DIY時(shí)尚工藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、旺昌資料城 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理資料大全 管理必備DIY時(shí)尚工藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：蔣 慶 豐院系：經(jīng) 濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)號(hào)： 1030720225 目錄第一部 分計(jì)劃要。一. 概述。二業(yè)務(wù)范圍與主要產(chǎn)品三市場(chǎng)概況與分析。四競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二部分 項(xiàng)目介紹一主營(yíng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品二、盈利模式簡(jiǎn)述。三、我們?nèi)绾伪ＷC擁有充足的客源。四、我們的核心資源與競(jìng)爭(zhēng)壁壘五、主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。第三部分 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及分析一、 市場(chǎng)潛力龐大。二、 主要客戶范圍與類型。三、 現(xiàn)有行業(yè)在此領(lǐng)域的缺陷與該行業(yè)的市場(chǎng)前景。四、 市場(chǎng)禮品行業(yè)不斷發(fā)展的契機(jī)第五部分、組織機(jī)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)。一、 組織機(jī)構(gòu)第六部分 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃一、籌備階段二、

2、宣傳推廣階段三、市場(chǎng)初步開拓階段四、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)階段五、校園業(yè)務(wù)代理體系的建立（校園代理招商）第七部分 財(cái)務(wù)分析一、 有關(guān)收入、費(fèi)用、利潤(rùn)的計(jì)算第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析一客源問題 ：二技術(shù)與質(zhì)量：第九部分 市場(chǎng)調(diào)查DIY時(shí)尚禮品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一部 分計(jì)劃摘要。一、概述隨著時(shí)間的推移，社會(huì)中存在的物品越來越多，種類也隨著越來越豐富，也在不斷滿足消費(fèi)者的需求?？墒牵诋?dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，眾多商品制造商之間就存在大量的盲目競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)造成許多商品滯銷，浪費(fèi)資源，沒有有效的利用資源。正因如此，DIY時(shí)尚禮品的產(chǎn)生，正是彌補(bǔ)了市場(chǎng)的缺陷。DIY時(shí)尚禮品是利用還未加工的禮品原料，根據(jù)顧客的個(gè)人喜好，自

3、己選取.設(shè)計(jì)圖案，文字。利用這種方式，既滿足了顧客的需求，有減少了資源的浪費(fèi)，是資源達(dá)到100的利用。二業(yè)務(wù)范圍與主要產(chǎn)品。 ( 1) ,承接各種廣告印衣。（2），各種班服、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一服裝、各種情侶服裝。（3），各種杯子DIY作品。 (4), 家庭烤畫瓷磚三市場(chǎng)概況與分析。 (1)、主要行業(yè)與類型 1各種商家用于廣告、宣傳制衣。 各種工作服、T恤衫、紀(jì)念品等，滿足商家對(duì)宣傳的需求。2 在校初高中生，畢業(yè)班學(xué)生制作班服，畢業(yè)紀(jì)念衫。 在校學(xué)生班級(jí)為了體現(xiàn)班級(jí)凝聚力，制作各種自己設(shè)計(jì)的班服，畢業(yè)班學(xué)生為了留下紀(jì)念，制作畢業(yè)紀(jì)念衫，以作留念。3在校大學(xué)生、社會(huì)團(tuán)體。 由于在校大學(xué)生，社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)眾多，

4、在某種情況下要求穿著統(tǒng)一、體現(xiàn)特色的服裝，本店就可以滿足。4 廣大情侶、家庭。 現(xiàn)在是人們彰顯個(gè)性的時(shí)代，許多情侶，家庭甜蜜如糖，穿上各種情侶裝、親子裝，利用DIY的方式，就可以大量滿足5 節(jié)日、生日DIY禮物。 每當(dāng)節(jié)日、身邊朋友、同學(xué)生日時(shí)，我們都在為買一份什么樣的禮物而糾結(jié)，都想找既便宜又突出主人個(gè)性的禮物。而利用DIY制作禮品，就可以按顧客自己的需求而量身定做出彰顯個(gè)性的禮品。四競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 1.本產(chǎn)品，最大程度適應(yīng)了廣大消費(fèi)者的需求，結(jié)合消費(fèi)者自身的喜好特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的自身需求，設(shè)計(jì)感覺，量身定做出商品，讓顧客買到自己親手設(shè)計(jì)的作品，增加顧客的成就感。2.利用這種方式制

5、作商品最大程度節(jié)省資源，使資源得到有效的利用。3.這種方式制作服裝，是服裝制作環(huán)節(jié)更加貼近人們，減少人們對(duì)服裝圖案設(shè)計(jì)與制作的陌生感，且普及率加大，覆蓋面廣。第二部分 項(xiàng)目介紹一主營(yíng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。 本店主要經(jīng)營(yíng)服裝DIY作品，承接大量的服裝DIY制作，班級(jí)的班服、情侶裝、工作廣告服、瓷器、杯子DIY、手機(jī)背面DIY圖像、各種DIY禮品。把顧客最想要的設(shè)計(jì)描繪給我們，我們將會(huì)通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員按照顧客的要求最精心的設(shè)計(jì)來制作和設(shè)計(jì)顧客所需要的商品，也可通過顧客自己的設(shè)計(jì)，通過我們對(duì)他進(jìn)行加工，利用我們與顧客互動(dòng)，以達(dá)到更大的親和力，減少與顧客的陌生感，形成互動(dòng)，使我們更好的了解客戶的需求，以便我們

