茶葉電話營(yíng)銷

1、近幾年來(lái)，鐵觀音文化的發(fā)展帶動(dòng)了鐵觀音的消費(fèi)。同時(shí)，政府也加近幾年來(lái)，鐵觀音文化的發(fā)展帶動(dòng)了鐵觀音的消費(fèi)。同時(shí)，政府也加大了投入的力度，無(wú)論是在廣告宣傳還是在舉辦茶文化活動(dòng)中都扮演大了投入的力度，無(wú)論是在廣告宣傳還是在舉辦茶文化活動(dòng)中都扮演了積極的角色，從而拉動(dòng)了茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。了積極的角色，從而拉動(dòng)了茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)過安溪人民的悉心培育，安溪鐵觀音已經(jīng)成為了一個(gè)優(yōu)良純正經(jīng)過安溪人民的悉心培育，安溪鐵觀音已經(jīng)成為了一個(gè)優(yōu)良純正的茶葉品種，并與其所持品質(zhì)躋身于全國(guó)十大名茶之列，馳名中外。的茶葉品種，并與其所持品質(zhì)躋身于全國(guó)十大名茶之列，馳名中外。隨著安溪鐵觀音知名度和經(jīng)濟(jì)效益的日益提高，安溪周邊

2、縣市的茶農(nóng)隨著安溪鐵觀音知名度和經(jīng)濟(jì)效益的日益提高，安溪周邊縣市的茶農(nóng)們受到經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使，近幾年已開始大力發(fā)展鐵觀音的種植，種植們受到經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使，近幾年已開始大力發(fā)展鐵觀音的種植，種植面積和產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度都是驚人的。面積和產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度都是驚人的。 隨著茶葉市場(chǎng)的不斷壯大，福建省內(nèi)的很多知名茶葉品牌都如雨隨著茶葉市場(chǎng)的不斷壯大，福建省內(nèi)的很多知名茶葉品牌都如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，例如：祥泉茶業(yè)，八馬茶業(yè)，鐵觀音集團(tuán)，天福后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，例如：祥泉茶業(yè)，八馬茶業(yè)，鐵觀音集團(tuán)，天福茶莊等。鐵觀音茶葉也真正的深入人心茶莊等。鐵觀音茶葉也真正的深入人心。公司簡(jiǎn)介目標(biāo)：創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)合作，講誠(chéng)信的優(yōu)

3、秀團(tuán)隊(duì)主營(yíng)：安溪鐵觀音，武夷山大紅袍，金駿眉，正山小種。聯(lián)系電話：qq：網(wǎng)址：公司口號(hào)：變通，堅(jiān)持，拼搏公司口號(hào)：變通，堅(jiān)持，拼搏=勝利勝利公司盈利模式：通過實(shí)體店的銷公司盈利模式：通過實(shí)體店的銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)以及電話銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)以及電話銷售售公司資金：二十萬(wàn)，公司資金：二十萬(wàn)，公司聯(lián)系方式：公司聯(lián)系方式：主要設(shè)施：茶葉包裝機(jī)（四千），主要設(shè)施：茶葉包裝機(jī)（四千），裝修費(fèi)，電腦三臺(tái)（四千），其裝修費(fèi)，電腦三臺(tái)（四千），其他設(shè)備（茶具一套）（兩千），他設(shè)備（茶具一套）（兩千），小車一臺(tái)（已有）其他支出：辦小車一臺(tái)（已有）其他支出：辦公場(chǎng)所公場(chǎng)所(月租五千）早期員工十人：月租五千）早期

4、員工十人：底薪底薪1200+滿勤滿勤150+抽成人均抽成人均3000）客戶群體福建省以外的人群以中老年男士為首選茶葉消費(fèi)水平不低于兩百高山茶：高山茶：200元元高山韻：高山韻：280元元觀音王：觀音王：380元元御品觀音王：御品觀音王：450元元清香韻：清香韻：500元元極品觀音王：極品觀音王：600元元紅魁（青魁）：紅魁（青魁）：880元元極品紅魁：極品紅魁：1200元元極品青魁：極品青魁：1280元元大紅袍：大紅袍：500元起價(jià)元起價(jià)金駿眉：金駿眉：680元起價(jià)元起價(jià)正山小種：正山小種：500元起價(jià)元起價(jià)以上為部分常見茶葉報(bào)以上為部分常見茶葉報(bào)價(jià)，其實(shí)茶葉價(jià)格不價(jià)，其實(shí)茶葉價(jià)格不必定死，主

