11022632099各險(xiǎn)渠道周經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)介紹(20頁(yè))

1、（施行階段）周經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng) 三個(gè)功能組三個(gè)功能組運(yùn)作運(yùn)作職場(chǎng)職場(chǎng)1+31+3模式模式13 現(xiàn)狀：月初疲軟、月中麻木、月底著急沖刺現(xiàn)狀：月初疲軟、月中麻木、月底著急沖刺 “前前松后緊松后緊”的狀態(tài)對(duì)任務(wù)達(dá)成、營(yíng)銷員拜訪量和效的狀態(tài)對(duì)任務(wù)達(dá)成、營(yíng)銷員拜訪量和效率、單位進(jìn)度的管控，以及業(yè)管等后勤相關(guān)部門率、單位進(jìn)度的管控，以及業(yè)管等后勤相關(guān)部門帶來(lái)許多不便；帶來(lái)許多不便； 對(duì)于較遠(yuǎn)目標(biāo)，大多數(shù)人都存在一種惰性，會(huì)有對(duì)于較遠(yuǎn)目標(biāo)，大多數(shù)人都存在一種惰性，會(huì)有一種拖拉的心理，不到最好不著急，所以細(xì)化目一種拖拉的心理，不到最好不著急，所以細(xì)化目標(biāo)、分段督促是有科學(xué)性的。標(biāo)、分段督促是有科學(xué)性的。 最佳辦法：

2、把年度目標(biāo)細(xì)化到季度目標(biāo)或階段目最佳辦法：把年度目標(biāo)細(xì)化到季度目標(biāo)或階段目標(biāo)再細(xì)化到月目標(biāo)，再把月計(jì)劃細(xì)化到周單元經(jīng)標(biāo)再細(xì)化到月目標(biāo)，再把月計(jì)劃細(xì)化到周單元經(jīng)營(yíng)，工作做得越細(xì)，越有效率，越好把控；營(yíng)，工作做得越細(xì)，越有效率，越好把控； 更加細(xì)致的周經(jīng)營(yíng)比月度經(jīng)營(yíng)更具優(yōu)勢(shì)，一個(gè)一更加細(xì)致的周經(jīng)營(yíng)比月度經(jīng)營(yíng)更具優(yōu)勢(shì)，一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，累積成大目標(biāo)的達(dá)成個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，累積成大目標(biāo)的達(dá)成 要使得的經(jīng)營(yíng)達(dá)到：要使得的經(jīng)營(yíng)達(dá)到：月初不閑，月末不忙，輕松月初不閑，月末不忙，輕松達(dá)成任務(wù)的目標(biāo)；達(dá)成任務(wù)的目標(biāo)； 一月四周，周周經(jīng)營(yíng)，第一周未達(dá)成及時(shí)調(diào)整，一月四周，周周經(jīng)營(yíng)，第一周未達(dá)成及時(shí)調(diào)整，在第二周

3、進(jìn)行補(bǔ)救或改進(jìn)；在第二周進(jìn)行補(bǔ)救或改進(jìn)； 通過(guò)周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，更能及通過(guò)周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，更能及時(shí)了解推動(dòng)效果，時(shí)了解推動(dòng)效果，避免受到方案的限制，避免受到方案的限制，確保確保推動(dòng)推到實(shí)處；推動(dòng)推到實(shí)處； 在在月度目標(biāo)明確的前提下月度目標(biāo)明確的前提下確立周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，周確立周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，周活動(dòng)安排、周總結(jié)評(píng)估及下周經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。使得活動(dòng)安排、周總結(jié)評(píng)估及下周經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。使得周經(jīng)營(yíng)的達(dá)成促進(jìn)月度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；周經(jīng)營(yíng)的達(dá)成促進(jìn)月度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)； 周經(jīng)營(yíng)時(shí)間：本周二下周一；周經(jīng)營(yíng)時(shí)間：本周二下周一；1、周經(jīng)營(yíng)管理分工省公司省公司縣公司縣公司市公司市公司每季度組織開發(fā)支每季度組織開發(fā)支持工

