銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方案_第1頁
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銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方案_第3頁
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文檔簡介

1、；銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方案一、團(tuán)隊(duì)組成、分工及權(quán)責(zé)1、團(tuán)隊(duì)組成：（1）核心團(tuán)隊(duì)成員：根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)組成人員的實(shí)際情況，經(jīng)認(rèn)真考慮，先將以下人員列入核心成員名單，名單如下：李再勵、王建輝、秦海強(qiáng)、李永斌、張望星。（2）其他成員為使團(tuán)隊(duì)發(fā)展更加壯大，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的良心循環(huán)運(yùn)行，現(xiàn)招募其他成員加入，具體名單如下：李再強(qiáng)、李再陽、萇勝利（具體名單由核心成員提名，舉手表決入選）2、分工及職責(zé)：根據(jù)現(xiàn)有核心成員的實(shí)際情況，本著按照各自特長，盡可能發(fā)揮各自優(yōu)點(diǎn)和長處的原則，分工如下：團(tuán)隊(duì)總策劃：李再勵策劃助理：王建輝、秦海強(qiáng)銷售總監(jiān)：張望星、李永斌（1）團(tuán)隊(duì)總策劃職責(zé)1、團(tuán)隊(duì)總指揮負(fù)責(zé)組織成員對團(tuán)隊(duì)收到的信息予以篩選分

2、析，做出相應(yīng)的銷售策略，以使團(tuán)隊(duì)協(xié)同開展工作，團(tuán)隊(duì)總指揮有決定性權(quán)利。2、策劃助理負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮收集信息、分析信息，并在特定的時候（需要資金）負(fù)責(zé)籌集資金，以保障每一次的運(yùn)行都能如期完成。3、銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)安排相對應(yīng)的成員，運(yùn)用各自的人脈及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，保證每次銷售活動的順利完成。本職責(zé)范圍為各自主要職責(zé)組成部分，其他人員有協(xié)同完成的義務(wù)。二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營流程信息收集信息分析核心成員大會：制定銷售策略核心成員大會 制定銷售策略籌措資金安排銷售具體工作本團(tuán)隊(duì)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為核心成員大會，最高決策人為李再勵。三、利益分配1、核心利益。核心利益也稱為基本利益。企業(yè)提貨價與既定的銷售統(tǒng)一價格的差額為核心利益。核心利益分配。核心利益分配分以下兩種情況：（1） 不需要資金籌措的情況下，核心利益由核心成員平均分配。（2） 在需要資金的情況下，資金組成部分以*分之一比例與核心成員共同納入分配單體。2

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