5、要看客戶必定死，主要看客戶平時(shí)的消費(fèi)水品，按平時(shí)的消費(fèi)水品，按照他當(dāng)?shù)刭I的價(jià)位往照他當(dāng)?shù)刭I的價(jià)位往下降一點(diǎn)或者也可以下降一點(diǎn)或者也可以不降，但不能推高。不降，但不能推高。茶葉報(bào)價(jià)最低茶葉報(bào)價(jià)最低200以上，以上，上不封頂上不封頂 首先，目前茶葉生意這塊通過電話，網(wǎng)絡(luò)銷售的公首先，目前茶葉生意這塊通過電話，網(wǎng)絡(luò)銷售的公司并不在少數(shù)，基本上針對(duì)的也都是省外客戶，市司并不在少數(shù)，基本上針對(duì)的也都是省外客戶，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很大，然而卻沒有出現(xiàn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很大，然而卻沒有出現(xiàn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)象，組要是因?yàn)橥馐〉目蛻羧巳簩?duì)鐵觀音茶葉的不象，組要是因?yàn)橥馐〉目蛻羧巳簩?duì)鐵觀音茶葉的不了解，只注重一個(gè)口

6、感，質(zhì)量與價(jià)位，只要我們公了解，只注重一個(gè)口感，質(zhì)量與價(jià)位，只要我們公司能在這三點(diǎn)有足夠的優(yōu)勢(shì)就能立足。司能在這三點(diǎn)有足夠的優(yōu)勢(shì)就能立足。 而省內(nèi)客戶基本對(duì)茶葉這塊了解甚多，且大多數(shù)不而省內(nèi)客戶基本對(duì)茶葉這塊了解甚多，且大多數(shù)不缺茶葉渠道。對(duì)于我們主要是以電話與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷缺茶葉渠道。對(duì)于我們主要是以電話與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的公司沒有優(yōu)勢(shì)。售的公司沒有優(yōu)勢(shì)。宅急送（優(yōu)勢(shì)：可以拆裝驗(yàn)貨，相對(duì)與順豐，服務(wù)區(qū)域更廣郵政（優(yōu)勢(shì)：服務(wù)區(qū)域廣，但服務(wù)態(tài)度差速度慢順豐（優(yōu)勢(shì)：速度快服務(wù)態(tài)度好）物流公司的經(jīng)營(yíng)模式公司的經(jīng)營(yíng)模式公司起步初期，我們主要是靠電話向外省銷售公司起步初期，我們主要是靠電話向外省銷售(網(wǎng)站這塊可

7、做可不網(wǎng)站這塊可做可不做）。首先需要人才，無(wú)論新人還是老手，最主要的是有耐心，肯做，做）。首先需要人才，無(wú)論新人還是老手，最主要的是有耐心，肯做，有上進(jìn)心，好學(xué)，能融入團(tuán)體。當(dāng)然，人不在多在于精。有上進(jìn)心，好學(xué)，能融入團(tuán)體。當(dāng)然，人不在多在于精。新人前一個(gè)禮拜下班會(huì)隨機(jī)安排培訓(xùn)（具體次數(shù)不定，但不會(huì)低于兩新人前一個(gè)禮拜下班會(huì)隨機(jī)安排培訓(xùn)（具體次數(shù)不定，但不會(huì)低于兩次）后期就由老員工進(jìn)行教學(xué)。次）后期就由老員工進(jìn)行教學(xué)。當(dāng)?shù)谝慌鷨T工已經(jīng)能獨(dú)立且流利的與客戶交流之后就開始全面發(fā)展：當(dāng)?shù)谝慌鷨T工已經(jīng)能獨(dú)立且流利的與客戶交流之后就開始全面發(fā)展：招人，擴(kuò)大辦公地點(diǎn)，聘請(qǐng)品茶師進(jìn)行專業(yè)的茶葉培訓(xùn)。招人，擴(kuò)

