)會(huì)所的籌建并正式運(yùn)轉(zhuǎn)。完成維多利亞管理處各項(xiàng)管理制度、崗位職責(zé)、員工手冊(cè)、工作程序、管理方案的制定。今后將視實(shí)際試行、運(yùn)行情況把有關(guān)制度推行到物業(yè)公司其他管理處。3、會(huì)同漢嘉地產(chǎn)顧問(wèn)，一起研究制定了安吉維多利亞項(xiàng)目的宣傳策劃方案。通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_(tái)、報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)廣告等媒介，進(jìn)行了系列宣傳。還安排龍山莊園奠基儀

10、式、參加了安吉房展、安吉接滬融杭等活動(dòng)，使項(xiàng)目知名度迅速提高，公司品牌和樓牌品牌家喻戶曉，促進(jìn)客戶的快速積累。9月安吉龍山莊園奠基儀式：在公司明確要辦奠基儀式到活動(dòng)勝利完成盡20天時(shí)間，在這短短時(shí)間里配合辦公室、策劃公司與禮儀公司進(jìn)行多回協(xié)調(diào)，使活動(dòng)方案合理、大方、簡(jiǎn)潔；并在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中確保安全無(wú)事故，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、華都股份領(lǐng)導(dǎo)及股東合作單位的一致好評(píng)。10月安吉項(xiàng)目參加安吉本地房展：安吉房交會(huì)上，小高層也作為重頭戲向市場(chǎng)推出，并且取得了很好的轟動(dòng)效應(yīng)，房交會(huì)期間累計(jì)登記客戶300余組，大氣精致的展位設(shè)計(jì)也再次體現(xiàn)出項(xiàng)目的高端性和品質(zhì)感。項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)本身的宣傳：在一個(gè)不大的市場(chǎng)里，

11、要在短時(shí)間內(nèi)積累眾多客戶是一個(gè)不容易的事情，加上一期一標(biāo)段小區(qū)綠化基本呈現(xiàn)和物業(yè)進(jìn)駐后的形象現(xiàn)場(chǎng)宣傳，公司會(huì)同漢嘉地產(chǎn)顧問(wèn)，一起研究制定了安吉維多利亞一期二標(biāo)段小高層宣傳策劃方案。通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娨?、電臺(tái)、報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)廣告等媒介，進(jìn)行了系列宣傳。到開(kāi)盤(pán)前小高層已經(jīng)積累近250組重點(diǎn)意向客戶，為順利開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、妥善處理交房及開(kāi)盤(pán)過(guò)程中與客戶發(fā)生的矛盾，完成東方名城最后兩個(gè)區(qū)塊東方蘭苑、東方雅苑交房、辦證工作，完成維多利亞一期一標(biāo)段項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，按合同約定時(shí)間順利交房，使得維多利亞一期二標(biāo)段12月開(kāi)盤(pán)銷售率達(dá)95%，引導(dǎo)消費(fèi)者放心消費(fèi)。09年是安吉項(xiàng)目的交房年，利用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，嘗試了不同項(xiàng)目

12、，不同的客戶素質(zhì)采用不同的交流方式。東方名城最后兩個(gè)項(xiàng)目東方蘭苑、東方雅苑區(qū)塊的交房過(guò)程中客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)處理，確保無(wú)重大鬧事事件。維多利亞一期一標(biāo)段的交房更加謹(jǐn)慎，維多利亞作為高端項(xiàng)目，一期一標(biāo)段的交房流程、現(xiàn)場(chǎng)布置、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品要求要突破原有交房前的準(zhǔn)備工作，反復(fù)研究，展示了華都旗下物業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌。維多利亞一期二標(biāo)段小高層開(kāi)盤(pán)定價(jià)等方面進(jìn)行慎重考慮，積極引導(dǎo)消費(fèi)者放心消費(fèi)。小高層制訂了一期開(kāi)盤(pán)銷售及價(jià)格方案，會(huì)同項(xiàng)目、營(yíng)銷中心、公司上下各部門(mén)反復(fù)認(rèn)證，根據(jù)市場(chǎng)情況制定了第一批32、33、37號(hào)樓5678元/平方米的銷售均價(jià)，33號(hào)樓單幢均價(jià)更是以6014元/平方米遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)

13、平均水平，高于市場(chǎng)平均價(jià)格1100元/平方米入市。但在當(dāng)前市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目的品質(zhì)帶動(dòng)下，小高層的開(kāi)盤(pán)還是取得了成功，開(kāi)盤(pán)一星期內(nèi)銷售率達(dá)到90%以上。五、參與安吉本地房展和安吉融杭接滬活動(dòng)，積極推廣安吉項(xiàng)目樓盤(pán)。在各個(gè)區(qū)塊前期推廣及階段推廣中，策劃公司采用了本部門(mén)的極大部份意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目的推廣宣傳正常有序進(jìn)行，品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大，積極參加安吉政府部門(mén)組織的接滬融杭推廣活動(dòng)及安吉本地房展活動(dòng)，成效明顯。六、做好龍山莊園奠基儀式，為龍山莊園亮相打下基礎(chǔ)。9月安吉龍山莊園奠基儀式：在公司明確要辦奠基儀式到活動(dòng)勝利完成盡20天時(shí)間，在這短短時(shí)間里配合辦公室、策劃公司與禮儀公司進(jìn)行多回協(xié)調(diào)，使活動(dòng)方案合理

