常州東方?？さ禺a(chǎn)項目推廣策略報告

1、 定位定位 區(qū)位圖鳥瞰圖東城路主入口透視東城路沿街透視東方大道沿街透視內(nèi)部景觀透視小高層透視 目標：目標：a a、推廣目標：、推廣目標：力求在高層項目中脫穎而出，吸引市場目光。吸引區(qū)域市場客戶，對力求在高層項目中脫穎而出，吸引市場目光。吸引區(qū)域市場客戶，對競爭項目進行攔截。競爭項目進行攔截。b b、銷售目標：客戶源積累。、銷售目標：客戶源積累。c c、推廣效果期待：使項目在短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士、周邊市民討論的、推廣效果期待：使項目在短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士、周邊市民討論的話題。話題。聚焦 第二階段第二階段 5-65-6月，啟動期月，啟動期目標：目標：具化任務(wù)：a a、做好售樓處服務(wù)工作，配合媒體攻勢，

2、統(tǒng)一銷售口徑。、做好售樓處服務(wù)工作，配合媒體攻勢，統(tǒng)一銷售口徑。b b、樓書、直郵、戶型單頁到位。、樓書、直郵、戶型單頁到位。c c、戶外大牌、圍墻、售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容：、戶外大牌、圍墻、售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容： 公布即將開盤。公布即將開盤。d d、確定認購方式、選房方式等開盤前細節(jié)問題。、確定認購方式、選房方式等開盤前細節(jié)問題。 報廣安排（五期）第四階段：第四階段：8-128-12月月目標目標： 維持品牌形象手段：手段： 借開盤余勢，趁熱打鐵；借開盤余勢，趁熱打鐵； 常規(guī)傳播媒體，品牌拉動和促銷相結(jié)合，繼續(xù)進行形象、賣點強化宣傳；常規(guī)傳播媒體，品牌拉動和促銷相結(jié)合，繼續(xù)進行形

3、象、賣點強化宣傳； 對應(yīng)市場發(fā)展和對手策略的快速反應(yīng)；對應(yīng)市場發(fā)展和對手策略的快速反應(yīng)； 以節(jié)點優(yōu)惠、事件活動相配合。組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，以節(jié)點優(yōu)惠、事件活動相配合。組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來生意。透過業(yè)主的影響，帶來生意。 緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及節(jié)點進行促銷，園林及樣板房竣工后拍緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及節(jié)點進行促銷，園林及樣板房竣工后拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。 消化 媒介策略媒介策略五、事件活動：五、事件活動：特殊時機及節(jié)點活動示例 節(jié)點節(jié)點

4、活動活動5.1勞動節(jié)5.1勞動節(jié)“勞動最光榮”，與市民共同參加一次公益勞動。“勞動最光榮”，與市民共同參加一次公益勞動。5.11母親節(jié)5.11母親節(jié)組織“給媽媽一個溫馨的家”公益活動，簽名留資料領(lǐng)康乃馨，樹立形象。組織“給媽媽一個溫馨的家”公益活動，簽名留資料領(lǐng)康乃馨，樹立形象。6.1兒童節(jié)6.1兒童節(jié)“奧運貝貝大比拼”在售樓處前舉辦小型兒童運動會，并免費為小朋友拍照留念?！皧W運貝貝大比拼”在售樓處前舉辦小型兒童運動會，并免費為小朋友拍照留念。6.8端午節(jié)6.8端午節(jié)送粽子、賽龍舟等活動。送粽子、賽龍舟等活動。7.1回歸日7.1回歸日慶回歸，送好禮。慶回歸，送好禮。7月底開盤前月底開盤前產(chǎn)品推介會。產(chǎn)品推介會。8.8奧運會開幕8.8奧運會開幕藏寶圖游戲，推出奧運特價房。藏寶圖游戲，推出奧運特價房。9.14中秋節(jié)9.14中秋節(jié)送月餅送月餅10.7重陽節(jié)10.7重陽節(jié)組織業(yè)主、市民登高，準備茱萸。開放樣板房。組織業(yè)主、市民登高，準備茱萸。開放樣板房。11.18集團成立周年慶11.18集團成立周年慶集團統(tǒng)一優(yōu)惠、活動集團統(tǒng)一優(yōu)惠、活動12.25圣誕節(jié)12.25圣誕節(jié)節(jié)間優(yōu)惠及送禮、幸運大轉(zhuǎn)盤等其他活動業(yè)主聯(lián)誼會，人脈促銷。節(jié)間優(yōu)