8、大辦公地點(diǎn)，聘請(qǐng)品茶師進(jìn)行專業(yè)的茶葉培訓(xùn)。當(dāng)公司初具規(guī)模，就可以向市場(chǎng)進(jìn)軍，先聘請(qǐng)專門的茶藝師，進(jìn)行茶當(dāng)公司初具規(guī)模，就可以向市場(chǎng)進(jìn)軍，先聘請(qǐng)專門的茶藝師，進(jìn)行茶藝培訓(xùn)，專業(yè)茶葉培訓(xùn)，有自己的第一家店面，（最好能在省外）。藝培訓(xùn)，專業(yè)茶葉培訓(xùn)，有自己的第一家店面，（最好能在省外）。慢慢地也可以有自己的加盟商。慢慢地也可以有自己的加盟商。經(jīng)營(yíng)策略及銷售1.通過購(gòu)買外省手機(jī)區(qū)號(hào)，專門針對(duì)個(gè)人客戶，也可上網(wǎng)查詢各個(gè)服務(wù)通過購(gòu)買外省手機(jī)區(qū)號(hào)，專門針對(duì)個(gè)人客戶，也可上網(wǎng)查詢各個(gè)服務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人號(hào)碼進(jìn)行銷售（后者沒試過，不知可行不可行。）行業(yè)負(fù)責(zé)人號(hào)碼進(jìn)行銷售（后者沒試過，不知可行不可行。）2.合作伙伴：物

9、流公司，泉州茶葉供應(yīng)商合作伙伴：物流公司，泉州茶葉供應(yīng)商3.市場(chǎng)溝通：當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定程度可參加各種茶展，分發(fā)宣傳手冊(cè)，公市場(chǎng)溝通：當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定程度可參加各種茶展，分發(fā)宣傳手冊(cè)，公交電視廣告。交電視廣告。4.部門分類：早期可以只有銷售部（個(gè)人老客戶自己聯(lián)系抽點(diǎn)不變）后部門分類：早期可以只有銷售部（個(gè)人老客戶自己聯(lián)系抽點(diǎn)不變）后期必須分部門。銷售部（期必須分部門。銷售部（20-30不等）：主要發(fā)掘新客戶?；卦L部（不等）：主要發(fā)掘新客戶?；卦L部（5-8人）：主要做售后服務(wù)，及聯(lián)系老客戶。拓展部（人）：主要做售后服務(wù)，及聯(lián)系老客戶。拓展部（10人）：主要做市場(chǎng)人）：主要做市場(chǎng)開發(fā)（加盟工作的洽談，客

10、戶的接待，各種茶展活動(dòng)的出面）總經(jīng)理辦開發(fā)（加盟工作的洽談，客戶的接待，各種茶展活動(dòng)的出面）總經(jīng)理辦公室（公室（1人）：人員的面試，組織部門經(jīng)理的會(huì)議。公司發(fā)展的規(guī)劃及人）：人員的面試，組織部門經(jīng)理的會(huì)議。公司發(fā)展的規(guī)劃及決策。財(cái)務(wù)部（兩人）：公司費(fèi)用的管理。決策。財(cái)務(wù)部（兩人）：公司費(fèi)用的管理。公司盈利初步估算第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月第五月第五月第六月第六月員工業(yè)績(jī)員工業(yè)績(jī)及工資盈及工資盈利利30000元（元（10人，人均人，人均業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)5000）68000元元（人均業(yè)績(jī)（人均業(yè)績(jī)10000）82800元元（15人，人，人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)8000）同三月同三月同三月同三

11、月開始發(fā)展開始發(fā)展視情況而視情況而定定電話費(fèi)支電話費(fèi)支出出2000元元2500元元3200元元基本同三基本同三月月基本同三基本同三月月茶葉成本茶葉成本（包括運(yùn)（包括運(yùn)費(fèi)等）費(fèi)等）10000元左右元左右30000元元左右左右35000元元左右左右基本同三基本同三月月基本同三基本同三月月房租水電房租水電費(fèi)等雜費(fèi)費(fèi)等雜費(fèi)3000元元同上同上同上同上同三月同三月同三月同三月電話腳本銷售人：你好銷售人：你好客戶：你好客戶：你好銷售人：我這邊是福建做茶葉直銷的，請(qǐng)問一下您平常有喝鐵觀音茶的習(xí)慣么？銷售人：我這邊是福建做茶葉直銷的，請(qǐng)問一下您平常有喝鐵觀音茶的習(xí)慣么？客戶：有啊。客戶：有啊。銷售人：那您喝茶

