某設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、寧德市青年創(chuàng)業(yè)設計大賽寧德職業(yè)技術(shù)學院參賽作品參賽題目：越眾設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書參賽單位：寧德職業(yè)技術(shù)學院 團隊成員：黃柄力 吳清梅 楊啟濱指導老師：柳從禮、陸志平成稿時間：2010年目錄1、項目背景32、市場機會63、市場細分84、越眾設計創(chuàng)業(yè)項目分析95、越眾設計的市場定位與營銷策略126、越眾設計商業(yè)模式137、競爭分析148、組織結(jié)構(gòu)159、部門職責1510、公司未來發(fā)展規(guī)劃 1711、公司使命 1712、財務與投資 18越眾設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、項目背景1、引言資本的時代過去，創(chuàng)意的時代到來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為21世紀知識經(jīng)濟的核心產(chǎn)業(yè)。步入21世紀，隨著傳統(tǒng)文化產(chǎn)

2、業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的融合和重構(gòu)，形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。這一新型產(chǎn)業(yè)鏈的上游是文化遺產(chǎn)的數(shù)字化與海量文化內(nèi)容的上載，下游是消費類信息技術(shù)產(chǎn)品的普及和信息文化娛樂產(chǎn)品的大規(guī)模市場推廣，以及大眾流行文化藝術(shù)符號在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總的普遍應用，現(xiàn)代經(jīng)濟活動的“服務化”、“文化化”發(fā)展趨勢愈加顯現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)愈加凸現(xiàn)其價值。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為朝陽行業(yè)，在世界經(jīng)濟發(fā)展中具有重要地位，愈來愈成為各發(fā)達國家的支柱產(chǎn)業(yè)，其從業(yè)人員在一些發(fā)達國家已經(jīng)占全部從業(yè)人員的3%6%。據(jù)統(tǒng)計，19801998年，其世界貿(mào)易額從953.4億美元增加到3879.3億美元。日本文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱娛樂觀光業(yè)，2000年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為85萬億

3、日元，占國民生產(chǎn)總值的17%；韓國19992003年，4大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年平均增長率為22.8%，同期7大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長率為3.3%；美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP總量的18%25%，400家最富有的美國公司中，72家是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，美國已經(jīng)搶占國際性產(chǎn)業(yè)升級運動的制高點。創(chuàng)意設計作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一員，是建立在“注意力經(jīng)濟”基礎之上、倍受矚目的影響力經(jīng)濟，品牌容易速成，具有復合產(chǎn)業(yè)價值。近年來，國際傳媒業(yè)在技術(shù)與市場的雙重推動下，呈現(xiàn)了跨國覆蓋、數(shù)字信息化、市場細分化、傳播媒體連鎖集團化等重要特征。2、國家政策國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地發(fā)表的中國文化產(chǎn)業(yè)藍皮書指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)實際上是一個

4、巨大的產(chǎn)業(yè)群，他們建立在大規(guī)模復制和快速經(jīng)濟、傳播技術(shù)基礎上，履行廣泛傳播的功能，經(jīng)商業(yè)動機的刺激和經(jīng)濟鏈條的中介，迅速向傳統(tǒng)文化藝術(shù)的原創(chuàng)和保存兩個環(huán)節(jié)滲透：將原創(chuàng)變?yōu)橘Y源開發(fā)，將保存變成展示，并將整個過程奠定在現(xiàn)代知識產(chǎn)權(quán)之上。2005年，黨的十六屆五中全會審議通過中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議中明確指出大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如北京市，2005年北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達到5140.3億元，占全市GDP的10.2%，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支柱地位初步確立，在此基礎上，為了進一步提升北京作為全國文化中心和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主導力量的影響，增強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造社會財富和就業(yè)機會的能力

