最新包河苑項(xiàng)目企劃思考

1、上風(fēng)尚城整合營(yíng)銷(xiāo)推廣案提供包河苑項(xiàng)目專(zhuān)案組 【營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析】尚 城 序 曲【營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析】【第一章】【第一章】 【時(shí)代背景】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì)【 包河工業(yè)區(qū)簡(jiǎn)介】 包河工業(yè)區(qū)位于312國(guó)道以南，包河大道(姥山路)兩側(cè)，美菱大道、駱崗機(jī)場(chǎng)以東、曉陸路以北，南北間距3 3公里公里，東西間距4 4公里公里，占地6.56.5平方公里平方公里。工業(yè)區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，交通便捷，與駱崗機(jī)場(chǎng)一路之隔，312國(guó)道相鄰，距離巢湖、合肥市區(qū)僅幾公里。園區(qū)內(nèi)4545米米寬寬的市政道路縱橫交錯(cuò)，1010千伏電力、千伏電力、400mm400mm管徑管徑的自來(lái)水為園內(nèi)的生產(chǎn)、生活提供可靠保障。 工業(yè)區(qū)按十年規(guī)劃，占地6

2、.5平方公里，約9800畝。工業(yè)區(qū)分設(shè)7個(gè)功能園區(qū)：高新科技企業(yè)園、外商企業(yè)園、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園、生態(tài)住宅高新科技企業(yè)園、外商企業(yè)園、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園、生態(tài)住宅園、物流倉(cāng)儲(chǔ)園、商業(yè)娛樂(lè)園、農(nóng)業(yè)生活園園、物流倉(cāng)儲(chǔ)園、商業(yè)娛樂(lè)園、農(nóng)業(yè)生活園?？傮w規(guī)劃工業(yè)廠(chǎng)房建設(shè)面積2020萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米；住宅建筑面積1212萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米；工業(yè)產(chǎn)值5050億元億元，實(shí)現(xiàn)稅收2個(gè)億，打造2-3家大型企業(yè)?？傮w目標(biāo)分三個(gè)階段實(shí)施：第一階段3年時(shí)間，建設(shè)好園區(qū)內(nèi)的道路、水、電、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施工程。【時(shí)代背景】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì) 【 包河工業(yè)區(qū)簡(jiǎn)介】 同時(shí)啟動(dòng)占地3000畝的一期工程。興建住宅5萬(wàn)平方米；工業(yè)廠(chǎng)房5萬(wàn)平方米，引

3、進(jìn)企業(yè)50家，爭(zhēng)取園區(qū)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5億元，稅收達(dá)3000萬(wàn)元，達(dá)到“一年進(jìn)項(xiàng)目，兩年出形象，三年上規(guī)?！钡囊?。第二階段2年時(shí)間，加大工業(yè)區(qū)的硬件設(shè)施建設(shè)，完善各園區(qū)的功能配套，實(shí)施二期工程建設(shè)。 第三階段5年時(shí)間，全面提升工業(yè)區(qū)品位，努力創(chuàng)造一個(gè)檔次高、功能全、環(huán)境雅、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的新園區(qū)。 包河工業(yè)區(qū)是以全新的投融資理念、靈活的經(jīng)營(yíng)思路，建設(shè)融工業(yè)、商業(yè)房地產(chǎn)、科教、旅游為一體的新型工業(yè)園區(qū)，開(kāi)創(chuàng)包河區(qū)新形象。力爭(zhēng)五年內(nèi)建成全省一流，獨(dú)具特色的縣區(qū)級(jí)工業(yè)園區(qū)，使之成為包河區(qū)對(duì)外招商引資的重要載體，全區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！緯r(shí)代背景】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì) 包河區(qū)政府的搬遷 合肥新的園林大道包河

4、大道的暢通 周邊配套設(shè)施的進(jìn)一步完善 首批近40萬(wàn)回遷房的交付 巢湖，母親河的近 在咫尺 【核心價(jià)值】 片區(qū)核心價(jià)值的提煉 關(guān)鍵詞：商業(yè)價(jià)值、機(jī)會(huì)價(jià)值、身份價(jià)值一、位于包河區(qū)政府對(duì)面和工業(yè)區(qū)門(mén)戶(hù)地段，位于包河區(qū)政府對(duì)面和工業(yè)區(qū)門(mén)戶(hù)地段， 得天獨(dú)厚的先天地段條件，造就了其物業(yè)的稀缺性和唯一性?！拔镆韵橘F”，稀缺性歷來(lái)是資本追逐投資的熱點(diǎn)。衡量產(chǎn)品的最核心指標(biāo)，是看它的稀缺度，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。經(jīng)濟(jì)法則，賦予“上風(fēng)尚城”最為充分的投資價(jià)值。 二、以包河區(qū)政府為原點(diǎn)的地理尺度，良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將促進(jìn)優(yōu)質(zhì)生活以包河區(qū)政府為原點(diǎn)的地理尺度，良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將促進(jìn)優(yōu)質(zhì)生活網(wǎng)絡(luò)的建立和生活工作配套的進(jìn)一步完善。

