顛倒順序：田忌賽馬的啟示

1、顛倒順序：田忌賽馬的啟示 你還記得田忌賽馬的故事嗎？ 齊國的大將田忌很喜歡賽馬。有一回，他和齊威王賽馬。他們用彼此的上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)得多，所以幾輪比賽下來，田忌都失敗了。田忌的好友孫臏給他出了個(gè)辦法：用自己的下等馬應(yīng)付齊威王的上等馬，用上等馬應(yīng)付他的中等馬，用中等馬應(yīng)付他的下等馬。結(jié)果，三場比賽完后，田忌以二比一戰(zhàn)勝了齊威王。 按理說，齊威王的馬都比田忌的強(qiáng)，之前的比賽就證明白這點(diǎn)?？商锛梢勒諏O臏的策略，只是調(diào)換了一下馬的出場順序就轉(zhuǎn)敗為勝了。這是怎么回事呢？馬還是原來的馬，田忌為什么能戰(zhàn)勝齊威王呢？ 關(guān)鍵在于“順序”，孫臏專心分析馬的狀

2、況后，逆常規(guī)而動(dòng)，調(diào)換馬的順序，揚(yáng)長避短，變劣勢為優(yōu)勢，取勝也就是情理之中的事了。 順序?qū)θ魏稳藖碚f都不生疏，我們辦事要有順序、說話要有順序、觀看要有順序，就連吃飯也要有順序。但有時(shí)我們觀念中的“順序”未必就是正確的。就拿吃飯來說吧，你知道先吃什么最有養(yǎng)分、最健康嗎？什么食物先吃，什么食物后吃，這可是有學(xué)問的，亂了順序，便會(huì)苦了腸胃。北方人的習(xí)慣是先吃飯，后喝湯。但民諺卻說“飯前喝湯，勝似藥方”，南方人先湯后飯的順序才是正確的。吃飯前先喝幾口湯，等于給消化道加了點(diǎn)“潤滑劑”，可使后來的食物順當(dāng)下咽，防止干硬食品刺激胃腸黏膜，從而有益于胃腸對食物的消化與養(yǎng)分的汲取。順序?qū)α?，一切就順理成章了，?/p>

3、僅吃得“合算”，而且養(yǎng)分、健康。 有些問題令我們百思不得其解，其實(shí)，只要稍稍轉(zhuǎn)變我們習(xí)以為常的順序，就能成功了。 剛開頭的時(shí)候，打字機(jī)鍵盤上的鍵是根據(jù)字母順序排列的，可是人們在正常擊鍵時(shí)老是出故障。為了解決這個(gè)難題，打字機(jī)的創(chuàng)造者紹爾斯請他身為數(shù)學(xué)家的妹夫來幫忙。他妹夫思索一番后，提出一個(gè)解決方案：在鍵盤上把那些常用的連在一起的字母分開，這樣擊鍵的速度就會(huì)稍稍減慢，也就削減了故障發(fā)生的概率。紹爾斯根據(jù)他的方案，將字母按一種驚奇的順序排列后，這個(gè)問題真的被解決了。現(xiàn)在，人們已經(jīng)習(xí)慣于使用這種編排奇怪的鍵盤了。 把順序顛倒了，問題就迎刃而解了，這類事情在工作中并不罕見，比如船體的焊接。 最初船體裝

4、焊時(shí)都是在固定的狀態(tài)下進(jìn)行的，這樣有許多部位必需仰焊。仰焊的勞動(dòng)強(qiáng)度大，且質(zhì)量不易保障。后來轉(zhuǎn)變了焊接順序，在船體分段結(jié)構(gòu)裝焊時(shí)將需仰焊的部分暫不施工，待其他部分焊好后，將船體分段翻個(gè)身，變仰焊為俯焊，這樣裝焊的質(zhì)量與速度都有了保證。 在做生意時(shí)，我們也可以用逆向思維“顛倒順序”，不按程序進(jìn)行。 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人牛根生就與常人的創(chuàng)業(yè)思路不一樣。人們在創(chuàng)業(yè)時(shí)，都要先建廠房、進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告、做促銷，產(chǎn)品才能有知名度，才能有市場。而牛根生不這么做。面對窘境，他“先建市場，后建工廠”。 在“一無工廠，二無奶源，三無市場”的狀況下，牛根生用300多萬元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳，幾乎在一夜

5、之間，人們都知道了“蒙牛”。 打出去廣告后，牛根生與中國養(yǎng)分學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了新的產(chǎn)品，然后再與國內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，“借雞下蛋”生產(chǎn)“蒙?！碑a(chǎn)品。通過這種逆向運(yùn)作，在短短兩三個(gè)月內(nèi)，牛根生盤活了近8億元的企業(yè)外部資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張之路。 多年以后，牛根生這樣總結(jié)自己的這一經(jīng)營策略：“人的行為導(dǎo)向模式一般有兩種：一是原點(diǎn)式，即從現(xiàn)有資源動(dòng)身，先點(diǎn)兵后打旗，步步為營正向推演，結(jié)果是小打小鬧難成氣候；另一種是目標(biāo)導(dǎo)向式，即目標(biāo)倒推法，先樹旗后招兵，反向推演跨更加展，整合天下資源為己所用。” 的確，并不是全部的事都要根據(jù)常規(guī)去做。突破思維定式，清晰自己應(yīng)先做什么后做什么，怎么做才是最符合效益的，這樣才能快速達(dá)成目標(biāo)。 當(dāng)然，也不是全部事情的順序都是可以顛倒的。比如，在稀釋濃硫酸時(shí)，只能把濃硫酸漸漸地倒入水中，而絕不能把水倒入濃硫酸中。大量試驗(yàn)證明，錯(cuò)把水倒入濃硫酸中時(shí)，就會(huì)像水滴落在滾燙的油鍋里一樣，立刻沸騰起來，硫酸液體會(huì)四處飛濺，有時(shí)瓶子還會(huì)炸裂。相反，假如把濃硫酸漸漸注入水中，水只是稍稍發(fā)熱而水面卻是安靜的，一點(diǎn)兒也不會(huì)飛濺。 這說明，是否能顛倒順序，還要講究科學(xué)。因此，在你想不通或是毫無頭緒的時(shí)候，就應(yīng)準(zhǔn)時(shí)回到原地，重新找尋線索。