某飲料公司行銷方案

1、目目 錄錄一、上市背景一、上市背景l(fā)華南傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)迅猛，華南傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)迅猛，7 7月市占月市占YTD9.6%YTD9.6%（VS 10VS 10年年7.7%7.7%），），成長(zhǎng)成長(zhǎng)38.7%38.7%，成為飲料市場(chǎng)，成為飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)最大的品類成長(zhǎng)最大的品類，大有趕超即飲茶與果汁趨勢(shì)！，大有趕超即飲茶與果汁趨勢(shì)！l傳世新飲傳世新飲7 7月月YTD6.9%YTD6.9%（VS 10VS 10年年1.4%1.4%），），YTDYTD成長(zhǎng)成長(zhǎng)541%541%！華南區(qū)總體品類占比（7月）1、傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)趨勢(shì)有機(jī)會(huì)有機(jī)會(huì)+5.3%+38.7%+8.5%+17.4%+11.4%+11.5%l傳世

2、新飲傳世新飲1-81-8月累計(jì)月累計(jì)預(yù)算達(dá)成僅預(yù)算達(dá)成僅32%32%，衰退，衰退15%15%，與預(yù)期目標(biāo)差異較大，與預(yù)期目標(biāo)差異較大l需注入新的血液，增加業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)點(diǎn)需注入新的血液，增加業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)點(diǎn)2、我部傳世新飲經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀差異差異1月2月3月4月5月6月7月8月合計(jì)11年實(shí)際741 444 576 1,711 1,900 2,390 2,615 2,708 13,086 11年預(yù)算1,329 2,025 2,305 2,988 7,618 6,794 10,473 7,474 41,006 10年實(shí)際- - - 424 1,368 5,541 4,078 4,028 15,439 達(dá)成率5 56

3、6% %2 22 2% %2 25 5% %5 57 7% %2 25 5% %3 35 5% %2 25 5% %3 36 6% %3 32 2% %成長(zhǎng)率3 30 04 4% %3 39 9% %- -5 57 7% %- -3 36 6% %- -3 33 3% %- -1 15 5% %單位：千元l20112011年年1 1月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：l上市以來(lái)，其市占不斷攀升，到上市以來(lái)，其市占不斷攀升，到5 5月已開始逼近我品酸棗汁月已開始逼近我品酸棗汁數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森數(shù)據(jù)3、統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析威脅威脅l產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：PET500MLPET500ML，屬性

4、為梨汁飲料，屬性為梨汁飲料l價(jià)格策略：價(jià)格策略：零售價(jià)零售價(jià)2.5-3.0元，二階進(jìn)價(jià)：元，二階進(jìn)價(jià)：29-33元元l區(qū)域策略：區(qū)域策略：華南全區(qū)域上市華南全區(qū)域上市l(wèi)通路策略：通路策略：根據(jù)市場(chǎng)走訪預(yù)估其現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路鋪貨率均達(dá)根據(jù)市場(chǎng)走訪預(yù)估其現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路鋪貨率均達(dá)80%80% KA KA賣場(chǎng)陳列一般貼果汁陳列賣場(chǎng)陳列一般貼果汁陳列數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森數(shù)據(jù)請(qǐng)參考銷售趨勢(shì)統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析側(cè)面有輕養(yǎng)系一段介紹文字：側(cè)面有輕養(yǎng)系一段介紹文字：我們采集養(yǎng)分，從天然果實(shí)中，汲取營(yíng)養(yǎng)與健康，我們采集養(yǎng)分，從天然果實(shí)中，汲取營(yíng)養(yǎng)與健康，我們回歸簡(jiǎn)單，以質(zhì)樸的形式，煥然輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，我們回歸簡(jiǎn)單，以

5、質(zhì)樸的形式，煥然輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，我們感受生活調(diào)和身心，以平和的態(tài)度與環(huán)境相我們感受生活調(diào)和身心，以平和的態(tài)度與環(huán)境相處，處，這就是統(tǒng)一輕養(yǎng)系這就是統(tǒng)一輕養(yǎng)系推廣策略：推廣策略：l媒體：媒體：9 9月起開始廣西海南陸續(xù)開始投放候車亭；月起開始廣西海南陸續(xù)開始投放候車亭；l推廣：推廣：生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列 - -賣場(chǎng)包柱及賣場(chǎng)包柱及MITMIT生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列“橘梨橘梨” ” 連包特惠裝連包特惠裝 - - 冰糖雪梨冰糖雪梨+ +金桔檸檬金桔檸檬+ +阿薩姆奶茶阿薩姆奶茶=9=9元元試飲買贈(zèng)試飲買贈(zèng) - - 賣場(chǎng)、繁華街區(qū)畫面突出賣場(chǎng)、繁華街區(qū)畫面突出“統(tǒng)一輕養(yǎng)系統(tǒng)一輕養(yǎng)系”品牌品牌, ,基本是金橘