5、網(wǎng)絡(luò)的建立和生活工作配套的進(jìn)一步完善。 舒適的居住環(huán)境、便捷的交通等大量生活配套的市政建設(shè)終將形成整體優(yōu)勢(shì)，一個(gè)新的成熟生活區(qū)呼之欲出。生活的舒適便利是人居的主流和核心要素，隨著生活網(wǎng)絡(luò)的成熟和完善，將直接推動(dòng)該區(qū)域房地產(chǎn)的升溫和增值。其價(jià)值增長(zhǎng)將隨著北區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛而加速上升。 【核心價(jià)值】 片區(qū)核心價(jià)值的提煉 三、工業(yè)區(qū)大型企業(yè)的進(jìn)駐，必將吸引為其配套服務(wù)的中小型企業(yè)聚工業(yè)區(qū)大型企業(yè)的進(jìn)駐，必將吸引為其配套服務(wù)的中小型企業(yè)聚其左右，迫于流動(dòng)資金的考慮，可能會(huì)租住住宅房用語(yǔ)辦公，形成獨(dú)其左右，迫于流動(dòng)資金的考慮，可能會(huì)租住住宅房用語(yǔ)辦公，形成獨(dú)特的房地產(chǎn)現(xiàn)象特的房地產(chǎn)現(xiàn)象 四、同樣區(qū)政府的搬遷

6、也會(huì)吸引部分事業(yè)單位對(duì)本區(qū)域的關(guān)注四、同樣區(qū)政府的搬遷也會(huì)吸引部分事業(yè)單位對(duì)本區(qū)域的關(guān)注 結(jié)論：結(jié)論：上風(fēng)尚城上風(fēng)尚城”與新區(qū)政府近在咫尺，正處于新政府中心的核心寶與新區(qū)政府近在咫尺，正處于新政府中心的核心寶地。包河區(qū)政府的搬遷，行政重心的南移，將為周邊經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提地。包河區(qū)政府的搬遷，行政重心的南移，將為周邊經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供有力的支持，必將帶來(lái)一方的繁榮昌盛，帶來(lái)供有力的支持，必將帶來(lái)一方的繁榮昌盛，帶來(lái)“尚城尚城”周邊區(qū)域的周邊區(qū)域的繁華景象。繁華景象。【核心價(jià)值】 片區(qū)核心價(jià)值的提煉 關(guān)鍵詞：環(huán)境價(jià)值、生活價(jià)值、人文價(jià)值 一、巢湖近在咫尺，優(yōu)質(zhì)生活的保證巢湖近在咫尺，優(yōu)質(zhì)生活的保證 西

7、方學(xué)者說(shuō)，我們正生活在一個(gè)“麥當(dāng)勞”化的社會(huì)里，這個(gè)社會(huì)的特點(diǎn)是：效率、可計(jì)算性、可預(yù)測(cè)性、可控制性。對(duì)于生活我們渴望，一份閑適的從容一份閑適的從容 ，一種豁達(dá)的寧?kù)o，一種豁達(dá)的寧?kù)o，在水的面前，讓嚴(yán)肅成為柔情，讓暴躁回歸平靜，水是多情的，你是溫柔的水是多情的，你是溫柔的 二、優(yōu)質(zhì)生活的保證不只是水，更是那份合肥最新鮮的純氧。二、優(yōu)質(zhì)生活的保證不只是水，更是那份合肥最新鮮的純氧。 三、項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)決定在區(qū)域內(nèi)的唯一的標(biāo)志性建筑高度三、項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)決定在區(qū)域內(nèi)的唯一的標(biāo)志性建筑高度 四、四、大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)的形成給尚城帶來(lái)更美好的居住環(huán)境的形成給尚城帶來(lái)更美好的居住環(huán)境 ，更具，更具環(huán)境

8、價(jià)值與投環(huán)境價(jià)值與投資價(jià)值資價(jià)值 ?！?品牌時(shí)機(jī)】 上風(fēng)尚城的品牌推廣時(shí)機(jī) 項(xiàng)目一公里片區(qū)尚無(wú)成規(guī)模的成熟商品社區(qū) 周邊高素質(zhì)居民存在無(wú)房可住的尷尬境地 項(xiàng)目毗鄰的70萬(wàn)平方米回遷房 將給本案商業(yè)帶來(lái)源源不斷的消費(fèi)原動(dòng)力 上風(fēng)尚城12萬(wàn)平凡米的社區(qū) 是南城區(qū)高檔住宅的顛峰之作品 必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì) 影響力，是美地地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時(shí)機(jī)。【 市場(chǎng)機(jī)會(huì)】 天時(shí)、地利、人和 天時(shí)：本區(qū)域?qū)儆诳瞻讌^(qū)， ，地產(chǎn)力量目前非常薄弱，好的地產(chǎn)項(xiàng)目和優(yōu)秀的發(fā)展商沒(méi)有，而整個(gè)合肥地產(chǎn)2004年高速發(fā)展已經(jīng)成熟，本區(qū)域啟動(dòng)的時(shí)機(jī)同樣已經(jīng)成熟，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力支持力比較好。 地利：以本項(xiàng)目周?chē)?/p>