6、提供更好的服務(wù)，最用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的產(chǎn)品。滿足更大的需求，以達(dá)到顧客100的滿意度的要求。便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。二、盈利模式簡(jiǎn)述。 (1), 掙取衣服一定的差價(jià)。 我們到批發(fā)市場(chǎng)利用低價(jià)購進(jìn)衣服，然后放在店里賣，提高一定的價(jià)位，掙取中間少量的差價(jià)。（2）,掙取設(shè)計(jì)費(fèi)用。 顧客在我門店里買原始衣服、或自帶衣服，要求我們對(duì)他進(jìn)行設(shè)計(jì)與加工，我們收取一定的手續(xù)費(fèi)。（3），掙取加工費(fèi)。 顧客在不在我們店里買衣服、和進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，而拿到我們店里進(jìn)行加工，我們只收去一定的加工費(fèi)。三、經(jīng)營(yíng)方式。（1）實(shí)體店自己開設(shè)一家實(shí)體店在店內(nèi)吸取顧客，讓顧客在店里購買，來獲取

7、我們的銷售業(yè)績(jī)。(2) 合作伙伴 我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。(3)分銷渠道 我們將會(huì)采取在學(xué)校各苑開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的措施來解決學(xué)生購買不便的問題，我們還可以開設(shè)流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取能夠覆蓋整個(gè)地區(qū)。四、銷售方式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)。將自己動(dòng)手制作的創(chuàng)意手工藝品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事五、我們?nèi)绾伪ＷC擁有充足的客源。 （1）專業(yè)優(yōu)勢(shì)這項(xiàng)，就要求我們利用我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們店

8、里的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛營(yíng)銷，在和投資人一起努力的情況下，我們不斷的對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，加大消費(fèi)人群對(duì)我們產(chǎn)品的了解。 （2）利用我們?cè)谛ＹY源 我們是一名學(xué)生，我們身邊擁有大量的同學(xué)資源，這樣我們就可以利用這項(xiàng)在校資源，對(duì)校園內(nèi)的團(tuán)體、班級(jí)、寢室進(jìn)行宣傳，使他們對(duì)我們產(chǎn)品的了解度，說服他們定制和購買。 （3）利用課余閑暇時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷 在我們課余的時(shí)間里，我們走出校園，到社會(huì)、各縣鄉(xiāng)學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，特別是高三、初三畢業(yè)群體。利用他們快畢業(yè)的心情，制作留念紀(jì)念品，使他們突破傳統(tǒng)留念方式，選擇DIY衣服留念。(4)用良好的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來保證。(5)競(jìng)技模式。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“燭藝大比拼

9、”-讓顧客將自己制作的創(chuàng)意蠟燭進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力， 將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。（6）優(yōu)惠模式我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。四、我們的核心資源與競(jìng)爭(zhēng)壁壘 我們?cè)谛：鸵郧靶@內(nèi)的廣泛人脈資源，利用人脈資源進(jìn)行銷售，在校園內(nèi)實(shí)行一校一代理的體系，以確保我們?cè)谛@內(nèi)的信譽(yù)，加大校園同學(xué)對(duì)我們的信任。 許多有志青年開的店，和我們一樣都是初期的創(chuàng)業(yè)者，他們想做出自己的行業(yè)，做出自己的品牌，初期他們會(huì)選擇物美價(jià)廉的宣傳方式，而我們這種廣告制作

10、衣服，正迎合了他們的需求?；谖覀兩碓谛@，對(duì)在校學(xué)生的審美、興趣點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，就有助于我們的產(chǎn)品更加對(duì)口，減少不必要的損失。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，努力的制作，提高我們的知名度，美譽(yù)度、掌握顧客喜好。五、主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。 優(yōu)勢(shì)：商品品種更加豐富。本店擁有眾多良好貨源地，并且風(fēng)格各異，滿足不同的消費(fèi)群體的需求，減少他們的時(shí)間。商品品質(zhì)更好。由于我們是DIY商店，我們的設(shè)計(jì)、加工都是量身定做的，這就是我們的商品更加對(duì)消，減少不必要的浪費(fèi)。供給量大。由于我們有眾多貨源地，貨源充足，在短時(shí)間內(nèi)我們可以滿足大量的需求。更專業(yè)更專注。由于我們是DIY商店，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是DIY時(shí)尚禮品，我們了解DIY時(shí)

11、尚禮品制作的步驟，這使我們做的更專業(yè)專注。按需定量。我們完全按照客戶的需求實(shí)施，按顧客需要數(shù)量，種類、圖案等去制作。這樣既滿足了顧客的需求，又節(jié)省了不必要的損失，也減小我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比：相比顧客自己到商店去買。顧客可以自己到商店購買情侶裝、統(tǒng)一的服飾，但是他們買不到突出自己特點(diǎn)、突出團(tuán)體特點(diǎn)的服裝。而我們是專業(yè)的制作，按照顧客的要求去滿足，就可以使顧客買到自己想要的DIY作品。相比社會(huì)的DIY時(shí)尚禮品。社會(huì)的DIY店不知道在校學(xué)生的特點(diǎn)，不了解學(xué)生的興趣愛好。而我們身在校園，可以更好的了解在校學(xué)生的所需，制作出的DIY作品更受大學(xué)生喜愛、和追捧。相比以上所有。我們建立了一校一代理的模式，這

