OEM-詳解要點

1、oemoem （original equipment manufacturer,貼牌生產(chǎn)或原始設(shè)備制造商）什么是oemoem原指由采購方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場地，采購方負責(zé)銷售，制 造方負責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權(quán)， 由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。oem的淵源與發(fā)展oem是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有 oem性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會，1998年oem生產(chǎn)貿(mào)易已達到3500億歐元，占歐洲工業(yè)總產(chǎn)值的 14%以上，oem生 產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生

2、產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，oem需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選oem供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，降低生產(chǎn)成本，最早采用了國際oem的生產(chǎn)貿(mào)易形式。"亞洲四小龍”的騰飛亦與 oem有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺灣早已成為全球 pc機 最大的oem基地，印度亦是通過 oem方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在 it業(yè)， 從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說： "用最 直接的方式賺錢！",并公開表示要省去那些所謂的 資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來的 負擔。

3、甚至有人稱：oem造就整個it產(chǎn)業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計及行銷，產(chǎn)品全部采用oem方式，成為目前世界上oem經(jīng)營的成功典范。oem在國際貿(mào)易飛速發(fā)展的原因oem方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu)idg (international digital group )統(tǒng)計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由seagate , quantum 及 west digital這三家大的硬盤供應(yīng)商，以oem方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因，是他適應(yīng)了進入90年代后全球科技飛

4、速發(fā)展所帶來的新競爭形勢的需要。oem方式以其靈活，有效經(jīng)營的特點，適應(yīng)了這種新形勢的發(fā)展，從而得以廣泛應(yīng)用。oem適應(yīng)科技飛速發(fā)展的需要科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了 產(chǎn)品生命周期 的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產(chǎn)規(guī)模、 降低 生產(chǎn)成本為中心的生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應(yīng)用、 迅速推出新產(chǎn)品為中心的市場經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。據(jù)idc的數(shù)據(jù)顯示，在50 60年代，電子產(chǎn)品的生命周期平均 10 12年，而進入90年代，這一數(shù)值下降為618個月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時代，企業(yè)經(jīng)營者為了獲取競爭優(yōu)勢而競相加大了對新產(chǎn)品的研究開發(fā)的投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品并占領(lǐng)市場，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，

5、而將輔件以 oem方式承包出去，讓其他企業(yè)生產(chǎn)。這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，又可以將節(jié)省下的用于購置生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在時常響應(yīng)速度方面保持了一個良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場態(tài)勢的變化，適時地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模， 從而有可能保持一個適應(yīng)市場發(fā)展動態(tài)的、靈活的彈性生產(chǎn)機制。從另一個角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用oem方式進行生產(chǎn)，不能不說是充分利用外部資源的草船oem適應(yīng)世界級品牌的發(fā)展需要經(jīng)濟競爭日益向全球范圍內(nèi)展開， 品牌與渠道越來越體現(xiàn)出在實際商品最終價值方面的重要作用，oem方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重

6、要性。在經(jīng)濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形 象，才能贏得更多 營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向 更規(guī)范的消費群體滲透。為此許多經(jīng)營業(yè)績良好的 跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設(shè)。因此充分利用 oem方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為借雞生蛋”之良策。oem適應(yīng)全球化信息管理系統(tǒng)發(fā)展的需要隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計算機集成生產(chǎn)系統(tǒng) （cims）逐漸被廣泛地運用于生產(chǎn)過程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過程中的可控因素。這就為oem廠商為

7、消費者提供適合消費需求的相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是oem方式在生產(chǎn)自動化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一。 這也正像 舊m , hp這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去，也為企業(yè)提高市場反應(yīng)速度提供了根本保障 。oem適應(yīng)為顧客提供完整的解決方案在信息經(jīng)濟時代，行業(yè)分工越來越細，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高。 最終消費者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)競爭從某種意義來講，就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者需求并為之提供全面結(jié) 局方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸

8、降低。而現(xiàn)實問題是：如何滿足越來越復(fù)雜、越來越具個性化特征的消費需求。oem方式提出了一個好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)，熔入以 oem方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案。這樣即推動了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務(wù)。從另一個角度上講，被 oem的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以 oem方式進行經(jīng)營，可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源， 最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營管理的效能。oem適應(yīng)建立新穎競爭優(yōu)勢的需要現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭

9、與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動力。在自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品上，使用 競爭對手的oem產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢更突出，同時 競爭對手也有了新的發(fā)展空間，競爭變成了合作。同時在科學(xué)技術(shù)告訴發(fā)展的今天，很難有一個企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過相互間以oem方式提供產(chǎn)品即可保證知識產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開發(fā)所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術(shù)的市場影響力，使之成為新的工業(yè)標準，或是集團聯(lián)盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。我國加工貿(mào)易現(xiàn)狀及 oem生產(chǎn)企業(yè)的利弊我國加工貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀在全球經(jīng)濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿(mào)易在中國大地

10、上如火如荼地展開，在對外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差 最重的貢獻力量，在短期內(nèi)這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿(mào)易中主要以 oem貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下 oem方式的利弊和對我國企業(yè)的影響。生產(chǎn)方企業(yè)的利弊分析生產(chǎn)方企業(yè)的好處相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用 oem方式仍然是有利可圖的。(1)進入國際市場，參與國際競爭近年來，國內(nèi)家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌 做代工。增強了企業(yè)的全球意識。(2)規(guī)模生產(chǎn)，降低成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴大而呈現(xiàn)出單位成本

11、下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這 生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與 oem供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。(3)學(xué)習(xí)經(jīng)驗,完善管理提供oem的企業(yè)往往在 oem購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，oem購買方可以在生產(chǎn)管理，市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，oem供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn)，以先進的組織控制，來自于干中學(xué)”經(jīng)驗積累，提高企業(yè)的管理水平。(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升能力如果oem產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購買方的需

12、求外，還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場上銷售?；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度， 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。oem方式對買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，oem市場是高度有效的。(5)節(jié)約銷售投資當企業(yè)面對國外市場時， 由于地域廣，各國商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨立流通網(wǎng)。 但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經(jīng)紀采取了 oem方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉(zhuǎn)

13、時的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營。生產(chǎn)方企業(yè)的弊端中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大， 這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。(1)規(guī)模擴張壯大背后的虛弱部分加工出口型企業(yè)認識到多元化發(fā)展的陷阱,明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是擴大生

14、產(chǎn)規(guī)模但是，隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤趨 于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在 產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位 也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭 地位在相對上升所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。 加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時， 對擴大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能

15、提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。(2)成本優(yōu)勢成功背后的乏力中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。 在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，勞 動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于 勞動力價格 的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同 類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢， 而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi)，這種整

16、體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，隨著行業(yè)競爭的加劇， 具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。就成本而言， 通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)， 因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素， 同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。(3) 代理出口輕松背后的沉重根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對國外市場的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口

17、業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售 網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數(shù)幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業(yè)來說，完全是個黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。現(xiàn)在，利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險越來越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準備開拓國內(nèi)市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長期采

18、用出口代理， 荒廢了自身的市場功能， 而市場功能的形成 更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業(yè)來說，代理帶來了好處， 但同時也造成企業(yè)市場功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大 自主發(fā)展的沉重 債務(wù)”。(4)反傾銷的困擾由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷,因為當?shù)貒恼疄楸Ｗo其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。(5)品牌缺失當中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少， 這一點對中國的企業(yè)來說，面臨著嚴峻的考驗。oem戰(zhàn)略oem戰(zhàn)略一：走出去因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資， 讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌oem企業(yè)

19、優(yōu)先選擇。彩電反傾銷裁決已成定局中國海外貼牌生產(chǎn)求變盡管幾家彩電企業(yè)表示將對美國彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。 反傾銷案結(jié)果說明，中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為 國際化的能力，但卻缺乏國際化的經(jīng)驗。 統(tǒng)計資料顯示，今后幾年，國內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過3500萬臺，尋找產(chǎn)能釋放地成當務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模oem出口和勞動密集型廉價低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及 歐盟等市場是加入 wto以后中國企業(yè)必須進入且無法回避的主流市場。因此，現(xiàn)有企業(yè)進行的一些具有

20、前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源據(jù)了解，彩電遭遇美國傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對供應(yīng)美洲市場的產(chǎn)品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經(jīng)開始 出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商 偉創(chuàng)力公司 合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40

