首城國際中心售樓處

1、在房地產領域 我們不斷幫助客戶取得成功首城國際中心首城國際中心 售樓處規(guī)劃建議售樓處規(guī)劃建議2008-07-202008-07-20售樓處建議售樓處建議售樓處規(guī)劃總體思路售樓處規(guī)劃總體思路1通感營銷：將通感營銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網打盡感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網打盡產品即將進入銷售階段，為了展現項目各項優(yōu)勢，給客戶留下良好的第一印象，我們特意在產品的定位之下，對售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區(qū)等提出綜合建議，期望營造出別出心裁的“通感營銷通感營銷”的氛圍。 p 感覺營銷：感覺營銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質感覺，讓人進入售樓區(qū)域的第一

2、瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內涵；p 視覺營銷：視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結合，既強調室內空間布局的合理規(guī)劃，又強化藝術、文化氣氛的表現，更通過玻璃幕墻，增強視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應；p 聽覺營銷：聽覺營銷：通過室內外小型水景的設置，搭配室內清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項目品質；p 嗅覺營銷：嗅覺營銷：通過室內外的花香營造獨特的自然情調；p 味覺營銷：味覺營銷：精心準備的飲品帶來全方位的服務體驗；售樓處建議售樓處建議售樓處建議售樓處建議為了展示項目為了展示項目“生態(tài)社區(qū)生態(tài)社區(qū)”與與“文化社區(qū)文化社區(qū)”的定位優(yōu)勢，同時將的定位優(yōu)勢，

3、同時將“感官營銷感官營銷”的特的特點發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內部布置裝飾上全面營造現代舒適、點發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內部布置裝飾上全面營造現代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強親近感與文化品味，營造居家的感覺，讓客戶產溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強親近感與文化品味，營造居家的感覺，讓客戶產時刻倍感家庭的溫馨，產生理想居家生活的美好體驗。時刻倍感家庭的溫馨，產生理想居家生活的美好體驗。 p 售樓處建筑風格：售樓處建筑風格：注重與城市公園生態(tài)景觀風格相融合，主題風格建議采用現代風格，外立面裝飾凝煉舒雅，講究造型比例適度、空間結構的明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內外呼

4、應。p 售樓處內部裝修裝飾風格：售樓處內部裝修裝飾風格：售樓處內部應承接外部生態(tài)景觀與建筑外立面的現代流暢、通透視野特點，注重內部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質的雙重表現；在功能區(qū)域劃分上建議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進行軟性分隔，從每一細處彰顯文化生活品質與居家哲學。售樓處整體風格說明售樓處整體風格說明售樓處區(qū)位及交通動線售樓處區(qū)位及交通動線2售樓處建議售樓處建議售樓處建議售樓處建議為了更好的展現項目的景觀優(yōu)勢，提升項目整體品質，營造綠色生態(tài)氛圍，我們選擇在代建城市公園南側設立售樓部，以體驗營銷為優(yōu)勢，建立良好的客戶信任感、認同感。廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九九

5、龍龍花花園園東東路路大郊亭三街大郊亭三街售樓處設置區(qū)域售樓處設置區(qū)域售樓處區(qū)位示意售樓處區(qū)位示意售樓處建議售樓處建議售樓處設置區(qū)域售樓處設置區(qū)域abcd城市公園城市公園售樓處設置區(qū)域售樓處設置區(qū)域+售樓處具體區(qū)位示意售樓處具體區(qū)位示意廣渠路廣渠路 九龍花園東路九龍花園東路 大郊亭三街大郊亭三街 售樓處售樓處在各類條件的限制，我們設定的看房通道最佳交通動線為：p 此動線以直行為主，相對簡單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引；p 只需在廣渠路上設立明確的指示牌，即可引導客戶進入正確的交通動線。p 此動線可環(huán)繞大半個城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實地感受項目生態(tài)園林的優(yōu)勢。售

