高校IT培訓(xùn)商業(yè)計劃書

1、高校高校IT產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)項目商業(yè)計劃書產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)項目商業(yè)計劃書致力于打造致力于打造高校高校IT教育綜合解決方案教育綜合解決方案服務(wù)服務(wù)平臺平臺匯報人：匯報人：劉鑫劉鑫2018年年12月月目目 錄錄contents項目介紹項目介紹市場分析市場分析發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃財務(wù)及融資財務(wù)及融資項目介紹項目介紹項目由來團(tuán)隊長期使用其他公司資質(zhì)開展IT培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。正在開展的業(yè)務(wù)正在開展的業(yè)務(wù)幾所高校領(lǐng)導(dǎo)對我們團(tuán)隊服務(wù)的業(yè)務(wù)能力非常認(rèn)可。高校認(rèn)可團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量高校認(rèn)可團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量幾所高校希望延展與我方的合作內(nèi)容，并對我們提出的合作方案非常感興趣。高校表示合作意向高校表示合作意向團(tuán)隊希望能夠自主注冊公司，開展I

2、T培訓(xùn)、系統(tǒng)集成等相關(guān)業(yè)務(wù)。項目設(shè)想形成項目設(shè)想形成公司的主要服務(wù)公司的主要服務(wù)內(nèi)容內(nèi)容高校云計算實驗室建設(shè)高校云計算實驗室建設(shè)高校高校IT類專業(yè)共建類專業(yè)共建高校大數(shù)據(jù)平臺共建高校大數(shù)據(jù)平臺共建高校高校IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高校高校IT專業(yè)人才培養(yǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)高校高校IT專業(yè)師資培養(yǎng)專業(yè)師資培養(yǎng)C端高校端高校IT全產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)服務(wù)服務(wù)三大事業(yè)部業(yè)務(wù)三大事業(yè)部業(yè)務(wù)主線主線010102020303退出方式退出方式研發(fā)中心研發(fā)中心a 課程研發(fā)：公司內(nèi)部校企合作事業(yè)部培訓(xùn)課程相關(guān)內(nèi)容研發(fā)以及高校課程產(chǎn)品研發(fā)，包括教案，大綱，課件，視頻等）b 軟件研發(fā)：圍繞高校信息化教育研發(fā)相關(guān)教學(xué)軟件，管理軟件

3、，定制化軟件開發(fā)等）c 后期研發(fā)計劃：自主產(chǎn)權(quán)直播平臺，整合高校優(yōu)質(zhì)教學(xué)老師，企業(yè)工程師提供在線教育IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)實驗實訓(xùn)室建設(shè)，智慧校園，課程建設(shè)等。校企合作事業(yè)部校企合作事業(yè)部IT編程技能培訓(xùn)，高校計算機(jī)相關(guān)專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，師資培訓(xùn)，企業(yè)技能內(nèi)訓(xùn)，課程共建，專業(yè)共建，學(xué)院共建等系統(tǒng)集成事業(yè)部系統(tǒng)集成事業(yè)部三大事業(yè)部產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)部產(chǎn)業(yè)職能職能承載技能培訓(xùn)、師資培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)三大業(yè)務(wù)功能，為公司提供優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，負(fù)擔(dān)公司的日常支出，通過專業(yè)學(xué)院共建保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。校企合作事業(yè)部校企合作事業(yè)部系統(tǒng)集成事業(yè)部系統(tǒng)集成事業(yè)部通過產(chǎn)業(yè)共建，增加公司與高校的合作粘性，延伸

4、公司IT產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，豐富公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，延展公司業(yè)務(wù)收益。研發(fā)中心研發(fā)中心研發(fā)中心乃是整個公司的核心，保證公司的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品差異化，通過產(chǎn)品及服務(wù)迭代，為高效人才提供就業(yè)出口，自產(chǎn)自銷，讓整個公司的業(yè)務(wù)鏈形成完整閉環(huán)。公司的目標(biāo)客戶公司的目標(biāo)客戶群群大專及大專以上院校大專及大專以上院校面向高校內(nèi)大三、大四相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供產(chǎn)學(xué)研服務(wù)平臺，緊跟IT產(chǎn)業(yè)就業(yè)趨勢及人才需求。IT研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)為IT行業(yè)內(nèi)的企業(yè)研發(fā)人員提供技術(shù)培訓(xùn)，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力和服務(wù)質(zhì)量。高意向從事高意向從事IT專業(yè)的社會人員專業(yè)的社會人員為希望從事IT研發(fā)崗位的社會人員提供線上+線下教育，提高其