5、，北京市在“十一五”期間，將把北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值確定在年均增長15%左右，預計到2010年，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值占全市GDP超過12%，屆時北京將成為全國，乃至全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中心。福建省政府下發(fā)了加快福建省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見提出，通過5到10年的努力，以福州、廈門等沿海中心城市為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域，逐步完善創(chuàng)意研發(fā)設計、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣銷售等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，形成若干個整體優(yōu)勢明顯、區(qū)域特色鮮明、產(chǎn)業(yè)集聚突出、充滿生機活力的海峽西岸經(jīng)濟區(qū)“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群”。確定以涵蓋所有產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)的“創(chuàng)意設計”為龍頭，重點發(fā)展制造設計創(chuàng)意、數(shù)字服務創(chuàng)意、文化傳媒創(chuàng)意、建筑設計創(chuàng)意、咨詢策劃創(chuàng)意和休閑消

6、費創(chuàng)意六大領域。3、行業(yè)前景文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早由上世紀90年代的英國提出。近年來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。有關(guān)資料表明，全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造220億美元的價值，并且還在以5的速度遞增。     在英國、美國、丹麥、新加坡等國家，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為引領國家產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的一股重要力量。而在中國，目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也越來越得到重視。當人們初級的、物質(zhì)層面的消費需求得到滿足之后，就會產(chǎn)生更高層次的精神文化消費需求。目前，中國主要中心城市人均GDP已經(jīng)超過3000美元，北京、上海、深圳等大城市人均GDP均超過50

7、00美元。從國外發(fā)展經(jīng)驗看，城市人均GDP達到這一水平后，國民經(jīng)濟開始進入到持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段。社會消費結(jié)構(gòu)將向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變，相當一部分居民的消費重心開始向教育、科技、文化、旅游等領域轉(zhuǎn)移，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更廣泛的市場需求。  中國城市結(jié)構(gòu)升級功能提升對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提出迫切需求。城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、功能提升的任務非常艱巨，提高自主創(chuàng)新能力，盡快形成核心競爭優(yōu)勢已刻不容緩。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，其快速發(fā)展對于促進城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、完善城市各種服務功能具有相當重要的作用。 第二章、市場機會1.創(chuàng)意設計

8、行業(yè)概況創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（Creative Industry）是指源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，實現(xiàn)創(chuàng)造財富和就業(yè)的行業(yè)。其產(chǎn)業(yè)范疇包括：廣告、建筑、藝術(shù)和文物交易、工藝品、設計、電影、互動休閑軟件、音樂、表演藝術(shù)、出版、軟件、電視廣播等行業(yè)。1、1全國各地發(fā)展狀況近年來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國也開始得到重視并有很大發(fā)展。上海、北京、廣東、浙江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速崛起，勢頭強勁，逐漸成為這些城市和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點。     上海：著力打造特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。上海是我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，同時也具備了相當?shù)陌l(fā)展基礎。

9、上海的影視業(yè)、出版業(yè)、時尚設計、廣告業(yè)等行業(yè)曾一直處于全國領先地位。2004年10月，上海市首家文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地正式在浦東張江高科技園區(qū)揭牌成立。2005年上海政府工作報告及上海20042010年文化發(fā)展規(guī)劃綱要已經(jīng)明確提出發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，上海市已有18個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，近30個國家和地區(qū)的400多家各類設計創(chuàng)意企業(yè)入駐，集聚了1萬多名創(chuàng)意人才。目前，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到上海全市GDP的75。  北京：重點培育六大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心。北京作為全國政治文化中心，歷史文化積淀深厚，科技和創(chuàng)新實力突出，具有發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢。20042008年北京市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出

10、重點培育六個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心，北京市“十一五”規(guī)劃中也明確提出要加快推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之成為首都經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。  深圳：積極構(gòu)建“創(chuàng)意設計之都”。在國際、國內(nèi)城市競爭日趨激烈的情況下，深圳市2004年推出了深圳市實施文化立市戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并提出建設“創(chuàng)意設計之都”的目標，重點發(fā)展創(chuàng)意設計相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括動漫產(chǎn)業(yè)、建筑設計、裝飾設計、印刷、服裝設計等產(chǎn)業(yè)。深圳市還規(guī)劃建設了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建筑面積8萬多平方米，具備研發(fā)、投資、孵化、制作、培訓、交易等功能。     此外，南京、青島、大連、成都、杭州等其他城市，也紛紛依托各自人才