14、、大方、簡(jiǎn)潔；并在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中確保安全無(wú)事故，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、華都股份領(lǐng)導(dǎo)及股東合作單位的一致好評(píng)。09年安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)形式分析 在經(jīng)歷08年歲末年初短暫調(diào)整后，09年3月以來(lái)，安吉房地產(chǎn)在多方利好政策等因素共同作用下迅速反彈回暖，價(jià)格穩(wěn)中有升，新建住宅銷售火爆，有樓盤(pán)出現(xiàn)“尚未預(yù)售即預(yù)定一空”的現(xiàn)象。房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了“兩增兩減”的明顯現(xiàn)象，土地出讓和開(kāi)發(fā)量明顯減少，交易和稅收明顯增多，有很大一部分存量房產(chǎn)在這個(gè)熱潮中得到消化，使得安吉商品房供求比例關(guān)系更加合理。一、安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況：（數(shù)據(jù)來(lái)源于房管處行業(yè)管理科統(tǒng)計(jì)）1、土地出讓情況：土地出讓較少，至10月底，公開(kāi)出讓商業(yè)及住

15、宅用地23宗，總面積61.624萬(wàn)平方米，成交金額1.098億，同比分別減少8%、43.28%和17.47%。2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況：開(kāi)發(fā)投資強(qiáng)度有所減弱，至10月底開(kāi)發(fā)投資8.07億元，同比減少2.6%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資1.56億，同期減少22.5%。商品房新增預(yù)售和竣工交付面積明顯下降，至10月底新增預(yù)售面積42.58萬(wàn)方同比減少18.17%，竣工面積33.55萬(wàn)方，同比減少5.08%。商品房存量明顯減少，至11月底可售商品房30，79萬(wàn)平方比08年底可售減少29.83%其中住宅可售面積13.85萬(wàn)方，商業(yè)辦公用房可售面積16.94萬(wàn)方，比08年分別減少37.1%、22.51%。3、新增商品房

16、價(jià)格情況：今年平均成交為4739元/平米，同比增長(zhǎng)11%。其中一季度均價(jià)4431元/平米，二季度均價(jià)4572元/平米，三季度均價(jià)4958元/平米，四季度均價(jià)4998元/平米。二、安吉樓市超預(yù)期回暖的主要因素分析：1、政策積累效應(yīng)。在面對(duì)國(guó)際危機(jī)，我國(guó)投資4億元拉動(dòng)內(nèi)需，實(shí)行財(cái)政政策和貨幣政策出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)、信貸放松等有力支撐加之安吉縣整體經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)攀升增加房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展信心。2、需求集中釋放。A、經(jīng)過(guò)調(diào)整期觀望，自住需求、改善性需求、投資性需求迅速釋放，特別安吉縣開(kāi)發(fā)公司的品質(zhì)不斷提高，居民改善性需求得以激發(fā)。B、政策影響，使購(gòu)房的準(zhǔn)入門(mén)檻大幅降低。C、市場(chǎng)回暖，房?jī)r(jià)

17、上升，購(gòu)房者追漲心理呈現(xiàn)。D、在流動(dòng)性充足和通脹預(yù)期作用下，投資房地產(chǎn)增值的熱情升溫。E、安吉縣積極推行的拆遷補(bǔ)添貨幣化以及住房保障貨幣化政策，也大大推動(dòng)住房的剛性需求。3、市場(chǎng)信心恢復(fù)。A、新聞?shì)浾摰姆e極引導(dǎo)，提振了市場(chǎng)信心。新聞媒體根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)開(kāi)展宣傳，客觀真實(shí)地反映房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析安吉縣的城市地位、意義、作用等有利因素，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。B、銷售回升增加開(kāi)發(fā)商信心。有利因素不斷刺激，使居民購(gòu)房速度加快，開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)信心增加，開(kāi)發(fā)速度明顯加快。多層、小高層主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng) 目位 置主要物業(yè)戶型面積優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)蘇嘉-尚城公館穆王西路以西排屋、小高層、多層小高層90-143、排屋小區(qū)整