12、一般都在您當(dāng)?shù)刭I的么？銷售人：那您喝茶一般都在您當(dāng)?shù)刭I的么？客戶：是啊客戶：是啊銷售人：是這樣的，我是在福建這邊家里自己種鐵觀音茶的，現(xiàn)在主要是在做一個(gè)自產(chǎn)自銷，銷售人：是這樣的，我是在福建這邊家里自己種鐵觀音茶的，現(xiàn)在主要是在做一個(gè)自產(chǎn)自銷，所以價(jià)格要比市場(chǎng)上的便宜百分之四十左右，請(qǐng)問一下您平常在您當(dāng)?shù)匾话愣己仁裁磧r(jià)位的茶所以價(jià)格要比市場(chǎng)上的便宜百分之四十左右，請(qǐng)問一下您平常在您當(dāng)?shù)匾话愣己仁裁磧r(jià)位的茶葉？葉？客戶：我在這邊一般喝得都是三四百左右的。客戶：我在這邊一般喝得都是三四百左右的。銷售人：哦，那先生您喝茶檔次不錯(cuò)啊，蠻講究的啊。像三四百的茶葉在我們這邊已經(jīng)算很好銷售人：哦，那先生您喝

13、茶檔次不錯(cuò)啊，蠻講究的啊。像三四百的茶葉在我們這邊已經(jīng)算很好的茶葉了啊。的茶葉了啊?？蛻簦阂话惆憷?，隨便喝得?？蛻簦阂话惆憷?，隨便喝得。銷售人：是這樣的，我這邊主要是在您吉林四平那邊老客戶做的比較多，最近也是剛好新茶下銷售人：是這樣的，我這邊主要是在您吉林四平那邊老客戶做的比較多，最近也是剛好新茶下來(lái)了，這批新茶的口感比較純正，耐泡度也比較高，還帶一點(diǎn)自然地花香。反正您既然是有喝來(lái)了，這批新茶的口感比較純正，耐泡度也比較高，還帶一點(diǎn)自然地花香。反正您既然是有喝茶那您可以試著從我原產(chǎn)地這邊少量的以批發(fā)價(jià)帶一兩斤過去和您當(dāng)?shù)氐牟枞~做一下對(duì)比是吧？茶那您可以試著從我原產(chǎn)地這邊少量的以批發(fā)價(jià)帶一兩斤過

14、去和您當(dāng)?shù)氐牟枞~做一下對(duì)比是吧？客戶：那你那邊茶葉都是怎么賣得啊？有哪些價(jià)位？客戶：那你那邊茶葉都是怎么賣得?。坑心男﹥r(jià)位？銷售人：我們這邊天觀音什么價(jià)位都是有的，主要做的是一個(gè)中高檔價(jià)位的我們這邊中銷售人：我們這邊天觀音什么價(jià)位都是有的，主要做的是一個(gè)中高檔價(jià)位的我們這邊中檔的是從檔的是從200到到600是中檔的，是中檔的，680以上都是高檔的，您平時(shí)如果在您當(dāng)?shù)睾鹊氖侨囊陨隙际歉邫n的，您平時(shí)如果在您當(dāng)?shù)睾鹊氖侨陌俚哪悄憧梢栽囋囄疫@邊的這款百的那你可以試試我這邊的這款380還有這款還有這款460的，這兩款在您四平像鐵東區(qū)，鐵西的，這兩款在您四平像鐵東區(qū)，鐵西區(qū)老客戶拿的就比較多。區(qū)老客戶

15、拿的就比較多?？蛻簦号叮】蛻簦号?！銷售人：對(duì)了，先生，您平常喝茶是喜歡喝清香的還是濃香的啊？銷售人：對(duì)了，先生，您平常喝茶是喜歡喝清香的還是濃香的??？客戶：我比較喜歡喝濃香的?？蛻簦何冶容^喜歡喝濃香的。銷售人：那行啊，要不我這邊就這款銷售人：那行啊，要不我這邊就這款380和這款和這款460的各給您帶一斤嘛，反正到時(shí)候我里的各給您帶一斤嘛，反正到時(shí)候我里面像五六百的樣泡給您各放兩泡在里面嘛，您到時(shí)候也可以叫朋友一起來(lái)喝喝看，到面像五六百的樣泡給您各放兩泡在里面嘛，您到時(shí)候也可以叫朋友一起來(lái)喝喝看，到時(shí)候朋友喝的好的話也麻煩您到時(shí)候多幫我介紹幾個(gè)，對(duì)吧?？傊彩窍Ｍ覀兡茏鰰r(shí)候朋友喝的好的話也麻煩

