某某摩托營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

1、佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案佳美廣告佳美廣告xxxx摩托營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃摩托營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案前言一、兵臨城下整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)二、諸葛錦囊五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、金五羊工程營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn) 金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報(bào) 金五羊工程的效果評(píng)估 目目 錄錄佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 如何打造出一個(gè)更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？ 如何在競(jìng)爭(zhēng)白熾化的目標(biāo)市場(chǎng)攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？ 在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨(dú)辟蹊徑、突出重圍？ 以一顆真誠(chéng)的心，我們蟬精竭慮，日思夜想前前 言言佳美廣告佳美廣告金五羊

2、工程推廣方案一、兵臨城下一、兵臨城下整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度 尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破 加大五羊摩托售后服務(wù)力度加大五羊摩托售后服務(wù)力度 廣告?zhèn)鞑プ龅礁行?、更促進(jìn)銷(xiāo)售廣告?zhèn)鞑プ龅礁行А⒏龠M(jìn)銷(xiāo)售 利用有限的資源與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)利用有限的資源與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役出發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)役出發(fā)點(diǎn)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案二、諸葛錦囊二、諸葛錦囊五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標(biāo)消費(fèi)者由

3、于地處二三級(jí)市場(chǎng)，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標(biāo)市場(chǎng)廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)，容易形成以點(diǎn)帶面的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案消費(fèi)者對(duì)五羊-本田與五羊摩托的模糊價(jià)值認(rèn)識(shí)以及五羊摩托本田發(fā)動(dòng)機(jī)的使用，可以極大地增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者對(duì)五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實(shí)力和金色未來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊摩托的信心。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場(chǎng)機(jī)遇，以整合的策略發(fā)動(dòng)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播攻勢(shì)，五羊摩托所面臨的各種

4、難題就會(huì)迎刃而解。我們將這場(chǎng)攻勢(shì)命名為金五羊工程。金五羊工程。結(jié)結(jié) 論論佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案三、金五羊工程三、金五羊工程營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案提高售后提高售后服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量提高知名度提高知名度和美譽(yù)度和美譽(yù)度完善分銷(xiāo)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)三大目標(biāo)三大目標(biāo)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案售后服務(wù)售后服務(wù)金車(chē)金車(chē)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)十五十五周年周年金車(chē)巡展金車(chē)巡展網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)工程工程服務(wù)服務(wù)工程工程實(shí)效促銷(xiāo)實(shí)效促銷(xiāo) 以十五周年為契機(jī)，以金車(chē)巡展為主線，服務(wù)工程、網(wǎng)絡(luò)工程和實(shí)效促銷(xiāo)為輔線全面展開(kāi)。金五羊工程的策劃構(gòu)想金五

5、羊工程的策劃構(gòu)想 來(lái)自.中國(guó)最大的資料庫(kù)下載佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 “ “金金”五羊工程內(nèi)涵五羊工程內(nèi)涵 利用五羊摩托十五周年這個(gè)契機(jī)發(fā)動(dòng)旨在于改善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度的多個(gè)戰(zhàn)役，以立體攻勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)，奏響一曲廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)的共鳴曲，希望通過(guò)該活動(dòng)把五羊摩托的市場(chǎng)地位帶上一個(gè)新的臺(tái)階，為五羊摩托塑造出一個(gè)金色的未來(lái)。金五羊工程的策略系統(tǒng)金五羊工程的策略系統(tǒng)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享美好的未來(lái)美好的未來(lái)成就夢(mèng)想，與你分享成就夢(mèng)想，與你分享推 廣 主 題推 廣 主 題金五羊工程的策略系統(tǒng)金

6、五羊工程的策略系統(tǒng)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金車(chē)巡金車(chē)巡展活動(dòng)展活動(dòng)金色網(wǎng)金色網(wǎng)絡(luò)工程絡(luò)工程金色服金色服務(wù)工程務(wù)工程金色勛金色勛章活動(dòng)章活動(dòng)金色回金色回報(bào)工程報(bào)工程產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路服務(wù)服務(wù)促銷(xiāo)促銷(xiāo)內(nèi)部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)五大戰(zhàn)役五大戰(zhàn)役相關(guān)相關(guān)活動(dòng)活動(dòng)承載承載內(nèi)容內(nèi)容金五羊工程的策略系統(tǒng)金五羊工程的策略系統(tǒng)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金五羊工程的策略系統(tǒng)金五羊工程的策略系統(tǒng)1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車(chē)巡展工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng) “ “金金”五羊工程的推進(jìn)計(jì)劃五羊工程的推進(jìn)計(jì)劃2002年佳