6、檸檬和冰基本是金橘檸檬和冰糖雪梨結(jié)合試飲糖雪梨結(jié)合試飲特價(jià)促銷特價(jià)促銷 - - 分分“買買2 2瓶加瓶加1 1元再享元再享1 1瓶瓶”、“一元換購(gòu)一元換購(gòu)各區(qū)域均有推廣各區(qū)域均有推廣, ,廣西比例略大廣西比例略大; ;賣場(chǎng)MIT賣場(chǎng)門口買贈(zèng)商圈外大型試飲買贈(zèng)海報(bào)簡(jiǎn)易買贈(zèng)“橘梨” 連包特惠裝冰糖雪梨+金桔檸檬+阿薩姆奶茶=9元賣場(chǎng)包柱買2瓶加1元，再享1瓶統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析候車亭正反面統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析 2011年下半年策略：年下半年策略：2011年初桂海區(qū)域成功上市冰糖雪梨后，下半年，統(tǒng)一將繼續(xù)積極投資，持年初桂海區(qū)域成功上市冰糖雪梨后，下半年，統(tǒng)一將繼續(xù)積極投資，持續(xù)進(jìn)行大范圍的消費(fèi)者試

7、飲買贈(zèng)活動(dòng)，戶外續(xù)進(jìn)行大范圍的消費(fèi)者試飲買贈(zèng)活動(dòng)，戶外/網(wǎng)絡(luò)廣告可能會(huì)加大投放力度；網(wǎng)絡(luò)廣告可能會(huì)加大投放力度；2012年策略：年策略：冰糖雪梨上市后，市場(chǎng)反應(yīng)較好，提高了統(tǒng)一輕養(yǎng)系的銷量和市場(chǎng)份額，預(yù)冰糖雪梨上市后，市場(chǎng)反應(yīng)較好，提高了統(tǒng)一輕養(yǎng)系的銷量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)計(jì)2012年將持續(xù)加大新品的開發(fā)和輕養(yǎng)系的品牌推廣，利用戶外年將持續(xù)加大新品的開發(fā)和輕養(yǎng)系的品牌推廣，利用戶外/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/試飲買試飲買贈(zèng)等進(jìn)行整合推廣，不斷豐富輕養(yǎng)系贈(zèng)等進(jìn)行整合推廣，不斷豐富輕養(yǎng)系;以統(tǒng)一的勢(shì)頭看以統(tǒng)一的勢(shì)頭看,本品應(yīng)迅速上市類似產(chǎn)品以阻擊之本品應(yīng)迅速上市類似產(chǎn)品以阻擊之 總體總體 基數(shù)：所有被訪者飲用中式傳統(tǒng)

8、飲料的原因 - 2010%Q76請(qǐng)問您為什么選擇飲用中式飲料呢？好喝 有去火功效 注重養(yǎng)身 方便飲用 傳統(tǒng)配方 有文化情感 有養(yǎng)顏功效 有新鮮感 有驅(qū)除體內(nèi)油膩古法制造 成分更科學(xué) 30-39歲歲 40-49歲歲 20-24歲歲 25-29歲歲 15-19歲歲 男男 女女 n=2872n=28724504504414414534539039036256251407140714641464數(shù)據(jù)來(lái)源：23城市CLT訪問（2010）4、目標(biāo)消費(fèi)者注重什么？、目標(biāo)消費(fèi)者注重什么？好喝、有去火功效和注重養(yǎng)身飲用中式傳統(tǒng)飲料的前三大原因，好喝、有去火功效和注重養(yǎng)身飲用中式傳統(tǒng)飲料的前三大原因，理性因素是吸