9、的三公里處沒(méi)有一個(gè)適宜的商品房居住區(qū)存在，更別提高檔居住社區(qū)，包河區(qū)最代表性的居住區(qū)是太湖路附近，而本區(qū)域與太湖路距離非常遠(yuǎn)，屬于獨(dú)立區(qū)，本地沒(méi)有優(yōu)秀項(xiàng)目，本區(qū)域人民目前處于“活得非常累”的狀態(tài)， 人和：政務(wù)區(qū)的搬遷和工業(yè)園企業(yè)的紛紛入住，周邊人氣會(huì)逐步興旺起來(lái)。同時(shí)作為首個(gè)在本區(qū)域開(kāi)發(fā)的高檔項(xiàng)目，天時(shí)、地利、人和三點(diǎn)合一，已經(jīng)完全具備地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌地位；【第二章】尚尚 城城 公公 民民【目標(biāo)客戶(hù)淺析】【 市場(chǎng)機(jī)會(huì)】 上帝和撒旦，往往只是一個(gè)事物的兩面而已 人生本就是一個(gè)不斷尋找的過(guò)程，也是一個(gè)不斷舍棄的過(guò)程！ 我們總是固執(zhí)的認(rèn)為某一類(lèi)人是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體，然后想當(dāng)然的意想他們的生活方式會(huì)是怎

10、樣 然而現(xiàn)實(shí)總是給我們一個(gè)不大不小的耳光，上帝跟我們開(kāi)了玩笑，或者是他老人家打了個(gè)瞌睡， 一個(gè)定位于文化社區(qū)可能住的大部分只是初中畢業(yè)，一個(gè)號(hào)稱(chēng)中產(chǎn)階級(jí)理想家園走出來(lái)可能是剛剛走過(guò)溫飽線(xiàn)的你和我，雖然這對(duì)于一些熱衷中定位思考的策劃人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的打擊，但你不得不接受。 就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買(mǎi)或不買(mǎi)只是幾秒鐘的時(shí)間誤差，你的上帝和撒旦永遠(yuǎn)只是一個(gè)事物的正反面。 實(shí)際的問(wèn)題是該怎么尋找那些愿意掏錢(qián)的我們的上帝呢？ 那么讓我們閉上眼睛虔誠(chéng)的祈禱： 所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)的包河區(qū)居民都過(guò)來(lái)吧所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)的包河區(qū)居民都過(guò)來(lái)吧 【 身份界定】 誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)？ 1、民營(yíng)私企老板 2、區(qū)域內(nèi)上班的

11、高級(jí)白領(lǐng) 3、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位/國(guó)企中高層管理人員 4、自由職業(yè)者 5、辦公用途的小型公司和辦事處 6、看好區(qū)域市場(chǎng)的投資客戶(hù)?！?消費(fèi)群體寫(xiě)真】 描繪怎樣的消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)主要是離工作較近/親戚朋友較近/生活圈子較近/家就在附近一生中的第二、第三次購(gòu)房，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的已不僅僅是居所，更是他們的名片，是他的家族的一個(gè)圖騰。他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值【消費(fèi)群體寫(xiě)真】 用一種新的標(biāo)準(zhǔn)重新劃分客戶(hù) 夢(mèng)想激涌，每個(gè)成就都是起點(diǎn)！ 勇者，從不滿(mǎn)足現(xiàn)狀， 智者，尤擅提升自我， 投資客，對(duì)財(cái)富的追求永不停步。 勇者、勇者、 智者、智者、 也許是對(duì)我們上帝最恰當(dāng)?shù)母爬ㄒ苍S是對(duì)我們上帝最

12、恰當(dāng)?shù)母爬?投資客，投資客，【 消費(fèi)群體寫(xiě)真】 人與人的區(qū)別大于人和猴子的區(qū)別人與人的區(qū)別大于人和猴子的區(qū)別 一、勇者 牛頓曾說(shuō)：站在巨人的肩膀上可以比別人看得更遠(yuǎn)。即使站在最高處，看不見(jiàn)的景物，仍然比看見(jiàn)的要多： 人群是有階級(jí)的，居住是分階層的， 所謂的階層，應(yīng)該是在一個(gè)大環(huán)境中自然形成的，俗話(huà)說(shuō)的人以群分也許就是這個(gè)道理。 記住：社會(huì)是通過(guò)你的房子來(lái)認(rèn)識(shí)你 勇者，在這個(gè)城市尋找機(jī)會(huì)的一群人，他們可能是政府的公務(wù)員、工業(yè)園區(qū)的中高層管理干部、周?chē)綘I(yíng)企業(yè)主、有錢(qián)的拆遷農(nóng)民 他們信奉的生活準(zhǔn)則是 擁有這個(gè)城市的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是和智者平起平坐擁有這個(gè)城市的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是和智者平起平坐【 消費(fèi)群體寫(xiě)真】

13、 這個(gè)社會(huì)，少數(shù)人制訂規(guī)則，多數(shù)人遵守規(guī)則二、智者 用門(mén)牌標(biāo)示身份是別人學(xué)不到的優(yōu)雅 用居住定論生活是別處買(mǎi)不到的生涯 真正的智者不是你的口袋有多少錢(qián)，而是你的腦袋里有多少東西。 經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不已，仿佛是一顆愛(ài)捉弄人的智齒； 智者以退為進(jìn)、冥思苦想，將自己的觀(guān)點(diǎn)隱藏在一個(gè)個(gè)重要的淡漠籌劃之地。 一個(gè)低調(diào)的貴族居所，能策劃自己高潮和低谷 所謂的智者應(yīng)該是這個(gè)社會(huì)的主導(dǎo)力量。他們可能是政府的官員或者是大型企業(yè)的ceo，外資白領(lǐng)等。 他們選擇這里是因?yàn)椋?因?yàn)檫@里是陶淵明和比爾蓋茨的時(shí)空對(duì)話(huà)因?yàn)檫@里是陶淵明和比爾蓋茨的時(shí)空對(duì)話(huà)。 喜歡安靜，又不想遠(yuǎn)離繁華喜歡安靜，又不想遠(yuǎn)離繁華 / 喜歡品味，又不愿放棄

