大客戶營銷方案

1、大客戶營銷方案大客戶是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一，對于企業(yè)具有無與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對大客戶的識別、開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的焦點。做為營養(yǎng)食品銷售的大客戶模式，通過多種形式的營銷手段，從而達到最大限度促進銷售的目的，為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績。1 、選定對象沈陽是門類齊全的老工業(yè)城市。因此，選定沈陽市的工業(yè)企業(yè)和事業(yè)單位作為項目的大客戶小時對象。這些企業(yè)員工眾多，收入比較穩(wěn)定， 其中高層領(lǐng)導(dǎo)的收入水平比較高。與項目距離也比較近，有一定的購買需求。2 、營銷方案初步接觸：首先在初次接觸前，對已經(jīng)選定的企業(yè)進行研究，分析出這些企業(yè)潛在客戶的購買需求。同時充分了解本項

2、目的優(yōu)、 劣勢，想好如何解答對方的問題， 從而使對方最大限度的認可本項目。拜訪的目標一般是工會主席或者相關(guān)的管事、負責(zé)人。初次拜訪最好能通過關(guān)系的介紹，這樣有助于拜訪的成功。拜訪時需要攜帶齊全項目相關(guān)的產(chǎn)品資料，樣品等。對于相關(guān)負責(zé)人、大客戶要有一定的優(yōu)惠政策，如：相關(guān)單位客戶在享受正常優(yōu)惠條件的基礎(chǔ)上，還可再享受正常返點，可以獲得公司的產(chǎn)品贈送等等。初次拜訪期望達成的結(jié)果：以單位的名義，組織員工集體團購產(chǎn)品，或單位購買給員工發(fā)放的。做為員工的福利措施。得到可以到單位展示項目的機會，自己展示，實現(xiàn)團購和單位購買項目展示：通過與相關(guān)負責(zé)人的初步接觸，我們獲得了在相關(guān)單位展示我們項目的機會，因此如

3、何充分利用展示的機會， 使這些潛在的客戶成為我們項目的最終客戶， 就成了最重要的工作：在單位發(fā)放相關(guān)的資料，如 DM 單等等。同時安排相關(guān)的銷售人員，現(xiàn)場服務(wù)，針對客戶的問題進行有效的解答。制作相關(guān)大客戶專用的表單，重點突出大客戶所能獨享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務(wù)等等。通過對這些潛在客戶的購買需求，準備一定的非常適合這些客戶的房源，從而在第一時間充分吸引客戶的注意力。對于以單位名義組織的團體營養(yǎng)課堂活動， 同時安排相應(yīng)的銷售人員， 全程陪同、講解。通過項目的實際效果，促進客戶對項目的認可。對于項目組織的各項活動，及時通知，并第一時間組織大客戶參加。實現(xiàn)銷售：通過前面

4、的工作， 客戶已經(jīng)對項目有了充分的認可，如何促使其實現(xiàn)最終的購買，需要現(xiàn)場銷售人員的大力配合。要充分保證自己在前面展示項目時所提的各種優(yōu)惠政策。對于購房合同的簽訂，派專人分別進行，充分體現(xiàn)出大客戶的優(yōu)勢。新年大客戶營銷方案一、前言伴隨著新年的到來， 2012 年新年即將來臨。不管是公司、企業(yè)、還是個人，都在準備著節(jié)日的禮品。營養(yǎng)品作為我國消費者深受喜愛的傳統(tǒng)禮品，更是迎來了旺銷季節(jié)。而此刻也是各家營養(yǎng)保健品牌商拼搶市場、創(chuàng)造銷售收入最關(guān)鍵的時候。這幾年營養(yǎng)品市場的競爭越來越激烈，如何爭奪更大的市場，是事先盈利最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大客戶是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，發(fā)展大客戶，提

5、高大客戶的忠誠度， 留住大客戶， 才能使企業(yè)獲取較高的客戶滿意度和忠誠度， 才能在競爭中立于不敗之地。二、商會機構(gòu)優(yōu)勢分析1 、資源優(yōu)勢（ 1 ）高端的商友會數(shù)據(jù)庫商友會是民間機構(gòu)組織成立的一個以促進中原商界崛起為宗旨的商業(yè)聯(lián)盟。致力于為商務(wù)人士提供一個交流、合作的平臺。商友會現(xiàn)有的商友數(shù)據(jù)已涵蓋房地產(chǎn)、 IT 、家電、食品、連鎖賣場等各個行業(yè)，囊括企業(yè)家、高級經(jīng)理人、外籍人士、專業(yè)人士、社會各界名流，直面企、事業(yè)單位或部門的決策人，擁有眾多跨國公司、國內(nèi)名企的大力支持，正在迅速成長為中原商界最具影響力的風(fēng)向標式商業(yè)聯(lián)盟。（ 2 ）龐大的商會機構(gòu)數(shù)據(jù)目前遼寧省各個地域性商會，行業(yè)商會正在蓬勃發(fā)

6、展。會員均為各行各業(yè)的企業(yè)家，擁有強大的消費力。商會作為企業(yè)家的集散地，社會各界對商會存在的意義充分肯定，商會會員對商會普遍擁有較高的信任度， 所以商會組織擁有強大的號召力和消費力， 商會會員數(shù)據(jù)將成為龐大的客戶系統(tǒng)。三、合作基礎(chǔ)商會為商務(wù)資源的整合者，為了最大限度的滿足高端客戶的購買需求，同時鞏固與百益康的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 建立商會會員購營養(yǎng)品客戶與百益康的對接， 商會將組織客戶群體大批團購百益康商品， 建立大客戶服務(wù)體系， 幫助百益康開發(fā)高端市場， 鎖定主流消費群體。四、營銷措施商會將展開以下營銷措施：1 、商友會（ 1 ）推廣：A.把百益康的產(chǎn)品的信息通過短信通知逍遙商友會成員；B.在

7、商會內(nèi)刊登百益康的禮品資訊；（ 2 ）活動推廣A.開展各行業(yè)研討會的同時，以直觀形式向參會人士推介；B.在大型酒會、書畫鑒賞會中推廣；2 、商會推廣：（ 1 ）高端營養(yǎng)品推介給各大商會的企業(yè)掌舵人，以高質(zhì)量、大品牌來進行導(dǎo)向型集體團購；（ 2 ）中低端營養(yǎng)品針對商會各大會員企業(yè)展開推廣，大部分企業(yè)都擁有員工的幾十名甚至上百名，茶禮就可以作為員工的福利進行大批團購。2 、的系列活動中，將高端禮盒直接推介給參加活動的企業(yè)家會員。3 、大客戶團購五、合作規(guī)則（ 1 ）商會利用自身實力幫助百益康銷售產(chǎn)品；（2 ）百益康為商會的供貨，出貨價格經(jīng)協(xié)商為低折扣， 如若百益康以更低的折扣出售給其他機構(gòu)，價；_8.5_ 折。百益康必須保證為最商會將中斷合作， 并要求百益康賠償差（ 3 ）在出