21、%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。tcl與湯姆遜成立的合資公司 tte,通過使用 湯姆遜品牌對歐、美市場銷售 tcl彩電。一方面tcl將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口，甚至從 tte公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對出口原產(chǎn) 地的限制。品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實的， 也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球 范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對于中國特殊的 市場經(jīng)濟 而言，這一點顯得更為重要。 反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，

22、走出去是國際化的必需， 而不僅僅是應(yīng)對反傾銷的權(quán)宜之計。海外貼牌生產(chǎn)中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國際市場國際分工需要隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展， 國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn)，對外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營

23、為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動需要跨國經(jīng)營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外 資金；引進先進的技術(shù)，裝備和管理；帶動國內(nèi)設(shè)備出口以及促進經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。對外投資需要多年的改革開放，引進外資和技術(shù)，對國家經(jīng)濟發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計表明，一般引進外資和向外投資之比，發(fā)達國家為1 : 1.4,較好的發(fā)展中國家為1 : 0.13 ,而我國僅為1: 0.03?？梢娺M來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經(jīng)營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機制。產(chǎn)地優(yōu)勢需要利用產(chǎn)地國的市場優(yōu)勢， 是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類

24、品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內(nèi)的 28個國家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國裝成整機， 以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術(shù)的 麥道，全部美國本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的賣道”飛機很難出口，國內(nèi)民航也不愿接受。 當然有很多因素， 主要是中國產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以 改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢。企業(yè)走向國際市場的途徑當企業(yè)已經(jīng)形成了資金， 人才和規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展， 走一條適合自身 發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。oem生產(chǎn)方式以國內(nèi)企業(yè)集團為依托，以國際市場為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或oem”方式經(jīng)營的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在

25、某些發(fā)達國家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動密集型零，部件（元器件），在當?shù)夭少応P(guān)鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現(xiàn)在當?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證， 就地銷售和向第三國出口。這樣做的主要優(yōu)點是：由于取得發(fā)達國家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價可提高50% ,甚至成倍增長；由于工廠設(shè)在國外， 可以消除某些貿(mào)易和非 貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國 與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇； 由于勞動密集型零部件已在國內(nèi)完成， 國外只用很少員工， 試生產(chǎn)成本可大大降低；在國外設(shè)廠可同時起到售后服務(wù)中心， 時常反饋中心和人員培訓(xùn)的 綜合作用。產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達國家體現(xiàn)，同時可以在發(fā)展中國家體現(xiàn)。由于采取

26、批量散件出口，從運輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠， 勞動便宜，幫助當?shù)鼐蜆I(yè) 和培訓(xùn)，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當?shù)劁N售，離市場近， 周轉(zhuǎn)快。實踐證明，在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè)，既可真正實現(xiàn)企業(yè)的市場化經(jīng)營，又為集團走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟效益 和社會效益。海外貼牌的優(yōu)勢采用oem方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：1）根據(jù)國內(nèi)，外市場的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對象）2）根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點，決定開發(fā)設(shè)計方式：引進，委托或客座開發(fā)設(shè)計3）以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產(chǎn)廠家4）產(chǎn)品專營專銷這樣做的

27、主要好處：降低成熟期產(chǎn)品成本對于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說，降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。 如果在國內(nèi)降低成本幾乎不可能， 那就只有放眼海外， 或者進行海外投資， 或者發(fā)展外包生產(chǎn)。 直接投資 的風(fēng)險和成本可能遠遠高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內(nèi)或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價格。補充產(chǎn)品生產(chǎn)線對于急于補充產(chǎn)品線的廠商來說，oem方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場機會與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用oem產(chǎn)品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，一旦時機成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代oe

28、m產(chǎn)品。有時廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。如以生產(chǎn)計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動器上成本難以下降，就可以采用oem方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發(fā)生問題。完善企業(yè)價值鏈利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。有時，廠商的競爭優(yōu)勢 可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時，采用 oem交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人舊m 幾乎不生產(chǎn)計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。檢測

29、市場機會有時購買企業(yè)也會采用 oem方式來檢測進入市場的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場以觀 察市場的反應(yīng)。如果市場反應(yīng)良好， 企業(yè)就合可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場反應(yīng)平淡，企 業(yè)也可以終止 oem合同，放棄進入該產(chǎn)品市場的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險比自己上 馬新項目所承受的風(fēng)險要小得多。戰(zhàn)略二：產(chǎn)業(yè)升級并非所有的企業(yè)都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，cibc (加拿大帝國商業(yè)銀行)分析師在今年1月份上調(diào)了對 偉創(chuàng)力(flextronics international ltd. )的評級。偉創(chuàng)力是一家大型合同 制 造商，其股