14、節(jié)奏喜歡品味，又不愿放棄節(jié)奏 喜歡簡(jiǎn)單，又不想失去內(nèi)涵喜歡簡(jiǎn)單，又不想失去內(nèi)涵 / 喜歡實(shí)用，又不想拒絕豪華喜歡實(shí)用，又不想拒絕豪華【 消費(fèi)群體寫(xiě)真】 投資當(dāng)然要地段、投資不能沒(méi)有氛圍三、投資客 所謂的獨(dú)具慧眼，不只是指看到什么，更是觀(guān)察世界的敏銳角度 尚風(fēng)尚水，財(cái)富人生 區(qū)政府的搬遷、工業(yè)園區(qū)的企業(yè)的紛紛入住、工業(yè)園區(qū)入口大門(mén)位置、2萬(wàn)平方米的商業(yè)配套、項(xiàng)目本身銀行的進(jìn)駐 投資，是一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)！投資，是一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)！ 【 消費(fèi)群體寫(xiě)真】 目標(biāo)客戶(hù)群體的心理分析 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 尚城能給予的 價(jià)值的認(rèn)同感 片區(qū)唯一的高檔社區(qū) 身份的象征 包河區(qū)政府對(duì)面 更多機(jī)會(huì)的獲得 企業(yè)的尊貴身份和行業(yè)地

15、位 生活的品位 從容的，格調(diào)化的生活 升值潛力 區(qū)域未來(lái)的發(fā)展方向及政府的規(guī)劃 樓盤(pán)的綜合素質(zhì) 美地地產(chǎn)的鼎力之作 【 第三章第三章 】尚 城 迷 思【面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)】【 問(wèn)題思考】 面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn) 區(qū)域4999畝地的未來(lái)的市場(chǎng)，高檔住宅供應(yīng)量將急劇加大， 以尚城目前的價(jià)位，同比競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自全市范圍， 片區(qū)的遠(yuǎn)景規(guī)劃存在許多變數(shù)， 包河工業(yè)區(qū)的遠(yuǎn)景規(guī)劃在建設(shè)上的滯后性， 區(qū)域本地人居住上的傳統(tǒng)意識(shí)， 區(qū)域內(nèi)回遷房的市場(chǎng)沖擊?！?問(wèn)題思考】 面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn) 以上六個(gè)問(wèn)題點(diǎn) 在上風(fēng)尚城推廣中是無(wú)法回避的 也是我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣中必須面對(duì)和解決的。 因此，在推廣中要做到1、改變他們的態(tài)度改變他們的態(tài)度：改變他們對(duì)

16、區(qū)域原有的過(guò)偏、遠(yuǎn)、差的認(rèn)識(shí)，通過(guò)全新生活形態(tài)的塑造，倡導(dǎo)更尊貴的生活體驗(yàn)。對(duì)區(qū)域價(jià)值、未來(lái)潛力的充分闡釋?zhuān)謩e從生活享受和投資收益兩個(gè)角度打消購(gòu)房客戶(hù)的疑慮。2：認(rèn)同物業(yè)品牌認(rèn)同物業(yè)品牌：上風(fēng)尚城是包河工業(yè)區(qū)首席高檔社區(qū)3、認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌：美地房產(chǎn)，品質(zhì)和品位并重【尚城印象】 尚城留給市場(chǎng)的印象應(yīng)該是什么推售上不僅僅著重是在規(guī)劃上和城市,和自然共融。它所包含的商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值它的稀缺性和在片區(qū)的標(biāo)志性和巢湖的血脈關(guān)系，它和目標(biāo)群之間的精神共生這些是我我們應(yīng)該在傳播的過(guò)程中用心挖掘越來(lái)越多的商品已成為使用者的一個(gè)符號(hào)化的東西符號(hào)化的東西，有了很多的社交意義社交意義，【尚城印象】 尚城

17、留給市場(chǎng)的印象應(yīng)該是什么我們?cè)诘禺a(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法，讓尚城成為居住使用者的符號(hào)；這個(gè)符號(hào)是他們無(wú)言的身份證明，是他們是什么樣的群體的標(biāo)志，同時(shí)也是他們?nèi)〉盟麄兏髯孕枰臋C(jī)遇而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名【 第四章第四章 】尚 城 引 擎【營(yíng)銷(xiāo)的核心理念】【尚城引擎】 推廣核心思路l 我們希望將尚城的推廣變成推廣一種生活格調(diào)和生活方式。l 以輕松的姿態(tài)對(duì)抗目前流于泛濫的賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。l 我們強(qiáng)調(diào)，住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比環(huán)境、比戶(hù)型、比價(jià)格。l 我們堅(jiān)持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。l 充分挖掘項(xiàng)目之外的資源，利用區(qū)政府的商業(yè)價(jià)值、機(jī)會(huì)價(jià)值、