6、樓處建議售樓處建議廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龍花園東路大郊亭三街售樓處區(qū)域交通動線售樓處區(qū)域交通動線售樓處建議售樓處建議售樓處區(qū)域動線指示牌的設立售樓處區(qū)域動線指示牌的設立為了在區(qū)域內準確的引導看房交通動線，我們建議設立兩類指示牌交通指示牌、項目形象指示牌。如圖：12核心路口交通指引牌廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龍花園東路大郊亭三街項目形象指示牌售樓處建議售樓處建議p 交通指示牌：在項目區(qū)域四大交通路口設立交通指示牌 1. 廣渠路與三環(huán)（雙井橋） 2. 廣渠路與西大望路 3. 南磨房路與三環(huán)（勁松橋） 4. 南磨房路與西大望路p 形

7、象指示牌：在項目周邊設立兩處項目形象指示牌 1. 廣渠路與九龍花園東路路口 2. 九龍花園東路與大郊亭三街路口指示牌示意指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖以公園會所作為售樓處以公園會所作為售樓處p 在售樓處區(qū)域內設立停車區(qū)域、室外休憩場所、園林景觀樣板區(qū)及小品等，進行合理的功能劃分。p 售樓處直接設立于公園會所內，周邊園林樣板區(qū)及停車區(qū)域的設置均包含在整體園林景觀規(guī)劃之中，后期不用多做調整，且易于烘托出項目生態(tài)自然的園林特色。售樓處建議售樓處建議售樓處售樓處停車區(qū)域停車區(qū)域交通出入口室外休憩區(qū)園林小品設置點園林樣板區(qū)園林樣板區(qū)售樓處功能設置售樓處功能設置2售樓處建議售樓處建議售樓處主要

8、功能區(qū)建議：售樓處主要功能區(qū)建議：p 接待區(qū)：接待區(qū)：作為客戶進入售樓處的第一類接觸目標，配合迎賓接待，在第一時間傳遞出溫馨、現代與文化品味；p 沙盤區(qū)：沙盤區(qū)：保證客戶先經過接待區(qū)，在專人陪同下到達沙盤區(qū)，聆聽銷講；p 洽談區(qū)：洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和vip接待區(qū)，并應略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；p 簽約區(qū)：簽約區(qū)：應具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠距離，避免細節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；p 吧臺：吧臺：為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質，建議設置吧臺，并與洽談區(qū)進行很好的結合，同時提供茶水、咖啡等飲料。售樓處建議售樓處建議售樓處特色功能區(qū)建議：售樓處特色功能區(qū)

9、建議：售樓處建議售樓處建議p vipvip區(qū)、文化休閑區(qū)：區(qū)、文化休閑區(qū)：結合客群的文化層次，建議設置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象；p 兒童區(qū)：兒童區(qū)：由于b區(qū)、c區(qū)目標客群中，有很多都是兩代或三代家庭，因此建議設置兒童區(qū)，布置簡單玩具等；p 工料展示區(qū)：工料展示區(qū)：展示施工材料和相關裝修材料的材質，給客戶留下更深的印象。備注：1.兒童區(qū)的設置視銷售現場實際面積大小而定；2.為保證售樓處內整體品質，建議工料展示區(qū)設置為獨立功能空間。在售樓處面積有限的情況下，應先滿足主要功能區(qū)的劃分，工料展示區(qū)可視現場情況而定。售樓處功能分區(qū)動線示意：售樓處功能分區(qū)動線示意：售樓處建議售樓處