5、IT實戰(zhàn)研發(fā)能力。公司的盈利渠道公司的盈利渠道高校與公司建立委托培訓(xùn)合作，選拔教職人員來我公司參加技能培訓(xùn)，支付服務(wù)費用。010203040506高校師資培訓(xùn)服務(wù)費高校師資培訓(xùn)服務(wù)費企業(yè)投入部分資金和人力資源，與高校共同開設(shè)IT熱門專業(yè)，企業(yè)與學(xué)校進(jìn)行學(xué)費分成。專業(yè)共建利潤分享專業(yè)共建利潤分享參與招投標(biāo)，為企業(yè)、高校IT提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品，優(yōu)化其供應(yīng)鏈，獲取產(chǎn)品銷售的利潤。系統(tǒng)集成產(chǎn)品銷售系統(tǒng)集成產(chǎn)品銷售面向企業(yè)IT人才、社會人員等群體提供線上線下教育，收取相關(guān)的培訓(xùn)費用。培訓(xùn)服務(wù)收費培訓(xùn)服務(wù)收費承接高校每年為畢業(yè)生開展的教學(xué)實訓(xùn)活動，由高校支付實習(xí)培訓(xùn)費用實習(xí)培訓(xùn)收費實習(xí)培訓(xùn)收費承接企業(yè)IT內(nèi)

6、訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)，按照企業(yè)參加內(nèi)訓(xùn)的人數(shù)、課程內(nèi)容收取費用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)費用企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)費用團(tuán)隊介紹項目發(fā)起人項目發(fā)起人劉鑫劉鑫 西安交通大學(xué)軟件工程專業(yè)，32歲，曾任職于華為技術(shù)有限公司、Oracle(中國)，先后擔(dān)任高級研發(fā)工程師，項目經(jīng)理，架構(gòu)師等職位，2010年任職北大青鳥西安畢誠，開始從事IT教育，2014年10月，擔(dān)任深圳市榮盛合縱聯(lián)合科技有限公司創(chuàng)始人，2015年全年營業(yè)額達(dá)到1900萬元。知行云創(chuàng)教育科技(北京)有限公司西安分公司副總經(jīng)理，在西安IT培訓(xùn)行業(yè)享有盛名，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀IT從業(yè)人員。旗下服務(wù)團(tuán)隊旗下服務(wù)團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人崔彬崔彬31歲，9年教育行業(yè)市場渠道管理經(jīng)驗，

7、擁有豐富的高校資源，市場開拓能力非常強(qiáng)，曾擔(dān)任北大青鳥西安斯普瑞特校區(qū)校長，華育國際西安軟件培訓(xùn)學(xué)校市場總監(jiān)等職位。對IT培訓(xùn)市場有敏銳的判斷力，執(zhí)行力強(qiáng)，從市場一線做起，熟悉西安IT市場環(huán)境。兩位創(chuàng)始人從業(yè)于IT培訓(xùn)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多年，擁有一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊、培訓(xùn)團(tuán)隊，同時，我們在圈內(nèi)擁有廣泛的人脈資源，桃李天下，完成融資后，可迅速擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，為后續(xù)多元業(yè)務(wù)延伸發(fā)展提供人力資源保障。市場分析市場分析IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大擴(kuò)大2012-2016 年中國 IT 行業(yè)整體收入和利潤增長快速，IT 行業(yè)整體收入由 2012 年 24,787 億元增長至 2016 年 48,511

8、 億元，整體利潤由 2012年 3,366 億元增長至 2016 年 6,021 億元，2016 年 IT 行業(yè)的企業(yè)個數(shù) 2016 年高達(dá) 42,764 個，整體實現(xiàn)翻一番。IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，必將帶動IT領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨笤鲩L。IT軟件市場繁榮助推軟件市場繁榮助推IT人才人才需求增長需求增長IT人才缺口人才缺口每年IT領(lǐng)域的人才市場需求為300萬IT人才市場供給200萬，缺口每年達(dá)到100萬人IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場走勢走勢2017年市場規(guī)模 270 億元IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指標(biāo)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指標(biāo)2019年預(yù)計達(dá)到 410億元近三年GAGR指數(shù) 23.2%未來未來 IT 培訓(xùn)市場仍然保持較強(qiáng)的

9、增長潛力培訓(xùn)市場仍然保持較強(qiáng)的增長潛力西安西安IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場狀況市場狀況“項目先期以西安為目標(biāo)市場開展，2007-2017年這十年是西安IT培訓(xùn)行業(yè)的大洗牌階段，市場集中度進(jìn)一步提高，很多小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都紛紛退出市場，整個市場目前目前較為混亂。推廣方案推廣方案0102基于開展高校渠道業(yè)務(wù)的市場拓展時間成本、資金成本較高，因而涉足該領(lǐng)域的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，即便是建立渠道，與高校IT教育服務(wù)的需求契合度不高，只是追求短期的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。缺乏高校業(yè)務(wù)服務(wù)渠道缺乏高校業(yè)務(wù)服務(wù)渠道大部分的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均為單一的面向C端業(yè)務(wù)，市場競爭力不足。培訓(xùn)業(yè)務(wù)單一培訓(xùn)業(yè)務(wù)單一競爭對手市場調(diào)競爭對手市場調(diào)查查I