7、美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 “ “金金”五羊工程的推進(jìn)模式五羊工程的推進(jìn)模式金五羊工程的策略系統(tǒng)金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng) 以金車(chē)巡展作為金五羊工程的活動(dòng)主線，貫穿活動(dòng)始終，并統(tǒng)領(lǐng)其他四個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案四、海陸空大戰(zhàn)四、海陸空大戰(zhàn)金五羊工程的整合傳播金五羊工程的整合傳播佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案（一）（一）“金車(chē)巡展活動(dòng)金車(chē)巡展活動(dòng)”實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服

8、務(wù)等活動(dòng)成金點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活動(dòng)成金一石三鳥(niǎo)一石三鳥(niǎo)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)推廣合作從而加強(qiáng)廠商關(guān)系通過(guò)巡展進(jìn)行服務(wù)宣傳從而樹(shù)立品牌的服務(wù)新形象通過(guò)活動(dòng)提升市場(chǎng)影響從而并拉動(dòng)銷(xiāo)售 通過(guò)金車(chē)巡展點(diǎn)出金五羊工程的其他活動(dòng)的含金量。佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車(chē)出爐金車(chē)巡展評(píng)選、展示金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的推廣模式推廣模式佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的利益支持點(diǎn)利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)的利益的利益活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容給廠家?guī)?lái)的利益給廠家?guī)?lái)的利益重禮抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送引起關(guān)注、建立資料庫(kù)（對(duì)消費(fèi)者）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠和免

9、費(fèi)維修（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）提高人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)巡展活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，提高品牌知名度美譽(yù)度提高店內(nèi)人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)陳列引起市場(chǎng)關(guān)注，提高知名度美譽(yù)度和經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)金車(chē)出爐儀式品牌知名度的提高佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容舉辦金車(chē)的出爐儀式，邀請(qǐng)各大媒體以及各界名流參加實(shí)施實(shí)施記者問(wèn)答會(huì)：向到會(huì)者介紹金車(chē)的情況并接受記者提問(wèn)金車(chē)試乘：讓與會(huì)記者和貴賓試乘金車(chē)，體驗(yàn)金車(chē)感受廣州五羊總部地點(diǎn)地點(diǎn)金車(chē)出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車(chē)行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容重點(diǎn)：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車(chē)出爐儀式及金車(chē)的意義方式

10、：軟文炒作動(dòng)態(tài)宣動(dòng)態(tài)宣傳傳金車(chē)出爐：金車(chē)披紅布開(kāi)下生產(chǎn)線，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開(kāi)紅布2002年5月時(shí)間時(shí)間A. 金車(chē)出爐儀式金車(chē)出爐儀式佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案至尊享受金車(chē)試乘：活動(dòng)的最后一天，從到會(huì)者中抽取五名幸運(yùn)者，免費(fèi)試乘金車(chē)摩托車(chē)試乘及優(yōu)惠購(gòu)車(chē)：具有駕駛執(zhí)照的到會(huì)者只要填寫(xiě)表格一張就可以免費(fèi)試車(chē)，活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)實(shí)行一定優(yōu)惠五大重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)城市地點(diǎn)地點(diǎn)香車(chē)美女金車(chē)展：舉辦金車(chē)展示，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚璧笀F(tuán)上臺(tái)進(jìn)行辣歌勁舞表演現(xiàn)場(chǎng)活現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容動(dòng)內(nèi)容摩托車(chē)義診服務(wù)：在活動(dòng)期間進(jìn)行摩托車(chē)的免費(fèi)維修服務(wù)，僅收零配件的成本價(jià)2002年7月-10月時(shí)間時(shí)間金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的活

11、動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容B. 金車(chē)巡展及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)金車(chē)巡展及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金車(chē)巡展活動(dòng)的金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容C. 評(píng)選及展示評(píng)選及展示重點(diǎn)：金車(chē)競(jìng)賽方式：宣傳單動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳地點(diǎn)地點(diǎn)廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域區(qū)域先評(píng)選出5個(gè)最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車(chē)使用權(quán)（每季度評(píng)選一次，標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)量和銷(xiāo)量進(jìn)步）活動(dòng)活動(dòng)各代理商再評(píng)選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷(xiāo)商，給以其一月的金車(chē)店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時(shí)間時(shí)間連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，金車(chē)則歸其所有，此活動(dòng)一直進(jìn)行到金車(chē)送完為止。佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃佳

12、美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案淹沒(méi)戰(zhàn)略淹沒(méi)戰(zhàn)略占據(jù)空隙地帶，與零散維修點(diǎn)和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點(diǎn)，花小錢(qián)、辦大事。以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)方便、實(shí)惠摩托車(chē)赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加給消費(fèi)者帶來(lái)的利益給消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容給廠家?guī)?lái)的利益給廠家?guī)?lái)的利益佳美廣

