經(jīng)銷商評估與ppt課件

1、內(nèi)容安排一，廠商關系及公司渠道分析一，廠商關系及公司渠道分析公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道公司渠道決策的分析公司渠道決策的分析二，四種才干的評價二，四種才干的評價經(jīng)銷商市場營銷才干的評價經(jīng)銷商市場營銷才干的評價經(jīng)銷商財務控制才干的評價經(jīng)銷商財務控制才干的評價經(jīng)銷商信譽度的評價經(jīng)銷商信譽度的評價經(jīng)銷商管理才干的評價經(jīng)銷商管理才干的評價三，經(jīng)銷商的管理三，經(jīng)銷商的管理對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)游戲互動：w 大家一同來w做運動內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司渠道決策的分析l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)

2、銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l 公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道公司與經(jīng)銷商的關系l協(xié)作前-戀愛關系l協(xié)作中-夫妻關系l適宜的才是最好的！公司的銷售渠道公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道國內(nèi)銷售渠道省級經(jīng)銷商省級經(jīng)銷商發(fā)廊發(fā)廊消費者消費者網(wǎng)銷部網(wǎng)銷部分公司分公司地級經(jīng)銷商地級經(jīng)銷商消費者消費者發(fā)廊發(fā)廊發(fā)發(fā)廊廊消費者消費者消消費費者者內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l對經(jīng)銷商管理有效

3、方法公司渠道決策的分析公司渠道決策的分析 公司渠道決策的分析l經(jīng)濟性：從行業(yè)渠道方案及公司運營本錢來講，都是最節(jié)省的。l可控性：對于這些渠道來講，都在公司可控范圍內(nèi)。l順應性：最大控制的渠道構(gòu)造和最節(jié)省的經(jīng)濟本錢，順應了如今市場的戰(zhàn)略，并將根據(jù)市場變化來順應行業(yè)或公司的營銷戰(zhàn)略。內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的分析l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l 經(jīng)銷商市場營銷才干的評價經(jīng)銷商市場營銷才干的評價市場營銷才干的評價經(jīng)商及入行的時間經(jīng)商及入行的時間經(jīng)營的品牌與業(yè)績經(jīng)營的品牌與業(yè)績網(wǎng)點的

4、數(shù)量和質(zhì)量網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量對我司品牌的規(guī)劃對我司品牌的規(guī)劃分銷層級及布點分銷層級及布點客情關系客情關系與其他相關行業(yè)關系與其他相關行業(yè)關系培訓及促銷能力培訓及促銷能力價格控制能力價格控制能力未來的發(fā)展?jié)摿ξ磥淼陌l(fā)展?jié)摿?nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的分析l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l 經(jīng)銷商財務控制才干的評價經(jīng)銷商財務控制才干的評價經(jīng)銷商財務控制才干的評價理財才干理財才干贏利才干贏利才干融資才干，有無其他投資等融資才干，有無其他投資等運營面積及庫房的面積運營面積及庫房的面積對我公

5、司產(chǎn)品投入的資金比例對我公司產(chǎn)品投入的資金比例放欠款情況放欠款情況無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的評價l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l 經(jīng)銷商信譽度的評價經(jīng)銷商信譽度的評價信譽度的評價誠信老員工的數(shù)量及年限老員工的數(shù)量及年限回款信用記錄回款信用記錄地方政府嘉獎地方政府嘉獎員工的感受員工的感受發(fā)廊的評價發(fā)廊的評價同行的口碑同行的口碑信用信用內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的評價l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷

6、商信譽度的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)經(jīng)銷商管理才干的評價經(jīng)銷商管理才干的評價經(jīng)銷商管理才干的評價l運營觀念l戰(zhàn)略決策才干l業(yè)務員和店員的才干l營銷與管理的平衡才干l倉儲物流的本錢管理才干l對發(fā)廊串貨的控制才干l信息統(tǒng)計分析的才干l對發(fā)廊價錢的調(diào)控才干l內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的評價l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法l客戶資料卡的管理l情感與原那么管理l組織架構(gòu)的管理l執(zhí)行及監(jiān)控管理l重點客戶管理l進貨及回款管理l風

7、險管理l合同義務量l渠道沖突管理，暨銷售地域及串貨管理l客戶稱心度管理，包括埋怨，贊賞等l訪問及溝通管理l培訓及促銷的管理l籠統(tǒng)品配送的管理l當?shù)厥袌銮闆r的了解l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容對經(jīng)銷商管理的方法對經(jīng)銷商管理的方法l對客戶實行人性化的管理，最終實現(xiàn)既管對客戶實行人性化的管理，最終實現(xiàn)既管理了客戶，到達了目的，還要讓客戶稱心理了客戶，到達了目的，還要讓客戶稱心l動之以情，真心實意，以誠相待。動之以情，真心實意，以誠相待。 l曉之以理，遵守游戲規(guī)那么。曉之以理，遵守游戲規(guī)那么。內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的評價l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財

8、務控制才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容l 對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)l支持越多，賣貨越多l(xiāng)感情用事l串貨危害大l經(jīng)銷商最了解市場l把品牌集中放到一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷l客戶埋怨就以為買得不好，總是反響好的客戶未必進貨多。l多給產(chǎn)品返點，不要配送籠統(tǒng)品內(nèi)容安排內(nèi)容安排l公司與經(jīng)銷商的關系及營銷渠道l公司渠道決策的評價l經(jīng)銷商市場營銷才干的評價l經(jīng)銷商財務控制才干的評價l經(jīng)銷商信譽度的評價l經(jīng)銷商管理才干的評價l對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容及方法l對經(jīng)銷商管理的誤區(qū)作業(yè)作業(yè)l1，從哪幾方面去評價經(jīng)銷商能否適宜同我們協(xié)作？l2，結(jié)合實踐來評價一下我們的A