b2b推廣方案知識分享

1、b2b網(wǎng)站推廣方案方案一： b2b 網(wǎng)站推廣方案一、設(shè)定目標(biāo)操作免費 b2b 網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊，沒有數(shù)據(jù) 可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核 指標(biāo)，你制定過這些指標(biāo)沒？（ 1）多少時間內(nèi)注冊完成至少 60 個免費 b2b 會員。（2）多少時間內(nèi)完善 60個免費 b2b 會員的公司簡介、聯(lián)系 方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。（3）多少時間內(nèi)搞清楚 60 個免費會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址， 哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較 好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看（4）多少時間內(nèi)完成每個免費 b2b 至少 30 條產(chǎn)品信息的發(fā) 布。5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個

2、主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵 詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的 產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。（6）多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的excel 文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果。二、人員配置作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商（老板或者推廣負責(zé)人） ，你現(xiàn)在有多 少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞 明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的 配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。（1）具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。（2）你有 1-2 個推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體 推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，

3、具 體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。（3）根據(jù)第（ 2）條，人員配置增加到 3-5 人，具體工作安 排與考核得變。（4）你有 1-2 個推廣人員， 他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)， 考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標(biāo)，就要明確每天多少工 作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵。（5）根據(jù)第（ 4）條，人員配置增加到 3-5 人，具體工作安 排與考核得變。三、執(zhí)行監(jiān)控推廣方法懂得再多，沒去做等于零；推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果， 就沒法優(yōu)化；不評估效果 =沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導(dǎo)致 推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢

4、？以下幾點是必須要做的，其他補充 需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：1）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息2）每人每天在所負責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息（3）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章。 （公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布）（4）每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個，企業(yè)信息必須 填寫完整。 （公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、 聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項）（5）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用 excel記錄并存檔。（6）每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。 （也可以是產(chǎn)品 詳細描述）四、推廣優(yōu)化做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)

5、化才可以做得 起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu) 化效果的：1）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第 2、3、4 頁的要向第 1 頁優(yōu)化（2）每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、 2、3 頁，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。（3）挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。 （數(shù)量 +質(zhì)量）工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下 幾個工具：（1） adwords 關(guān)鍵字工具（2）百度指數(shù)。（有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦 工具）（ 3）阿里巴巴誠信通。 （商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推 薦）（4）追詞助手。（關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵

6、詞挖掘）5 ）惡貓關(guān)鍵詞分析器。 （關(guān)鍵詞挖掘）要提高網(wǎng)站的知名度方法：1、搜索加注：每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找 信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵 詞，就能找 到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大 蓍名搜索引擎上進行登記注冊。2、友情鏈接可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣 效果會更好。3、傳統(tǒng)媒體宣傳：在現(xiàn)階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體， 廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名 度可在適當(dāng)媒體上

7、做廣告。4、網(wǎng)絡(luò)廣告為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企 業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提 高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。5、廣告交換internet 上有許多的廣告交換組織， 如 linkxchenge 等， 這 種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個 廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定 比率，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。方案二： b2b 網(wǎng)站推廣方案傳統(tǒng)企業(yè)進入 (b2b) 領(lǐng)域，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定 完整的電子商務(wù) (b2b) 營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電 子商務(wù) (b2b) 網(wǎng)站，并為其進行 seo 搜索引擎

8、優(yōu)化，讓平臺 網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的 投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：、網(wǎng)站推廣： 網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，所有的信息均通過網(wǎng)站對外 宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。 一個不好的網(wǎng)站， 不僅不會產(chǎn)生效益，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現(xiàn) 在社會，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家 企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。 因此，一個好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點：1、網(wǎng)站打開速度一定要快如何保證網(wǎng)站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決于網(wǎng) 站空間， 所以說要選好點的空間服務(wù)商， 盡量買好點的空間， 多花點錢也是必要的。還有一點就