16、您到時(shí)候多幫我介紹幾個(gè)，對(duì)吧。總之也是希望我們能做個(gè)長(zhǎng)期合作嘛。個(gè)長(zhǎng)期合作嘛?？蛻簦耗切邪??？蛻簦耗切邪?。銷售人：那我給您寄到家里還是單位？銷售人：那我給您寄到家里還是單位？客戶：寄到我單位吧。客戶：寄到我單位吧。銷售人：那您單位是？銷售人：那您單位是？客戶：吉林四平客戶：吉林四平xx區(qū)區(qū)xx路路xx號(hào)號(hào)xxxx公司公司銷售人：那先生您貴姓??？銷售人：那先生您貴姓啊？客戶：我姓王。王進(jìn)客戶：我姓王。王進(jìn)銷售人：那王大哥我姓陳，我這邊就先給您安排茶葉去，到時(shí)茶葉到了快遞人員聯(lián)系您銷售人：那王大哥我姓陳，我這邊就先給您安排茶葉去，到時(shí)茶葉到了快遞人員聯(lián)系您您只要吧兩斤茶葉您只要吧兩斤茶葉840給送

17、貨人員就行了可以吧（這里要停頓，等客戶說可以再接著給送貨人員就行了可以吧（這里要停頓，等客戶說可以再接著往下講）往下講）客戶：可以?？蛻簦嚎梢浴ｄN售人：那到時(shí)候快遞那邊是有規(guī)定的，凡是食品類的東西都不能品嘗的這個(gè)可以吧？銷售人：那到時(shí)候快遞那邊是有規(guī)定的，凡是食品類的東西都不能品嘗的這個(gè)可以吧？（這個(gè)可說可不說，客戶穩(wěn)得話可以不說，覺得不穩(wěn)一定要問，主要看你前面品質(zhì)解（這個(gè)可說可不說，客戶穩(wěn)得話可以不說，覺得不穩(wěn)一定要問，主要看你前面品質(zhì)解釋的過不過關(guān)。）釋的過不過關(guān)。）客戶：可以?？蛻簦嚎梢?。銷售人：那好，那我這邊就先給您安排茶葉去了，我們保持聯(lián)系。銷售人：那好，那我這邊就先給您安排茶葉去了

18、，我們保持聯(lián)系?？蛻簦汉玫摹？蛻簦汉玫摹？蛻舫Ｒ妴栴}：客戶常見問題：一：我又沒看到你的茶葉怎么知道你茶葉的好壞??？一：我又沒看到你的茶葉怎么知道你茶葉的好壞??？解釋解釋1：其實(shí)茶葉這塊你可以放心啦，我們這邊主要是想說做個(gè)長(zhǎng)期合作，您到時(shí)候喝的：其實(shí)茶葉這塊你可以放心啦，我們這邊主要是想說做個(gè)長(zhǎng)期合作，您到時(shí)候喝的好在長(zhǎng)期在我著買朋友幫我介紹幾個(gè)我們的利潤(rùn)可定不止這么點(diǎn)，對(duì)吧！我們也沒那好在長(zhǎng)期在我著買朋友幫我介紹幾個(gè)我們的利潤(rùn)可定不止這么點(diǎn)，對(duì)吧！我們也沒那么傻給您寄不好的茶葉，說實(shí)在的我們還指望您給我們介紹朋友呢。么傻給您寄不好的茶葉，說實(shí)在的我們還指望您給我們介紹朋友呢。解釋解釋2：像我們