9、引理性因素是吸引消費(fèi)者飲用的重要消費(fèi)者飲用的重要因素因素梨汁潤(rùn)肺、清熱等功能消費(fèi)者認(rèn)知度較高梨汁潤(rùn)肺、清熱等功能消費(fèi)者認(rèn)知度較高，和養(yǎng)生功效等相結(jié)合可吸引消費(fèi)關(guān)注，和養(yǎng)生功效等相結(jié)合可吸引消費(fèi)關(guān)注度，上市該口味飲料機(jī)會(huì)大度，上市該口味飲料機(jī)會(huì)大冰糖雪梨信心上市冰糖雪梨信心上市5、口味測(cè)試優(yōu)于統(tǒng)一、口味測(cè)試優(yōu)于統(tǒng)一從口味測(cè)試結(jié)果來(lái)看：從口味測(cè)試結(jié)果來(lái)看：冰糖雪梨口味受到消費(fèi)者追捧，冰糖雪梨口味受到消費(fèi)者追捧，本品的喜歡度在全國(guó)大多數(shù)城市均優(yōu)于統(tǒng)一本品的喜歡度在全國(guó)大多數(shù)城市均優(yōu)于統(tǒng)一冰糖雪梨，冰糖雪梨，在廣州整體喜好度本品在廣州整體喜好度本品VS統(tǒng)一統(tǒng)一=62%：38%上市新口味上市新口味活化品

10、牌，阻擊競(jìng)品統(tǒng)一活化品牌，阻擊競(jìng)品統(tǒng)一, , 滿足消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者需求小結(jié)1、傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)佳傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)佳，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)潛力大，新口味不斷帶動(dòng)該市場(chǎng)成長(zhǎng)；新口味不斷帶動(dòng)該市場(chǎng)成長(zhǎng)；2、本品成長(zhǎng)迅速，、本品成長(zhǎng)迅速，但達(dá)成僅但達(dá)成僅64%，與預(yù)期差異太大，需注入新的血液；，與預(yù)期差異太大，需注入新的血液；3、統(tǒng)一上市冰糖雪梨統(tǒng)一上市冰糖雪梨，銷售強(qiáng)勁，銷售強(qiáng)勁，市場(chǎng)反應(yīng)佳，對(duì)傳世新飲造成一定威脅市場(chǎng)反應(yīng)佳，對(duì)傳世新飲造成一定威脅;4、梨汁飲料潤(rùn)肺、清熱梨汁飲料潤(rùn)肺、清熱的養(yǎng)生功效，的養(yǎng)生功效，符合消費(fèi)者需求符合消費(fèi)者需求5、本品口味顯著優(yōu)于統(tǒng)一本品口味顯著優(yōu)于統(tǒng)一，阻擊競(jìng)

11、品機(jī)會(huì)大；，阻擊競(jìng)品機(jī)會(huì)大；二、品牌定位及產(chǎn)品介紹二、品牌定位及產(chǎn)品介紹深具中華文化底深具中華文化底蘊(yùn)蘊(yùn)現(xiàn)代的現(xiàn)代的時(shí)尚的時(shí)尚的20-2920-29歲都會(huì)年輕人歲都會(huì)年輕人現(xiàn)代時(shí)尚，且注重現(xiàn)代時(shí)尚，且注重享受享受情感性利益點(diǎn)品牌識(shí)別符號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)源 經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展嚴(yán)選食材，現(xiàn)代嚴(yán)選食材，現(xiàn)代工藝工藝, ,經(jīng)典好味道經(jīng)典好味道, ,對(duì)身體有益對(duì)身體有益功能利益點(diǎn)理想的品牌支持者形象品牌個(gè)性傳承經(jīng)典文化，享傳承經(jīng)典文化，享受健康生活受健康生活康師傅品牌背書康師傅品牌背書（品牌承諾）品牌核心價(jià)值傳世新飲品牌定位冰糖雪梨介紹材料與工藝：材料與工藝：上選上選雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成