4、具包；持工具包；每周組織開發(fā)并下每周組織開發(fā)并下發(fā)發(fā)2 2個(gè)制式專題；個(gè)制式專題；指導(dǎo)、審核市公司指導(dǎo)、審核市公司開發(fā)周經(jīng)營(yíng)工具包；開發(fā)周經(jīng)營(yíng)工具包；組織工具包的全省組織工具包的全省交流，開展工具包評(píng)交流，開展工具包評(píng)選。選。每月根據(jù)制定并每月根據(jù)制定并下發(fā)營(yíng)銷職場(chǎng)月度下發(fā)營(yíng)銷職場(chǎng)月度經(jīng)營(yíng)行事歷指引和經(jīng)營(yíng)行事歷指引和職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工具；職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工具；每周組織開發(fā)每周組織開發(fā)2個(gè)周經(jīng)營(yíng)專題，與個(gè)周經(jīng)營(yíng)專題，與省公司研發(fā)的專題省公司研發(fā)的專題一并下發(fā)支公司和一并下發(fā)支公司和市區(qū)區(qū)部；市區(qū)區(qū)部；審核縣公司周經(jīng)審核縣公司周經(jīng)營(yíng)行事歷。營(yíng)行事歷。每周一之前每周一之前完善并確定下完善并確定下周工作行事歷；周工作

5、行事歷；組織落實(shí)市組織落實(shí)市公司下發(fā)早會(huì)公司下發(fā)早會(huì)專題的宣講。專題的宣講。組織職場(chǎng)功組織職場(chǎng)功能組熟練掌握能組熟練掌握并有效運(yùn)用早并有效運(yùn)用早會(huì)專題和支持會(huì)專題和支持工具；工具；規(guī)范落實(shí)周規(guī)范落實(shí)周經(jīng)營(yíng)工作。經(jīng)營(yíng)工作。 營(yíng)銷營(yíng)銷職場(chǎng)職場(chǎng)以市公司為中心以市公司為中心1. 定目標(biāo)：定目標(biāo)：規(guī)劃可行的周目標(biāo)；規(guī)劃可行的周目標(biāo)；2. 做安排：做安排：制定周行事例；制定周行事例；3. 搭平臺(tái)：搭平臺(tái)：銷售產(chǎn)說(shuō)會(huì)、拜訪工具、隊(duì)伍銷售產(chǎn)說(shuō)會(huì)、拜訪工具、隊(duì)伍發(fā)展增員早會(huì)、懇談會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等；發(fā)展增員早會(huì)、懇談會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等；4. 開好會(huì)：開好會(huì)：早會(huì)細(xì)致安排和日結(jié)會(huì)，周經(jīng)營(yíng)早會(huì)細(xì)致安排和日結(jié)會(huì)，周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)和主

6、管會(huì)、精英座談會(huì)，總結(jié)會(huì)和主管會(huì)、精英座談會(huì)，5. 做輔導(dǎo)：做輔導(dǎo)：職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練；職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練；6. 做激勵(lì)：做激勵(lì)：周明星、周優(yōu)秀組長(zhǎng)等；周明星、周優(yōu)秀組長(zhǎng)等；時(shí)時(shí) 間間附附 件件每月每月25前前每月每月25前前每月每月25前前每月每月2528每月每月2528每周四每周四時(shí)時(shí) 間間每、隔天每、隔天每周一次每周一次周經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng) 三個(gè)功能組三個(gè)功能組運(yùn)作運(yùn)作職場(chǎng)職場(chǎng)1+31+3模式模式13市公司市公司縣區(qū)經(jīng)理室縣區(qū)經(jīng)理室城區(qū)區(qū)部經(jīng)城區(qū)區(qū)部經(jīng)理（執(zhí)行功理（執(zhí)行功能組）能組）市公司個(gè)險(xiǎn)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部（周銷售部（周經(jīng)營(yíng)實(shí)施組）經(jīng)營(yíng)實(shí)施組）銷售支持組銷售支持組增員功能組增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練組輔導(dǎo)訓(xùn)練組銷