19、在您當(dāng)?shù)乩峡蛻糇龅囊餐Χ嗟?，我們也沒必要為了這一兩斤茶葉砸了自己：像我們?cè)谀?dāng)?shù)乩峡蛻糇龅囊餐Χ嗟模覀円矝]必要為了這一兩斤茶葉砸了自己的招牌對(duì)吧？那這樣我們以后的生意還怎么做，這不是等于搬石頭砸自己的腳么？的招牌對(duì)吧？那這樣我們以后的生意還怎么做，這不是等于搬石頭砸自己的腳么？解釋解釋3：其實(shí)您常年喝茶的，這一兩斤茶葉對(duì)你們來(lái)說也不算多，對(duì)我們做批發(fā)的更不算，：其實(shí)您常年喝茶的，這一兩斤茶葉對(duì)你們來(lái)說也不算多，對(duì)我們做批發(fā)的更不算，我們主要是希望做個(gè)長(zhǎng)期合作，反正你在哪里買茶不是都要花錢，還不如在我原產(chǎn)地我們主要是希望做個(gè)長(zhǎng)期合作，反正你在哪里買茶不是都要花錢，還不如在我原產(chǎn)地這邊少量帶一點(diǎn)

20、過去比較一下。到時(shí)喝的好你就長(zhǎng)期在我這定對(duì)吧？這邊少量帶一點(diǎn)過去比較一下。到時(shí)喝的好你就長(zhǎng)期在我這定對(duì)吧？二：那你能不能給我寄點(diǎn)樣品我先試試：二：那你能不能給我寄點(diǎn)樣品我先試試：解釋；是這樣的，我們這邊主要走的都是物流，如果單單只寄幾包樣品，我們怕送貨路解釋；是這樣的，我們這邊主要走的都是物流，如果單單只寄幾包樣品，我們怕送貨路上被擠壓，到時(shí)茶葉到了您手上都碎了，您也喝不出好壞對(duì)吧，我們這邊一斤起訂都上被擠壓，到時(shí)茶葉到了您手上都碎了，您也喝不出好壞對(duì)吧，我們這邊一斤起訂都是有專門的箱子幫您包裝好的。是有專門的箱子幫您包裝好的。如果客戶還是要樣品就按上面解釋品質(zhì)的再給他解釋，如果死活講不通那就

21、可以放棄，如果客戶還是要樣品就按上面解釋品質(zhì)的再給他解釋，如果死活講不通那就可以放棄，要懂得取舍。要懂得取舍。注：做電話銷售這塊的不要輕易放過一個(gè)客戶，也不要太看重一個(gè)客戶。注：做電話銷售這塊的不要輕易放過一個(gè)客戶，也不要太看重一個(gè)客戶。工資：底薪工資：底薪1200元，滿勤元，滿勤150元，每個(gè)人每月有元，每個(gè)人每月有1天請(qǐng)假時(shí)間，一天以內(nèi)不扣錢嗎，超天請(qǐng)假時(shí)間，一天以內(nèi)不扣錢嗎，超過一天一天扣過一天一天扣30元（半天元（半天15元），每個(gè)人每月有三次遲到機(jī)會(huì)，三次元），每個(gè)人每月有三次遲到機(jī)會(huì)，三次 以內(nèi)不扣錢，超以內(nèi)不扣錢，超過三次一次扣過三次一次扣10元。元。抽成：簽收業(yè)績(jī)抽成：簽收業(yè)績(jī)

22、7000元以下抽元以下抽24%，7000元元-9999元抽元抽26%，10000元元-12999抽抽27%，13000元元-15999元抽元抽28%，16000元元-19999元抽元抽29%，20000元元-24999元抽元抽31%，25000元元-30000元抽元抽33%，30000元以上抽元以上抽35%（7000以上工資按抽成算。以上工資按抽成算。7000以下以下抽成高于底薪工資按抽成算，抽成低于底薪工資按底薪算。）抽成高于底薪工資按抽成算，抽成低于底薪工資按底薪算。）獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：1：銷售冠軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到：銷售冠軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到15000且公司業(yè)績(jī)第一獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金且公司業(yè)

23、績(jī)第一獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。元。（簽收業(yè)績(jī)沒達(dá)到（簽收業(yè)績(jī)沒達(dá)到15000按銷售亞軍算按銷售亞軍算2：銷售亞軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到：銷售亞軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到10000且公司業(yè)績(jī)第一或第二獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金且公司業(yè)績(jī)第一或第二獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。元。 3：銷售季軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到：銷售季軍獎(jiǎng)：月底個(gè)人簽收業(yè)績(jī)達(dá)到10000且公司業(yè)績(jī)第第二或第三獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金且公司業(yè)績(jī)第第二或第三獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。元。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元元最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)且超過最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)且超過20%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。元。