12、的經(jīng)典好味道雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好味道口感：口感：味甘多汁、口味清甜味甘多汁、口味清甜健康：健康：潤(rùn)肺滋養(yǎng)、清熱驅(qū)燥潤(rùn)肺滋養(yǎng)、清熱驅(qū)燥冰糖雪梨特色：冰糖雪梨特色：清熱驅(qū)燥。清熱驅(qū)燥。口味清甜，口味清甜，融合冰糖，融合冰糖，潤(rùn)肺滋養(yǎng)，潤(rùn)肺滋養(yǎng)，果肉嫩白如雪，果肉嫩白如雪，雪梨，味甘多汁，雪梨，味甘多汁，清熱驅(qū)燥清熱驅(qū)燥潤(rùn)肺滋養(yǎng)潤(rùn)肺滋養(yǎng)三、上市目的及行銷計(jì)劃三、上市目的及行銷計(jì)劃 阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨；阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨； 新口味滿足消費(fèi)者的口味需求；新口味滿足消費(fèi)者的口味需求； 增加新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)增加新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn); 上市宣導(dǎo)會(huì)：上市宣導(dǎo)會(huì)：9月月6日，鋪貨時(shí)間：日，鋪貨時(shí)間：9月月8日日上

13、市目的/時(shí)間/銷售目標(biāo)上市目的上市目的上市時(shí)間上市時(shí)間銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)銷額銷額XXXXXX萬(wàn)萬(wàn) 450ML：桂海部計(jì)：桂海部計(jì)XX千箱；銷額千箱；銷額XXX千元（含稅）千元（含稅） 900ML：桂海部計(jì)：桂海部計(jì)XX千箱；銷額千箱；銷額XXX千元（含稅）千元（含稅）銷量詳見營(yíng)業(yè)報(bào)告 冰糖雪梨上市冰糖雪梨上市1 1、產(chǎn)品規(guī)格：、產(chǎn)品規(guī)格：PET450/PET900PET450/PET900 900ML 900ML上市目的：上市目的：利用利用900ml900ml的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品統(tǒng)一的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品統(tǒng)一, ,并滿足消費(fèi)者不同飲并滿足消費(fèi)者不同飲用時(shí)機(jī)，以提升滲透率；用時(shí)機(jī)，以提升滲透率；2

14、2、包材進(jìn)度：、包材進(jìn)度：瓶標(biāo)瓶標(biāo)/ /紙箱為紙箱為常規(guī)版常規(guī)版；3 3、量產(chǎn)時(shí)間：、量產(chǎn)時(shí)間：PET450PET450：8 8月月2525日日 PET900 PET900：8 8月月3131日日產(chǎn)品策略區(qū)域、通路策略及鋪貨、區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見陳列要求等詳見TMTM報(bào)告！報(bào)告！l通過通過線下媒體候車亭線下媒體候車亭/Posm布建，充分告知新口味上市訊息；布建，充分告知新口味上市訊息；l借助借助大量試飲買贈(zèng)及派樣，提升初次嘗試率，增加消費(fèi)者認(rèn)知，提升滲透率大量試飲買贈(zèng)及派樣，提升初次嘗試率，增加消費(fèi)者認(rèn)知，提升滲透率l店內(nèi)店內(nèi)重視生動(dòng)化布建；重視生動(dòng)化布建；媒體媒體/ /品牌布

15、建品牌布建規(guī)格推廣規(guī)格推廣l平面：平面：1010月上月上共投放共投放7 7檔檔l候車亭：候車亭：規(guī)劃規(guī)劃1010月月1 1日投放日投放6060塊塊；lPOSM:POSM:新口味版主視覺及延新口味版主視覺及延展物展物9-129-12月投放月投放，預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)9 9月月5 5日日第一批海報(bào)到所；第一批海報(bào)到所；l品牌布建：品牌布建：9-109-10月布建（櫥月布建（櫥窗、品牌框、包柱）窗、品牌框、包柱）CPCP活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣l目的：提升嘗試率目的：提升嘗試率, ,加強(qiáng)和加強(qiáng)和 消費(fèi)者溝通消費(fèi)者溝通, ,提升滲透率提升滲透率 l試飲買贈(zèng)：試飲買贈(zèng)：9 9月月1515日日-12-12月月利利用贈(zèng)品進(jìn)行

16、試用贈(zèng)品進(jìn)行試 飲及買贈(zèng)活動(dòng)飲及買贈(zèng)活動(dòng)l派樣：派樣：260ml260ml派樣派樣l450ml/900ml450ml/900ml同步上市同步上市 推廣推廣推廣策略戶外戶外POSM新品上市新品上市候車亭候車亭1010月上投放月上投放新品上市新品上市POSMPOSM布建布建9-129-12月月試飲買贈(zèng)試飲買贈(zèng)360推廣規(guī)劃推廣規(guī)劃260派樣派樣9-119-11月共月共619619場(chǎng)場(chǎng)CPCP活動(dòng)活動(dòng)9-109-10月計(jì)劃派發(fā)月計(jì)劃派發(fā)622622箱箱260260產(chǎn)品產(chǎn)品品牌布建品牌布建9-109-10月投放月投放堆箱及端架堆箱及端架報(bào)紙報(bào)紙1010月上投放月上投放2 2檔檔l450ml450ml冰