18、身份價(jià)值和巢湖帶來(lái)的人文價(jià)值、生活價(jià)值，達(dá)到與目標(biāo)可戶(hù)群體溝通的目的。 上風(fēng)尚城的整合推廣通過(guò)“三個(gè)重點(diǎn)，一條主線(xiàn)”的緊密配合。按照“四個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”、“五個(gè)廣告段”全面展開(kāi)。第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷(xiāo)，公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。第二點(diǎn)：促銷(xiāo)，實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視sp策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階段推出銷(xiāo)售利益點(diǎn)。第三點(diǎn)：有效利用房展會(huì)的的時(shí)機(jī) 【 三個(gè)重點(diǎn)】 有效的推售手段是決定項(xiàng)目成敗的一個(gè)關(guān)鍵 【 一條主線(xiàn)】 居住，在這里我們理解為一個(gè)滿(mǎn)足欲望的容器 每個(gè)人都會(huì)有很多的愿望，當(dāng)他想去實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的時(shí)候，愿望就已不是愿望，被加入動(dòng)力的愿望

19、，我們理解為欲望。每個(gè)人都有希望生活得更好的權(quán)利，而實(shí)現(xiàn)希望的過(guò)程就是欲望爆炸的時(shí)刻，你不希望生活得更好嗎？你難道不想擁有一所滿(mǎn)足欲望的居所嗎？ 你一直在尋找你的欲望停留地嗎？ 關(guān)于居住，每個(gè)人都堅(jiān)持不同的理解 它是生活的工具嗎，我們說(shuō)不是 它是寄停的碼頭嗎，我們說(shuō)不是欲望：對(duì)于居住的另一種理解 【 一條主線(xiàn)】 居住，在這里我們理解為一個(gè)滿(mǎn)足欲望的容器 都市的瘋狂迷亂，太多的欲望摻雜其中，擁有了一輛帕薩特，還想換成一輛寶馬，擁有一間公司，你在想辦法把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打跨，擁有事業(yè)，現(xiàn)在在渴求片刻的閑暇，擁有一套房子，你能滿(mǎn)足這僅僅是一個(gè)滿(mǎn)足起居的四方盒子嗎？欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利。 其實(shí)： 抽煙不代

20、表什么，抽什么煙，才能說(shuō)明什么 開(kāi)車(chē)不代表什么，開(kāi)什么車(chē)，才能說(shuō)明什么 同樣： 有房子不代表什么，有什么樣的房子，才能說(shuō)明什有房子不代表什么，有什么樣的房子，才能說(shuō)明什么么 【 產(chǎn)品定位】 隨心所欲，創(chuàng)新是一種冒險(xiǎn) 產(chǎn)品屬性定位： 包河區(qū)政府對(duì)面的國(guó)際精英俱樂(lè)部包河區(qū)政府對(duì)面的國(guó)際精英俱樂(lè)部 包河工業(yè)區(qū)首席高檔社區(qū)包河工業(yè)區(qū)首席高檔社區(qū) 【案名】 名字決定性格，性格決定命運(yùn) 思路1、上風(fēng)上水上風(fēng)尚城上風(fēng)尚城 思路2：美地方美地房美地坊美地坊 思路3：美地美地名人錄名人錄 美地美地名人館名人館 思路4：財(cái)智城市財(cái)智方程式財(cái)智程式財(cái)智程式 思路5：生活本色本舍本座本座其他：金鉆領(lǐng)地、美地城品、城市

21、銘座、包河windows（包河之窗） 推薦案名：上風(fēng)尚城推薦案名：上風(fēng)尚城【案名】 名字決定性格，性格決定命運(yùn) 案名釋疑： 1、尚：指時(shí)尚，是一種自在、時(shí)尚、雅致、純粹的品質(zhì)生活，追求這種生活的人，是有閑情、有品位、有涵養(yǎng)、有格調(diào)的人。這是一種現(xiàn)代的主流生活方式，擁有這種生活的人，是現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)精英。 2、上：指項(xiàng)目所在的地段，上風(fēng)上水，風(fēng)水寶地，同時(shí)一個(gè)“上”字也特出了小區(qū)為高層高檔的建筑形態(tài)。 3、上風(fēng)尚城：兩個(gè)“上”字，加深記憶，突出形象，【slogan】 一個(gè)精品的誕生，是因?yàn)榫奂颂嗥诖哪抗?slogan主推廣告語(yǔ) 1、有怎樣的居住，就有怎樣的人生 2、居住改變生活，觀(guān)念改變

22、未來(lái) 3、對(duì)位城市精英階層的精神版圖 4、欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利 5、制高點(diǎn)，制勝權(quán) 6、新城市、新風(fēng)貌、新生活 7、有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及 8、心有多野，未來(lái)就有多遠(yuǎn) 推薦slogan：有怎樣的居住，就有怎樣的人生有怎樣的居住，就有怎樣的人生 其余備選廣告語(yǔ)可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 【slogan】 財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒久 廣告內(nèi)涵的深度挖掘 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活 滿(mǎn)足人生夢(mèng)想的地方 事業(yè)。生活項(xiàng)目推廣基調(diào)查的最本質(zhì)內(nèi)涵 causelife【slogan】 廣 告 標(biāo) 題 狂 想 有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及

23、 對(duì)一個(gè)家而言，沒(méi)有什么正確的地點(diǎn)，只要能滿(mǎn)足你的需求，便是一個(gè)滿(mǎn)意的家 。 嘗試過(guò)高速駕臨包河大道的人，才有發(fā)言權(quán)，讓高速公路連接城市與本座的時(shí)空錯(cuò)覺(jué) 買(mǎi)一個(gè)“家”去經(jīng)營(yíng) , 周末去做一天“孤獨(dú)的漁夫” 在家門(mén)口享受生活的便利和購(gòu)物的樂(lè)趣。 事業(yè)和工作是相對(duì)論，只有本座幫你統(tǒng)一 每天早晨，和巢湖一起醒來(lái) 呼吸合肥的第一口空氣 一個(gè)階層需要一個(gè)獨(dú)特空間，一個(gè)空間可以培養(yǎng)一種氣質(zhì)【slogan】 廣 告 標(biāo) 題 狂 想 0.618，葛大店與巢湖的“黃金分割點(diǎn)” 財(cái)富平臺(tái)，從容把握事業(yè)與生活的節(jié)奏 所謂獨(dú)具慧眼，不只是指看到什么，更是指觀(guān)察世界的敏銳角度。 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蘊(yùn)的裝