12、可能是許多店里沒有的，而我們擁有代理，就可以更好的掌握市場(chǎng)，了解學(xué)生所需。第三部分 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及分析一、 市場(chǎng)潛力龐大。 撫州是教育之鄉(xiāng)，擁有大量的學(xué)生資源，有包括三所高校在內(nèi)的十一所學(xué)校，校園資源非常廣泛。并且，高校內(nèi)社團(tuán)較多，活動(dòng)較多，參加某種活動(dòng)需要身著統(tǒng)一的服裝，這就是我們的市場(chǎng)，我們可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)去贏得銷售業(yè)績(jī)。社會(huì)客戶資源豐富?，F(xiàn)在社會(huì)商家眾多，而他們又需要廣泛的宣傳，這就使我們擁有機(jī)會(huì)，讓他們用DIY的方式，進(jìn)行宣傳，使我們的業(yè)務(wù)量變大。二、 主要客戶范圍與類型。1、 初高中的在校學(xué)生。用我們的特點(diǎn)吸引他們以班級(jí)、寢室、團(tuán)體或個(gè)人的形式進(jìn)行定制或購買。2、 在校的大學(xué)生團(tuán)體、社團(tuán)

13、、或校園組織。這些消費(fèi)者，在市場(chǎng)上很難購買到突出自己特色或團(tuán)體特色的統(tǒng)一服裝。而我們的出現(xiàn)就滿足各種的需求。3、 情侶們的情侶裝?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡突出自己的特色，秀出自己個(gè)性，而我們這種DIY的作品適應(yīng)這種需求。4、 社會(huì)商家的廣告制衣?，F(xiàn)在的商家越來越重視廣告的效益，而他們也在利用各種方式進(jìn)行廣告宣傳，這就是市場(chǎng)，我們可以量身幫他們制作廣告制衣，以讓他們達(dá)到最好的廣告效益。三、 現(xiàn)有行業(yè)在此領(lǐng)域的缺陷與該行業(yè)的市場(chǎng)前景。1、 行業(yè)在此領(lǐng)域的缺陷。 由于該行業(yè)在一些大城市，在一些小的城市，很少有這種店的出現(xiàn)，這就使在一些中小城市，該行業(yè)還是空缺，沒有涉及。許多對(duì)這種行業(yè)和制作方式感興趣的顧客

14、，就很少接觸，也只有在一些購物網(wǎng)站上才可以找到，他們對(duì)網(wǎng)上購物沒有信心，也對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生一種陌生感，擔(dān)心在網(wǎng)上提供的話語泄漏、圖片不安全，并且提出的條件和要求沒有的得到很好的實(shí)施，就使網(wǎng)上商家在消費(fèi)者心中的形象大打折扣。而我們的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這些不足，把該行業(yè)、行情所制造出的商品真實(shí)的展現(xiàn)在顧客面前，讓顧客享受自己的設(shè)計(jì)。2、 該行業(yè)的市場(chǎng)前景。短期前景 通過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)撫州地區(qū)及周邊縣市的市場(chǎng)調(diào)查了解到，該行業(yè)在撫州地區(qū)的普及率極少，只有少數(shù)的數(shù)碼影院、攝影樓擁有不專業(yè)的制作工藝，他們不是以該行業(yè)為主要經(jīng)營(yíng)模式，以至于他們不注重發(fā)展，而且，在撫州地區(qū)也沒有一家專業(yè)性的DIY時(shí)尚禮品，就使該行業(yè)在

15、撫州地區(qū)得不到發(fā)展和普及。撫州地區(qū)還是屬于市場(chǎng)空白的狀態(tài)。并且，撫州乃才子之鄉(xiāng)，注重發(fā)展教育，學(xué)校、高校眾多，就是在撫州的學(xué)生人流量加大，而學(xué)生注重人情往來，節(jié)日生日送禮盛行，對(duì)個(gè)性禮品的追求升溫。所以撫州地區(qū)的社會(huì)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)我們的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)契機(jī)。 長(zhǎng)期前景 通過我們對(duì)DIY、禮品工藝行業(yè)的不斷了解與開拓，在將來，我們可以成立禮品公司，把我們的行業(yè)做大做強(qiáng)、做成規(guī)模，做出自己的特色，打出自己的品牌。3.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華的城市，這樣小型的精品屋不計(jì)其數(shù)，因小精品經(jīng)營(yíng)發(fā)家的商人也不計(jì)其數(shù)。但在千變?nèi)f化的社會(huì)里，擁有著無限豐富想象力的青年人對(duì)那些琳瑯滿目的小禮品也是保持著一顆

16、“平常心”?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品小屋雖多，但真正能夠讓顧客滿意的禮品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對(duì)禮品的滿意度。如此說來DIY手工藝品的發(fā)展前景還是很大的。經(jīng)營(yíng)策略分析： 我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場(chǎng)就有多大.創(chuàng)造有多美未來就有多美。DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少.其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，小屋子性推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工禮品游者無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)緊隨時(shí)