30、票評級被上調(diào)的部分原因是： 它已經(jīng)不滿足于簡單地裝配產(chǎn)品， 而是開始涉足產(chǎn) 品設(shè)計，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程，從 oem發(fā)展到了 odm。對大多數(shù)oem廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈 的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同 制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為 摩托羅拉生產(chǎn)點兒手機，為微軟生產(chǎn)些游戲機，盡管目前這些消費品在它的收入來源中占到 了大部分。利潤連年持續(xù)下降是 oem廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)商業(yè)周刊中文版的報道，代工廠商的“毛利潤已經(jīng)從原來的15%下降到5%"。去年，摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，

31、每部手機的報價只有30多美元。這個時候，完成了原始積累的oem廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，oem和odm都是比較純粹的工作，但是要想實現(xiàn)這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力有些oem廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務(wù)來幫助你。oem廠商首先要有自己的研發(fā)隊伍，有設(shè)計上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計團隊，日本京瓷公司(kyocera )的一款新手機就出

32、自它的設(shè)計。去年它還斥資8000萬美元收購了設(shè)計公司麥克賽爾(microcell group ),后者擁有300多名研發(fā)工程師。領(lǐng)會客戶需求的能力盡管有些oem廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設(shè)計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現(xiàn)“我要一個看起來很漂亮的產(chǎn)品”這樣的客戶要求，這時候就需要odm廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ?，再進行設(shè)計。偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官nicholas brathwaite 就曾表示"從根據(jù)合同生產(chǎn)擴展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個重大挑戰(zhàn)"，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計和制造部門以及客戶之間的交流&qu

33、ot;。誰都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢， 做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先"幾分幾分賺錢"-從oem到odm可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的 odm業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力-設(shè)計能力上的份量。oem對我國企業(yè)的啟示我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種:外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營出口接受加工定單出口從這三種所占比重來看， 外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企

34、業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。oem方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點啟示。適應(yīng)企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠的 發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用oem方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。大而全"，小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。 提供品

35、牌經(jīng)營機會企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌， 市場開拓費用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價值。自營權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源， 又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營， 容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌， 原有渠道外銷，完全可以饒過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做oem出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)企業(yè)的研究開發(fā)制造優(yōu)勢，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結(jié)成優(yōu)勢互補， 相互依存的命運共同體。積極參與oem

36、代理從oem交易運做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而， 在這一尋找過程中， 雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的 活動空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為oem進口代理，也可以作為 oem出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中， 出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為oem交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風(fēng)險無 關(guān)。充分利用oem外部渠道資源企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，用好國內(nèi)，國際兩個資源，利用 oem方式將自身

37、的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對渠道建設(shè)及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用oem方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。以oem產(chǎn)品供給者身份進入國際市場在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢， 也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用oem方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的 生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易

38、的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足 oem產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。oem出口從形式上看，仍屬于 一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在 產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)制 造過程中，企業(yè)素質(zhì) 也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿(mào)易可比。oem融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用oem方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明， 一項產(chǎn)品或是技術(shù)， 不論其有多么的高精尖， 只要有市 場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提

39、供服務(wù)是塑造獨特經(jīng)營形象的關(guān)鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關(guān)鍵。oem典型案例分析格蘭仕國際經(jīng)營戰(zhàn)略在國內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用 oem的方式參與國際競 爭，其中有為國外品牌進行貼牌生產(chǎn)的，也有在國外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。通常情況下，我們可以想象大型 百貨公司因為其本身不具有生產(chǎn)制造能力，采用 oem方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂于采用oem呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。說到oem，我們不能不提格蘭仕這個 oem大戶，但格蘭士做的不是一般意義上的 oem 貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢， 與跨國公司開展

40、全方位的合作。 在合作 中，跨國公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過程中，格蘭仕既擴大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。而且，格蘭仕的產(chǎn)品也通過跨國公司的網(wǎng)絡(luò)走向了世界，出口到全球100多個國家和地區(qū)。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國lg。比較競爭優(yōu)勢從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來看，由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國家電出口兩強之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競爭優(yōu)勢分不開。低成本擴張格蘭仕的比較優(yōu)勢是 成本領(lǐng)先，其中最主要的是