7、售企劃與銷售企劃與支持崗支持崗運(yùn)營(yíng)管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗綜合管理崗綜合管理崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗營(yíng)銷員管理營(yíng)銷員管理崗崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗運(yùn)營(yíng)管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗輔導(dǎo)訓(xùn)練組輔導(dǎo)訓(xùn)練組增員功能組增員功能組銷售支持組銷售支持組組長(zhǎng)：組長(zhǎng)：縣區(qū)個(gè)縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)部銷售企劃崗險(xiǎn)部銷售企劃崗、城區(qū)區(qū)部組訓(xùn)管城區(qū)區(qū)部組訓(xùn)管理崗或優(yōu)秀組訓(xùn)理崗或優(yōu)秀組訓(xùn)擔(dān)任擔(dān)任職場(chǎng)組訓(xùn)、處職場(chǎng)組訓(xùn)、處經(jīng)理以上高階主經(jīng)理以上高階主管為主，管為主，人數(shù)在人數(shù)在5人左右。人左右。組長(zhǎng)：組長(zhǎng)：由縣區(qū)個(gè)由縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展崗險(xiǎn)部人力發(fā)展崗、城區(qū)區(qū)部?jī)?yōu)秀組訓(xùn)城區(qū)區(qū)部?jī)?yōu)秀組訓(xùn)擔(dān)任擔(dān)任職場(chǎng)組訓(xùn)、營(yíng)銷職場(chǎng)組訓(xùn)、營(yíng)銷員管理崗、分處經(jīng)員管理崗

8、、分處經(jīng)理以上高階主管為理以上高階主管為主，優(yōu)先考慮，主，優(yōu)先考慮，人人數(shù)在數(shù)在3-5人左右人左右。 組長(zhǎng)組長(zhǎng) ：由培訓(xùn)由培訓(xùn)輔導(dǎo)能力強(qiáng)的組輔導(dǎo)能力強(qiáng)的組訓(xùn)擔(dān)任，訓(xùn)擔(dān)任，職場(chǎng)組訓(xùn)、有職場(chǎng)組訓(xùn)、有培訓(xùn)授課能力的培訓(xùn)授課能力的分處經(jīng)理主管，分處經(jīng)理主管，人數(shù)在人數(shù)在5-10人左人左右右 由縣區(qū)分管經(jīng)副理、城區(qū)區(qū)部經(jīng)理將調(diào)整上報(bào)名單，整合后上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部黃巧靜 。職場(chǎng)功能組設(shè)立與工作內(nèi)容 層級(jí)層級(jí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)省公司省公司市公司市公司縣公司縣公司營(yíng)銷職場(chǎng)營(yíng)銷職場(chǎng)日常管理日常管理系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理部管理部運(yùn)營(yíng)管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理（副）理區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、銷售支持組銷售支持組增

9、員系統(tǒng)增員系統(tǒng)人力人力發(fā)展部發(fā)展部人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗區(qū)部經(jīng)理、主管、區(qū)部經(jīng)理、主管、增員功能組增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理（副）理區(qū)部經(jīng)理區(qū)部經(jīng)理輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組制度經(jīng)營(yíng)制度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)系統(tǒng)營(yíng)銷員營(yíng)銷員管理部管理部營(yíng)銷員管理崗營(yíng)銷員管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗運(yùn)營(yíng)管理崗營(yíng)銷員營(yíng)銷員管理崗管理崗區(qū)部經(jīng)理、主管、區(qū)部經(jīng)理、主管、增員功能組增員功能組銷售支持銷售支持系統(tǒng)系統(tǒng)銷售策劃銷售策劃與支持部與支持部銷售策劃與支持銷售策劃與支持崗崗銷售支持崗銷售支持崗區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、銷售支持組銷售