17、尚步伐，產(chǎn)品形式推陳出新，相同的工藝品在不同的時(shí)候又有不同的意義，所以說手工制作是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。DIY手工制作業(yè)將以一個(gè)新巨人的形象屹立與中華大地上。一個(gè)奇特的DIY手工藝品并不是簡(jiǎn)單的奇特在它的形狀，圖案。更是因?yàn)槿藗兯x予它真正的意義：親人之間那份血濃于水的親情.戀人之間那份至死不渝的愛情.朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人?！百?zèng)人一根蠟，換人一份情”我想我們應(yīng)該是是抱有一顆感恩的心。 我們的經(jīng)營(yíng)口號(hào)：擁有“藝”想不到的創(chuàng)意.發(fā)揮自己最浪漫的想象.提供最無可挑剔的服務(wù)給你最不可思議的驚喜四、 市場(chǎng)禮品行業(yè)

18、不斷發(fā)展的契機(jī)。（1）市場(chǎng)概況：中國(guó)人重感情，注重人情往來，同時(shí)也注重禮尚往來。隨著社會(huì)不斷發(fā)展，人們?cè)谶x擇禮品選擇中對(duì)禮品的要求越來越高，越來越要求突出個(gè)性。市場(chǎng)上的禮品種類豐富，但是購買者很難按照自己的意愿購買到自己想買的禮品，就使消費(fèi)者花了錢，卻買不到稱心的禮品。而我們，正是抓住了市場(chǎng)的缺陷和發(fā)展契機(jī)，產(chǎn)生了我們的行業(yè)，使我們的店會(huì)得到不斷的發(fā)展。（2）市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種唯美，追求各種藝術(shù)。所以當(dāng)今社會(huì)藝術(shù)小賣品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的禮品并不多，像這種創(chuàng)意DIY手工藝品價(jià)格低廉，藝術(shù)四射的小精品會(huì)讓每個(gè)人都

19、有一種購買的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品2.我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和重塑造生活中的小玩“藝”，使他們的生活更加充實(shí)，更加完美。而創(chuàng)意DIY手工藝品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。（3）經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)市場(chǎng)溝通我們會(huì)時(shí)時(shí)地洞察市場(chǎng)走向，時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。價(jià)格定位 我們考慮到我們的顧客將會(huì)以青年為主的消費(fèi)群體，應(yīng)此我們將會(huì)把價(jià)位定在中等水平，我們會(huì)盡量控制我們的成

20、本來降低我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。第五部分、組織機(jī)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)。一、 組織機(jī)構(gòu)本店所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一，實(shí)行合資人負(fù)責(zé)制。合資人一起經(jīng)營(yíng)與管理店面，協(xié)調(diào)店里工作以及業(yè)務(wù)的接待。 三個(gè)合資人工作分配；合資人甲：由于本店工作需要技術(shù)性較大，需要找一個(gè)時(shí)間充裕，對(duì)該技術(shù)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。它的主要工作是商品的制作、設(shè)計(jì)，以及在店里進(jìn)行店面管理。合資人乙：負(fù)責(zé)店里貨物原料的采購，市場(chǎng)的調(diào)查、宣傳，商品的推廣，產(chǎn)品的營(yíng)銷。合資人丙：他的主要工作是產(chǎn)品的營(yíng)銷，招攬、管理、激勵(lì)各個(gè)高校代理商，并于他們一起以各種形式的宣傳推廣，業(yè)務(wù)的發(fā)展。為節(jié)省開支，我們?cè)陂e暇時(shí)間，盡量全員出動(dòng)，自己宣傳，推廣，減少不必要

21、的開支。人員組織結(jié)構(gòu)圖如下： 店面管理合資人甲 商品制作與質(zhì)量把關(guān) 撫州校園代理 業(yè)務(wù)員 撫州校園代理 撫州周邊縣市代理業(yè)務(wù)員 合資人乙 撫州周邊縣市代理 . 上饒地區(qū)校園代理 業(yè)務(wù)員 上饒地區(qū)校園代理 各市校園代理 業(yè)務(wù)員 各市校園代理 第六部分 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃一、 籌備階段此階段完成店面經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理，計(jì)劃完成資金籌集、融資、店面裝修等工作機(jī)器各項(xiàng)籌備工作。二、宣傳推廣階段本階段的中心任務(wù)是加大宣傳，提高店面的知名度，在撫州地區(qū)進(jìn)行推廣，我們主要的方式是，人員的促銷、發(fā)放傳單、同學(xué)親友的口碑。在多種方式的共同鼓勵(lì)之下，在一個(gè)月后，初步達(dá)到為我們所預(yù)訂的宣傳計(jì)劃和銷售業(yè)績(jī)。我們還將以“一傳十，十

