平臺商業(yè)模式PPT課件

1、Content01020304平臺商業(yè)模式帶來的變革與機會平臺生態(tài)圈的機制設(shè)計平臺生態(tài)圈的成長平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路05平臺生態(tài)圈的競爭06平臺生態(tài)圈的覆蓋戰(zhàn)爭平臺商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組-從單邊到多邊關(guān)系網(wǎng)的增值性發(fā)掘新的商業(yè)模式平臺商業(yè)模式帶來的變革與機會1、產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組-從單邊到多邊：平臺連接了生產(chǎn)者和消費者，彎曲了原本垂直的價值鏈條。2、關(guān)系網(wǎng)的增值性：傳統(tǒng)的經(jīng)濟現(xiàn)象將消費時所獲得的價值觀視為個人層面的東西，與他人無關(guān)；然而在現(xiàn)實中卻存在著這樣一些產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)使用者越來越多時，每一位用戶所得到的消費價值都會出現(xiàn)跳躍式增加。3、發(fā)掘新的商業(yè)模式：第一步便是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈是單向垂直流向的看

2、法。 第二步由傳統(tǒng)的制造加工商轉(zhuǎn)變?yōu)閺漠a(chǎn)品需求與供應(yīng)之間的連接點尋找贏利契機。第三，挖掘消費市場中潛在的 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是轉(zhuǎn)型和贏利的關(guān)鍵。PART 1PART 2平臺生態(tài)圈的機制設(shè)計1、定義多邊市場，核心是找到誰在真正用戶群體。2、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，核心是需要回應(yīng)邊的棲息意愿及持久性。3、筑起用戶過濾機制，核心點其實是照顧真正多邊顧客的需求，提供真正用戶需求的功能及效果。4、設(shè)定付費方和被補貼方，包括價格彈性、成長時邊際成本、同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、多棲息地可能及現(xiàn)金匯集的方便度。5、賦予用戶歸屬感。本質(zhì)，是設(shè)置好的顧客駐留機制。6、開發(fā)策略和管制策略。需要依照企業(yè)的生態(tài)圈進行設(shè)計，是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。決定關(guān)鍵盈

3、利模式。7、盈利模式是企業(yè)在不同時期需要給出的戰(zhàn)略決策，免費、收費及向誰收費是核心的話題。定位對邊市場激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)筑起用戶過濾機制設(shè)定付費方與被補貼方開放式策略和管制式策略賦予用戶歸屬感決定關(guān)鍵性贏利模式PART 3平臺生態(tài)圈的成長1、突破引爆點：平臺生態(tài)圈在創(chuàng)始之初，究竟該如何引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并確保其持久性？2、促進用戶規(guī)模的持續(xù)擴大：促進用戶在平臺的用戶規(guī)模抵達引爆點之前，我們需要更多地策略性動作來推動生態(tài)圈的發(fā)展。3、追求質(zhì)的提升：某些類型的平臺商業(yè)模式，其核心就是建立在質(zhì)量的發(fā)展之上。4、細分市場精耕細作：平臺模式的精髓在于連接多方不同市場，讓他們通過彼此來滿足需求。5、累積雙邊話語權(quán)刺激

4、成長：平臺企業(yè)能夠自己決定在那個過程中對哪方市場投注更多心力。而這其中的指針，便是判別哪方使用者擁有更多的話語權(quán)。6、實施定價策略：許多平臺企業(yè)提供的價值，并不是可以精確計算成本的硬件產(chǎn)品，而多為無形的服務(wù)。7、引導(dǎo)用戶4步驟：從初次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的存在，到?jīng)Q定是否購買，一位消費者通常會經(jīng)歷四個決策期。察覺 關(guān)注 嘗試 行動。8、提高轉(zhuǎn)換成本：所謂轉(zhuǎn)換成本，意指當(dāng)用戶離開平臺時，用戶所需要承擔(dān)的損失。阻止用戶脫離平臺最有效的方法之一，就是讓他們與其他用戶之間建立起深厚的關(guān)系。突破引爆點促進用戶規(guī)模的持續(xù)擴大追求質(zhì)的提升細分市場精耕細作累積雙邊話語權(quán)刺激成長實施定價策略引導(dǎo)用戶4步驟提高轉(zhuǎn)換成本PAR

5、T 4平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路創(chuàng)新思路以時間為平臺內(nèi)核模式以地理為平臺內(nèi)核模式布建實體基礎(chǔ)設(shè)施1、以時間為平臺內(nèi)核模式：以時間為主軸、以比賽為核心的平臺模式，多是補貼現(xiàn)在，讓未來付費。2、以地理為平臺內(nèi)核模式：實體設(shè)備平臺的地理戰(zhàn)略：許多平臺企業(yè)將生態(tài)圈的根基與真實的地理環(huán)境相聯(lián)系，這么一來，平臺的觸角將更堅實的深入人們的生活之中。3、布建實體基礎(chǔ)設(shè)施：例如分眾傳媒樓宇屏幕。PART 5平臺生態(tài)圈的競爭1 12 23 3贏家通吃多地棲息決定跨邊定價戰(zhàn)略核心定位問題4 4生態(tài)圈的延展性1、贏家通吃：平臺企業(yè)中，只要一下三項的程度越高，贏家通吃的壟斷現(xiàn)象就越可能發(fā)生：1高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)2高度的同邊網(wǎng)

6、絡(luò)效應(yīng)3高度的轉(zhuǎn)換成本2、多地棲息決定跨邊定價戰(zhàn)略：商家或許會希望消費者多地棲息的程度高一些，因為這樣平臺企業(yè)的定價結(jié)構(gòu)將對商家這邊有利。3、核心定位問題：平臺企業(yè)在創(chuàng)建初期若將這些獨特的天然屏障列入考慮范圍，其能夠挖掘出商業(yè)契機的可能性會更大，也可能打造出創(chuàng)新的商業(yè)模式，以生態(tài)圈的概念閥蓋潛在的多邊市場。4、生態(tài)圈的延展性：所有的用戶增長策略，只有在生態(tài)圈擁有高度延展性的前提下，才能體現(xiàn)出效果。PART 6平臺生態(tài)圈的覆蓋戰(zhàn)爭新時代的戰(zhàn)爭利潤池之戰(zhàn)覆蓋威脅來自何方？回應(yīng)覆蓋的對策閱讀體驗的生態(tài)圈之戰(zhàn)1、利潤池之戰(zhàn)：覆蓋著通過聰穎的補貼戰(zhàn)略，提供免費的產(chǎn)品和服務(wù)，并依此為誘因吸取用戶并綁定他們，顛覆其他以這塊市場為利潤基礎(chǔ)的企業(yè)。等到對手撐不下去，這些覆蓋著便可以名正言順的吞并此市場，并將其納入自己的生態(tài)圈之中。在切斷對手利潤源的同時，自己又必須積極開拓新的利潤池，避免新的覆蓋者在不經(jīng)意間從無法預(yù)料的領(lǐng)域出現(xiàn)。2、威脅來自何方：水平代表對方與你的企業(yè)本質(zhì)相近，對方所提供的產(chǎn)品與服務(wù)和你的企業(yè)具有互補關(guān)系，或是替代關(guān)系，而垂直關(guān)系則表示對方與你的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)處于不同維度，但時常出現(xiàn)。既競爭又合作的曖昧情況。3、回應(yīng)覆蓋