開盤專項計劃

1、XXXX公公司司xxxx項項目目開開盤盤準準備備工工作作計計劃劃工工作作內(nèi)內(nèi)容容開開始始日日期期 完完成成日日期期工工作作周周期期( (單單位位: :天天) )3月4月3 4 5 6 7 8 9101112131415 16171819202122 232425262728 29 30311 2 3團團隊隊組組建建一一、銷銷售售團團隊隊組組建建 1 1、是是否否需需補補充充銷銷售售人人員員2 2、銷銷售售人人員員上上崗崗二二、物物業(yè)業(yè)團團隊隊組組建建及及培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1、保保安安隊隊伍伍部部分分關(guān)關(guān)鍵鍵崗崗位位人人員員的的更更換換 2 2、樣樣板板房房管管理理員員的的人人員員調(diào)調(diào)整整和和更更換

2、換 3 3、人人員員到到位位后后的的培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核和和監(jiān)監(jiān)督督培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核三三、項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及考考核核 1 1、產(chǎn)產(chǎn)品品交交付付標標準準 2 2、最最新新景景觀觀設(shè)設(shè)計計方方案案 3 3、樣樣板板房房設(shè)設(shè)計計風風格格及及理理念念 4 4、項項目目工工程程進進度度及及施施工工工工藝藝 5 5、客客戶戶問問題題的的匯匯總總解解答答 6 6、培培訓(xùn)訓(xùn)后后的的考考核核四四、物物業(yè)業(yè)管管理理 1 1、物物業(yè)業(yè)管管理理收收費費標標準準 2 2、物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容及及標標準準 3 3、特特色色服服務(wù)務(wù)、物物業(yè)業(yè)亮亮點點五五、競競品品調(diào)調(diào)研研分分析析1 1、調(diào)調(diào)研研任任務(wù)務(wù)安安排

3、排2 2、調(diào)調(diào)研研成成果果分分享享及及考考核核六六、銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類的的培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核 1 1、專專業(yè)業(yè)知知識識類類培培訓(xùn)訓(xùn) 2 2、銷銷售售規(guī)規(guī)范范類類培培訓(xùn)訓(xùn) 3 3、銷銷售售技技巧巧類類培培訓(xùn)訓(xùn) 4 4、項項目目敘敘盤盤詞詞類類培培訓(xùn)訓(xùn) 5 5、培培訓(xùn)訓(xùn)后后的的考考核核演演練練七七、銷銷售售后后臺臺培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1、前前臺臺預(yù)預(yù)定定簽簽約約2 2、后后臺臺正正式式簽簽約約3 3、銀銀行行辦辦理理按按揭揭4 4、后后臺臺合合同同回回款款監(jiān)監(jiān)控控5 5、后后臺臺資資料料錄錄入入跟跟進進、完完善善及及合合同同回回款款6 6、培培訓(xùn)訓(xùn)后后的的考考核核演演練練八八、財財務(wù)務(wù)銀銀行行培培訓(xùn)訓(xùn)及

4、及考考核核 1 1、簽簽約約付付款款、回回款款等等財財務(wù)務(wù)制制度度要要求求的的培培訓(xùn)訓(xùn) 2 2、貸貸款款政政策策、條條件件、資資料料、流流程程的的培培訓(xùn)訓(xùn) 3 3、培培訓(xùn)訓(xùn)后后的的考考核核演演練練九九、預(yù)預(yù)定定簽簽約約流流程程的的培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核 1 1、網(wǎng)網(wǎng)上上預(yù)預(yù)定定簽簽約約流流程程及及崗崗位位細細則則 2 2、合合同同流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的的規(guī)規(guī)范范流流程程及及細細則則 3 3、后后臺臺交交易易登登記記、按按揭揭貸貸款款的的流流程程規(guī)規(guī)范范4 4、合合同同檔檔案案存存檔檔保保存存規(guī)規(guī)范范 5 5、培培訓(xùn)訓(xùn)后后的的考考核核演演練練十十、認認籌籌、開開盤盤方方案案流流程程及及崗崗位位職職責責的的培培訓(xùn)訓(xùn)

5、考考核核培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核 1 1、認認籌籌方方案案、流流程程及及注注意意事事項項 2 2、開開盤盤方方案案流流程程及及崗崗位位職職責責 3 3、培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核及及模模擬擬演演練練策策略略方方案案及及制制度度流流程程一一、價價格格 1 1、從從市市場場角角度度給給出出項項目目的的價價格格定定位位 2 2、從從客客戶戶角角度度給給出出項項目目的的價價格格定定位位 a.a.第第一一輪輪價價格格測測試試 b.b.第第二二輪輪價價格格測測試試 c.c.測測試試結(jié)結(jié)論論 3 3、制制定定價價格格體體系系 a.a.制制定定初初步步的的價價格格體體系系 b.b.根根據(jù)據(jù)客客戶戶測測試試調(diào)調(diào)整整價價格格體體系