18、體性比較好，寬敞方正，環(huán)境設(shè)計(jì)好，放眼望去山色美景盡收眼底。目前生活配套設(shè)施不周全，離城市中心略偏。利嘉-君閱國(guó)際昌碩西路以西排屋、小高層、多層（花園洋房）45（單身公寓）-140（其中1幢做成200平方米）該小區(qū)整體給人動(dòng)中有靜的感覺(jué)，周邊生活設(shè)施完善，戶型新穎小區(qū)主要以排屋為主，從中雜混著其他物業(yè)，感覺(jué)排屋坐落的方位與居住效果偏差。宏城-萬(wàn)華公館吉六路南側(cè),吉七路西側(cè)小高層90-140城北新區(qū)一帶該樓盤(pán)生活檔次較高，品味高。目前周邊生活配套設(shè)施不周全，離城市中心距離偏遠(yuǎn)。大家-新嘉園靈芝西路以北花園洋房、小高層、多層多層116平方米112套，花園洋房115-148平方米340套，小高層暫未

19、定明年基本不開(kāi)位置較好，戶型設(shè)計(jì)受到百姓認(rèn)可，環(huán)境及物業(yè)配套管理較好認(rèn)為四期項(xiàng)目位置在政府正北側(cè)不是很理想，對(duì)升官的人來(lái)說(shuō)有阻礙，買(mǎi)頂層房屋都認(rèn)為該樓盤(pán)的頂層滲水問(wèn)題太多。江豐-水岸人家天目路與靈芝路交匯處排層、花園洋房、多層、小高層排屋112套240-300平方米、花園洋房110套85-135平方米、多層124平方米80套該項(xiàng)目體現(xiàn)出濱水小鎮(zhèn)的水景住宅區(qū)，周邊天然的水景帶環(huán)繞，很有靈氣，居住較怡人，戶型設(shè)計(jì)都受老百姓喜歡。項(xiàng)目離中心區(qū)域還是略偏。竹海-御景城天荒坪南路以西小高層、高層75-148平方米該項(xiàng)目位于安吉的南大門(mén)，純高層住宅居住小區(qū)，生活品味高。認(rèn)為小區(qū)呈三角形區(qū)塊規(guī)模小，整體性較

20、差，公司的品牌較差。維多利亞項(xiàng)目與以上樓盤(pán)相比較，不僅有其他項(xiàng)目共有的優(yōu)點(diǎn)，地段好，交通和生活方便，小區(qū)規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)都是大氣、實(shí)用。且經(jīng)過(guò)09年一年的公司和項(xiàng)目品牌建設(shè)，以及產(chǎn)品的精心打造，維多利亞項(xiàng)目已經(jīng)得到了廣大客戶的認(rèn)可，也在安吉公寓銷售中起到了領(lǐng)軍地位。2010年開(kāi)年安吉市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀況仍將持續(xù)，4-5月安吉市場(chǎng)將迎來(lái)集中放量高峰，屆時(shí)眾多品質(zhì)型樓盤(pán)（君閱國(guó)際、大家新嘉園四期、尚城公館3期）都將逐步推向市場(chǎng)。維多利亞要在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中找到一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將前期的品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化。掃描競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)維多利亞工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及精裝修樣板間是最大的銷售道具，建議2010年維多利

21、亞的推廣以樣板房開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)配合報(bào)廣及軟文及sp活動(dòng)（親民參與度高的活動(dòng)），拉高項(xiàng)目品牌形象，通過(guò)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)蓄客，為接下來(lái)房源的推出奠定價(jià)值基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。 排屋、別墅主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng) 目位 置主要物業(yè)戶型面積優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)宏城-萬(wàn)華公館吉六路南側(cè),吉七路西側(cè)排屋300-350平方米排屋設(shè)計(jì)帶有下沉式庭院，體驗(yàn)雙庭院休閑，較優(yōu)靜。目前周邊生活配套設(shè)施不周全，離城市中心距離偏遠(yuǎn)。升華-璞墅滸溪沿岸，緊鄰靈峰山南麓別墅230-360集旅游與渡假與一體的生態(tài)自然高尚生活區(qū)。目前周邊生活配套設(shè)施不周全，離城市中心距離很遠(yuǎn)。景都-翡翠灣石佛西路北側(cè)、04省道南側(cè)排屋200-260小區(qū)地理位置較好，設(shè)計(jì)沿

22、襲“帕堤歐”理念，純西班牙風(fēng)情，緊連滸溪與遞鋪港，優(yōu)美環(huán)境，品質(zhì)生活區(qū)。主要與省道近，周圍的噪音太大。錢(qián)塘-檀香園龍山東面，遞鋪港西面排屋160-300戶型設(shè)計(jì)有下沉式庭院，東面靠河西面臨山，環(huán)境幽靜。小區(qū)離市中心相對(duì)較近。小區(qū)較小，內(nèi)部配套不足，龍山莊園項(xiàng)目無(wú)論從項(xiàng)目地理位置、小區(qū)規(guī)劃、周邊配套等各個(gè)方面對(duì)比都具有獨(dú)到的自身優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)項(xiàng)目還是安吉山地人居的樣板工程，得到了安吉相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)心。各個(gè)方面都超越了其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，今后同樣是安吉高檔排屋、別墅的領(lǐng)軍項(xiàng)目。從安吉排屋及別墅市場(chǎng)來(lái)看，2009年包括錢(qián)塘.檀香園、尚城公館、君閱國(guó)際等項(xiàng)目火爆銷售現(xiàn)象影響下，市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊齊走高。開(kāi)發(fā)商信心增加