24、訂線(xiàn). 有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位. 一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到. 可以預(yù)見(jiàn)，一個(gè)傳奇正在上演. 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶(hù)群腦海中的地位最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶(hù)群腦海中的地位最有效溝通最有效溝通方式方式: : 溝通語(yǔ)言必須是有溝通語(yǔ)言必須是有智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀(guān)點(diǎn)是有觀(guān)點(diǎn),【策略思路】 入市時(shí)機(jī)的選擇入市時(shí)機(jī)策略安排入市時(shí)機(jī)策略安排 l 10月1日，開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。l 9月26日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)實(shí)景到位。 l 參加10月份秋

25、季房地產(chǎn)交易會(huì)，攔截客戶(hù)。l 11月8日，正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售【 第五章第五章 】尚 城 暢 想【項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)舉措】【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 營(yíng)銷(xiāo)周期的設(shè)定1、 計(jì)劃周期12個(gè)月2、 前2個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，編輯投資手冊(cè)，售樓部展示，戶(hù)外展示， 售樓人員培訓(xùn)，確定目標(biāo)人群資料庫(kù)。3、 第3個(gè)月第4個(gè)月座談酒會(huì)，推介造市，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。4、 第5個(gè)月第7個(gè)月，公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)。5、 第8個(gè)月第9個(gè)月, 銷(xiāo)售過(guò)度期6、 第10個(gè)月第11個(gè)月, 二次強(qiáng)銷(xiāo)售期7、 第12個(gè)月,清盤(pán)鋪墊期板塊運(yùn)動(dòng)vip卡發(fā)放開(kāi)盤(pán)酒會(huì)解析貼心幫業(yè)春節(jié)抽獎(jiǎng)城市對(duì)話(huà)區(qū)域發(fā)展研討內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形

26、成熱銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升財(cái)智人物發(fā)布會(huì)秋交會(huì)【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程示意圖【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一：板塊運(yùn)動(dòng)板塊運(yùn)動(dòng)（鋪墊期） l 意義意義：炒作包河工業(yè)區(qū)。l 時(shí)間：時(shí)間：2004年9月17日9月27日。l 宣傳重點(diǎn)：宣傳重點(diǎn)：規(guī)劃前景；良好的空氣質(zhì)量；區(qū)政府繁榮搬遷、低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質(zhì)。 l 效果控制：效果控制：與政府規(guī)劃部門(mén)聯(lián)合炒作，增強(qiáng)宣傳可信性。 l 廣告計(jì)劃：廣告計(jì)劃：主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開(kāi)發(fā)商廣告【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一：新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、l 意義：意義：項(xiàng)目信息透露，引起市場(chǎng)關(guān)注，表明開(kāi)發(fā)

27、商決心。 l 時(shí)間：時(shí)間：2004年10月12日l(shuí) 地點(diǎn)：地點(diǎn)：合肥某星級(jí)酒店l 與會(huì)：與會(huì)：政府，合作單位，潛在客戶(hù)，媒體記者。l 主題：主題：1，主持人作開(kāi)場(chǎng)白，介紹來(lái)賓；2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對(duì)“上風(fēng)尚城”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的支持；3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望；4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 l 廣告宣傳：廣告宣傳：3月21日發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)信息，3月24日、25日以新聞形式在各電視臺(tái)、報(bào)紙上。詳案在開(kāi)發(fā)商認(rèn)同思路后另行提供。詳案在開(kāi)發(fā)商認(rèn)同思路后另行提供。【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一：vip卡的發(fā)放 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)四：秋季房地產(chǎn)交易會(huì)l 意義：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象、攔截客戶(hù)，國(guó)內(nèi)有不少

28、大盤(pán)都有過(guò)類(lèi)似的成功操作經(jīng)驗(yàn)未正式開(kāi)盤(pán)的客戶(hù)攔截。l 時(shí)間：2004年合肥秋季房地產(chǎn)交易會(huì)l 措施、手法：1，買(mǎi)斷會(huì)刊部分黃金版面：封面、封底、封2、32，在所有房交會(huì)與客戶(hù)溝通的廣告中出現(xiàn)上風(fēng)尚城形象廣告。3，春節(jié)會(huì)開(kāi)幕式及其他活動(dòng)以“上風(fēng)尚城” 作背景板。4，秋季會(huì)期間，精選一部分受過(guò)良好專(zhuān)業(yè)禮儀訓(xùn)練的天山員工（活部分禮儀小姐），在春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，5、可考慮在現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)、表演等聚集人氣的方法?！緺I(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)五：財(cái)智人物風(fēng)云榜財(cái)智人物風(fēng)云榜a a、意義：、意義：針對(duì)潛在客戶(hù)作宣傳，引起共鳴，使其產(chǎn)生興趣；同時(shí)創(chuàng)造話(huà)題，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注、提高項(xiàng)目知名度。 b b、時(shí)間：、時(shí)