11、、區(qū)位及資源優(yōu)勢，建設各具特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地或文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，積極推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2、設計行業(yè)在寧德地區(qū)發(fā)展狀況近幾年，寧德地區(qū)以茶葉為代表的支柱產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，2010年1月，坦洋功夫獲得“中國馳名商標”榮譽，為當?shù)夭枞~行業(yè)的發(fā)展注入了強烈動力，以坦洋功夫集團為首的茶企多達數(shù)百家，數(shù)量和規(guī)模均在擴大中。市委市政府提出了“重振坦洋工夫品牌、再創(chuàng)紅茶產(chǎn)業(yè)輝煌”的戰(zhàn)略目標，對茶葉品牌提升的要求成為當務之急。一批急需進行品牌宣傳的茶企為寧德地區(qū)創(chuàng)意設計提供了廣闊市場。調(diào)查研究顯示，目前寧德地區(qū)的廣告設計公司的特點是：數(shù)量較多，水平參差不齊，且大部分處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，高端

12、市場創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前景廣闊。究其原因是：寧德地區(qū)市場較為閉塞，商品經(jīng)濟并不發(fā)達，大規(guī)模大投入的公司經(jīng)營模式很難立竿見影。由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，大批制造業(yè)、服務業(yè)企業(yè)急需進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2008年金融海嘯來臨后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級顯得更為迫切。而與此形成鮮明對比的是，寧德地區(qū)遍布大街小巷標榜廣告設計、創(chuàng)意策劃的廣告公司，實則大部分從事廣告實體制作等低水平業(yè)務，在創(chuàng)意策劃、品牌升級、營銷布局等高端領域體現(xiàn)出水平的公司屈指可數(shù)。一批急需進行品牌形象升級、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)呈現(xiàn)在眼前，越眾設計公司看到了立足一方的市場。 第三章、市場細分從總體上看，寧德地區(qū)經(jīng)濟正處在一個快速發(fā)展的軌道上，環(huán)三都澳戰(zhàn)略開發(fā)取得實質(zhì)進展，各

13、行業(yè)不同層次、規(guī)模的企業(yè)在新經(jīng)濟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中逐漸認識到品牌塑造的重要性，創(chuàng)意提升品牌的市場需求已然凸顯。越眾設計項目審時度勢瞄準這一需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，確定為本土企業(yè)提供創(chuàng)意策劃、VI形象設計、包裝設計、網(wǎng)頁設計服務。在寧德廣告設計市場，廣告主一般有如下需求：大型企業(yè)想要通過廣告、設計提升品牌內(nèi)涵和影響力，茶葉企業(yè)則想通過包裝、策劃提高產(chǎn)品附加價值和企業(yè)知名度，電子保健器材企業(yè)要用廣告宣傳產(chǎn)品的功能和效果，餐飲公司要通過廣告提高營業(yè)收入，眾多的百貨商場需要通過廣告?zhèn)鞑ド唐贰N售信息。依據(jù)廣告市場自身特點，按用戶的要求和所處生命周期進行具體的市場細分：1、大型成熟企業(yè)（以機電企業(yè)為代表）：此

14、類客戶處于行業(yè)發(fā)展成熟階段，在廣告宣傳方面注重品牌內(nèi)涵和影響力的提升，廣告投入費用大，傳播范圍廣，對廣告設計公司的資質(zhì)要求高、作品考究嚴，作品設計制作時間長，只有規(guī)模、資金皆具備的設計公司才能承接此客戶群業(yè)務，如機電生產(chǎn)公司每年投入巨大的戶外廣告費用；2、中小型成長中企業(yè)（以餐飲店、小型商品賣場為代表）：此類客戶處于發(fā)展階段，有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗，但由于缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理思路、策略，無法在現(xiàn)有的規(guī)模與業(yè)績方面取得突破，普遍呈現(xiàn)出一種裹足不前的狀態(tài)。這種情況的企業(yè)群具有較強的廣告意識，但對廣告的實際應用與認識層次比較低，能夠支付的廣告費用有限，大部分只想制作傳單、站牌等簡易廣告，而且廣告目的僅滿