17、糖雪梨戶外候車亭投放：冰糖雪梨戶外候車亭投放：l1010月上月上桂海共投放桂海共投放2 2個(gè)城市個(gè)城市3030塊塊；l分分A/BA/B版同時(shí)投放版同時(shí)投放A A版版B B版版戶外媒體投放平面媒體投放報(bào)紙選擇： *發(fā)行量前2名，如南都等 *報(bào)紙閱讀受眾：須為大眾報(bào)紙n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：-9 9月月-11-11月重點(diǎn)推廣新口味冰糖雪梨月重點(diǎn)推廣新口味冰糖雪梨9 9月月1010日起，如果活動(dòng)點(diǎn)有新品鋪入即可提前執(zhí)行日起，如果活動(dòng)點(diǎn)有新品鋪入即可提前執(zhí)行n執(zhí)行方式：執(zhí)行方式：-以大量試飲提升新口味嘗試率以大量試飲提升新口味嘗試率-加入梨的元素加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置展示加入梨的元素加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置展示- -利用梨形

18、贈(zèng)品配合推廣利用梨形贈(zèng)品配合推廣n建議通路：建議通路：-繁華商圈、商業(yè)步行街、繁華商圈、商業(yè)步行街、KA/MAKA/MA場(chǎng)外、學(xué)校場(chǎng)外、學(xué)校( (注意也要注意也要有針對(duì)性的貼統(tǒng)一的活動(dòng)地點(diǎn)及場(chǎng)次有針對(duì)性的貼統(tǒng)一的活動(dòng)地點(diǎn)及場(chǎng)次) )n贈(zèng)品：贈(zèng)品： 以梨為元素，采用梨形等選擇相關(guān)贈(zèng)品以梨為元素，采用梨形等選擇相關(guān)贈(zèng)品 - - 梨形便簽本梨形便簽本試飲買贈(zèng)規(guī)劃n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：-1010月月1 1日日-11-11月底試飲特價(jià)推廣月底試飲特價(jià)推廣n執(zhí)行：執(zhí)行：-以大量試飲提升新口味嘗試率以大量試飲提升新口味嘗試率-2 2元嘗鮮吸引消費(fèi)者購(gòu)買及飲用元嘗鮮吸引消費(fèi)者購(gòu)買及飲用-必須配合特陳優(yōu)先堆箱必

19、須配合特陳優(yōu)先堆箱-以增加小告知牌形式展開以增加小告知牌形式展開n建議渠道：建議渠道：-KAKAn試飲特價(jià)話術(shù)：試飲特價(jià)話術(shù)：-康師傅傳世新飲冰糖雪梨康師傅傳世新飲冰糖雪梨, ,原價(jià)原價(jià)2.52.5元元, ,現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià)2 2元即可品嘗潤(rùn)肺清熱的冰元即可品嘗潤(rùn)肺清熱的冰糖雪梨糖雪梨, ,喝出新味來(lái)！喝出新味來(lái)！特價(jià)告知特價(jià)告知直營(yíng)試飲特價(jià)規(guī)劃260ML260ML派樣品派樣品l派樣目的：派樣目的：透透過派樣過派樣, , 讓消費(fèi)者試喝冰糖雪梨讓消費(fèi)者試喝冰糖雪梨, ,提升產(chǎn)品嘗試率；提升產(chǎn)品嘗試率；l目標(biāo)消費(fèi)群：目標(biāo)消費(fèi)群：20-2920-29歲年輕、時(shí)尚族群歲年輕、時(shí)尚族群l派送時(shí)間派送時(shí)間: :