22、傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的創(chuàng)意的知名度，不久將會(huì)在社會(huì)中掀起一陣購買浪潮.三、市場(chǎng)初步開拓階段在我們宣傳、推廣做到位之際，逐步在校園中發(fā)展業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷員對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的營(yíng)銷活動(dòng)。任何新事物的出現(xiàn)，到被市場(chǎng)所接受，都需要一個(gè)過程，需要一定的時(shí)間，因此在市場(chǎng)初步開拓階段必將遇到許多挑戰(zhàn)和困難，但我們認(rèn)為，只要我們耐心的推廣、宣傳，良好的銷售人員，最終可以順利實(shí)現(xiàn)銷售。本階段主要由合資人乙為主力，發(fā)展更多的業(yè)務(wù)。本階段完成的標(biāo)志是店面銷售達(dá)到店面支出，實(shí)現(xiàn)收支平衡。四、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)階段店面的日常經(jīng)營(yíng)、銷售收入都達(dá)到穩(wěn)定水平，標(biāo)志店面從創(chuàng)業(yè)階段過渡

23、到正常營(yíng)業(yè)階段，進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期。計(jì)劃在店面開業(yè)后的第3-4個(gè)月之內(nèi)達(dá)成。五、 業(yè)務(wù)代理體系的建立（校園代理招商）招商對(duì)象市場(chǎng)范圍內(nèi)的校園學(xué)生（同學(xué)，朋友）、校園內(nèi)及周邊商店（談加盟合作事宜） 及其他相關(guān)人員。重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生干部作為代理商。 (4) 校園理工作職責(zé)（難度?。┏浞掷蒙磉叺娜穗H關(guān)系在校內(nèi)進(jìn)行推廣。利用代理人員對(duì)校內(nèi)的人員、生活環(huán)境進(jìn)行大力的動(dòng)員身邊的人。比如可以下寢室去以寢室為單位進(jìn)行定制，也可以在班級(jí)中以班級(jí)為單位定制班服，情侶定制情侶裝，還可以利用海報(bào)、宣傳單等形式進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)，做好反饋工作，并服管理，遵守規(guī)章制度。難度較小，不需要太多專業(yè)知識(shí)，不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)時(shí)間，充分

24、利用課余時(shí)間去進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展我們?yōu)槭裁茨軌蛘械叫@代理（吸引力）的與代理回報(bào)。1. 無風(fēng)險(xiǎn) 代理我們的商品不需要任何資金的投入，只要在校園中幫助我們進(jìn)行推廣、宣傳，我們提供任何宣傳所需材料，代理風(fēng)險(xiǎn)為O。2. 難度小，收益大 我們提供一切推廣資料，代理商只要在校園中進(jìn)行推廣、宣傳、業(yè)務(wù)的接受，然后把訂單和圖片以電子稿的形式發(fā)送給我們。然而他們的收入是可觀的，在每接受一批貨和一批訂單的情況下，我們將按照訂單的數(shù)額，按定價(jià)的10%（有一定的活動(dòng)空間）的提成付利潤(rùn)給代理商。 校園代理可以里用我們店里的招牌，在代理點(diǎn)本地進(jìn)行業(yè)務(wù)的接受，也可以結(jié)成批的貨。然而這部分營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則以30%的提成兌付代理員工資結(jié)

25、算方式： 按日：按照代理員每天所接業(yè)務(wù)資金的10%的提成，按每天的方式進(jìn)行結(jié)算。 按月：按照代理員每天所接業(yè)務(wù)資金的15%的提成，按月的方式進(jìn)行結(jié)算。(4) 注意事項(xiàng)不得利用本店的名字從事違法亂紀(jì)或者有損本店形象的事情。不得違反代理校方的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得影響到同學(xué)們的正常學(xué)習(xí)和生活。不得在負(fù)責(zé)區(qū)域之外的地方進(jìn)行工作。不得違反本店發(fā)展條例，服從上級(jí)安排和調(diào)配及時(shí)取得聯(lián)系。不得消極對(duì)待工作，按要求完成本店所提出的業(yè)務(wù)量。 不得利用職位之便謀取私利。以上注意事項(xiàng)將寫入合同，有違反以上注意事項(xiàng)的，由其自負(fù)后果，并且本店有權(quán)單方面取消其代理資格而另選他人。 （5） 聘用條件 在學(xué)校有比較廣的人脈以及良

26、好的溝通技巧，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的為佳。能吃苦耐勞，有挑戰(zhàn)自我的決心和毅力，有志向憑自己的努力去創(chuàng)造未來。 （6）招校園代理途徑利用身邊的同學(xué)在全國(guó)各地大學(xué)里都有同學(xué)，高中都有朋友，初中都有弟妹的資源，從初中到高中，再到大學(xué)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員動(dòng)用社交力量進(jìn)行宣傳，口頭接力宣傳。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，效果還是很明顯的請(qǐng)他們幫忙做招聘與推廣。第七部分 財(cái)務(wù)分析 集資方式與股份支配在店面開業(yè)時(shí)期，為了融資、化解風(fēng)險(xiǎn)，我們共需要2-3個(gè)人投資，共計(jì)投資19300 ，店面投資14300店面股份按照出資人出資的多少，平分股份，利潤(rùn)按股份多少均分。一、有關(guān)成本、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)的計(jì)算成本（費(fèi)用）（1）籌備預(yù)算（公司成立