15、足于提高營業(yè)業(yè)績層次；3、新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)（以茶葉、保健器材企業(yè)為代表）：此類客戶具有強烈的品牌意識，而且較深層地認識到創(chuàng)意廣告在助力品牌速成中的作用，在企業(yè)經(jīng)營過程中對廣告策劃有整體而深層的需求，公司管理層在制定營銷計劃時會將廣告支出列入財務支出的一部分，且高速成長的優(yōu)勢為企業(yè)帶來較豐厚的營業(yè)收入，有能力支付一定的營銷和廣告費用。第四章、越眾設計創(chuàng)業(yè)項目分析1、項目介紹越眾設計有限公司立足于福安，是寧德地區(qū)創(chuàng)意設計行業(yè)的后起之秀。公司團隊核心成員由業(yè)內(nèi)設計、策劃新秀組成，為企業(yè)提供：VI形象系統(tǒng)設計、包裝策劃、網(wǎng)站構(gòu)建等優(yōu)質(zhì)服務，立志成為行業(yè)標桿，為地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。越眾設

16、計在項目運營初期，已為當?shù)貛准抑杵蟆⒈＝∑鞑墓就瓿蒝I系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝設計，并獲客戶高度認可。2、越眾設計創(chuàng)業(yè)項目 SWOT分析 優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、市場與區(qū)位良好；2、卓越團隊實力；3、政策的扶持與鼓勵1、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠完善；2、項目啟動資金不足；3、抗風險能力較弱機會（Opportunity）威脅（Threat）1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來發(fā)展機遇；2、茶博會開啟了一片新市場1、缺乏良好的市場運行制度和秩序；2、面臨越來越激烈的市場競爭；3、行業(yè)氛圍較淡，發(fā)展遭遇一定瓶頸1、優(yōu)勢分析（S）：第一、越眾設計公司瞄準閩東工業(yè)中心基地福安，閩東內(nèi)地經(jīng)濟區(qū)與外部市場的

17、銜接點，工業(yè)化程度較高、商務活躍之地，市場與區(qū)位優(yōu)勢明顯。機電、船舶、茶葉是福安三大產(chǎn)業(yè)，近年來，福安不斷加強地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，涌現(xiàn)出一批規(guī)模與競爭力兼具實力的知名企業(yè)，其中茶葉企業(yè)對創(chuàng)意提升品牌的呼聲和需求尤為突出；第二、越眾設計扎根寧德區(qū)域市場，團隊由業(yè)內(nèi)經(jīng)驗與實力兼?zhèn)涞膭?chuàng)意設計人員、市場營銷人員、包裝策劃人員等各方面成員組成，深諳當?shù)匦袠I(yè)市場與整體實力，實戰(zhàn)水平處于業(yè)內(nèi)領先地位，已有的作品深受客戶認可；第三、越眾設計項目屬我省大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們有志于在閩東地區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)競爭力的過程中貢獻自己一份力，項目本身將得到市政府的支持和幫助。2、劣勢分析（W）：第

18、一、越眾設計團隊比較年輕，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)需進一步完善，團隊人員之間分工合作配合度有待加強；第二、項目啟動資金不足；第三、公司在起步階段未形成核心優(yōu)勢，抗風險能力較弱。3、機遇分析（O）： 第一、城市功能和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇。近幾年來，寧德正處于城市建設快速發(fā)展和城市功能重新定位的重要時期。寧德作為海西經(jīng)濟區(qū)開發(fā)的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進行調(diào)整和優(yōu)化，重點是大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代服務業(yè)。這給寧德創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了重大發(fā)展機遇； 第二、茶博會為寧德市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場，同時也為傳媒、廣告市場、旅游市場、會展市場發(fā)展提供了良好的歷史機遇。 4、挑戰(zhàn)分析(T)：第一、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平