29、間：10月6日11月9日c c、操作思路：、操作思路： l 10月6日10月10日：炒作財(cái)智人物8大生活主張，與項(xiàng)目“高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)；l 10月11日11月4日，以“合肥晚報(bào)”的名義，選取中國(guó)十大財(cái)智人物，形成“財(cái)智人物風(fēng)云榜”，并以征文的形式，推出“我解財(cái)智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗?duì)財(cái)智人物及其居家選擇的理解，本項(xiàng)目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； l 4月26日5月9日，宣傳“上風(fēng)尚城”作為“財(cái)智人物”理想居住地的優(yōu)勢(shì)所在； 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)六：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)l 意義：意義：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)房情緒，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。l 時(shí)間時(shí)間：11月8日l(shuí) 地點(diǎn)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部l 主題主

30、題：形象代言人現(xiàn)場(chǎng)作秀、“vip限時(shí)排隊(duì)認(rèn)購(gòu)l 限時(shí)認(rèn)購(gòu)限時(shí)認(rèn)購(gòu)：1，開(kāi)盤(pán)前兩天，只對(duì)vip卡客戶(hù)銷(xiāo)售；2，11月8日當(dāng)天，從早上8點(diǎn)，搶購(gòu)正式開(kāi)始，根據(jù)排隊(duì)順序依次選房，每人限制時(shí)間15分鐘，超過(guò)15分鐘視為自動(dòng)放棄，售樓部開(kāi)放時(shí)間到晚上6點(diǎn)整； 3、11月10購(gòu)房不再限制于vip卡客戶(hù)、但可以有暗折。營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)六：酒會(huì)及樓盤(pán)解析會(huì)活動(dòng)酒會(huì)及樓盤(pán)解析會(huì)活動(dòng)意義：調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)房情緒、增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信息具體價(jià)格的及時(shí)公開(kāi)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前三天地點(diǎn)：合肥某星級(jí)酒店主題：上風(fēng)尚城小型產(chǎn)品推薦會(huì)操作思路：1、邀請(qǐng)政府、專(zhuān)家對(duì)區(qū)域未來(lái)潛力的介紹，2、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城市運(yùn)營(yíng)的責(zé)任（對(duì)其形象拔高）3、具體價(jià)格的

31、公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)七：元旦促銷(xiāo)計(jì)劃你交預(yù)訂金，我送春節(jié)游：元旦促銷(xiāo)針對(duì)春節(jié)出游推出購(gòu)樓你交預(yù)訂金，我送春節(jié)游：元旦促銷(xiāo)針對(duì)春節(jié)出游推出購(gòu)樓抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 元旦促銷(xiāo)，凡購(gòu)樓或交預(yù)定金20000元，即可參加尚城業(yè)主春節(jié)免費(fèi)旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)人人有獎(jiǎng),分三類(lèi)抽出新馬泰、云南、海南旅游名額，并同時(shí)推出購(gòu)樓優(yōu)惠折扣。此活動(dòng)力求活躍購(gòu)樓氣氛，給業(yè)主時(shí)尚與浪漫生活感受。 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)九：貼心助業(yè)計(jì)劃貼心助業(yè)計(jì)劃：符合條件的業(yè)主可獲發(fā)展商提供的貼心助業(yè)計(jì)劃：符合條件的業(yè)主可獲發(fā)展商提供的5050萬(wàn)銀行貸款擔(dān)保萬(wàn)銀行貸款擔(dān)保 凡在上風(fēng)尚城購(gòu)房者，只要符合發(fā)展商認(rèn)可的條件（如留學(xué)歸國(guó)的碩士創(chuàng)業(yè)者、

32、擁有高新技術(shù)專(zhuān)利的創(chuàng)業(yè)者、有商業(yè)合同抵押的商務(wù)人士等等），均可申請(qǐng)由發(fā)展商向銀行擔(dān)保的上限為50萬(wàn)元的助業(yè)貸款。同時(shí)舉辦財(cái)務(wù)、股票、稅務(wù)常識(shí)培訓(xùn)，免費(fèi)向中小企業(yè)老板、上風(fēng)尚城業(yè)主開(kāi)放。 建議：針對(duì)本項(xiàng)目有很大一部分為商務(wù)用途，那么在這里開(kāi)公司能不能享受到工業(yè)區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)政策優(yōu)弧呢？希望開(kāi)發(fā)商就此事盡快予以落實(shí)?！緺I(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)十：個(gè)性裝修計(jì)劃 發(fā)展商提供多種裝修套餐或業(yè)主裝修個(gè)性設(shè)計(jì)大賽發(fā)展商提供多種裝修套餐或業(yè)主裝修個(gè)性設(shè)計(jì)大賽 在集中廣告推廣中，推出業(yè)主個(gè)性裝修設(shè)計(jì)大賽：凡業(yè)主自己設(shè)計(jì)、或請(qǐng)人設(shè)計(jì)的自己喜歡的個(gè)性化裝修作品（設(shè)計(jì)稿、已裝修房子），發(fā)展商主辦的個(gè)性設(shè)計(jì)大賽，優(yōu)勝者送免費(fèi)