10、建議出入口接待區(qū)景觀vip座席普通座席區(qū)域沙盤水吧戶型沙盤 示范區(qū)： 設備及工料 展示區(qū)贈送資料簽約區(qū)（視售樓處面積大小而定）兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場售樓處建議售樓處建議售樓處各功能區(qū)面積劃分售樓處各功能區(qū)面積劃分項目入口接待區(qū)、樣板區(qū)（一層，約700平米）辦公及服務區(qū)（二層，約500平米）接待區(qū)沙盤展示區(qū)水吧影音區(qū)普通洽談區(qū)vip區(qū)/兼做文化休閑區(qū)兒童區(qū)衛(wèi)生間樣板間動線面積工料展示區(qū)簽約區(qū)甲方辦公室營銷總監(jiān)辦公室銷售總監(jiān)辦公室策劃銷控及客服辦公室銷售人員辦公區(qū)（接電室）財務室會議室資料室更衣間衛(wèi)生間/保安保潔/茶水間動線面積面積范圍()3020502020705030103505030505020

11、20403040506020203040備注：1. 各功能分區(qū)的面積僅供參考，設計院應根據設計和實際情況進行相應調整； 2. 甲方的辦公室數量和面積由甲方最后決定。根據售樓處的初步面積規(guī)劃，并綜合考慮到各區(qū)的功能特征，我們建議將接待區(qū)與樣板間設置于地上一層，以700平米進行劃分；辦公區(qū)域、簽約區(qū)域設置于地下，以500平米進行劃分。售樓處建筑的風格示意售樓處建筑的風格示意售樓處建議售樓處建議p 項目是位于cbd的國際化大盤，外立面以現代建筑風格為主，故在售樓部的風格表現上，我們建議突出現代建筑的設計理念；p 同時配合項目園林景觀“藝術”概念的應用，建議在售樓部外立面的設計上適當增添一些現代藝術的

12、元素和表現方式，如幾何感、錯位、異性等。p 在公園之中建造富含現在藝術特征的建筑物，既能在售樓期間形成關注點，也有益于后期還原會所時的高端定位及運作經營。售樓處入口細節(jié)展示售樓處入口細節(jié)展示售樓處建議售樓處建議p 在入口出進行適當的綠化處理，使外部園林景觀與入口處形成自然的過度，增加自然親近感，弱化商業(yè)氣氛，更加強項目“生態(tài)”賣點的記識度。售樓處接待區(qū)售樓處接待區(qū)售樓處建議售樓處建議p 售樓處接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設計上應結合項目的現代氣質、生態(tài)特征與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好的第一影響，第一時間精準傳遞項目氣質形象。售樓處沙盤展示售樓處沙盤展示售樓處建議售樓處建議p 區(qū)域沙盤區(qū)域沙盤

13、最直觀的表現項目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現項目所在區(qū)域的價值感與升值空間；p 景觀沙盤景觀沙盤 社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現立體景觀效果p 樓體模型樓體模型 展示樓座位置與外特色的立面售樓處洽談區(qū)售樓處洽談區(qū)售樓處建議售樓處建議p 桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結合，盡可能臨窗設置，同時讓客戶能通過玻璃幕墻讓客戶時刻體驗室外的園林景觀。vip洽談區(qū)、文化洽談區(qū)、文化休閑區(qū)示意休閑區(qū)示意售樓處建議售樓處建議p 為了體現客戶的尊貴感，可在接待區(qū)域設置相對獨立、精致的洽談區(qū)。在布局設計上，可通過室內綠植區(qū)隔，在一些細節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。p 此外，vip區(qū)域還可增設書柜、雜

14、志架、茶幾等，以提升項目文化社區(qū)的氣質，并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認同感。兒童休閑區(qū)示意兒童休閑區(qū)示意售樓處建議售樓處建議p 設置相對獨立的區(qū)域，放置安全而無污染的游樂玩具，作為兒童活動區(qū)。p 使父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時體現人性化關懷。售樓處建議售樓處建議售樓處園林景觀樣板區(qū)建議售樓處園林景觀樣板區(qū)建議5售樓處建議售樓處建議項目以“生態(tài)”作為核心賣點之一，我們希望能在預售期間能借助“城市公園城市公園景觀先行景觀先行”的優(yōu)勢，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區(qū)園林景觀樣板區(qū)，讓到訪者能設身處地感受項目的“生態(tài)特色”與景觀細節(jié)中蘊透著的

