創(chuàng)業(yè)目市場(chǎng)分析

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)指導(dǎo)中心 攜手老師攜手老師電話(huà)：電話(huà)：1308631066013086310660qq:303326571qq:303326571 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇v我不會(huì)也不能直接給你推薦項(xiàng)我不會(huì)也不能直接給你推薦項(xiàng)目，而會(huì)教你選擇和評(píng)估項(xiàng)目目，而會(huì)教你選擇和評(píng)估項(xiàng)目的思路。的思路。v希望靠你們自己選擇適合自己希望靠你們自己選擇適合自己的項(xiàng)目！的項(xiàng)目！ v初次涉足商海的人到處都找不到項(xiàng)目，好象自己下海晚初次涉足商海的人到處都找不到項(xiàng)目，好象自己下海晚了，什么發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)都給別人占了；了，什么發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)都給別人占了；v對(duì)已經(jīng)

2、做了幾年生意的人他則處處看到賺錢(qián)機(jī)會(huì)，都恨對(duì)已經(jīng)做了幾年生意的人他則處處看到賺錢(qián)機(jī)會(huì)，都恨自己精力不濟(jì)、財(cái)力有限做不開(kāi)。自己精力不濟(jì)、財(cái)力有限做不開(kāi)。v這兩者的差異根本上在于對(duì)市場(chǎng)了解的深度，只要仔仔這兩者的差異根本上在于對(duì)市場(chǎng)了解的深度，只要仔仔細(xì)細(xì)去熟悉市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，不愁沒(méi)有做生細(xì)細(xì)去熟悉市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，不愁沒(méi)有做生意的機(jī)會(huì)，所謂意的機(jī)會(huì)，所謂“留心處處皆商機(jī)。留心處處皆商機(jī)。 v從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館、電話(huà)號(hào)碼黃頁(yè)、財(cái)經(jīng)圖書(shū)、貿(mào)易出版物、朋友從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館、電話(huà)號(hào)碼黃頁(yè)、財(cái)經(jīng)圖書(shū)、貿(mào)易出版物、朋友和熟人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資貿(mào)易洽談會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)、工商協(xié)會(huì)、和熟人、競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手、投資貿(mào)易洽談會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)、工商協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、專(zhuān)利部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門(mén)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)研究機(jī)構(gòu)、專(zhuān)利部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門(mén)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得項(xiàng)目信息。人獲得項(xiàng)目信息。 v與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座得到項(xiàng)目信息。得到項(xiàng)目信息。v從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、客戶(hù)抱怨中更加獲得思路。從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、客戶(hù)抱怨中更加獲得思路。v我同時(shí)在運(yùn)作一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有興趣的朋友可以加我。我同時(shí)在運(yùn)作一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有興趣的朋友可以加我。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 1.1

4、.拓寬選擇項(xiàng)目的渠道拓寬選擇項(xiàng)目的渠道v選擇的項(xiàng)目與自己過(guò)去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能、特長(zhǎng)和興趣愛(ài)選擇的項(xiàng)目與自己過(guò)去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能、特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動(dòng)力，成功可能性越大。好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動(dòng)力，成功可能性越大。v選擇項(xiàng)目的眼界著眼宏觀是大機(jī)會(huì)、中觀是中機(jī)會(huì)、微觀選擇項(xiàng)目的眼界著眼宏觀是大機(jī)會(huì)、中觀是中機(jī)會(huì)、微觀是小機(jī)會(huì)。是小機(jī)會(huì)。v在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風(fēng)，進(jìn)入熱門(mén)生意的不見(jiàn)得人在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風(fēng)，進(jìn)入熱門(mén)生意的不見(jiàn)得人人賺錢(qián)，走點(diǎn)冷門(mén)可能反而好做，要記住人賺錢(qián)，走點(diǎn)冷門(mén)可能反而好做，要記住“只有不景氣的只有不景氣的行業(yè)，沒(méi)有不景氣的企業(yè)行業(yè)，沒(méi)有不景氣

