白酒活動的推廣策劃方案2篇

1、白酒活動的財策劃方案范文一、f.一、刖b五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州 之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的 微生物生長。俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深， 通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。 此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中二區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量 元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧 液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。“萬事如意''是人們對美好生活的一種期盼、祝福。中國自古為禮儀之

2、版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿 一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意"系列酒，將人 們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其 精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最 佳禮品?！叭f事如意辺酉，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈 氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠 久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨特 風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品?！叭f事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌 名稱，被第七屆西部國際博覽會組委

3、會指定為唯一接待專用白酒?！叭f事如意駕酉是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文 化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。 它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。二、日標市場分析（一）目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求 的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對 白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步 提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在 消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時

4、受名牌、品拍酒水消費 因素的影響，名牌片酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度口酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾 宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需 求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4 禮品酒與婚宴酒?？诰茪v來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品 性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲冃和迷茫, 許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠 提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)

5、營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的 戰(zhàn)略重點（二）省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相 同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型 白酒，叩濃香型白酒一統(tǒng)天下。aa范文二新包裝*白酒*市場推廣方案背景分析：和白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消 費者的一直認可，在*集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但 是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表 現(xiàn)在：1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考 慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；2）價格透明第一文庫網(wǎng)，由于桂口酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠 道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘

6、密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié) 基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性；3）價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往 往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況 的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；4）假貨沖擊嚴重，由于*白酒得到廣大消費者的一致認可和好評, 已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假, 嚴重影響和口酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對和白酒進行重新包裝上市推廣。推廣地區(qū)：c地區(qū)，包括c包含四縣一市。推廣時間：2003年4月2004年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃

7、。推廣關(guān)鍵點：1、渠道合作模式的選擇；2、價格體系的設(shè)計；3、銷售政策；4、銷售獎勵和市場管理；5、促銷宣傳。報告具體內(nèi)容 包裝改進建議：由于和白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過 大的改動，應(yīng)在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元 素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝 材質(zhì)也更加優(yōu)良。1）產(chǎn)品規(guī)格：1*62）產(chǎn)品凈量：500ml3）產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：目前粋白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在 分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所 以新包裝糾白酒的渠道模式應(yīng)該是：1）保持目前*口酒經(jīng)銷商

8、的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有c地區(qū)四縣 一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c 地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10-15家分銷商進行深度分 銷，市這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分 銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在 區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄 貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的 分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這 樣有利于今后的市場維護和管理；3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;4）

9、各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證 分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要 過于局限。這種分銷模式的優(yōu)點：1）保持目前*白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對 渠道實施深耕細作；2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有 利于市場管理和維護；3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有 效的監(jiān)督和管理。價格體系的設(shè)計：單位：元/件開票價 給二批價二批分銷價終端零售價37 37 37 42開票價直供重點商超價終端零售價37 37 42設(shè)計說明：1）由于*白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元；2）產(chǎn)品在整個渠道層級中保持

10、價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn) 象的出現(xiàn)；3）總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨；4）控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以 有效的穩(wěn)定價格體系；5）重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定 會起到很重要的作用；6）終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費者接受；7）和白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3+2s既3元作為渠道空間進行分 配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利（單位：元/件）結(jié)算方式備注粋集團一總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷 的1.5元返利分成兩部分巻本利潤”+“協(xié)銷費用s即1+0.5,年終 根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行

11、狀況一并返還;總經(jīng)銷和粋集團現(xiàn)款現(xiàn) 貨?！皡f(xié)銷制度"內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理"總經(jīng)銷一分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷 商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結(jié)算，半年結(jié)算一次基 本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷 之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。15元返利可以分為“基本利潤”+%肖售獎勵，倆個 部分，詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理"總經(jīng)銷終端 平價銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商一終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解（03年4月04年3月）：以2002年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件4月5月6月7

12、月8月9月10月11月12月04年1月2月3 月合計銷量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 5000050000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：1、銷售獎勵1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標準）保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷 制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準，通過辦事處考核合格，年 終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷 量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售冃標;總經(jīng)銷實行 協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責。2）分銷商獎勵（銷

13、量以月為標準）保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/ 件;銷量累計達到30004000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由 總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā) 放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形 式發(fā)放。2、市場管理1）總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次 性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則 取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人 協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān) 督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)

14、人員進行工作對接，定期向辦 事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將 根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。注：1總經(jīng)銷與枠集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù)。1為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱 內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標志來加以識別；1辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。1辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。2）分銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售， 一次性銷售達5件則扌ii除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價 行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。注：1辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強

15、區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案， 對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提 供有關(guān)銷售流向的資料等。1推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策（此政策為4、5、6三個月）：以預(yù)計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題：和白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷計劃：第部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;1）消費者促銷：主題：和白酒換新裝，開瓶有驚喜；活動時間：鋪貨的4、5、6三個月；活動內(nèi)容：在*口酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷 活動細則），卡片印有“再來一瓶"和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡

16、是 消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng) 取一瓶新包裝*白酒?；顒咏Y(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶” 的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）;分銷商憑回收 的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品 結(jié)算）;總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與*集團結(jié)算 （以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促 銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，展

17、示新包裝形象。2）零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升；活動時間：鋪貨的2個星期；活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶；凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包; 活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商 提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予 分銷商結(jié)算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間?；顒颖O(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的 監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù) 實際費用使用狀況靈活安排。3）促銷宣傳配合：宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人 戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買 8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各 懸掛10條60條38元/條3080元（包含發(fā)布費用）集團辦事處監(jiān) 督經(jīng)銷商執(zhí)行終端吊旗 展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16k 大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0.3元/ 面6000元 集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，終端海報 發(fā)布新