23、開(kāi)發(fā)進(jìn)度加快，政府推地力度加大，綠城等品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐。2010年春節(jié)后市場(chǎng)供應(yīng)量逐漸增多，安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)必將進(jìn)入“零和博弈”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從2009年安吉市場(chǎng)去化情況看，花園洋房、排屋、經(jīng)濟(jì)型別墅受到市場(chǎng)追捧。本地市場(chǎng)需求仍以改善型為主?？蛻魪膫鹘y(tǒng)的地段、價(jià)格轉(zhuǎn)變到環(huán)境、建筑風(fēng)格等“軟環(huán)境”的重視上來(lái)，高品質(zhì)樓盤(pán)受追捧。龍山項(xiàng)目為了避免陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，截流更多目標(biāo)客源，營(yíng)銷推廣上以樣板區(qū)開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)，配合高端sp活動(dòng)（論壇結(jié)合高端發(fā)布或奢侈品展覽，邀請(qǐng)人物需為目標(biāo)客群熟悉及感興趣符合項(xiàng)目高端形象）。推廣上本地及異地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙線并走。本地市場(chǎng)以大眾營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)鋪開(kāi)和小眾渠道式營(yíng)銷（商會(huì)或銀行V

24、IP聯(lián)誼客戶針對(duì)性sp活動(dòng)）點(diǎn)面結(jié)合的推廣手段，建立高端形象及精確鎖定高端目標(biāo)客群。異地市場(chǎng)開(kāi)在傳統(tǒng)推廣方式之外，利用房展會(huì)和分銷形式，以安吉投資價(jià)值為重點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)地客群。推盤(pán)節(jié)奏上建議一期以排屋搭配少量別墅，以高端別墅形象，區(qū)別于市場(chǎng)同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（璞墅、檀香園）的經(jīng)濟(jì)型排屋和類獨(dú)棟項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目品牌形象。同時(shí)拔高同期開(kāi)盤(pán)排屋的銷售價(jià)格。2010年安吉市場(chǎng)形勢(shì)的看法：2010年從宏觀上看，房地產(chǎn)將在政策與市場(chǎng)的搏弈中存在很大的不確定性。從安吉的小環(huán)境看，根據(jù)歷年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)，總體趨勢(shì)上與宏觀形勢(shì)相一致，但其波動(dòng)幅度相對(duì)較小。剛性需求和改善型購(gòu)房成為市場(chǎng)主流，今年以來(lái)投資型購(gòu)房比重逐漸上

25、升。安吉相關(guān)部門(mén)了解，以及對(duì)安吉相關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的了解和今年房展會(huì)上的情況分析預(yù)見(jiàn)，明年安吉投向市場(chǎng)量相對(duì)較大商品房和排屋、別墅總量將在100萬(wàn)方，其中普通商品房量在50萬(wàn)方，排屋、別墅總量50萬(wàn)方，價(jià)格預(yù)估維持今年總體水平。安吉市場(chǎng)普通商品房明年供求將基本平穩(wěn)，品質(zhì)高、價(jià)格合適的樓盤(pán)將受到歡迎；別墅項(xiàng)目明年（至少上半年）開(kāi)發(fā)量與需求量總體相對(duì)不大，市場(chǎng)會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，但隨著這兩年政府引進(jìn)的山地人居項(xiàng)目的逐漸啟動(dòng)，高端別墅將陸續(xù)面市，由于今年的新盤(pán)大多有一定的排屋設(shè)計(jì)，而中高收入階層也存在一定的改善性需求，明年安吉排屋項(xiàng)目有較多新盤(pán)上市，將出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)?？傮w上看，我們對(duì)2010年安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)

26、謹(jǐn)慎樂(lè)觀。隨著綠城房產(chǎn)、湖州錢(qián)塘房產(chǎn)、德清升華拜克（上市公司）等新的外來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)的介入，安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)將產(chǎn)品越做越高檔，價(jià)格穩(wěn)中有升，競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。2010年的銷售工作思路加快維多利亞銷售為目的，全力以赴做好龍山莊園項(xiàng)目一期現(xiàn)房實(shí)景銷售為目標(biāo)，以全面清盤(pán)或公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓為目的，努力完成東方名城項(xiàng)目的清盤(pán)，抓緊房款催收回籠，銷售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階；做好龍山莊園銷售隊(duì)伍、營(yíng)銷模式組建，規(guī)章制度的規(guī)范等銷售前期工作。繼續(xù)做好東方物業(yè)維多利亞前期物業(yè)管理工作，籌備龍山莊園管理隊(duì)伍、及管理方案，樹(shù)立“華都物業(yè)”品牌，同時(shí)在公司和項(xiàng)目品牌建設(shè)推廣得以加強(qiáng)：2010年安吉項(xiàng)目的銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)為33000萬(wàn)