5、的企業(yè)”。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 2.2.有正確和先進(jìn)的項(xiàng)目理念有正確和先進(jìn)的項(xiàng)目理念 v對(duì)投資在幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的項(xiàng)目，一般不主張全新的對(duì)投資在幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的項(xiàng)目，一般不主張全新的項(xiàng)目，因?yàn)槭袌?chǎng)推廣的難度非常大，風(fēng)險(xiǎn)非常高。項(xiàng)目，因?yàn)槭袌?chǎng)推廣的難度非常大，風(fēng)險(xiǎn)非常高。 v一般可在項(xiàng)目上進(jìn)行國(guó)際水平跟蹤性、局部性的改良。一般可在項(xiàng)目上進(jìn)行國(guó)際水平跟蹤性、局部性的改良。v小生意最好把現(xiàn)有各個(gè)領(lǐng)域先進(jìn)性的東西組合到自己小生意最好把現(xiàn)有各個(gè)領(lǐng)域先進(jìn)性的東西組合到自己的項(xiàng)目中來(lái)，走的項(xiàng)目中來(lái)，走“組合創(chuàng)新組合創(chuàng)新”的道路。的道路。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 3.3.要有創(chuàng)新或者獨(dú)特的

6、新意要有創(chuàng)新或者獨(dú)特的新意 v要有項(xiàng)目評(píng)估的程序和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。一般主要根據(jù)要有項(xiàng)目評(píng)估的程序和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。一般主要根據(jù)項(xiàng)目是否符合個(gè)人興趣、投資額、投資回報(bào)水平、行項(xiàng)目是否符合個(gè)人興趣、投資額、投資回報(bào)水平、行業(yè)前景與市場(chǎng)潛力大小、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求、市場(chǎng)準(zhǔn)入、業(yè)前景與市場(chǎng)潛力大小、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求、市場(chǎng)準(zhǔn)入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)渠道控制能力確定。渠道控制能力確定。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 4.4.要建立一套項(xiàng)目篩選機(jī)制要建立一套項(xiàng)目篩選機(jī)制二、市場(chǎng)調(diào)查與分析二、市場(chǎng)調(diào)查與分析v調(diào)查前的準(zhǔn)備階段調(diào)查前的準(zhǔn)備階段v正式調(diào)

7、查階段正式調(diào)查階段v綜合分析資料階段綜合分析資料階段v提出調(diào)查報(bào)告階段提出調(diào)查報(bào)告階段v明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場(chǎng)調(diào)查的方案。要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場(chǎng)調(diào)查的方案。v主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間等等。的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間等等。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 1.1.調(diào)查前的準(zhǔn)備階段調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 v市場(chǎng)需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過(guò)去幾年中的銷(xiāo)售市場(chǎng)需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過(guò)去幾年中的銷(xiāo)售總額，現(xiàn)在市場(chǎng)

8、的需求量及其影響因素，特別要重點(diǎn)總額，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求量及其影響因素，特別要重點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其核心是尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。核心是尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。 v競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)情況手的競(jìng)爭(zhēng)能力、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)情況和售后服務(wù)情況，還要注意潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和售后服務(wù)情況，還要注意潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 2.2.正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段 v本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價(jià)

9、格、本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、廣告及推銷(xiāo)方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包銷(xiāo)售渠道、廣告及推銷(xiāo)方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)情況。裝情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)情況。 v政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的實(shí)施，都對(duì)企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用實(shí)施，都對(duì)企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對(duì)企業(yè)和產(chǎn)情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)系重大，也是市場(chǎng)調(diào)查不可分割的一部分。品關(guān)系重大，也是市場(chǎng)調(diào)查不可分割的一部分。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議

10、 2.2.正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段 v當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查完成后，市場(chǎng)調(diào)查人當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查完成后，市場(chǎng)調(diào)查人員擁有大量的一手資料。對(duì)這些資料首先要編輯，選員擁有大量的一手資料。對(duì)這些資料首先要編輯，選取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒(méi)有參考價(jià)值的資取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒(méi)有參考價(jià)值的資料。然后對(duì)這些資料進(jìn)行編組或分類(lèi)，使之成為某種料。然后對(duì)這些資料進(jìn)行編組或分類(lèi)，使之成為某種可供備用的形式。最后把有關(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问娇晒﹤溆玫男问健Ｗ詈蟀延嘘P(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜?lái)，以便說(shuō)明問(wèn)題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。展示出來(lái)，以便說(shuō)明問(wèn)題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。 選擇