19、衡，沒有統(tǒng)一規(guī)范的市場制度和秩序，同類文化創(chuàng)意產(chǎn)品惡性競爭；第二、越來越多的廣告設計公司已經(jīng)意識到向創(chuàng)意策劃方向轉(zhuǎn)型，一旦競爭對手羽翼豐滿，越眾設計將面臨更加殘酷的市場競爭；第三、寧德地區(qū)產(chǎn)業(yè)氛圍較淡、人流量少，與其它文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的互補性和協(xié)調(diào)性差，不能形成大范圍區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，無法為發(fā)展提供強有力的產(chǎn)業(yè)鏈支持，導致公司在新媒體、新模式等現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展上遇到瓶頸。客戶需要公司目標與現(xiàn)有資源競爭當前與預期細分與目標化差異化與定位產(chǎn)品 地點 市場價格 促銷SWOT目標市場 圖示：窄化目標市場的過程 第五章、越眾設計的市場定位與營銷策略1、市場定位：經(jīng)過深入的市場細分后，越眾設計公司鎖定茶葉、保

20、健器材等新興行業(yè)，將目標市場定位于新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)。寧德地區(qū)茶葉、電子保健產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。2、目標市場模式：越眾設計公司在確立自身市場定位后，選擇市場專業(yè)化模式展開市場競爭。目標市場模式說明圖例（P=產(chǎn)品M=市場）單一市場模式企業(yè)只生產(chǎn)一種房地產(chǎn)產(chǎn)品，供應某一個顧客群，一般是小型企業(yè)采取該模式。 M1M2 M3 P1 P2 P3市場專業(yè)化模式企業(yè)決定向某一顧客群提供它所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。采取該模式的企業(yè)一般具有較強的營銷配套能力，并對某一顧客群的利益追求有透徹的了解。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 3

21、、營銷策略：差異化市場營銷。在產(chǎn)品、服務同質(zhì)化日趨嚴重的形式下，越眾設計選擇差異化營銷策略，在設計方案、服務模式、定價策略上與競爭對手區(qū)隔開來。第六章、越眾設計商業(yè)模式創(chuàng)意經(jīng)濟時代的到來，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)注入了新的理念和發(fā)展模式。越眾設計經(jīng)過對行業(yè)發(fā)展狀況的全面思考，行業(yè)發(fā)展成熟度、經(jīng)濟特征、國內(nèi)發(fā)展水平及趨勢的深入分析，結(jié)合公司自身情況，總結(jié)出一種與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展水平相結(jié)合的新模式：越眾設計對客戶實行階段性品牌增值服務收費來實現(xiàn)營收。寧德地區(qū)茶葉、電子保健產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。越眾設計在企業(yè)VI系統(tǒng)設計、形象策劃、網(wǎng)

22、頁設計領域具有別具一格的思維和推陳出新的能力，為此類企業(yè)創(chuàng)造品牌提升的機會和戰(zhàn)略營銷的鋪墊。通過與客戶的深入溝通，了解客戶由淺到深各層次的營運狀況、需求，為其量身定做一套策劃方案，在VI系統(tǒng)設計與改造、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品定位的確立、企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建的一步步流程中，與客戶一起分析與制定各個時期的策略，分階段地幫助客戶成長，最終實現(xiàn)品牌形象升級。第七章、競爭分析波特模型分析法：競爭5要素現(xiàn)有競爭者：深度、奕點、藍點等資歷較深廣告設計公司。供應商議價能力：公司業(yè)務外包、購進資源的成本受供應商影響?？蛻舻淖h價能力：廣告客戶對服務費用的還價能力。潛在競爭者的進入：公司隨時面臨新的競爭者。替代品的威脅：替代