27、元，其中維多利亞25000萬(wàn)元，龍山莊園8000萬(wàn)元；回籠資金15000萬(wàn)元，其中維多利亞10000萬(wàn)元，龍山莊園5000萬(wàn)元。一、可售房源情況銷售計(jì)劃1、2010年期初可售房源銷售計(jì)劃（1）2010年期初可售房源銷售計(jì)劃面積：平方米、金額：萬(wàn)元、均價(jià)：元/平方米分期物業(yè)類型2010年期初可售房源情況2010年銷售計(jì)劃面積套數(shù)金額均價(jià)金額銷售率一期一標(biāo)段公寓88.09135.5402935.5100%商鋪48.26129600029100%寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位0261586萬(wàn)/個(gè)158100%庫(kù)房000000小計(jì)222.5222.5一期二標(biāo)段公寓5284.713530985862309

28、8100%商鋪000000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位1037197萬(wàn)/個(gè)；非標(biāo)車位5萬(wàn)/個(gè)63090%庫(kù)房000000小計(jì)38173728東方名城車庫(kù)12363萬(wàn)/個(gè)36100%半地下車位14282萬(wàn)/個(gè)28100%儲(chǔ)藏室4431500元/平31100%小計(jì)9595合計(jì)4134.54045.5注：1.分期情況、物業(yè)類型情況根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況自行調(diào)整，下同； 2.2010年初可售房源包括協(xié)議未轉(zhuǎn)合同部分；3車位/車庫(kù)以“元/個(gè)”計(jì)。4銷售率以金額計(jì)算。2、2010年新增可售房源銷售計(jì)劃面積：平方米、金額：萬(wàn)元、均價(jià)：元/平方米分期物業(yè)類型2010年新增可售房源情況2010年銷售計(jì)劃面積套數(shù)金額

29、均價(jià)金額銷售率維多利亞一期二標(biāo)（剩余3幢）公寓15406.1610981655300653280%商鋪000000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位待定189機(jī)械0000庫(kù)房00000081656532維多利亞西區(qū)一標(biāo)段公寓約23000無(wú)法統(tǒng)計(jì)115005000920080商鋪000000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/4802886萬(wàn)/個(gè)00庫(kù)房000000小計(jì)117889200維多利亞西區(qū)二標(biāo)段公寓約18000無(wú)法統(tǒng)計(jì)97205400520055商鋪約6000無(wú)法統(tǒng)計(jì)4200750000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位1468035.5萬(wàn)/個(gè)00庫(kù)房000000小計(jì)147235200維多利亞西區(qū)三標(biāo)段公寓約

30、23000無(wú)法統(tǒng)計(jì)127505100根據(jù)西邊區(qū)多層量和銷售情況待定開(kāi)盤(pán)時(shí)間,建議2011年開(kāi)盤(pán)銷售。商鋪0000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位1480000只允許出租庫(kù)房000000小計(jì)127500分期物業(yè)類型2010年新增可售房源情況2010年銷售計(jì)劃面積套數(shù)金額均價(jià)金額銷售率安吉龍山莊園一期龍熙園、龍澤園公寓000000商鋪000000寫(xiě)字樓000000車庫(kù)/車位000000庫(kù)房000000別墅5882125400450萬(wàn)/套350065%排屋14812397800200萬(wàn)/套450055%132008000二、2009年月度銷售計(jì)劃1、努力抓銷售，爭(zhēng)取2010年年銷售，確保33000萬(wàn)元,

31、力爭(zhēng)34000萬(wàn)元。其中東方名城確保銷售確保清盤(pán)；維多利亞確保25000萬(wàn)元，力爭(zhēng)25500萬(wàn)元，龍山莊園確保8000萬(wàn)元，力爭(zhēng)8500萬(wàn)元。2、回籠資金確保15000萬(wàn)（維多利亞回籠10000萬(wàn)，龍山莊園回籠5000萬(wàn)）。其中一季度回籠總量的5%（約750萬(wàn)），主要為一期一標(biāo)段商鋪剩余資金；二季度回籠總量的35%（約5250萬(wàn)），主要為一期二標(biāo)段前三幢結(jié)頂，二期一標(biāo)段和一期二標(biāo)段后三幢達(dá)到開(kāi)盤(pán)條件，銀行按揭資金開(kāi)始回籠，簽約資金回籠；三季度回籠總量的35%（約5250萬(wàn)），主要為二標(biāo)段簽約資金以及前三幢陸續(xù)房款的銀行按揭資金，以及二期二標(biāo)段開(kāi)始銷售的簽約首付回籠資金；四季度回籠總量的25%（

