派單拓客執(zhí)行方案

1、派單拓客執(zhí)行方案一、拓客途徑? 小蜜蜂? 中介? 分銷? 編外人員二、拓展形式商圈定點(diǎn)+全城分區(qū)派單+電話拓客三、拓客流程a、常規(guī)拓客流程b、電話拓客流程四、管理構(gòu)架各崗位職責(zé)：? 分銷負(fù)責(zé)人：主管分銷團(tuán)隊(duì)拓客工作，直接對(duì)總負(fù)責(zé)人對(duì)接；? 巡查小組：負(fù)責(zé)對(duì)派單直銷人員的巡查監(jiān)督工作；? 直銷主管：負(fù)責(zé)每天的早會(huì)、物料發(fā)放統(tǒng)計(jì)、人員執(zhí)行安排；? 派單點(diǎn)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)對(duì)直銷人員的監(jiān)督及對(duì)客戶解惑答疑，及時(shí)反饋各崗位人員信息;? 直銷人員（派單員）：負(fù)責(zé)每天的派單、客戶登記，對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹。五、拓客要求1 .建立銷售資料庫(kù)：通過(guò)現(xiàn)有的拓客途徑進(jìn)行資源深挖，收集客戶信息，錄入存檔。2 .進(jìn)行銷售

2、培訓(xùn)：以銷售目標(biāo)為主力單位進(jìn)行全面培訓(xùn)，務(wù)必要求派單人員對(duì)于項(xiàng)目的基本情況有一個(gè)具體的了解，方便派單時(shí)對(duì)客戶能夠詳細(xì)講解，同時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備人員培養(yǎng)。3 .加強(qiáng)監(jiān)督抽查管理： 增加派單現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽查管理力度，并對(duì)于派單現(xiàn)場(chǎng)的工作進(jìn)行調(diào)整安排，加強(qiáng)人員管理的同時(shí)增加派單工作的效果。4 .數(shù)據(jù)梳理，定期回訪客戶留電是重要的資源，為保障客戶資源有效管理，循環(huán)利用，需安排電call小組不定期對(duì)意向客戶進(jìn)行深度維系 ：5 .人員定期考核派單人員是公司的主力動(dòng)力源，定期進(jìn)行人員考核可方便公司了解人員情況，有針對(duì)性的進(jìn)行把控，對(duì)有潛力人員可分類管理，作為公司儲(chǔ)備力量。6 .統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象派單人員是公司的直面形象，統(tǒng)一著裝能有效增加客戶的信心度，同時(shí)能對(duì)派單人員以自信。請(qǐng)瀏覽后下載，資料供參考，期待您的好評(píng)與關(guān)注!六、激勵(lì)制度請(qǐng)瀏覽后下載，資料供參考，期待您的好評(píng)與關(guān)注！1、跳增式：每人保底每天80 元，每人每天要求完成拓展留存有效電話20 組，派發(fā)單頁(yè) 300 份； 完成指標(biāo)，多完成一組客戶信息每一條獎(jiǎng)5 元， 每成功帶領(lǐng)客戶至售樓處獎(jiǎng)勵(lì) 20 元，依此類推；2、固定保底式：每人每天按120 元計(jì)算；3、電call 組： 按時(shí)完成當(dāng)天任務(wù)信息量，領(lǐng)取當(dāng)日基本工資。電話 call 客 1 組客戶到場(chǎng)，call 人員獎(jiǎng)勵(lì)5 元，每周