27、時(shí)一次性支出） （元）項(xiàng)目金額店面開業(yè)續(xù)費(fèi)辦理： 500購買四合一體機(jī)、電腦網(wǎng)費(fèi)、打印機(jī)等設(shè)備6000店面裝修，招牌，傳單印制5000購買辦公家居、用品、設(shè)備： 800各種原料2000周轉(zhuǎn)資金5000合計(jì)19300（注：保守估計(jì)，除去店租）（1）營(yíng)業(yè)額單價(jià)：元項(xiàng)目單價(jià) 數(shù)量合計(jì)第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月燙畫T恤/情侶裝3550100150175035005250DIY情侶杯/瓷盤25100150200250037505000班服/廣告告衫/帽子30100200300300060009000DIY手工蠟燭15507010075010501500產(chǎn)品成本單價(jià)：元種類單價(jià)數(shù)量合

28、計(jì)燙畫T恤/情侶裝152050100150750·1001500·20002250·3000DIY情侶杯/瓷盤10151001502001000·15001500·17502000·3000班服/廣告告衫/帽子15201002003001500·20003000·40004500·6000DIY手工蠟燭575070100250·350350·490500·700店面水電/生活150015001500150015001500利潤(rùn)；   最終盈利月盈利=月收入

29、A+月收入B+月收入C+月收入D-進(jìn)貨總成本注：代理人員工資按10%兌付。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析 投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的小精品屋，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。一客源問題 ：公司成立初期，客源是第一需要面對(duì)的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。我們的產(chǎn)品是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特的蠟燭，人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的念心，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品 二技術(shù)與質(zhì)量：真正決定公司命運(yùn)的則是技

30、術(shù)與質(zhì)量問題。1對(duì)于技術(shù)問題我們則需要廠家的幫助，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信廠家也會(huì)下功夫?qū)⒓夹g(shù)方面的問題解決。2對(duì)于質(zhì)量則是一個(gè)不易解決的問題，畢竟我們十在校的大學(xué)生，沒有那么多的時(shí)間去監(jiān)督廠家的生產(chǎn)，但我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對(duì)待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。3對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限于校園內(nèi)，但據(jù)

31、調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢(shì)。 三 其他剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)與資金問題外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬變的。經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)分歧：談到團(tuán)隊(duì)分歧，這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)五人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對(duì)于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。 資

32、金不足:資金方面是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們?nèi)匀皇谴髮W(xué)生，經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)立，仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的公司面臨資金匱乏的問題，這需要積極與廠家聯(lián)系，爭(zhēng)取得到廠家的支持。這就需要我們有足夠的市場(chǎng)來吸引廠家，使廠家能放心投資。 問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以企業(yè)所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決定第九部分 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過幾天的對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，我們知道“DIY創(chuàng)意手工藝品”消費(fèi)群廣闊，好玩而又有創(chuàng)

33、意從初中到大學(xué)、從小孩到大人都喜歡，它是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想活動(dòng)，可以充分發(fā)揮玩者獨(dú)特的想象力，深受年輕人的喜愛。（1）經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在當(dāng)代學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而創(chuàng)意手工DIY可以滿足他們這方面的需求。在面對(duì)大學(xué)生者一類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間.朋友之間DIY創(chuàng)意手工藝品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。（2）在我們近一個(gè)月的調(diào)查取證，了解到在整個(gè)上饒地區(qū)、甚至周邊地區(qū)，類似與我們的店沒有1家，相似的店也只有少數(shù)的一些影樓、照相館才有少數(shù)DI

34、Y相冊(cè)、瓷杯的制作，而制作情侶服、廣告商的也僅有少數(shù)。而我們結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，專業(yè)做工藝，及多項(xiàng)于一身。由此看來，這就是我們的一個(gè)契機(jī)，抓住市場(chǎng)的需求，供應(yīng)的缺口，成為我們發(fā)展市場(chǎng)、立足市場(chǎng)的最好契機(jī)。DIY創(chuàng)意手工藝品將會(huì)在市場(chǎng)上逐漸被推廣開來，市場(chǎng)前景也將會(huì)是一片光明。 市場(chǎng)調(diào)查問卷您好！我們目前在做關(guān)于DIY手工藝品制作類的社會(huì)調(diào)查。望您能在百忙中幫我們完成下面的問卷，我們保證不會(huì)泄露您的個(gè)人信息，十分感謝！您可以用“”來選擇您的選項(xiàng)。問題1：年齡（單選題） 18歲以下1825歲 2630歲3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲 5660歲 60歲以上 問題2

35、：您的月收入是多少（單選題）不掙錢 2,000以內(nèi) 2,0005,000 5,00010,000 10,00015,000 15,00020,000 20,00050,000 50,000以上 問題3：一般您怎么安排您的閑娛時(shí)間？（單選題）在家休息 逛街 與朋友同學(xué)聚會(huì) 外出旅游 DIY制作 問題4：您是怎么看手工DIY的？（單選題）就是有個(gè)性的 物美價(jià)廉 超出基本需求之外的消費(fèi)品（即非必需品） 新穎、有趣 問題5：您會(huì)不會(huì)自己動(dòng)手做一些手工藝作品？（單選題）經(jīng)常做 偶爾做 不會(huì)做 問題6：您會(huì)不會(huì)購買一些手工藝作品？（單選題）經(jīng)常會(huì) 偶爾會(huì) 不會(huì)（直接回答第10題） 問題7：您不購買DIY作

