發(fā)展才是硬道理業(yè)經(jīng)版ppt課件

1、 陳陳 娟娟人生格言：以人人生格言：以人為本，以德為魂為本，以德為魂生活格言：以美生活格言：以美麗的目光看世界麗的目光看世界 世世界就變得很美麗界就變得很美麗19981998年年7 7月月 加加盟壽險(xiǎn)業(yè)盟壽險(xiǎn)業(yè)20002000年年 入入圍圍MDRTMDRT02-0702-07年年 獲獲全球壽險(xiǎn)全球壽險(xiǎn)IQAIQA獎(jiǎng)獎(jiǎng) 01010303年年 全全省頂峰精英省頂峰精英 三連冠并獲三連冠并獲特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)02020606年年 總、總、分公司優(yōu)秀講師分公司優(yōu)秀講師0606年年 十十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人 十十大銷售精英大銷售精英0606年年 總總公司非凡組織生公司非凡組織生長(zhǎng)獎(jiǎng)長(zhǎng)獎(jiǎng)200620

2、06年年 參參與世界華人保險(xiǎn)與世界華人保險(xiǎn)大會(huì)大會(huì)20062006年年 個(gè)個(gè)人件數(shù)第一名人件數(shù)第一名06060707年年 獲獲全省十大營(yíng)業(yè)部全省十大營(yíng)業(yè)部TOP2000TOP2000鉆石、鉆石、鉑金班鉑金班組織開展的任務(wù)價(jià)值組織開展的任務(wù)價(jià)值文菊田 區(qū)域總經(jīng)理艾英 總監(jiān)新規(guī)范個(gè)人延續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成延續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC250000元，直轄3人正式人力1人，育成3個(gè)組直接育成2個(gè)，提升月有效人力15人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。適用時(shí)間：2021年7-12月原規(guī)范個(gè)人延續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成延續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC270000元，直轄4人正式人力2人，育成

3、3個(gè)組直接育成2個(gè)，月均有效人力20人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人下半年開展方式：1 1、A A、B B每?jī)蓚€(gè)月分別增員每?jī)蓚€(gè)月分別增員1 1人，人，3 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)6 6人人; ;2 2、本系列其他人員每季度增員、本系列其他人員每季度增員1 1人，人，3 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)8 8人人; ;3 3、A A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1 1人人;B;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1 1人人; ;4 4、年末、年末A A累計(jì)育成累計(jì)育成3 3組直接組直接2 2組，

4、直轄組組，直轄組5 5人正式人正式2 2人，總?cè)肆θ耍側(cè)肆?020人人 12 12月末有效人力：月末有效人力：2020人人* *90%90%* *90%=1690%=16人人主管：主管：1 1萬(wàn)萬(wàn)* *4 4人人* *6 6個(gè)月個(gè)月=24=24萬(wàn)萬(wàn)員工：?jiǎn)T工：60006000* *1616人人* *6 6個(gè)月個(gè)月=58=58萬(wàn)萬(wàn)82萬(wàn)FYP25萬(wàn)FYC結(jié)論：主管每?jī)稍?個(gè)增員，月均FYP1萬(wàn)元其他人員每季度1個(gè)增員，月均FYP6000元強(qiáng)后援支持(一)各機(jī)構(gòu)將配專職的提升輔導(dǎo)專員強(qiáng)后援支持二如何解讀公司提供的如何解讀公司提供的 資源資源- 年度年度金額金額200720073046635130

5、4663512006200610512319 10512319 200520051643731164373120042004188192 培訓(xùn)培訓(xùn)鼓勵(lì)鼓勵(lì)房租房租根本法根本法福建分公司單位：福建分公司單位：元元 1、能清楚根本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成； 2、能明確組織開展的思緒和方向，少走彎路，加快組織開展； 3、能向組員清楚的講述根本法利益構(gòu)成，從而協(xié)助組員進(jìn)展生涯規(guī)劃； 4、熟練運(yùn)用根本法利益增優(yōu)秀人才加盟；根本法能給我們最優(yōu)厚的待遇根本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表試用業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼初年度傭金初年度傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)