13、告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間2002年7-11月主題互動(dòng)、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商一起在每個(gè)村建立起一個(gè)五羊摩托特約維修點(diǎn)，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達(dá)到一定數(shù)量者，給以獎(jiǎng)勵(lì)。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺(tái)和宣傳單。金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容A. 孔明借箭行動(dòng)孔明借箭行動(dòng)零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年8月和10月主題主題有五羊、就有方便區(qū)域區(qū)域湖南、河南內(nèi)容內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商組織售后服務(wù)人員和特約維

14、修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費(fèi)維修、咨詢秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng)動(dòng)態(tài)宣傳動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容B. 摩托車(chē)赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng)摩托車(chē)赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）名利結(jié)合，名即是利名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利，溝通亦是利不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。抓住經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏

15、之，并通過(guò)賦予經(jīng)銷(xiāo)商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的目的。金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點(diǎn)利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容給廠家?guī)?lái)的利益給廠家?guī)?lái)的利益在名譽(yù)上得到的滿足五羊“政協(xié)”提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)店人氣的提升帶來(lái)的收益溝通權(quán)利的獲取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn)五羊世界杯經(jīng)銷(xiāo)商積極性的提高高速公路市場(chǎng)信息更加暢通金店工程售點(diǎn)質(zhì)量的提高佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年5-6月區(qū)域區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容內(nèi)容共創(chuàng)建40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)

16、，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。運(yùn)用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、簡(jiǎn)明報(bào)表等手段打造，實(shí)行精耕細(xì)作。各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容A. 金店工程金店工程1佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年78月區(qū)域區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容內(nèi)容編輯五羊摩托50問(wèn)，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進(jìn)行培訓(xùn)。動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳宣

17、傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容B. 金店工程金店工程2佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域區(qū)域五羊摩托總部?jī)?nèi)容內(nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。經(jīng)銷(xiāo)商可直接通過(guò)熱線電話與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容C. 信息高速公路建設(shè)信息高速公路建設(shè)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域區(qū)域各區(qū)域市

18、場(chǎng)內(nèi)容內(nèi)容成立五羊摩托營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究所。聘請(qǐng)部分經(jīng)銷(xiāo)商為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，發(fā)給聘書(shū)和精美名片。每年召開(kāi)一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的金色未來(lái)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容D. 成立五羊成立五羊“政協(xié)政協(xié)”佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案時(shí)間時(shí)間2002年1012月主題主題力爭(zhēng)十連冠區(qū)域區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容內(nèi)容競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷(xiāo)量最大、每月銷(xiāo)量進(jìn)步最大，各占6成和4成。獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷(xiāo)商一名。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：金車(chē)展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車(chē)永久歸其

19、所有。動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：金摩托車(chē)和其帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益。方式：促銷(xiāo)海報(bào)、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容E. “五羊杯五羊杯”經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 （四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案借力打力，借勢(shì)造勢(shì)誘之以利，動(dòng)之以情迂回前進(jìn)，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷(xiāo)的由頭進(jìn)攻市場(chǎng)在促銷(xiāo)中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠，并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為民著想服務(wù)形象活動(dòng)分階段進(jìn)行，各階段側(cè)重不同，但都圍繞慶十五周年慶典和服務(wù)于民兩個(gè)主題展開(kāi)金色回報(bào)行動(dòng)的金色回報(bào)行動(dòng)的戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路佳美廣告佳美廣告

20、金五羊工程推廣方案金色回報(bào)行動(dòng)的金色回報(bào)行動(dòng)的利益支持點(diǎn)利益支持點(diǎn)情感和實(shí)用的禮品十五周年真情回報(bào)密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典；吸引人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響禮品可以現(xiàn)場(chǎng)兌換，回報(bào)看得見(jiàn)；以手機(jī)做獎(jiǎng)品比較是實(shí)用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動(dòng)銷(xiāo)售；易操作，花費(fèi)少給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容給廠帶來(lái)的利益點(diǎn)給廠帶來(lái)的利益點(diǎn)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金色回報(bào)行動(dòng)的金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間時(shí)間2002年8月20 10月20區(qū)域區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行執(zhí)行獎(jiǎng)品隨車(chē)發(fā)放到各經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，并由經(jīng)銷(xiāo)商自己負(fù)擔(dān)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容第一層淘金：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)

21、買(mǎi)五羊摩托任一款，均可獲贈(zèng)頭盔或雨衣第二層淘金：消費(fèi)者同時(shí)可獲刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲取手機(jī)、電腦、免費(fèi)購(gòu)車(chē)等大獎(jiǎng)。動(dòng)態(tài)宣動(dòng)態(tài)宣傳傳重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)方式：電視、海報(bào)等地方媒體A. 五羊摩托淘金記五羊摩托淘金記佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金色回報(bào)行動(dòng)的金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間時(shí)間2002年12月區(qū)域區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間購(gòu)五羊摩托可獲贈(zèng)五十元的大禮包一個(gè)，共1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。動(dòng)態(tài)宣傳動(dòng)態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)方式：電視、海報(bào)等地方媒體B. 十五周年、真情回報(bào)十五周年、真情回報(bào)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案 （五）