6、系 c.c.確確定定一一房房一一價價表表二二、推推盤盤 1 1、明明確確推推盤盤策策略略及及價價格格策策略略 2 2、制制定定推推盤盤計計劃劃及及方方案案三三、認認籌籌、開開盤盤 1 1、制制定定認認籌籌、開開盤盤方方案案及及策策略略 2 2、制制定定認認籌籌、開開盤盤工工作作流流程程及及崗崗位位細細則則 3 3、落落實實認認籌籌、開開盤盤各各崗崗位位人人員員四四、制制定定指指標標及及考考核核標標準準 1 1、制制定定銷銷售售人人員員的的業(yè)業(yè)績績指指標標 2 2、制制定定案案場場人人員員的的考考核核及及獎獎懲懲標標準準客客戶戶積積累累及及維維護護一一、客客戶戶積積累累 1 1、借借助助媒媒體體

7、推推廣廣積積累累有有效效客客戶戶 2 2、客客戶戶分分類類及及分分析析判判斷斷培培訓(xùn)訓(xùn)考考核核二二、客客戶戶維維護護 1 1、老老客客戶戶的的分分類類跟跟蹤蹤和和維維護護 2 2、充充分分挖挖掘掘推推薦薦新新客客戶戶三三、客客戶戶引引導(dǎo)導(dǎo) 1 1、分分析析意意向向客客戶戶的的購購房房意意圖圖和和主主力力需需求求 2 2、對對客客戶戶需需求求進進行行房房源源均均衡衡引引導(dǎo)導(dǎo)策策劃劃支支持持一一、各各種種媒媒體體渠渠道道的的效效果果反反饋饋三三、各各類類促促銷銷活活動動的的現(xiàn)現(xiàn)場場配配合合支支持持四四、營營銷銷策策略略、銷銷售售策策略略的的互互動動配配合合銷銷售售手手續(xù)續(xù)及及文文件件一一、預(yù)預(yù)售售

8、許許可可證證的的辦辦理理二二、入入網(wǎng)網(wǎng)認認證證手手續(xù)續(xù)的的辦辦理理三三、銷銷售售軟軟件件開開盤盤初初始始信信息息的的導(dǎo)導(dǎo)入入四四、預(yù)預(yù)售售合合同同示示范范文文本本確確定定五五、制制作作網(wǎng)網(wǎng)上上合合同同模模版版七七、銷銷售售流流程程所所需需的的各各類類表表單單 1 1、認認籌籌階階段段的的各各類類表表單單 2 2、預(yù)預(yù)定定階階段段階階段段的的各各類類表表單單 3 3、簽簽約約階階段段階階段段的的各各類類表表單單 4 4、售售后后階階段段階階段段的的各各類類表表單單物物料料道道具具準準備備一一、認認籌籌所所需需的的各各類類物物品品 1 1、財財務(wù)務(wù)室室辦辦公公用用品品設(shè)設(shè)備備的的到到位位 2 2、

9、銷銷售售中中心心所所需需各各類類道道具具物物品品二二、開開盤盤所所需需的的各各類類物物品品及及設(shè)設(shè)備備 1 1、配配合合開開盤盤方方式式所所需需的的設(shè)設(shè)備備物物料料 2 2、合合同同專專用用打打印印機機 3 3、合合同同專專用用打打印印紙紙（封封面面及及內(nèi)內(nèi)頁頁）客客戶戶積積累累及及維維護護 4 4、簽簽約約電電腦腦 5 5、其其他他設(shè)設(shè)備備物物品品及及文文件件說說明明：（1 1）表表中中陰陰影影部部分分為為雙雙休休日日（2 2）藍藍色色線線條條為為階階段段工工作作時時間間安安排排（3 3）黃黃色色線線條條為為具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容時時間間安安排排（4 4）綠綠色色線線條條為為具具體體工工作作中中的的細細節(jié)節(jié)時時間間安安排排5)5)工工作作內(nèi)內(nèi)容容以以每每次次開開盤盤實實際際情情況況為為準準進進行行調(diào)調(diào)整整物物料料道道具具準準備備5月責責任任人人4 5 67 8 91011 12 131415161718 19 20212