11、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 3.3.綜合分析整理資料階段綜合分析整理資料階段 v經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的寫(xiě)出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，寫(xiě)出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，調(diào)查人員不應(yīng)當(dāng)把調(diào)查報(bào)告看作是市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)束，調(diào)查人員不應(yīng)當(dāng)把調(diào)查報(bào)告看作是市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)束，而應(yīng)繼續(xù)注意市場(chǎng)情況變化，以檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確而應(yīng)繼續(xù)注意市場(chǎng)情況變化，以檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度，并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的趨勢(shì)，為改進(jìn)以后的調(diào)查打好程度，并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的趨勢(shì)，為改進(jìn)以后的調(diào)查打好基礎(chǔ)?；A(chǔ)。 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議 4.4.提

12、出調(diào)查報(bào)告階段提出調(diào)查報(bào)告階段 v統(tǒng)計(jì)分析研究法統(tǒng)計(jì)分析研究法。就是在室內(nèi)對(duì)各種資料進(jìn)行研究的方就是在室內(nèi)對(duì)各種資料進(jìn)行研究的方法，其前提是對(duì)已有的統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)研法，其前提是對(duì)已有的統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析。一般說(shuō)來(lái)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)研究較多地采用這究和分析。一般說(shuō)來(lái)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)研究較多地采用這種方法，消費(fèi)資料市場(chǎng)則以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查為主。種方法，消費(fèi)資料市場(chǎng)則以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查為主。v現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查法。可分為三種：現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查法?？煞譃槿N：詢(xún)問(wèn)法，有當(dāng)面詢(xún)問(wèn)、詢(xún)問(wèn)法，有當(dāng)面詢(xún)問(wèn)、座談集體詢(xún)問(wèn)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)、信函詢(xún)問(wèn)等。座談集體詢(xún)問(wèn)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)、信函詢(xún)問(wèn)等。觀察法，有觀察法，有到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)觀察

13、、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀察、使用現(xiàn)場(chǎng)和家庭現(xiàn)場(chǎng)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)觀察、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀察、使用現(xiàn)場(chǎng)和家庭現(xiàn)場(chǎng)觀察等。觀察等。試驗(yàn)法，向市場(chǎng)投放部分產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)，看試驗(yàn)法，向市場(chǎng)投放部分產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)，看消費(fèi)者的反應(yīng)，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是消費(fèi)者的反應(yīng)，以檢驗(yàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是否對(duì)路、價(jià)格是否適中等。否對(duì)路、價(jià)格是否適中等。 市場(chǎng)調(diào)查的方法市場(chǎng)調(diào)查的方法謝謝！謝謝！國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育情況國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育情況v德國(guó)：德國(guó)：1999年，要使高校成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐年，要使高校成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐v英國(guó)：從中學(xué)就開(kāi)設(shè)商業(yè)課程。英國(guó)：從中學(xué)就開(kāi)設(shè)商業(yè)課程。2005年要求所有年要求所有12-18歲的中學(xué)生參加為期兩周的商業(yè)培訓(xùn)課

14、程。歲的中學(xué)生參加為期兩周的商業(yè)培訓(xùn)課程。v日本：日本：1998年提出從小學(xué)開(kāi)始實(shí)施就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育。年提出從小學(xué)開(kāi)始實(shí)施就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育。v美國(guó)：表現(xiàn)最優(yōu)秀的上市公司與高新技術(shù)老板有美國(guó)：表現(xiàn)最優(yōu)秀的上市公司與高新技術(shù)老板有86%接受過(guò)創(chuàng)業(yè)教育。接受過(guò)創(chuàng)業(yè)教育。1998年一月，開(kāi)始實(shí)施年一月，開(kāi)始實(shí)施“金金融掃盲融掃盲2001年計(jì)劃年計(jì)劃”，在中學(xué)普及金融、投資、理，在中學(xué)普及金融、投資、理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)等方面的財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)等方面的“超前教育超前教育”。v印度：印度：1996年提出，年提出，“自我就業(yè)教育自我就業(yè)教育”幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)v提倡高年級(jí)創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)低年級(jí)創(chuàng)業(yè)提倡高年級(jí)創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)低年級(jí)創(chuàng)業(yè)v提倡機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)生存型創(chuàng)業(yè)提倡機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)生存型創(chuàng)業(yè)v提倡間接型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)直接型創(chuàng)業(yè)提倡間接型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)直接型創(chuàng)業(yè)v普及基礎(chǔ)性教育，重點(diǎn)支持創(chuàng)業(yè)實(shí)踐普及基礎(chǔ)性教育，重點(diǎn)支持