32、約3750萬(wàn)），主要為維多利亞陸續(xù)的新銷售簽約資金和銀行按揭資金，以及龍山莊園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的銷售簽約回籠。三、項(xiàng)目2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃1、整體推廣策略：安吉維多利亞：09年安吉房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較為平穩(wěn)，市場(chǎng)所產(chǎn)生泡沫較小，2010年受政策調(diào)控影響不大。因此在2010年安吉維多利亞需進(jìn)一步做好價(jià)值營(yíng)銷，牢牢抓住市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿。龍山莊園：09年華都品牌在安吉已具有一定影響力，已樹(shù)立起品牌開(kāi)發(fā)商的形象。在此前提下，龍山莊園需要充分利用戶外形象及圈層營(yíng)銷，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目口碑，實(shí)現(xiàn)龍山莊園在安吉第一豪宅的地位，并截留大量目標(biāo)客戶。2、 公司品牌及項(xiàng)目品牌導(dǎo)入：項(xiàng)目報(bào)廣帶有華都LO

33、GO；項(xiàng)目出街物料、印刷物料帶有華都LOGO；項(xiàng)目投放軟文、新聞稿需結(jié)合華都企業(yè)品牌；項(xiàng)目舉行的公關(guān)活動(dòng)要結(jié)合華都企業(yè)；項(xiàng)目形象戶外、高炮可與華都企業(yè)形象共用；節(jié)日與項(xiàng)目重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)重疊時(shí)，結(jié)合企業(yè)品牌，用短信等溫馨方式讓客戶感受溫暖；3、推廣主題設(shè)計(jì)：安吉維多利亞：“生活·記錄·家”活動(dòng)樣板房開(kāi)放階段性高峰論壇房交會(huì)活動(dòng)英倫風(fēng)客戶名流會(huì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)交房活動(dòng)龍山莊園：“生活·記錄·家”活動(dòng)樣板房開(kāi)放階段性高峰論壇房交會(huì)活動(dòng)參展世博會(huì)分會(huì)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)4、媒體、活動(dòng)計(jì)劃：安吉維多利亞：電視臺(tái)短片報(bào)紙廣告DM直投戶外廣告高峰論壇龍山莊園：電視臺(tái)短片報(bào)紙廣告DM直投

34、戶外高炮廣告高峰論壇項(xiàng)目網(wǎng)站制作世博會(huì)宣傳四、項(xiàng)目2010年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目公司要重視對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的管理，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用支出的審批流程，合理化、高效化使用營(yíng)銷費(fèi)用。要適度減少大眾性廣告支出，強(qiáng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的小眾宣傳和活動(dòng)，提高營(yíng)銷策劃的針對(duì)性和有效性。安吉根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量和進(jìn)程，推廣、費(fèi)用安排如下：年度推廣計(jì)劃排期安吉維多利亞：發(fā)布時(shí)間發(fā)布形式數(shù)量?jī)?nèi)容訴求內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算1月上旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣生活記錄家華都攝影征文大賽信息包含在全年協(xié)議2月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文生活記錄家大賽信息后續(xù)報(bào)道、作品展示包含在全年協(xié)議2月中旬道旗項(xiàng)目半徑200米道路3050面項(xiàng)目形象300002月18日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)

35、半版軟文樣板房開(kāi)放包含在全年協(xié)議2月25日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版報(bào)廣樣板房開(kāi)放包含在全年協(xié)議2月25日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文樣板房開(kāi)放包含在全年協(xié)議2月26-27日活動(dòng)樣板房對(duì)外開(kāi)放300002月28日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文樣板房開(kāi)放后續(xù)報(bào)道包含在全年協(xié)議2月底DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100003月4日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文企業(yè)品牌實(shí)力包含在全年協(xié)議3月11日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)價(jià)值（開(kāi)發(fā)商、物管）包含在全年協(xié)議3月18日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文產(chǎn)品稀缺性包含在全年協(xié)議3月25日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文地段價(jià)值包含在全年協(xié)議3月25日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版多層開(kāi)盤(pán)及投資

36、話題活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議3月底DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100003月底電視臺(tái)滾動(dòng)字幕產(chǎn)品信息包含在全年協(xié)議3月底項(xiàng)目樓書(shū)1000份項(xiàng)目整體形象及產(chǎn)品介紹500003月底項(xiàng)目戶型手冊(cè)1000份戶型介紹200003月底小眾圈層活動(dòng)高峰論壇關(guān)于投資話題500004月初開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備4月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文投資話題后續(xù)報(bào)道包含在全年協(xié)議4月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)價(jià)值（開(kāi)發(fā)商、物管）包含在全年協(xié)議4月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文產(chǎn)品稀缺性包含在全年協(xié)議4月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文地段價(jià)值包含在全年協(xié)議4月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版華都、安吉維多利亞恭祝全國(guó)

