汽車銷售工作總結(jié)與汽車銷售年終工作總結(jié)合集

1、汽車銷售工作總結(jié)與汽車銷售年終工作總結(jié)合集汽車銷售工作總結(jié)（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。2）明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在 接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限 內(nèi)提前完成（上個月的是任務(wù)是15臺）這

2、個月給銷售團(tuán)隊(duì)定16臺為什么要這樣定任務(wù)？1、10進(jìn)店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)3月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功5、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車 型。3）對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議1、*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎 勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。2、*年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷 售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制

3、宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計 劃。4）總結(jié)每個員工要把公司當(dāng)成自己的第二個家，不是有一句話 今天不努力工作，明天 就得努力找工作2月雖然銷量很不錯，但是相比08年來說還有很大的差距，但是我們共同的努 力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提髙一倍是完全有可能的。2月有很多不足之處，1、追蹤不是很到位，2、回訪也不是很到位3、接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）4、沒帶人去發(fā)傳單5、我們沒有外拓都是0以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在3月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。3月份的工作1、上面不足之處全部抓緊2、星期67兩人去發(fā)傳單,3、找?guī)捉M外拓人員。汽車銷售年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)

4、眼即逝，20*年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20*年的 鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)，汽車銷售?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自 己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己 做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：1市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn) 在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜 訪量特別不理想！3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二、總界工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下

5、級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需 要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完 善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己， 讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計 劃如下：三個大部分：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些 小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把

6、學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作總結(jié)汽車銷售。九小類：1每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個 客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一 致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他 們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司 樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，

7、讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我 是獨(dú)一無二的！擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長 業(yè)務(wù)技能。三，明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷 售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為 對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一 種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng) 了解和認(rèn)識到了 一些