6、務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼初年度傭金初年度傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼初年度傭金初年度傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼職務(wù)津貼高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理初年度傭金初年度傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)金直接育成津貼直接育成津貼間接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金增部獎(jiǎng)金增部獎(jiǎng)金直接增部津

7、貼直接增部津貼間接增部津貼間接增部津貼直轄部管理津貼直轄部管理津貼部年終獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金社保補(bǔ)貼社保補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理初年度傭金初年度傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)金直接育成津貼直接育成津貼間接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金公司提供的福利保證公司提供的福利保證福利工程福利工程團(tuán)體不測(cè)團(tuán)體不測(cè)損傷損傷一年定期一年定期壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)不測(cè)醫(yī)療不測(cè)醫(yī)療/ /住院醫(yī)療住院醫(yī)療養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)社保補(bǔ)貼社保補(bǔ)貼高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理

8、業(yè)務(wù)經(jīng)理正式正式/業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任試用試用 25 25萬(wàn)萬(wàn) 12 12萬(wàn)萬(wàn) 3 3萬(wàn)萬(wàn) 3 3萬(wàn)萬(wàn) 25 25萬(wàn)萬(wàn) 12 12萬(wàn)萬(wàn) 3 3萬(wàn)萬(wàn) 10000/20000 5000/12000 3000/5000 10000/20000 5000/12000 3000/5000 直轄組管理津貼直轄組管理津貼*4%10%(按效力按效力年資年資)(直組管理津貼直組管理津貼+直轄部管理津貼直轄部管理津貼)*4%10%(按效力按效力年資年資) 個(gè)人職務(wù)津貼個(gè)人職務(wù)津貼*30%(直轄部月直轄部月FYC10萬(wàn)萬(wàn))第第3個(gè)個(gè)(及以上及以上保單年度保費(fèi)的保單年度保費(fèi)的2%第第3個(gè)個(gè)(及以上及以上保單年度保費(fèi)的保單

9、年度保費(fèi)的2%第第3個(gè)個(gè)(及以上及以上保單年度保費(fèi)的保單年度保費(fèi)的2%展業(yè)利益與組織利益展業(yè)利益與組織利益 1 1、初年度傭金：、初年度傭金： (FYP(FYP* *30%30%左右左右) ) 2 2、新星獎(jiǎng)、新星獎(jiǎng)(FYP(FYP* *20%20% 3 3、續(xù)年度效力津貼：、續(xù)年度效力津貼： (FYP(FYP* *10%10%左右左右) ) 4 4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金： ( (第二年的續(xù)傭第二年的續(xù)傭* *50110%)50110%) 5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： (FYC(FYC* *0%12%)0%12%) 6 6、長(zhǎng)期效力津貼、長(zhǎng)期效力津貼1 1、增才獎(jiǎng)金：、增才獎(jiǎng)金：

10、(FYC(FYC* *410%410%* *12)12)2 2、伯樂獎(jiǎng)：、伯樂獎(jiǎng)：10001000元元/ /人人3 3、職務(wù)津貼：根據(jù)職級(jí)及達(dá)成從、職務(wù)津貼：根據(jù)職級(jí)及達(dá)成從0400004000元不等元不等4 4、直接納理津貼、直接納理津貼: : 組組FYCFYC* *6%24%6%24%5 5、育成獎(jiǎng)金、育成獎(jiǎng)金:3000:3000元元/ /人人6 6、直接育成津貼、直接育成津貼: : 組組FYCFYC* *15%15%、10%10%、7%7%7 7、間接育成津貼、間接育成津貼: :組組FYCFYC* *7%,3%7%,3%8 8、小組年終獎(jiǎng)金、小組年終獎(jiǎng)金: : 組年組年FYCFYC* *

