手房培訓(xùn)-落實(shí)房源ppt課件

1、三峽買賣網(wǎng) sxmaimai/ wenku1 講師：詹祖雅勝利十步-2 落實(shí)房源房源開發(fā)房源精耕促成簽約內(nèi)部行銷后期效力客戶開發(fā)賣方效力勝利締約買方效力有效配對(duì)帶看房源落實(shí)u認(rèn)識(shí)落實(shí)房源的重要性u(píng)掌握落實(shí)房源的六步驟及細(xì)節(jié)u了解房源落實(shí)的本卷須知確認(rèn)房源的準(zhǔn)確性12了解房東出賣誠(chéng)意度，增進(jìn)感情，減少競(jìng)爭(zhēng)力3 建立個(gè)人品牌、人脈決議業(yè)績(jī)4確認(rèn)房屋細(xì)節(jié)及優(yōu)點(diǎn)，引薦更高效擁有不等于價(jià)值，房源沒有賣掉，價(jià)值等于零1做好預(yù)備任務(wù)行銷公司房屋勘察核實(shí)產(chǎn)權(quán)資料與業(yè)主溝通售房細(xì)節(jié)邀房東看房1、約定房東看房本人上門落實(shí) 話術(shù)： 我們本人看過房子后可以更好的向客戶和同事引薦，可以提高帶看客戶的誠(chéng)意度和質(zhì)量帶假客戶

2、上門落實(shí)2、了解該社區(qū)及周邊房源大約價(jià)錢均價(jià)、成交記錄、在售房源形狀、周邊社區(qū)概略3、工具預(yù)備：名片、簽字筆、售房委托書鑰匙委托書、稅費(fèi)表、獨(dú)家協(xié)議 照相機(jī)、公司宣傳冊(cè)、鞋套4、個(gè)人籠統(tǒng)和形狀： 工牌、制服5、尋求老員工協(xié)助最多選擇直營(yíng)門店多，門面位置佳、客流量大房源量大，客戶量多，選擇面廣直營(yíng)連鎖，快速配對(duì)選擇一人，幾百名經(jīng)紀(jì)人為他效力二、邀約房東看房u帶假客戶上門落實(shí)謹(jǐn)記要扮演好話術(shù)： 我們本人看過房子后可以更好的向客戶和同事引薦，可以提高帶看客戶的誠(chéng)意度和質(zhì)量實(shí)力之最：都市房仆是廈門的品牌中介老客戶多30%，效力客戶量很大，十年零買賣事故配套：交通、商業(yè)、教育、休閑社區(qū)、物業(yè)、并設(shè)計(jì)最正

3、確帶看道路戶型構(gòu)造： 朝向、采光、通風(fēng)評(píng)價(jià)房子裝修價(jià)值： 廚房、衛(wèi)生間、壁櫥、裝修資料找出屬于這套房子的 “櫻桃樹-舉例拍照片傳內(nèi)網(wǎng)切忌莫把臟亂不堪的上傳，要會(huì)叫業(yè)主整理房間出示產(chǎn)權(quán)證的話術(shù)：面積誤差關(guān)系到價(jià)錢寧可少報(bào)，不可多報(bào)年限誤差關(guān)系到費(fèi)用復(fù)印件過濾出真正意向的客戶，節(jié)約您的時(shí)間 正確的信息對(duì)您和客戶最大的擔(dān)任確定能否有產(chǎn)權(quán)證確定能否有土地證房產(chǎn)類型 如沒有能否辦理，何時(shí)能辦能否辦理？能否出讓地？商品房，房改房，集資房經(jīng)濟(jì)適用房，拆遷房等其他房屋的實(shí)踐坐落，房屋的產(chǎn)權(quán)面積和附屬間，公攤5、年限： 確認(rèn)滿五年與否6、戶口： 能否可以落外地戶口，假設(shè)成交戶口何時(shí)能遷。戶口是從哪里遷進(jìn)來的。7、抵押： 有沒有滿一年？在哪家銀行，哪家分行？還有多少?zèng)]有還？能不能本人解押8、產(chǎn)權(quán)人： 有幾個(gè)，有沒有在廈門，誰是做主的，能否客戶看稱心產(chǎn)權(quán)人可以馬上簽字關(guān)于房屋：1、交房時(shí)間： 假設(shè)出租，租期到什么時(shí)候，能否提早解除租約2、家電家具： 假設(shè)成交房東哪些家電家具可以留下來3、配合報(bào)價(jià)： 各稅，實(shí)收,怎樣報(bào)價(jià)錢等4、看房時(shí)間： 聯(lián)絡(luò)人5、確認(rèn)劃片學(xué)校關(guān)于業(yè)主：房產(chǎn)買賣閱歷，與公司能否有過接觸，印象如何個(gè)人特點(diǎn)任務(wù)性質(zhì)、地點(diǎn)一切的聯(lián)絡(luò)方式、郵箱、辦公室、家里-盡量多第一時(shí)間實(shí)地看房,特別是稀缺熱賣房源的簽單鋪墊落實(shí)房東掛了哪些中介，知