9、是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格 嵌套，或者有很多的圖片或 flash 在網(wǎng)頁上，這樣會造成鏈 接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。 在網(wǎng)站 8 秒規(guī)則里，如果客戶在 8 秒內(nèi)無法找到自己想看的 信息，那么 90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話， 不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。2、設(shè)計好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)電子商務(wù) (b2b) 的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會影響到訪客的 心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要 保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。 網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于刺 眼，達到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局

10、方面就 要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興 趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東 西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一 無所獲。3、seo 整站優(yōu)化seo，電子商務(wù)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推 廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導(dǎo)致了關(guān)鍵 詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜 索引擎推廣下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索 信息，幾乎為零！另外一個方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同， 有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的 瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于 他來說，是無效的

11、！現(xiàn)在任何一個網(wǎng)站的推廣都離不開 我們可以采用點擊付費，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。4、搜索引擎的百科信息添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權(quán)威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與 信息。5、加入即時聊天模塊網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們?nèi)?得聯(lián)系， 抓住潛在客戶。 不能只讓用戶自己去留言等待我們。 我們應(yīng)該第一時間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。二、微博推廣：1、微博營銷策劃目的作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個 信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中 立于不敗之地。 在 21 世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么 事全民參與度

12、最高的，所有的答案都會直指微博。微博 相當(dāng)于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過 100，就好比是本內(nèi)刊；超過 10 萬，就是一份都市 報；超過 100 萬，就是一份全國性報紙；超過 1000 萬，就 是電規(guī)臺，超過 1 億就是國家電視臺。整體來說，微博的目 的就是獲取高的曝光率。能在短期內(nèi)做到這個效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視 臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn) 實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、 最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。2、微博營銷的方式（1）使用專人維護公司官方微博， 推送跟行業(yè)相關(guān)的信息， 經(jīng)常發(fā)送一些圖文并

13、茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大 家互動，獲取曝光率與知名度。（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種 企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積 累粉絲的階段。（3）定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客 戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。(4) 后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎 轉(zhuǎn)發(fā)活動。與粉絲進行高質(zhì)量互動，進一步提高公司在行業(yè) 的知名度。三、行業(yè)論壇推廣：定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博 推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動，以及最新的設(shè)計方案、 成功案例。尋找當(dāng)前社會最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目 的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家

14、記住公司的名字。 營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。四、口碑網(wǎng)站平臺推廣：公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網(wǎng)站，做口 碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局 限于一個平臺。就如同電子商務(wù) (b2b) 平臺買東西一樣，在 購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好 評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效 的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方 便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。五、水軍，網(wǎng)絡(luò)炒作： 任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何 想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微

15、博等 平臺獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時間內(nèi)會獲得全國的媒體報道，各種 輿論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內(nèi)搜索量達到前所 未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型，每一種都會有不同的 風(fēng)險存在。只是如何要評估風(fēng)險與獲利之前的權(quán)益衡量，前 期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不 存在任何風(fēng)險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃。 后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。六、其他增值性的推廣這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò) 平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案 去做策劃。方案三： b2b 網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站推廣方案大致分為四類：網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷推廣、郵件推 廣、專題推廣

16、。一、網(wǎng)絡(luò)推廣1. 廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還 有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情 鏈接、廣告互換等。由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問 并注冊易曬網(wǎng)。1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高、發(fā)展成熟的一些 企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易 順利進行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽，而 且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此

17、轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。具體轉(zhuǎn)移方式按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單發(fā)送推廣郵件優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進行后續(xù)服務(wù)。針對不同客戶， 郵件推廣之后， 我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。2、企業(yè)注冊送大禮活動“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實 現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。a) 首先設(shè)計我們的廣告語， 如 “免費注冊易曬網(wǎng)， 大獎 ipod 等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等b) 其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和 郵件模板c) 發(fā)送郵件以及通過 qq 群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引 客戶參與說明：a. 注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息；b. 每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵；c. 每月進行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚；參與流程： 了解注冊獎勵注冊（注冊的引導(dǎo)）完善企業(yè)資料發(fā)布商品建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、 專題郵件等1. 產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主