37、人民勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！風(fēng)水話題活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議4月底DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100004月底小眾圈層活動(dòng)高峰論壇關(guān)于風(fēng)水話題500005月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文風(fēng)水話題活動(dòng)后續(xù)報(bào)道包含在全年協(xié)議5月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文房交會(huì)預(yù)熱包含在全年協(xié)議5月初電視臺(tái)滾動(dòng)字幕產(chǎn)品信息包含在全年協(xié)議5月中旬房交會(huì)物料特刊設(shè)計(jì)、裝修建議、物料準(zhǔn)備產(chǎn)品形象展示100000報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)專欄華都品牌1整版、安吉維多利亞2整版（結(jié)合龍山）包含在全年協(xié)議電視臺(tái)滾動(dòng)字幕產(chǎn)品信息包含在全年協(xié)議5月底DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100005月底報(bào)

38、紙安吉日?qǐng)?bào)整版東區(qū)小高層開(kāi)盤(pán)及美容養(yǎng)生活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議6月初開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備6月中旬小眾圈層活動(dòng)高峰論壇關(guān)于美容養(yǎng)生話題500006月中旬DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100006月下旬報(bào)紙高峰論壇關(guān)于美容養(yǎng)生活動(dòng)后續(xù)報(bào)道包含在全年協(xié)議6月底電視臺(tái)滾動(dòng)字幕開(kāi)盤(pán)信息包含在全年協(xié)議6月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣西區(qū)多層開(kāi)盤(pán)及客戶名流會(huì)活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議7月初開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備7月初電視臺(tái)滾動(dòng)字幕活動(dòng)信息包含在全年協(xié)議7月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文客戶名流會(huì)活動(dòng)預(yù)熱1包含在全年協(xié)議7月中旬DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞1

39、00007月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文客戶名流會(huì)活動(dòng)預(yù)熱2包含在全年協(xié)議7月下旬圈層活動(dòng)客戶名流會(huì)1000008月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文客戶名流會(huì)活動(dòng)后續(xù)報(bào)道包含在全年協(xié)議8月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析1包含在全年協(xié)議8月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析2包含在全年協(xié)議8月底DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞100009月初報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析3包含在全年協(xié)議9月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析4包含在全年協(xié)議9月下旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文房交會(huì)預(yù)熱包含在全年協(xié)議10月1日?qǐng)?bào)紙安吉

40、日?qǐng)?bào)整版硬廣華都、安吉維多利亞恭祝全國(guó)人民國(guó)慶快樂(lè)！包含在全年協(xié)議10月7日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版軟硬結(jié)合項(xiàng)目形象及房交會(huì)活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議10月中旬房交會(huì)物料特刊設(shè)計(jì)、裝修建議、物料準(zhǔn)備產(chǎn)品形象展示100000報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)專欄華都品牌1整版、安吉維多利亞2整版（結(jié)合龍山）包含在全年協(xié)議電視臺(tái)滾動(dòng)字幕產(chǎn)品信息包含在全年協(xié)議10月中旬DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞1000010月14日?qǐng)?bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版軟硬結(jié)合房交會(huì)活動(dòng)后續(xù)報(bào)道及建筑活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議10月下旬小眾圈層活動(dòng)小眾圈層活動(dòng)關(guān)于建筑話題5000010月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)半版軟文建筑話題活動(dòng)后續(xù)報(bào)道包含在

41、全年協(xié)議10月底電視臺(tái)滾動(dòng)字幕開(kāi)盤(pán)信息包含在全年協(xié)議10月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析1包含在全年協(xié)議10月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析2包含在全年協(xié)議10月底報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣西區(qū)小高層開(kāi)盤(pán)包含在全年協(xié)議11月初開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備11月初DM長(zhǎng)期，用于酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等大堂品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞1000011月中旬電視臺(tái)滾動(dòng)字幕產(chǎn)品信息包含在全年協(xié)議11月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析3包含在全年協(xié)議11月中旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)軟文產(chǎn)品地段+景觀+戶型價(jià)值點(diǎn)分析4包含在全年協(xié)議11月下旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣多層交房活動(dòng)包含在全

42、年協(xié)議12月下旬報(bào)紙安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣小高層交房活動(dòng)包含在全年協(xié)議龍山莊園：時(shí)間工作事項(xiàng)數(shù)量?jī)?nèi)容費(fèi)用預(yù)算1月上旬安吉臨時(shí)售樓處規(guī)劃安吉維多利亞售樓處劃分部分區(qū)域，用做龍山項(xiàng)目臨時(shí)售樓處1月下旬臨時(shí)售樓處風(fēng)格建議龍山臨時(shí)售樓處風(fēng)格建議，統(tǒng)一風(fēng)格2月上旬杭州黃龍售樓處選址面積適中，位置適合2月上旬項(xiàng)目概念樓書(shū)1000份項(xiàng)目概念性樓書(shū)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的基本信息、原鄉(xiāng)概念500002月中旬項(xiàng)目戶外設(shè)計(jì)2-3稿根據(jù)項(xiàng)目主訴求語(yǔ)，設(shè)計(jì)戶外2月下旬項(xiàng)目戶型單頁(yè)1000份項(xiàng)目戶型解析300002月下旬安吉臨時(shí)售樓處裝修臨時(shí)售樓處風(fēng)格建議可作參考50000-800003月上旬杭州黃龍售樓處裝修售樓處風(fēng)格建議可作參考80