15、文化情調與人性關懷。為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細節(jié)打造做以下建議：為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細節(jié)打造做以下建議：樣板區(qū)建議一：設置生態(tài)休憩區(qū)樣板區(qū)建議一：設置生態(tài)休憩區(qū)售樓處建議售樓處建議p 在園林樣板區(qū)與售樓處之間設置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來的舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區(qū)域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密。樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現各區(qū)園林特色樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現各區(qū)園林特色售樓處建議售樓處建議p 為了提升園林景觀樣板區(qū)的展示功能，突出生態(tài)

16、與文化賣點，我們建議在樣板區(qū)的規(guī)劃上，根據a、b、c、d各區(qū)的主題文化，打造表現各區(qū)主題特色的濃縮景觀。p a區(qū)：電影主題 b區(qū)：音樂主題 c區(qū)：繪畫主題 d區(qū)：文學主題停車區(qū)域停車區(qū)域園林小品設置點售樓處售樓處休憩區(qū)休憩區(qū)各區(qū)主題濃縮景觀各區(qū)主題濃縮景觀售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣p 在園林樣板區(qū)域內點綴適量的園林景觀藝術小品，提升景觀樣板的生動性與項目的文化情趣。樣板區(qū)建議四：對停車區(qū)域進行綠化包裝樣板區(qū)建議四：對停車區(qū)域進行綠化包裝售樓處建議售樓處建議p 停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應融為一體，需進行適當的景觀包

17、裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動景觀樣板樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動景觀樣板p 我們建議在售樓處的園林區(qū)域內，選擇適當的區(qū)域設置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營造清泉流淌般的聽覺效果，又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營造景觀變化樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營造景觀變化p 我們建議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動的“谷地”景觀，直觀的展現項目特色“綠谷”的生態(tài)優(yōu)勢。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重“色色”、“香香” 結合結合p 在樣

18、板區(qū)種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過色彩表現項目各區(qū)主題特性，增強“視覺”享受，又可呼應售樓處的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺”盛宴。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議八：打造體驗式樣板區(qū)建議八：打造體驗式“慢跑道慢跑道”p 慢跑道作為項目園林規(guī)劃功能上的一大亮點，我們建議在景觀樣板區(qū)域內局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中的愜意生活。售樓處建議售樓處建議售樓處樣板間建議售樓處樣板間建議6售樓處建議售樓處建議以下就以下就售樓處樣板間的設置做一說明：的設置做一說明：p 樣板間應選擇最具代表性、可銷售戶數較多的戶型；由于售樓處正式啟用時，a區(qū)、d

19、區(qū)銷售預計以進入尾聲，所以在樣板戶型的選擇上主要為b區(qū)、c區(qū)戶型；p 樣板間的裝修上，建議針對客戶群不同的文化水平、審美情趣，進行不同風格的樣板間設計，設計細節(jié)強調包容性與美觀性并存，盡可能適應不同客戶的需求。樣板間選擇及包裝原則：樣板間選擇及包裝原則：功能：功能：樣板間是最直接有效的銷售“道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設計，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購買欲望。位置：位置：樣板間應盡量設置在實樓內，以增加體驗感受；但如果根據工期無法支持在實樓設置樣板間，我們建議將樣板間設置在售樓處內。售樓處建議售樓處建議a1p 戶型種類：三室一廳一衛(wèi)p 戶型面積：88.80平米p 選擇理由：項目特色創(chuàng)新戶型，90平米以下緊湊三居，且在b區(qū)、d區(qū)占有大量戶數。說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認的戶型為準說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認的戶型為準樣板間選擇一：樣板間選擇一：b b區(qū)區(qū)a1a1戶型戶型售樓處建議售樓處建議a2p 戶型種類：二室一廳一衛(wèi)p 戶型面積：87.6平米p 選擇理由：南向戶型代表，在整個項目中占有大量戶數（b區(qū)各樓座、c區(qū)16號樓）說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認的戶型為