11、02.5%)02.5%)* *0180%0180%9 9、直轄部管理津貼：部、直轄部管理津貼：部FYCFYC* *2%5.5%2%5.5%1010、增部獎(jiǎng)金：直轄部、增部獎(jiǎng)金：直轄部FYCFYC* *2%2%* *12121111、增部津貼：育成部、增部津貼：育成部FYCFYC* *4%4%，3%3%1212、部年終獎(jiǎng)：部年、部年終獎(jiǎng)：部年FYCFYC* *01.2%01.2%* *0180%0180% 展業(yè)收入展業(yè)收入 1 1、初年度傭金：、初年度傭金： (FYP (FYP* *30%30%左右左右) ) 2 2、新星獎(jiǎng)、新星獎(jiǎng)(FYP(FYP* *20%20% 3 3、續(xù)年度效力津貼：、續(xù)

12、年度效力津貼： (FYP (FYP* *10%10%左右左右) ) 4 4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金： ( (第二年的續(xù)傭第二年的續(xù)傭* *50110%)50110%) 5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： ( (全年全年FYCFYC* *0%12%)0%12%) 6 6、長(zhǎng)期效力津貼、長(zhǎng)期效力津貼第第3 3個(gè)及以上保個(gè)及以上保單年度保費(fèi)的單年度保費(fèi)的2%2%組織利益組織利益 新人轉(zhuǎn)正前新人轉(zhuǎn)正前FYCFYC的的4%,4%,轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正后后1212個(gè)月個(gè)月FYCFYC的的10%.10%.育才獎(jiǎng) 新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，引薦新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，引薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)人可獲得伯樂獎(jiǎng)10001000元；元；

13、新人六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，引薦新人六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，引薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)人可獲得伯樂獎(jiǎng)500500元元伯樂獎(jiǎng)職務(wù)津貼個(gè)人月FYC業(yè)務(wù)主任1200012002000200200030003003000500直轄組FYC業(yè)一業(yè)二150000150030002003003000100006008001000012001500直轄部FYC高一高二1500000150003000060080030000150000100012001500003000002000250030000030004000直接納理津貼當(dāng)月組FYC業(yè)一業(yè)二高一高二總監(jiān)80006%6%10%10%10%8000 150009%11%13%14

14、%15%15000 3000012%14%16%17%20%30000 5000015%17%19%20%21%5000018%20%22%23%24%育成獎(jiǎng)金每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理, 一次性發(fā)放育成獎(jiǎng)金3000元育成津貼年份直接育成間接育成首年15%7%第二年10%3%第三年起7%3%太平直接育成：第一年15%，第二年10%,第三年起7%間接育成：第一年7%，第二年及以后3%平安直接育成：第一年13%，第二年以后8%間接育成:4%信誠(chéng)無友邦直接育成：7%，享受二年；間接育成：2%，終身泰康無新華直接育成：第1年：10% 第2 年4% 以后 2%間接育成：第1年：4% 第2年2% 以后 1%太

15、平洋 直接育成：第一年10%；第二年及以后5%太平育成津貼太平育成津貼同業(yè)比較同業(yè)比較育成津貼永久,比例高于同業(yè)直轄部管理津貼部FYC高一高二總監(jiān)01000002%2.25%3%1000002000003.5%3.75%4%2000003500004%4.25%4.5%350000以上4.5%5%5.5%部組年終獎(jiǎng)組月均FYC比率部月均FYC比率200001500002000 80000.5%15000 1500000.6%8000 150001%150000 3000000.8%15000 300001.5%300000 5000001%30000 500002%5000001.2%5000

16、02.5%65%065%75%70%75%80%80%80%83% 90%83%86% 100%86%89% 110%89%92% 130%92%95% 160%95%180%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)系數(shù)做保險(xiǎn)，組織開展的利益最大走組織開展道路走組織開展道路 業(yè)務(wù)員個(gè)體戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理小作坊 高級(jí)經(jīng)理企業(yè)主 業(yè)務(wù)總監(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)三年的銷售利益積累三年的銷售利益積累, ,以月均保費(fèi)以月均保費(fèi)60006000元為例：元為例：第二年：初年傭金：第二年：初年傭金： 6000 6000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *30% =2160030% =21600元；元； 續(xù)年度效力津貼：續(xù)年度效力津貼： 6000 600