23、品可能對公司造成致命打擊。越眾設計實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略重點：1、對現(xiàn)有競爭者：培育顧客的品牌忠誠度，這樣可以抵御眾多競爭對手；2、對潛在競爭者：維護顧客忠誠度，挫傷潛在進入者的信心；3、對替代品的威脅：培養(yǎng)顧客使用越眾設計所提供服務的習慣，降低替代品的威脅；4、對供應商：靈活地把供應商的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給客戶；5、對客戶：將選擇范圍縮小，從而削弱大客戶的談判能力。第八章、組織結(jié)構(gòu)1. 公司組織形式總經(jīng)理市場部財務部策劃部設計部人事部鑒于目前公司規(guī)模較小，擬采用扁平式組織形式，如圖所示： 公司高層設總經(jīng)理，負責公司日常運營事務，總控公司的戰(zhàn)略、計劃的制定、實施、監(jiān)控和評價，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門

24、之間關(guān)系?？偨?jīng)理下設5個部門，分別為市場部、人事部、設計部、策劃部、財務部，5個部門執(zhí)行具體的部門職責，并對總經(jīng)理負責。第九章、部門職責總經(jīng)理：負責公司商業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展方向上的決策和把握，公司日常運營事務，總控公司的戰(zhàn)略、計劃的制定、評估、實施、監(jiān)控和評價，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。市場部：負責公司市場調(diào)查、分析與業(yè)務拓展，把握市場動態(tài)。實施市場監(jiān)控和市場評估工作，開發(fā)潛在客戶資源，開展客戶關(guān)系管理。具體為：1、制定年度營銷目標計劃；2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3、對競爭對手服務的質(zhì)量、價格、促銷手段等的收集、整理和分析；4、做出銷售預測，提出未來市場的分析

25、、發(fā)展方向和規(guī)劃；5、制定業(yè)務企劃策略；6、制定服務收費標準；7、制定營銷計劃及各階段實施目標；8、制定及實施市場推廣、公關(guān)活動。人事部：1、負責建立、完善公司人力資源管理制度并監(jiān)督制度的運行；2、擬定公司機構(gòu)編制和勞動定額方案，參與崗位職責管理工作；3、組織實施公司的薪酬管理辦法，開展公司薪酬的日常管理工作；4、負責組織公司考核制度的制定和實施，考核結(jié)果的匯總分析；5、全面負責部門內(nèi)部日常業(yè)務的管理；設計部：1、分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設計和創(chuàng)作項目平面方案，確保設計作品高速優(yōu)質(zhì)完成；2、負責各類營銷活動布局的平面設計，以及海報、樣本、畫冊等宣傳資料的設計；3、負責各類公關(guān)活動舞臺背

26、景、賣場等項目的平面設計；4、負責與印刷廠、制作商充分接洽，確保設計方案的準確實施；5、負責公司市場部企劃文案、公司網(wǎng)站、廣告等的平面設計；6、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法。策劃部：1、在公司利益前提下進行廣告業(yè)務的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；2、協(xié)助總經(jīng)理進行公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的服務品質(zhì)與形象戰(zhàn)略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰；3、負責公司各項廣告營銷業(yè)務的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運作等策劃方案；4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入公司的框架體系；5、負責組織公司的大項廣告業(yè)務的策劃會議。財務部：1、貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策、法規(guī)和公司的財務規(guī)章制度，參與公司財務管理制度的制定；2、組織編制公司年度財務預算，按照計劃進行資金運作，合理調(diào)配資金，確保公司經(jīng)營活動正常資金需求；3、努力為其他服務，制作財務預算、計劃并定期分析執(zhí)行情況，及時向公司領導匯報4、準確地進行會計核算，負責集團所有資金收支的審核、報銷、記賬、編制報表等日常財務工作；5、完成上級財務部門和集團領導交辦的其他工作任務。第十章、公司未來發(fā)展規(guī)劃·短期規(guī)劃：公司用35年時間，以寧德地區(qū)為事業(yè)