22、金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（五）金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局以勛章激內(nèi)驅(qū)外以勛章激內(nèi)驅(qū)外通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去所做工作進(jìn)行總結(jié)通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行肯定通過(guò)頒獎(jiǎng)給金五羊工程劃上一個(gè)完美句號(hào)金色勛章是一種肯定，是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)者的肯定金色勛章是一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)金色勛章給員工以及經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷(xiāo)商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌金色勛章行動(dòng)的金色勛章行動(dòng)的戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略思路佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金色勛章行動(dòng)的金色勛章行動(dòng)的利益支持點(diǎn)利益支持點(diǎn)（對(duì)員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）榮譽(yù)和由此帶來(lái)

23、的長(zhǎng)期合作優(yōu)惠金色勛章頒獎(jiǎng)儀式增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力；提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性給內(nèi)部員工或經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益點(diǎn)給內(nèi)部員工或經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容給廠帶來(lái)的利益點(diǎn)給廠帶來(lái)的利益點(diǎn)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案金色勛章行動(dòng)的金色勛章行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間時(shí)間2002年12月地點(diǎn)地點(diǎn)廣州五羊摩托總部活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：對(duì)內(nèi)從市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對(duì)外從經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊摩托的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)者給予獎(jiǎng)勵(lì)十五周年慶典以及授勛大會(huì)：舉辦盛大酒會(huì)，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商參加，在會(huì)上宣布獲獎(jiǎng)名單并當(dāng)場(chǎng)

24、頒獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)宣動(dòng)態(tài)宣傳傳重點(diǎn)：五羊摩托重獎(jiǎng)突出貢獻(xiàn)者、五羊摩托與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系等方式：電視廣告和軟文炒作佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案五、戰(zhàn)報(bào)五、戰(zhàn)報(bào)金五羊工程的效果預(yù)測(cè)金五羊工程的效果預(yù)測(cè)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒊蔀橹放?，美譽(yù)度、品牌形象將得到提升將出現(xiàn)一批明星終端，建出一個(gè)樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面并輻射周邊地區(qū)，吸引新的經(jīng)銷(xiāo)商和新的市場(chǎng)加入五羊摩托陣營(yíng)售后服務(wù)的局面將得到根本提高廣告?zhèn)鞑ゲ辉倩靵y、盲目，而是更有針對(duì)性，收入和產(chǎn)出將形成良性循環(huán)市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將大幅提高效效 果果 預(yù)預(yù) 測(cè)測(cè)佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案將五羊摩托的每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)基本單

25、元市場(chǎng)，為其建立一份專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)檔案。廣告效果的評(píng)估在一個(gè)銷(xiāo)售周期（銷(xiāo)售旺季或企業(yè)自定時(shí)間）結(jié)束后，以省級(jí)市場(chǎng)為單位進(jìn)行 評(píng)估的手段為市場(chǎng)調(diào)研，即在銷(xiāo)售周期結(jié)束后，立即對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷(xiāo)售周期時(shí)，五羊摩托在該單元市場(chǎng)的廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)主攻方向、經(jīng)銷(xiāo)商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場(chǎng)存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報(bào)告評(píng)評(píng) 估估 計(jì)計(jì) 劃劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案該報(bào)告全面而透徹，將用一定的量化指標(biāo)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，如銷(xiāo)售額、廣告投入額、經(jīng)銷(xiāo)商狀況、部分終端售點(diǎn)的走訪記錄及消費(fèi)者的走訪記錄、銷(xiāo)售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出

26、此單元市場(chǎng)在上一銷(xiāo)售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢(shì)，并歸入其市場(chǎng)檔案在新的銷(xiāo)售周期到來(lái)之前，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析結(jié)果，對(duì)廣告策略進(jìn)行完善、發(fā)展與再制訂，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題提出詳細(xì)解決方案，形成新的銷(xiāo)售周期的廣告策略和廣告實(shí)施方案。如此周而復(fù)始，使五羊摩托走上一條良性循環(huán)之路為使廣告執(zhí)行到位，佳美將為五羊摩托建立一套完整的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，并由佳美和五羊摩托各地銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)實(shí)施評(píng)評(píng) 估估 計(jì)計(jì) 劃劃佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案謝謝 謝謝 ！佳美廣告佳美廣告金五羊工程推廣方案1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄

27、，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。2021/11/52:3321.11.5科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2021-11-5會(huì)。2021年11月5日星期五2時(shí)33分52秒不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。2:33:522:3321.11.5公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。21.11.52:33利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。21.11.52:332:33:52失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