36、品的原因是：（單選題）覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段； 沒有時(shí)間去DIY店； 覺得不夠檔次，不符合自己的身份； 其他 問題8：您主要購買哪些手工藝作品？（多選題）個(gè)性杯子 個(gè)性T恤 十字繡 剪紙 DIY手鏈、項(xiàng)鏈一類 個(gè)性地圖 圍巾 陶瓷 其他 問題9：您認(rèn)為現(xiàn)在DIY工作坊的缺點(diǎn)有哪些？（多選題）活動(dòng)方式單一 種類不夠豐富 內(nèi)容不夠新穎 缺少自我參與創(chuàng)意的空間 其他 問題10：如果有以下這些項(xiàng)目，您會(huì)選擇去消費(fèi)的有哪些？（多選題）結(jié)合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貙?shí)際情節(jié)呈現(xiàn)獨(dú)家記憶的個(gè)性地圖； 參照影片或電視劇中的一些精彩、令人回味的情節(jié)，親身體驗(yàn)主角以膠片形式出現(xiàn)的固體電影； 演繹一些影視作品中的經(jīng)典

37、橋段，自己經(jīng)歷過的或創(chuàng)作的情節(jié)故事； 教與學(xué)相結(jié)合的創(chuàng)意制作； 個(gè)性圖案燙印、徽章制作等手工藝DIY； 問題11：您購買DIY作品是為了追求：（單選題）追求的是風(fēng)格 追求的是性價(jià)比，實(shí)用 追求的是時(shí)尚感 追求的是自我心理的滿足 問題12：您一般購買DIY作品是做什么用的？（單選題）送禮 自己空間的裝飾 做個(gè)人的配飾 紀(jì)念 各位受訪者大家好?。ɑ蚋兄x您閱讀這份調(diào)查問卷?；?qū)δo予這一調(diào)查活動(dòng)的幫助表示誠摯的感謝?。?#160;   附：創(chuàng)意蠟燭精品屋策劃書 一：策劃書概要1.項(xiàng)目概要：創(chuàng)意蠟燭制作。2.小屋名稱：燭藝小屋。3.項(xiàng)目簡(jiǎn)介：用心制作符合主人公的

38、創(chuàng)意蠟燭。4.小屋簡(jiǎn)介：小屋坐落于號(hào)稱南工大“新街口”的東苑區(qū)，主要現(xiàn)場(chǎng)制作和銷售主人公要求的藝術(shù)蠟燭。5.小屋經(jīng)營(yíng)模式：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。6.創(chuàng)業(yè)隊(duì)員簡(jiǎn)介:姓名：A.B.C.D.E。性別：男。學(xué)歷：在讀本科.7.客戶基礎(chǔ)：老少皆宜(更宜青年男女)。8.項(xiàng)目成功關(guān)鍵：用心做到最好，用藝術(shù)做到最美。 A：用我們炫美的蠟燭吸引眾人球 B：低成本的蠟燭，高質(zhì)量的藝術(shù)，讓人有物美價(jià)廉的感覺。9.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓我們的蠟燭照亮整個(gè)工大，成為工大學(xué)子心目中的NO.1.10:創(chuàng)業(yè)原因：手工創(chuàng)意蠟燭是近年來流行于美國(guó).日本.韓國(guó)等全新手工DIY概念, 全世界的青年男女為之傾倒瘋狂。DIY蠟燭以不一樣的形式點(diǎn)亮不一樣的心情

39、，在發(fā)揮自己的想象力的同時(shí)又增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，制作出風(fēng)格新穎.圖形獨(dú)特的各種蠟燭。蠟燭帶來的不僅僅是光明，更是營(yíng)造氣氛，渲染情感的低價(jià)奢侈品。在現(xiàn)在這樣一個(gè)通宵達(dá)旦.燈光流溢的城市里，蠟燭以古老.原始的表現(xiàn)形式，帶著摩登時(shí)代人們的嶄新使命，將溫暖.祥和.友誼和幸福灑入人們心靈深處。哥們做的不是蠟燭，是生活的修飾，心靈的詮釋，以及美的感悟。 二：市場(chǎng)調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品 1.市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種唯美，追求各種藝術(shù)。所以當(dāng)今社會(huì)藝術(shù)小賣品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的禮品并不多，像這種創(chuàng)意手工蠟燭價(jià)格低廉，藝術(shù)四射

40、的小精品會(huì)讓每個(gè)人都有一種購買的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品2.我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和重塑造生活中的小玩“藝”，使他們的生活更加充實(shí)，更加完美。而創(chuàng)意手工蠟燭正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。3.當(dāng)我們生活的場(chǎng)所沒有預(yù)告的斷電時(shí)，我們會(huì)很自然地選擇了蠟燭。蠟燭光雖然很微弱，但此時(shí)卻為我們帶來光明和溫暖。在這個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)，人們開始無意識(shí)地漸漸淡忘過去的人和過去的事，而此時(shí)點(diǎn)燃一根蠟燭，看著吻吻的燭光，可否

