業(yè)務(wù)人員獎金核算標(biāo)準(zhǔn)

1、一個QQ，一張銀行卡，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，免費注冊網(wǎng)絡(luò)代理商：評價標(biāo)準(zhǔn)類 附件一(2)山谷藍業(yè)務(wù)人員獎金核算標(biāo)準(zhǔn)一、 人員分類：1） 總監(jiān)級2） 部門經(jīng)理級3） 業(yè)務(wù)代表/高級客戶經(jīng)理4）總監(jiān)助理二、 考核等級級別ABCD分值范圍75以上(含)55-7454-4545以下三、 各類人員獎金工資比例及考核周期崗位考核周期工資：獎金考核維度及權(quán)重總監(jiān)年度10：3上級（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）地區(qū)經(jīng)理半年度5：5上級（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）業(yè)務(wù)代表/高級客戶經(jīng)理半年度6：4上級（80%）同級（10%）自我（10%）總監(jiān)助理半年度10：2上級（80%

2、）同級（10%）自我（10%）業(yè)務(wù)人員獎金計算方法實得獎金數(shù)額=獎金基數(shù)×I其中包括二項：1、獎金基數(shù) 2、考評系數(shù)I1）獎金基數(shù)=工資額×（獎金/工資比例）如：一名代表月工資為3000元，那么他的半年度獎金基數(shù)=18000×（4/6）=12000元2）考評系數(shù)II=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5) (i1為否決性指標(biāo) 即：銷售額實際達成的考評系數(shù)，若銷售額未達標(biāo)，則i1=0) (i2 為上級考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，（由業(yè)績直接上級評價表中有關(guān)項

3、的評分換算為小數(shù)，如評分數(shù)為40分，那么i2=0.4） (i3 為同級考核加權(quán)系數(shù)（由協(xié)作性評價表中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分數(shù)為90分，那么i3=0.9）(i4 為下級考核加權(quán)系數(shù)（由管理人員管理能力評價表中評分換算為小數(shù)，如下級評分為90分，那么 i4=0.9）（i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由業(yè)績考核自我評價表中評分換算得到，如自我評分為90分，那么i5=0.9） （w1為i1所占權(quán)重，即銷售指標(biāo)占上級考核中的權(quán)重）（w2 為i2所占權(quán)重，即上級考核所占權(quán)重）（w3 為i3所占權(quán)重，即同級考核所占權(quán)重）（w4為i4所占權(quán)重，即下級考核所占權(quán)重）(w5為i5所占權(quán)重，即自我考核所占權(quán)重)獎

4、金發(fā)放周期：以上人員獎金發(fā)放按考核周期發(fā)放。四、 詳細評分標(biāo)準(zhǔn)1、銷售額及費用指標(biāo)1）銷售額考評評分銷售額完成率（實際銷售額/目標(biāo)銷售額）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%130%工資下浮20%，連續(xù)二周期解除合同工資下浮20%050100110120130 得分注解：1、銷售額完成90%，開始享受獎金，得分為50分；2、完成100%，得分為100分，90%-100%之間，每增加一個百分點，得分增加5分；3、銷售額完成率在70%-89%之間，得分為0；4、銷售完成率在60%-69%之間的得分為0，下考評周期（第二周期）工資下浮20%；1） 如第二周期銷售額完成率8

5、0%，將于下一年度第一周期恢復(fù)100%工資；2） 如第二周期銷售額完成率<70%，下一年度第一周期的工資將在上年度第二周期的基礎(chǔ)上繼續(xù)下浮10%；3） 連續(xù)二個考評周期均<60%，公司將有權(quán)提出解除勞動關(guān)系；5、年終銷售額完成率達到90%，將于年終補發(fā)前考核周期中所扣留的工資和獎金。6、年終銷售額完成率達到150%，工資將直接晉升一級（不包括山谷藍客戶部全國經(jīng)理）3、肩負山谷藍/泰科曼雙重業(yè)務(wù)人員1、 山谷藍及泰科曼任務(wù)將分別考核，考核標(biāo)準(zhǔn)分別按各自標(biāo)準(zhǔn)；2、 業(yè)務(wù)人員的工資將拆分為50%、50%，獎金基數(shù)分別按各自拆分后工資額核定；如一名銷售人員其工資為2000元，其承擔(dān)山谷藍及

6、泰科曼銷售任務(wù)，那么其獎金基數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：1、山谷藍部分半年度獎金基數(shù)=1000×6=6000元；2、泰科曼部分季度獎金基數(shù)=1000×3=3000元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍客戶部全國經(jīng)理1、 銷售總監(jiān)屬肩負雙重業(yè)務(wù)人員，銷售額考評得分參見雙重業(yè)務(wù)人員考核。* 年度銷售額完成率達100%后，每增加10%，工資上浮2.5%；銷售額完成率低于80%，同比下降。2、 山谷藍客戶部全國經(jīng)理，銷售額考評參見山谷藍業(yè)務(wù)人員考評。l 年度銷售額完成率達100%后，每增加10%，工資上浮2%；銷售額完成率低于80%，同比下降。費用考評評分費用

7、指標(biāo)完成率（實際費用額/預(yù)算費用額）<60%60%70%80%90%100%>100%09011012011010001、 費用指標(biāo)花費達100%，考評得分為100分；2、 費用超過100%，得分為0；3、 費用控制在100%-80%之間，每減少1%，得分增加1分；4、 費用控制在80%-60%之間，每減少1%，得分相應(yīng)減少1分，低于60%，得分為0。2）其他定量及定性指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)定義滿意達成目標(biāo)達成目標(biāo)接近目標(biāo)遠低于目標(biāo)級別分值范圍 90-100 75-89 65-74 64特殊獎勵1、兩年內(nèi)累計二次考評得A，有薪假期 5 天； 外訓(xùn)課一次(3000元內(nèi))。2、兩年內(nèi)累計三次（含）以上考評得A，外訓(xùn)課一次(3000元內(nèi)),并獎勵