20、2011 2011年年10-1110-11月月l派樣區(qū)域：派樣區(qū)域：全區(qū)域核心城區(qū)全區(qū)域核心城區(qū)/ /精耕城區(qū)精耕城區(qū)l派樣場(chǎng)次：派樣場(chǎng)次：622622場(chǎng)（桂海）場(chǎng)（桂海）l派送數(shù)量：派送數(shù)量：12001200箱（桂海）箱（桂海）l派樣通路：派樣通路：u主要通路：主要通路： * *重要商圈旺點(diǎn)、商業(yè)步行街、重要商圈旺點(diǎn)、商業(yè)步行街、KA/MAKA/MA外場(chǎng)外場(chǎng) * *學(xué)校學(xué)校( (大學(xué)大學(xué)) )u針對(duì)統(tǒng)一有活動(dòng)的地方重點(diǎn)進(jìn)行；針對(duì)統(tǒng)一有活動(dòng)的地方重點(diǎn)進(jìn)行；l派樣方式派樣方式: :買贈(zèng)買贈(zèng)+ +階段性派樣階段性派樣l注意細(xì)節(jié)注意細(xì)節(jié): : 每人限領(lǐng)每人限領(lǐng)1瓶瓶 必須配合布建進(jìn)行派樣；必須配合布

21、建進(jìn)行派樣；通通 路路260派樣規(guī)劃品牌布建上市上市3個(gè)月后個(gè)月后櫥窗櫥窗品牌框品牌框建議A/B版同時(shí)使用,優(yōu)選A版l新增原則新增原則：1 1）更換原畫面或增加新店）更換原畫面或增加新店l 2 2）櫥窗畫面至少投放）櫥窗畫面至少投放2 2個(gè)月，品牌框至少半個(gè)月個(gè)月，品牌框至少半個(gè)月 3 3）直營(yíng)新增包柱使用新視覺（含冰糖雪梨）直營(yíng)新增包柱使用新視覺（含冰糖雪梨）l布建數(shù)量布建數(shù)量：每所每所6 6點(diǎn)（各科處內(nèi)部可自行調(diào)整）點(diǎn)（各科處內(nèi)部可自行調(diào)整）l布建時(shí)間布建時(shí)間：1010月月1515日前全部投放完畢日前全部投放完畢A A版版B B版版包柱包柱堆箱端架1.設(shè)計(jì)說(shuō)明：圍板設(shè)計(jì)說(shuō)明：圍板正面正面為

22、產(chǎn)品視覺為產(chǎn)品視覺,側(cè)面?zhèn)让鏋榇鸀榇匀艘曈X；言人視覺；2.陳列說(shuō)明：陳列說(shuō)明：900ml陳列底下這層，陳列底下這層，450ml陳陳列上層，插板兩側(cè)平分產(chǎn)品列上層，插板兩側(cè)平分產(chǎn)品1.設(shè)計(jì)說(shuō)明：圍板設(shè)計(jì)說(shuō)明：圍板正面正面為產(chǎn)品視覺為產(chǎn)品視覺,側(cè)面?zhèn)让鏋榇匀藶榇匀艘曈X；視覺；2.陳列說(shuō)明：陳列說(shuō)明：下層下層 900ml：冰糖雪梨：酸梅：酸棗冰糖雪梨：酸梅：酸棗=2：1：1，且，且酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)上層上層450ml：冰糖雪梨：酸梅：酸棗冰糖雪梨：酸梅：酸棗=2：1：1，且，且酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)上市上市3個(gè)月后個(gè)月后端架陳列原理同堆箱

23、端架陳列原理同堆箱4 45050冰糖雪梨冰糖雪梨 POSM:POSM:l目的目的: :推廣新口味冰糖雪梨推廣新口味冰糖雪梨l執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間: :9 9月月-12-12月月POSM制作物優(yōu)先使用優(yōu)先使用A版（版（B版請(qǐng)務(wù)必版請(qǐng)務(wù)必11月前使用完畢月前使用完畢）B版版A版版（A版：B版=7：3）9 9月上市新口味月上市新口味新口味新口味POSMPOSM投放投放強(qiáng)化新品陳列強(qiáng)化新品陳列新口味試飲買贈(zèng)推廣新口味試飲買贈(zèng)推廣/ /派樣派樣新品上市新品上市候車亭投候車亭投放放新品上市新品上市產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化公車公車候車廳候車廳POSMPOSMTPTPCPCP2011年傳世新飲冰糖雪梨行銷IMC謝謝！謝謝

24、！神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。0:320:320:32:330:32:33所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.11.721.11.721.11

25、.721.11.7惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/11/70:32:33在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程