41、勞動力優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上， 格蘭仕又進一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個模式，將這些跨國公司的生產(chǎn)線搬過來，實現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競爭對手由競爭走向竟合，成功實現(xiàn)了低成本擴張。建立規(guī)模優(yōu)勢格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達的跨國公司產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機會，選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強，做深， 做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。掌握核心技術(shù)在建立規(guī)模優(yōu)勢的同時， 通過全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計能力

42、，完成了從oem向odm的轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略在獲得制造優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢之后，格蘭仕通過迅猛擴大規(guī)模， 提高專業(yè)化集約化水平來提升生產(chǎn)力水平和核心競爭能力，并且用剛性的市場策略， 迅速與對手拉開差距， 從而確保企業(yè)的經(jīng)營安全，同時通過薄利多銷，大規(guī)模消費引導(dǎo)，文化營銷，使市場容量迅猛擴大，使產(chǎn)品知名度和美譽度大幅上升，成為中國名牌。雖然格蘭仕方面認為自己產(chǎn)業(yè)比較單一，目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級階段，離資本輸出，技術(shù)輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國家電業(yè)的代表，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域獲得 1/3的份額，這對處于兩難境地的中國家電業(yè)來說，無疑具有參照作用。規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略

43、規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略成為相當多企業(yè)追求的理想目標。很多人老把這兩者放到一個戰(zhàn)略中說。這種認識其實不正確。規(guī)模經(jīng)濟是指利用大機器生產(chǎn)手段，通過成批大量生產(chǎn)實現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然，規(guī)模經(jīng)濟只對工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造 就規(guī)模經(jīng)濟，其實未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和 資產(chǎn)配置 并無必然聯(lián)系。品牌是一種 市場經(jīng)濟下的自然約定。消費者買一種品牌，其實買的不過是一種產(chǎn)品質(zhì)量，消費安全的承諾或說信用保證。由此可見，規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略其實是可以分開的。企業(yè)盡可以在做工廠”還是 作品牌”中作出自己的 戰(zhàn)略選擇。做工廠”和 做品牌”并不矛盾做工廠”和 作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不

44、矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。2001年，中國的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢，有些企業(yè)專門趨向于做工廠”，接受委托加工，即所謂的 貼牌生產(chǎn)而另一些企業(yè)則側(cè)重于做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā)，市場形象塑造和市場開拓。專門 做工廠”或?qū)ｉT 做品牌”都是獲取利潤的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不出名”，但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險、廣告宣傳的風(fēng)險，市場銷售的風(fēng)險；專門做品牌”也許會被批 評為沒有根基，但可以規(guī)避大量 固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險和技術(shù)工藝更新時資產(chǎn)無形貶值的風(fēng) 險。應(yīng)當說，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把做工廠”和 做品牌”巧妙地結(jié)合起來，兼取兩者之利的典型代表。當前，很多家電企業(yè)都在

45、談?wù)搼?yīng)對中國入世”之舉。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個很重要的戰(zhàn)略。 很多人認為，中國家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級的品牌。當前打造品牌、提高核心競爭力 應(yīng)當作為當務(wù)之急。這個意見很對，但僅有此一個方面不行， 中國還需要有好 工廠”；這里有必要對 做工廠”的必要性多說幾句。貼牌生產(chǎn)有利于走出去中國是一個仍處在工業(yè)化過程中的國家，其經(jīng)濟發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個重要的不平衡就是，中國工業(yè)生產(chǎn)的擴張能力與中國人大量消費工業(yè)品的消費擴張能力在時間上 存在著嚴重的不同步。一個顯然的例證是，目前中國家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國自身的市場中仍有八億農(nóng)民沒有足夠的支付能力或良好的消費環(huán)境來普遍消費家電。解決這個矛盾的辦法就是 走出去”，利用世界市場來緩解這個不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。 要知道。當一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達到足以左右市場供給的時候，這 個企業(yè)的成本和價格就在市場上獲得了充分的發(fā)言權(quán)。事實上，從格蘭仕的經(jīng)驗看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入