如何做好服裝陳列

1、如何做好服裝陳列服裝陳列的要遵循的原則很多，每個(gè)服裝店又有自己的特色，因此不能統(tǒng)一而論。 但所有的服裝陳列都必須遵循以下四個(gè)原則：一、可獲利原則1、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。2、努力爭取將服裝店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。二、陳列點(diǎn)原則1、 好的陳列點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。2、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。3、不好的陳列點(diǎn)：倉庫

2、（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、 間隔太多店鋪的深部小間隔等。三、吸引力原則1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。2、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。4、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法則，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則1、 顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍， 約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空 間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以 下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。2、 上述有效陳列范圍中，最容易接觸

3、的范圍是 80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。 這 個(gè)部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)（眼睛的位置）距陳列柜20cm,因此，距離 60cm,亦即距眼睛位置 80cm,會(huì)有90cm 寬度的視線范圍，距離 90cm則容易看到130cm寬度的范圍。如何進(jìn)行服裝的陳列（一）服飾陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 店面如

4、能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10鳩上。1、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體 模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出 商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品， 或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。4、隨

5、機(jī)陳列：就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。5、盤式陳列：實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件 排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去， 這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，

6、以方便顧客，尤其是老顧客。7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別， 表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購買決策。9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方 法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。10、島式陳

7、列：在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。如何進(jìn)行服裝的陳列（二）店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場(chǎng)陳列。櫥窗陳列：是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體，是店鋪形象的主窗口 ，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主，顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中 型或冷色系的道具，給人

8、清新明快的感覺。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采用一些暖色系道具，如紅 色、橙色等，給人溫暖。溫馨的感覺。同時(shí)也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?，如包、鞋、假發(fā)等，使之更加的人性化、形象化。出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng) ，一般。男模上衣為 L（50）號(hào)，下身為175（三尺二）為佳。 板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。賣場(chǎng)陳列：賣場(chǎng)陳列的好壞，直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法：色系陳 列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價(jià)位陳列。但無論采用哪種陳列手法，都以色系陳列為基礎(chǔ)。一、色系陳列：色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為

9、主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色，咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個(gè)基本色為相近色。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列，富有層次感。如由淺至深，由深至淺。如：白色t米色t咖啡色。跳躍式：適用于商品系列化。 組合性較強(qiáng)的品牌。 可以運(yùn)用產(chǎn)品的深T淺T深T淺間隔 陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬于同一類顏色，

10、只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1:平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2:冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。3:色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4:同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定 的感覺。通常采用的方式：1:對(duì)稱平衡：ABAB2:非對(duì)稱平衡： ABCB二、風(fēng)格陳列：同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三、面料陳列：即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價(jià)位陳列：同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不

11、宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧：1、對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝 飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。 特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2、 重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化， 并有

12、“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。3、對(duì)象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突 出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。4、層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法， 劃分層次依次擺放， 使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)

13、品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。 特點(diǎn)是： 分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營 造出熱烈的氣氛。5、場(chǎng)景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景， 給人一種生活氣息很濃的感受。 注意現(xiàn)實(shí)感的體 現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、 特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6、連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服

14、飾品，可以作為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量價(jià)位等方 面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主 次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。7、 廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和

15、加強(qiáng)認(rèn)知。陳列細(xì)節(jié)：掛裝正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。2) , 般是35件,4件為宜。3) ,尺碼前后：男裝：SMLXL4) ,同系列上裝和下裝搭配。側(cè)掛：1）,以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。2）,同一系列款式的貨品陳列在一起。3）,顏色由前到后,由明到暗。4）,尺碼由前到后，由大到小。5）,相對(duì)最后一件衣服到面對(duì)顧客。6）,貨品之間的距離應(yīng)該在 36厘米。7）,面料及款式的厚薄，長短,一般是由前到后，由薄到厚，由長到短，但有時(shí)候也常采 用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。注意細(xì)節(jié)：a）用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔b）陳列的小配飾要把印有英文LOGO勺圖案