沃爾瑪超市可口可樂營銷策略

1、沃爾瑪超市可口可樂營銷策略1.沃爾瑪基本狀況：沃爾瑪超級(jí)市場(chǎng)比一般的超級(jí)市場(chǎng)面積略 大一些，每家平均約占地45000平方尺，經(jīng)營的商品品種齊全， 舉凡一個(gè)家庭所需要的物品在這里都能買到，又稱“家庭一次 購物” o從服飾、布匹、藥品、玩具、各種生活用品、家用電 器、珠寶化妝品，到汽車配件、小型游艇等等，一應(yīng)俱全。商 品陳列干凈利落。初到美國的人逛超級(jí)市場(chǎng)往往摸不清所需要 的東西究竟放在哪里。沃爾瑪?shù)臉?biāo)志卻很清楚，使你在這樣龐 大的平面空間里不會(huì)迷路。每一家沃爾瑪都貼有“天天廉價(jià)” 的大標(biāo)語。仔細(xì)比較一下，同樣牌子的商品，在這家店就是便 宜。2所在市場(chǎng)分析：沃爾瑪經(jīng)營輻射范圍以附近7-8公里為主，

2、 沃爾瑪超市附近有一個(gè)居住區(qū)，旁邊就是一個(gè)小廣場(chǎng)娛樂休閑 設(shè)施完善。周圍人群較多，交通便利。3 可口可樂品牌分析：可口可樂公司成立于1886年5月8日，總 部設(shè)在美國佐治亞州的亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂排名第一，百 事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個(gè)國家擁有160 種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦 是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括minute maid品牌），在美國排 名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧（sprite）則是成長最快的飲料。1978年可口可樂重返中國

3、，至今已在中國投資達(dá)11億美元。經(jīng)過十兒年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在可口可樂的logo中國建立了 42家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng), 年銷售額近百億元。公布在“1999年全國城市消費(fèi)者調(diào)查”中，可口可 樂在同類產(chǎn)品中又-次高居榜首，-舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以 及知名度三項(xiàng)桂冠。4 所在區(qū)域分析，沃爾瑪在一個(gè)娛樂設(shè)施完善的小廣場(chǎng)，來往 的人群都是二三十歲的年輕人，消費(fèi)能力適中，年輕人追求吋 尚熱愛運(yùn)動(dòng)喜愛購買有時(shí)尚感的飲料。周圍飯店、酒吧較多， 飲料市場(chǎng)大。5.雪碧營銷現(xiàn)狀：隨著人們生活水平的提高中國內(nèi)地的雪碧人 均消費(fèi)量以20%的增幅增加，四川成都生產(chǎn)銷售可口可斥雪碧項(xiàng)

4、目占地面積135.64畝，建筑面積99469.51平米，達(dá)到穩(wěn)定運(yùn)營后, 每年銷售收入穩(wěn)定在30723.70萬元人民幣左右，利潤穩(wěn)定在2547.30 萬元人民幣左右。生產(chǎn)銷售可口可樂雪碧項(xiàng)目總投資額為16955.20 萬元，20%請(qǐng)政府資金支持，80%自有資金解決，投資利潤率為 15.02%；項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）為32.54%,投資回收期（稅后）為3.67年，盈虧平衡點(diǎn)bep=54.92%o6雪碧市場(chǎng)定位：“雪碧”的品牌個(gè)性特征包括：樂觀奔放、積極向 上、自然清新、充滿自信、勇于面對(duì)困難等，雪碧主要的是依賴國際 市場(chǎng)，產(chǎn)品主要的是針對(duì)年輕人。通過廣告，雪碧力圖樹立其“年輕、 活潑、時(shí)

5、代”的形象，并與音樂有效的結(jié)合起來，雪碧精心調(diào)查發(fā)現(xiàn), 年輕人現(xiàn)在流行的是酷，而酷表達(dá)出來就是獨(dú)特、新潮、有內(nèi)涵的、 有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。抓住年輕人喜歡酷的心理特征們開始推出了一系 列的最酷明星為形象代言人的廣告。7陳列促銷鋪貨的現(xiàn)狀：飲料在沃爾瑪超市的地下一層，有半個(gè)貨架 陳列著可口可樂與雪碧，陳列整齊，商品面向一致，并有冰箱陳列著 冰凍的雪碧飲料，在結(jié)賬的柜臺(tái)前有一個(gè)貨架擺放著促銷的雪碧。柜 臺(tái)前是每一個(gè)消費(fèi)者必須經(jīng)過的地方這里人流量大位置顯眼。雪碧區(qū)域市場(chǎng)營銷方案：節(jié)日營銷，在中國，五小長假、十-、 春節(jié)等假期被稱消費(fèi)黃金周，每當(dāng)節(jié)日來臨，人們走親訪友、 互相送禮已是常態(tài)，在此期間對(duì)快消品

6、的需求較往日相比成倍 增長，其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)之巨大不言而喻，因此，如何在假日做 好快消品的營銷對(duì)企業(yè)來說十分重要，在端午節(jié)沃爾瑪附近的 地產(chǎn)公司舉辦了一個(gè)美食節(jié)活動(dòng)，雪碧可以和地產(chǎn)公司合作舉 辦一個(gè)“吃美食，喝雪碧，暢飲一夏”的活動(dòng)在人們吃小吃時(shí) 必然要和飲料，將小吃與雪碧結(jié)合起來。在以后的中秋春節(jié)等 傳統(tǒng)節(jié)假日時(shí)雪碧都可以舉辦類似的活動(dòng)，將雪碧與中國傳統(tǒng) 節(jié)口緊密的結(jié)合起來，加深在中國消費(fèi)者心中的印象。周末促銷活動(dòng)：周末沃爾瑪超市中舉辦整點(diǎn)搶購活動(dòng)，在周末 的時(shí)段里雪碧進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。買雪碧，看電影活動(dòng)：在沃爾瑪超市外面有一個(gè)電影院，雪碧 可以和電影院合作，買雪碧有一定幾率中電影票，消費(fèi)者憑借 瓶蓋領(lǐng)票，在電影院門口再進(jìn)行雪碧促銷。年輕人看電影基本 都會(huì)買一瓶飲料進(jìn)場(chǎng)，這樣可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行多次消費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)：雪碧可以贊助或自己舉辦網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)，在年輕的 消費(fèi)者心中建立創(chuàng)新，活力的形象。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù) 據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量將近3.38億,居世界第一，其中年齡段在1。一1叼歲者占33%, 2029歲 占2.9.8%,且平均每天超過12小時(shí)網(wǎng) 上在線，很顯然，青年人成為網(wǎng)絡(luò)參與的主要構(gòu)成群體，這些 毫無疑問都有利于雪碧的開展與品牌的推廣。&快消品市場(chǎng)巨大、商機(jī)無限，在消費(fèi)者購買行為愈來愈理性 的情況下，企業(yè)一方面要提高產(chǎn)品質(zhì)量，以期得到市場(chǎng)的肯定； 另一方面要加