41、會(huì)懷念起那一段段感人的過往 4.“燭藝”小屋地處工大學(xué)子必經(jīng)之地，擁有工大“新街口”之譽(yù)的東苑生活區(qū)，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。5.“燭藝”小屋經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華的南京城，這樣小型的精品屋不計(jì)其數(shù)，因小精品經(jīng)營(yíng)發(fā)家的商人也不計(jì)其數(shù)。但在千變?nèi)f化的大學(xué)里，擁有著無限豐富想象力的大學(xué)生對(duì)那些琳瑯滿目的小禮品也是保持著一顆“平常心”?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品小屋雖多，但真正能夠讓顧客滿意的禮品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣

42、保證了顧客對(duì)禮品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦的“燭藝”小屋的發(fā)展前景還是很樂觀的。A:擁有“藝”想不到的創(chuàng)意.B發(fā)揮自己最浪漫的想象.C提供最無可挑剔的服務(wù)D給你最不可思議的驚喜 6.“燭藝”小屋的服務(wù)介紹：把顧客最想要的設(shè)計(jì)描繪給我們，我們將會(huì)用最精心的設(shè)計(jì).最用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的藝蠟。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。三競(jìng)爭(zhēng)分析與經(jīng)營(yíng)策略分析創(chuàng)意手工蠟燭的投資魅力：一    投資少回本快。開一個(gè)創(chuàng)意手工蠟燭DIY專營(yíng)店投資最多幾千元而每買一根蠟燭就有8遠(yuǎn)的利潤(rùn)。二    制作簡(jiǎn)單方便快捷

43、。手工制蠟是一件簡(jiǎn)單易學(xué).休閑娛樂的好項(xiàng)目，顧客在我們的指導(dǎo)下20分鐘就可以制作完成。顧客看著自己親手制作的蠟燭極易產(chǎn)生滿足感。三    市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來看，創(chuàng)意手工蠟燭并不是一次性消費(fèi)品（所用蠟油可以回收再利用）；從制作角度來看，從兒童到老人都是我們的客源。對(duì)于兒童：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力.增強(qiáng)創(chuàng)造力.提高智力。對(duì)于當(dāng)代青年：手工制蠟更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇一律的送人禮品，于是手工蠟燭的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)

44、他們獨(dú)特的個(gè)性.發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。 經(jīng)營(yíng)策略分析： 我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場(chǎng)就有多大.創(chuàng)造有多美未來就有多美。手蠟DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少.其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，小屋子性推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手蠟禮品游者無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品形式推陳出新，相同的蠟燭在不同的節(jié)日里又有不同的意義。所以說手蠟制作是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。DIY手蠟制作業(yè)將以一個(gè)新巨人的形象屹立與中華大地上。一個(gè)奇特的蠟燭并不是簡(jiǎn)單的奇特在它的形狀，更是因?yàn)槿藗兯x予它真正的意義：親人之

45、間那份血濃于水的親情.戀人之間那份至死不渝的愛情.朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。“贈(zèng)人一根蠟，換人一份情”我想我們應(yīng)該是是抱有一顆感恩的心。 四：市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過幾天的對(duì)校園周邊的走訪調(diào)查，我們知道“創(chuàng)意手工蠟燭”消費(fèi)群廣闊，好玩而又有創(chuàng)意的蠟燭從8歲到80歲都喜歡，它是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想活動(dòng)，可以充分發(fā)揮玩者獨(dú)特的想象力，深受年輕人的喜愛。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在當(dāng)代學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而創(chuàng)意手工

46、蠟燭（DIY）可以滿足他們這方面的需求。在面對(duì)大學(xué)生者一類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間.朋友之間創(chuàng)意手工蠟燭都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而創(chuàng)意手工蠟燭的市場(chǎng)前景相當(dāng)十分廣闊。創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）將會(huì)在市場(chǎng)上逐漸被推廣開來，市場(chǎng)前景也將會(huì)是一片光明。 五經(jīng)營(yíng)策略1.市場(chǎng)份額隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在工大開設(shè)一個(gè)“燭藝”小屋，隨著我們規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，最終我們將用燭光照亮工大2銷售模式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制

47、作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的創(chuàng)意蠟燭送給自己想要送的人是一件非常有意義的事3.廣告宣傳我們將會(huì)在學(xué)校的個(gè)公布欄上張貼我們的“創(chuàng)意蠟燭”的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的創(chuàng)意蠟燭的知名度，不久將會(huì)在校園中掀起一陣購買浪潮.4.分銷渠道 我們將會(huì)采取在學(xué)校各苑開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的措施來解決學(xué)生購買不便的問題，我們還可以開設(shè)流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取能夠覆蓋整個(gè)工大 。5.

48、合作伙伴 我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。6.定價(jià)方面 我們考慮到我們的顧客將會(huì)以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體，應(yīng)此我們將會(huì)把價(jià)位定在中等偏下水平，我們會(huì)盡量控制我們的成本來降低我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。7.市場(chǎng)溝通我們會(huì)時(shí)時(shí)地洞察市場(chǎng)走向，時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。8.其他方面我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“燭藝大比拼”-讓顧客將自己制作的創(chuàng)意蠟燭進(jìn)行展示，并評(píng)比出一