10、支持組績(jī)效管理績(jī)效管理系統(tǒng)系統(tǒng)綜合綜合管理部管理部綜合管理崗綜合管理崗銷售支持崗銷售支持崗區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人 步驟一：各營(yíng)銷區(qū)部經(jīng)理每周五之前收集關(guān)于步驟一：各營(yíng)銷區(qū)部經(jīng)理每周五之前收集關(guān)于本周職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工具包的使用反饋意見(jiàn)，填寫意本周職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工具包的使用反饋意見(jiàn)，填寫意見(jiàn)反饋表（具體見(jiàn)附件見(jiàn)反饋表（具體見(jiàn)附件2），匯總至縣公司、），匯總至縣公司、城區(qū)區(qū)部銷售支持組。城區(qū)區(qū)部銷售支持組。 步驟二：各銷售支持組收集、整理反饋意見(jiàn)表，步驟二：各銷售支持組收集、整理反饋意見(jiàn)表，并于每周五下班前上報(bào)至市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)并于每周五下班前上報(bào)至市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營(yíng)管理崗。營(yíng)管理

11、崗。 步驟三：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營(yíng)管理崗把反饋步驟三：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營(yíng)管理崗把反饋意見(jiàn)傳達(dá)給工具包各項(xiàng)內(nèi)容的開發(fā)負(fù)責(zé)人。同意見(jiàn)傳達(dá)給工具包各項(xiàng)內(nèi)容的開發(fā)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，市公司于每周一把上周反饋意見(jiàn)上報(bào)至省時(shí)，市公司于每周一把上周反饋意見(jiàn)上報(bào)至省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營(yíng)管理部。公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營(yíng)管理部。u省公司每周四檢查各市公省公司每周四檢查各市公司營(yíng)銷職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專題和工具司營(yíng)銷職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專題和工具包的下發(fā)情況。包的下發(fā)情況。u檢查結(jié)果納入對(duì)市公司營(yíng)檢查結(jié)果納入對(duì)市公司營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的考核評(píng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的考核評(píng)比。比。u對(duì)于未及時(shí)下發(fā)的市公司，對(duì)于未及時(shí)下發(fā)的市公司，市公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理需市公

12、司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理需直接向省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總直接向省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理說(shuō)明原因。經(jīng)理說(shuō)明原因。市公司周經(jīng)營(yíng)專題和工具包開發(fā)檢查市公司周經(jīng)營(yíng)專題和工具包開發(fā)檢查 u省公司將每周抽查經(jīng)營(yíng)工省公司將每周抽查經(jīng)營(yíng)工具包的使用情況。具包的使用情況。u市公司每周至少到一個(gè)營(yíng)市公司每周至少到一個(gè)營(yíng)銷職場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)檢查經(jīng)營(yíng)工具銷職場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)檢查經(jīng)營(yíng)工具包的使用情況，每月至少包的使用情況，每月至少一次現(xiàn)場(chǎng)檢查各縣公司經(jīng)一次現(xiàn)場(chǎng)檢查各縣公司經(jīng)營(yíng)工具包使用情況。營(yíng)工具包使用情況。u縣公司分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）縣公司分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理每周至少到一個(gè)營(yíng)銷職理每周至少到一個(gè)營(yíng)銷職場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)檢查周經(jīng)營(yíng)專題和場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)檢查周經(jīng)營(yíng)專題和工具包使用情況。工具包使用情況。周經(jīng)營(yíng)專題和工具包使用檢查周經(jīng)營(yíng)專題和工具包使用檢查 考核體系考核體系個(gè)險(xiǎn)渠道統(tǒng)一運(yùn)個(gè)險(xiǎn)渠道統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行情況和營(yíng)的執(zhí)行情況和效果評(píng)審，納入效果評(píng)審，納入個(gè)險(xiǎn)渠道人員員個(gè)險(xiǎn)渠道人員員工績(jī)效合同工績(jī)效合同（占（占3 3分）分）。考評(píng)結(jié)果納入對(duì)