17、0元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *12% =864012% =8640元；元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：繼續(xù)率獎(jiǎng)金： 6000 6000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *12%12%* *130% =11232130% =11232元；元；總計(jì)：總計(jì)： 41472 41472元元第三年：初年傭金：第三年：初年傭金： 6000 6000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *30% =2160030% =21600元；元； 續(xù)年度效力津貼：續(xù)年度效力津貼： 6000 6000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *12% +600012% +6000元元* *1212* *8% 8% =14400 =14400元；元；

18、 繼續(xù)率獎(jiǎng)金：；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：； 6000 6000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *12%12%* *130% =11232130% =11232元；元；總計(jì)：總計(jì)： 47232 47232元元第一年：初年傭金：第一年：初年傭金：60006000元元* *1212個(gè)月個(gè)月 * *30% =2160030% =21600元；元； 新人訓(xùn)練津貼：新人訓(xùn)練津貼：15001500元元* *6 6個(gè)月個(gè)月 =9000 =9000元元 新星獎(jiǎng)：新星獎(jiǎng)：60006000* *30%30%* *20%20%* *9 9個(gè)月個(gè)月 =3240 =3240元元總計(jì)：總計(jì)： 33840 33840元元三年銷售利益合計(jì)

19、：三年銷售利益合計(jì)： 元元122544三年的組織利益積累三年的組織利益積累: :規(guī)范營(yíng)業(yè)組規(guī)范營(yíng)業(yè)組5 5人，人均保費(fèi)人，人均保費(fèi)60006000元；月均元；月均FYC1800FYC1800元。元。全年每?jī)稍略鲆蝗?，一年后提升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，可獲增員利益如下：全年每?jī)稍略鲆蝗?，一年后提升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，可獲增員利益如下： 育才獎(jiǎng)：育才獎(jiǎng)：每一個(gè)人：每一個(gè)人： FYC1800 FYC1800元元* *4%4%* *3 3個(gè)月個(gè)月=216=216元元 FYC1800 FYC1800元元* *10%10%* *1212個(gè)月個(gè)月=2160=2160元元全年每?jī)稍略鲆蝗耍喝昝績(jī)稍略鲆蝗耍?16+21602

20、16+2160* *6=14256 6=14256 三年共：三年共：1425614256元元* *3=427683=42768元。元。 伯樂獎(jiǎng)：伯樂獎(jiǎng)：每一個(gè)人：每一個(gè)人：10001000元元全年每?jī)稍略鲆蝗耍喝昝績(jī)稍略鲆蝗耍?0001000元元* *6 6人人=6000=6000元元 三年共：三年共：60006000* *3=180003=18000元元 育成獎(jiǎng)金：育成獎(jiǎng)金：每一個(gè)人：每一個(gè)人：30003000元元每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：30003000元元* *2 2組組=6000=6000元元 三年共：三年共：60006000* *3=180003=18000元

21、元 155520元元直轄管理津貼：直轄管理津貼：第一年：第一年：9000 9000 * *9% 9% * *1212個(gè)月個(gè)月=9720=9720元業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)元業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)第二年：第二年：9000 9000 * *11% 11% * *1212個(gè)月個(gè)月=11880=11880元業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)元業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)第三年：第三年：90009000* *13%13%* *1212個(gè)月個(gè)月=14040=14040元高級(jí)經(jīng)理一級(jí)元高級(jí)經(jīng)理一級(jí) 35640元元 直接育成津貼：一年育成直接育成津貼：一年育成2 2個(gè)組個(gè)組第一年第一年: 9000 : 9000 * *15 % 15 % * *1212個(gè)月個(gè)月* *2

22、 2組組=32400=32400元；元；第二年第二年: 9000: 9000* *10 % 10 % * *1212個(gè)月個(gè)月* *2 2組組=21600=21600元；元； 9000 9000 * *15% 15% * *1212個(gè)月個(gè)月* *2 2組組=32400=32400元元第三年第三年: 9000 : 9000 * *7 % 7 % * *1212個(gè)月個(gè)月* *2 2組組=15120=15120元；元； 9000 9000* *10%10%* *1212個(gè)月個(gè)月* *2 2組組=21600=21600元元 9000 9000 * *15 % 15 % * *1212個(gè)月個(gè)月* *2 2組組=324