24、金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)且超過金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：部門業(yè)績(jī)完成所定業(yè)績(jī)且超過35%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。元。優(yōu)秀部門主管：所帶部門獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金優(yōu)秀部門主管：所帶部門獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。元。最佳部門主管：所帶部門獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金最佳部門主管：所帶部門獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元元金牌部門主管金牌部門主管: 所帶部門獲得金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金所帶部門獲得金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元元 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。元。最佳區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)且超過最佳區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)且超過

25、25%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。元。金牌區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)且超過金牌區(qū)域經(jīng)理：區(qū)下所帶部門完成定制總業(yè)績(jī)且超過45%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元元簽收最佳質(zhì)量獎(jiǎng)：本月開單超過簽收最佳質(zhì)量獎(jiǎng)：本月開單超過30單且簽單率第一獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金單且簽單率第一獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元元優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：要求：每天準(zhǔn)時(shí)上班，不請(qǐng)假不遲到不早退，工作態(tài)度認(rèn)真，能夠團(tuán)結(jié)隊(duì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：要求：每天準(zhǔn)時(shí)上班，不請(qǐng)假不遲到不早退，工作態(tài)度認(rèn)真，能夠團(tuán)結(jié)隊(duì)員，樂于助人（優(yōu)秀員工名額可由區(qū)域經(jīng)理部門主管內(nèi)定，也可公司員工投票表決。）員，樂于助人（優(yōu)秀員工名額可由區(qū)域經(jīng)理部門主管內(nèi)定，也可公司員工投票表決。）福利：福利：1：公司正

26、式成立之后可以幫每個(gè)員工辦理兩險(xiǎn)（即：社會(huì)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)。）：公司正式成立之后可以幫每個(gè)員工辦理兩險(xiǎn)（即：社會(huì)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)。）2：每個(gè)月公司將組織一次公司集體活動(dòng)。：每個(gè)月公司將組織一次公司集體活動(dòng)。3：年底放假業(yè)績(jī)超過：年底放假業(yè)績(jī)超過1500獎(jiǎng)茶葉一斤。年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)茶葉一斤。年終獎(jiǎng)200元。元。附：主管，區(qū)域經(jīng)理工資計(jì)算主管：底薪主管：底薪1500元元+每月部門所作業(yè)績(jī)抽成每月部門所作業(yè)績(jī)抽成1%+自己所作業(yè)績(jī)（按照員工抽自己所作業(yè)績(jī)（按照員工抽成計(jì)算）。成計(jì)算）。區(qū)域經(jīng)理：底薪區(qū)域經(jīng)理：底薪2500元元+每月區(qū)下所有部門業(yè)績(jī)抽成每月區(qū)下所有部門業(yè)績(jī)抽成2%+自己所作業(yè)績(jī)（按自己所作業(yè)績(jī)（按

27、照員工抽成計(jì)算）照員工抽成計(jì)算）個(gè)人對(duì)于公司的起步發(fā)展及前景見解個(gè)人對(duì)于公司的起步發(fā)展及前景見解公司做成之前要先做好以下步驟：公司做成之前要先做好以下步驟：1：找到一家茶葉供貨商（價(jià)格便宜，質(zhì)量?jī)?yōu)秀）：找到一家茶葉供貨商（價(jià)格便宜，質(zhì)量?jī)?yōu)秀）2：簽下至少兩家的快遞公司（服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)區(qū)域廣）：簽下至少兩家的快遞公司（服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)區(qū)域廣）3：有至少：有至少5個(gè)以上的員工（在精不在多）個(gè)以上的員工（在精不在多）4：有長(zhǎng)期的新客戶來(lái)源：有長(zhǎng)期的新客戶來(lái)源首先本公司處于剛起步狀態(tài)，而且資金方面預(yù)算并不寬裕，所以在招人這塊，首先本公司處于剛起步狀態(tài)，而且資金方面預(yù)算并不寬裕，所以在招人這塊，必須把好門關(guān)，寧缺毋濫，早期先對(duì)新員工進(jìn)行電話銷售的培訓(xùn)（我這邊差必須把好門關(guān)，寧缺毋濫，早期