43、萬(wàn)-100萬(wàn)3月上旬高峰論壇活動(dòng)策劃投資、風(fēng)水、美容養(yǎng)生、建筑3月上旬項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)1個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格建議、分頁(yè)面設(shè)計(jì)300003月中旬安吉市場(chǎng)戶外出街戶外設(shè)計(jì)、出街20萬(wàn)3月25日?qǐng)?bào)紙1篇安吉日?qǐng)?bào)半版軟文項(xiàng)目信息置入、小眾圈層活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁3月底小眾圈層活動(dòng)關(guān)于投資話題（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料）、新聞稿包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁3月底圈層活動(dòng)報(bào)道1篇安吉日?qǐng)?bào)軟文市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注4月8日?qǐng)?bào)紙1篇安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣項(xiàng)目信息置入、小眾圈層活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁4月上旬項(xiàng)目軟文報(bào)道1篇展示項(xiàng)目在大杭州形象展示20004月中旬黃龍售樓處展板

44、設(shè)計(jì)8塊左右項(xiàng)目效果圖、戶型圖等4月底小眾圈層活動(dòng)關(guān)于風(fēng)水話題（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料）、新聞稿包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁4月底圈層活動(dòng)報(bào)道1篇安吉日?qǐng)?bào)軟文市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注4月底浙省高速經(jīng)濟(jì)帶上戶外高炮出街2塊80萬(wàn)4月底DM10000份品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞200005月初電視臺(tái)滾動(dòng)條品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞包含在全年協(xié)議5月初排屋、別墅主體結(jié)頂樣板區(qū)打造5月6日?qǐng)?bào)紙1篇安吉日?qǐng)?bào)整版硬廣項(xiàng)目信息置入、小眾圈層活動(dòng)預(yù)告包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁4月底-5月初杭州房交會(huì)10個(gè)房交會(huì)展位預(yù)定50萬(wàn)展位房交會(huì)裝修建議房交會(huì)展位裝修30萬(wàn)房交會(huì)活動(dòng)建議房交會(huì)特刊準(zhǔn)備房交會(huì)物料手提

45、袋50000樓書(shū)折頁(yè)戶型單頁(yè)禮品6月初電視臺(tái)滾動(dòng)條品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞包含在全年協(xié)議6月中旬小眾圈層活動(dòng)關(guān)于美容養(yǎng)生浙商太太團(tuán)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料）、新聞稿包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁6月底圈層活動(dòng)報(bào)道1篇安吉日?qǐng)?bào)軟文市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注6月底DM10000份品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞200007月初電視臺(tái)滾動(dòng)條品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞包含在全年協(xié)議7月初項(xiàng)目周邊指示系統(tǒng)2套設(shè)計(jì)項(xiàng)目周邊道旗800002套設(shè)計(jì)路標(biāo)2套設(shè)計(jì)精神堡壘7月初樣板房風(fēng)格建議樣板房風(fēng)格、軟裝建議7月中旬園區(qū)指示系統(tǒng)園區(qū)內(nèi)部指示系統(tǒng)、園區(qū)內(nèi)路標(biāo)500007月底DM1000份品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞200008月初電視臺(tái)

46、滾動(dòng)條品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞包含在全年協(xié)議8月上旬樣板房開(kāi)放報(bào)廣1張樣板房對(duì)外開(kāi)放信息釋放，世博會(huì)參展信息釋放包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁8月中旬樣板房軟文1篇華都品牌影響力8月下旬樣板房軟文1篇產(chǎn)品信息8月底DM10000份品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞200008月底體驗(yàn)式營(yíng)銷樣板房對(duì)外開(kāi)放，物管安防配合9月初樣板房軟文1篇樣板房開(kāi)放活動(dòng)炒作9月初電視臺(tái)滾動(dòng)條品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞包含在全年協(xié)議9月世博會(huì)準(zhǔn)備準(zhǔn)備資料現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格建議50000DM折頁(yè)樓書(shū)手提袋現(xiàn)場(chǎng)展板9月底DM10000份品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞2000010月初開(kāi)盤(pán)宣傳華都品牌結(jié)合產(chǎn)品信息、開(kāi)盤(pán)信息釋放10000份DM20000群發(fā)短信8002篇軟文10002張報(bào)紙包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆綁10月初參加世博會(huì)10000份折頁(yè)300002篇軟文包含在全年協(xié)議、費(fèi)用與安吉維多利亞捆