10、T培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主要競爭培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主要競爭對手對手系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要競爭對手系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要競爭對手西安共計西安共計83家知名家知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（不包括小作坊形式）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（不包括小作坊形式）我們的核心優(yōu)勢我們的核心優(yōu)勢 長期服務(wù)于高校，深度了解高校IT培訓(xùn)服務(wù)痛點，提供定制化服務(wù)，全方位幫助高校提升IT人才培養(yǎng)能力，深入校企合作。契合高校需求痛點契合高校需求痛點擁有長期實踐驗證積累的人才培養(yǎng)大綱，有自己的軟硬件產(chǎn)品，有自己的研發(fā)中心對產(chǎn)品迭代優(yōu)化。系統(tǒng)化服務(wù)體系系統(tǒng)化服務(wù)體系創(chuàng)始團(tuán)隊常年深耕西安IT教育行業(yè)，積累了很多穩(wěn)定的高校資源、政府資源、行業(yè)一流企業(yè)資源（例如華為西安研究所）

11、。行業(yè)資源行業(yè)資源發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃項目運營體系總經(jīng)理總經(jīng)理首年運營規(guī)劃ACBDBCA校企合作校企合作培訓(xùn)業(yè)務(wù)招生：80-100人實習(xí)實訓(xùn)參與人數(shù)：500-800人D研發(fā)中心業(yè)務(wù)研發(fā)中心業(yè)務(wù)IT培訓(xùn)課程方案v1.0版本高校相關(guān)課程產(chǎn)品包1.0版本官方網(wǎng)站、app v1.0經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)實現(xiàn)營業(yè)額350萬，基本實現(xiàn)盈虧平衡，省內(nèi)高校業(yè)務(wù)覆蓋率8所。系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成實驗室建設(shè)投入：100萬IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入： 50萬項目運營第2-5年的規(guī)劃第第2年年全業(yè)務(wù)上漲40%-60%，省內(nèi)高校覆蓋12所，周邊省外5所。新增實時熱點課程產(chǎn)品。第第3年年原業(yè)務(wù)保持35%增幅，基本實現(xiàn)目標(biāo)高校全業(yè)務(wù)深入合作

12、，線上+線下教育模式完善，省內(nèi)新增辦事處2所，省外1所，進(jìn)入全面盈利。第第4-5年年探索合作新模式、業(yè)務(wù)新模式、盈利新模式，延伸IT培訓(xùn)周邊產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮項目涵蓋的多元產(chǎn)業(yè)盈利價值。財務(wù)及融資財務(wù)及融資項目啟動投資投資項目投入金額（元）備注業(yè)務(wù)拓展80,0000品牌營銷、拓展客戶設(shè)備設(shè)施40,0000研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備及耗材技術(shù)研發(fā)40,0000技術(shù)研發(fā)所需的物料資源人員工資80,0000員工薪資投入場地擴(kuò)展60,0000租賃場地作為公司研發(fā)、辦公處所經(jīng)營流動資金100,0000占資金總額的20%啟動期內(nèi)投入總額（元）400,0000項目三年期運營效益預(yù)估年份、項目年份、項目20192020202

13、1營業(yè)額（元）350,0000520,0000815,0000投入成本（元）360,0000320,0000380,0000凈利潤（元）-10,0000200,0000435,0000項目融資額度本項目計劃融資400萬元，出讓新建設(shè)公司的股權(quán)30%。融資額度融資額度30%用于新產(chǎn)品的研發(fā)、市場客戶資源的拓展、企業(yè)人員招募及薪資投入等。融資用途融資用途投資人權(quán)益投資干預(yù)投資干預(yù)財務(wù)監(jiān)督及分紅權(quán)財務(wù)監(jiān)督及分紅權(quán)利益分配建議利益分配建議決策權(quán)力決策權(quán)力投資者有權(quán)對項目公司的會計資料和資產(chǎn)狀況實施財務(wù)監(jiān)督，并在預(yù)留后續(xù)運營資金的情況下，享受年度分紅20%的權(quán)益。投資者有權(quán)對項目公司涉及資本變動的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等的財務(wù)問題，做出決策投資者有權(quán)對項目公司的對外投資，尤其是控制權(quán)性質(zhì)的投資進(jìn)行干預(yù)投資者有權(quán)對項目公司的利益分配提出意見建議，并與管理團(tuán)隊共同商議解決方案退出機(jī)制010102020303退出方式退出方式公司破產(chǎn)公司破產(chǎn)公司長期業(yè)務(wù)量下滑，已經(jīng)確認(rèn)無法持續(xù)經(jīng)營，且不再具備