33、全屋精裝修、全屋小家電等。同時(shí)由發(fā)展商參照比賽優(yōu)勝結(jié)果，向業(yè)主提供5種以上的裝修風(fēng)格套餐，供業(yè)主購(gòu)房時(shí)隨喜選擇。 【 第五章第五章 】尚 城 旋 風(fēng)【項(xiàng)目推售總共略】【推廣策略】 推廣階段的劃分 任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)有所變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時(shí)調(diào)整。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。 根據(jù)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)周期的設(shè)立,整個(gè)推廣具體內(nèi)容分為以下幾個(gè)階段 第一階段第一階段:導(dǎo)入期導(dǎo)入期 第二階段第二階段:引爆期引爆期 第三階段第三階段:保溫期保溫期 第四階段第四階段:二次強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期 第五階段第五階段

34、:掃尾期掃尾期 商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作建議 由于片區(qū)內(nèi)沒(méi)有上檔次的消費(fèi)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，而本案約有兩層2萬(wàn)平方米的低商，因此建議可將一層約5000平方商業(yè)沿街分割銷(xiāo)售，而把大型賣(mài)場(chǎng)或超市往二樓趕，這樣一方面社區(qū)規(guī)劃的5000平方米精品商業(yè)走廊提升物業(yè)檔次，增加項(xiàng)目的附加值，也給社區(qū)住戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)的便利。另一方面有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化。 【推廣策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【導(dǎo)入期】【導(dǎo)入期】 1、階段目標(biāo)預(yù)熱市場(chǎng)，提高項(xiàng)目的知名度，使目標(biāo)客戶(hù)初步了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力，積累一定的客戶(hù)。 2、營(yíng)銷(xiāo)手段廣告、公關(guān)活動(dòng)、房展會(huì) 本階段以新聞媒體的宣傳報(bào)道為

35、主，為項(xiàng)目營(yíng)造良好的前期市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍；在項(xiàng)目周邊建立設(shè)立戶(hù)外廣告牌、道旗，首先吸引周邊居民的關(guān)注.【推廣策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃 【導(dǎo)入期】【導(dǎo)入期】3、完善樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 （1）外部環(huán)境：設(shè)立戶(hù)外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用； （2）售樓部：體現(xiàn)出書(shū)苑氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融； （3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性； （4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色； （5）基礎(chǔ)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等）?！就茝V策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【導(dǎo)入期】 4、完善樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 （1）外部環(huán)境：設(shè)立戶(hù)外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用； （2）售樓部：體現(xiàn)出尚城

36、氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融； （3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性； （4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色； （5）基礎(chǔ)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等）【推廣策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【引爆期】【引爆期】 1、階段目標(biāo)全面包裝，鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，制造轟動(dòng)開(kāi)盤(pán)，取得良好的開(kāi)頭。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同；綜合運(yùn)用多種推廣手段，正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳。 2、營(yíng)銷(xiāo)手段廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種立體宣傳手段。（主要以報(bào)紙廣告為主，配以少量的促銷(xiāo)活動(dòng)了；擴(kuò)大戶(hù)外廣告的設(shè)立范圍，引導(dǎo)更多人的注意）【推廣策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【引

37、爆期】 3、硬、軟廣告 （1）硬性廣告：開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)整體導(dǎo)入本項(xiàng)目的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。廣告訴求以理性的賣(mài)點(diǎn)闡述為主。 （2）軟性文章：通過(guò)前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。另一方面，自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀(guān)看樓盤(pán)的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)本項(xiàng)目的良好評(píng)價(jià)等。 4、開(kāi)始實(shí)行我們先前制定的價(jià)格策略，刺激消費(fèi)?！就茝V策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【保溫期】 1、階段目標(biāo)此階段是以提高銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、促銷(xiāo)方法、宣傳包裝等，務(wù)求更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接前階段所建立的聲譽(yù)逐漸達(dá)

38、成銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、營(yíng)銷(xiāo)手段廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)【推廣策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【保溫期】 3、硬、軟廣告 （1）硬廣告：主要是維護(hù)本項(xiàng)目的形象，廣告訴求在后期逐漸由理性回歸到感性。 （2）軟廣告：對(duì)外宣傳本項(xiàng)目已取得很好的銷(xiāo)售成績(jī)營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感。 4、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)其中以促銷(xiāo)活動(dòng)為主?！就茝V策略】 各推廣階段推廣計(jì)劃【掃尾期】 1、階段目標(biāo)經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售，總結(jié)前期銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀(guān)望客戶(hù)和新客戶(hù)、采取有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。并利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，使樓盤(pán)售磬。 2、營(yíng)銷(xiāo)手段廣告、促銷(xiāo)活動(dòng) 此階段投入少量的報(bào)紙廣告，報(bào)紙廣告的宣傳內(nèi)容主要是配合促

39、銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)及宣傳開(kāi)發(fā)商實(shí)力、樓盤(pán)銷(xiāo)售的良好成績(jī)，以此加深消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤(pán)順利開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備?！久襟w策略】 媒體選擇的計(jì)劃安排【媒體選擇】 1、報(bào)紙報(bào)紙廣告是本項(xiàng)目在推廣中的主要推廣手段之一，本項(xiàng)目項(xiàng)目屬于中高檔住宅，因此，更要善于借助媒介的力量來(lái)提升項(xiàng)目附加值，擴(kuò)大項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，尤其是在項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期，更要加大報(bào)媒投入。合肥市主流的報(bào)紙媒體是我們選擇的對(duì)象。建議考慮報(bào)紙媒體主要是:合肥晚報(bào)安徽商報(bào) 【媒體策略】 媒體選擇的計(jì)劃安排【媒體選擇】 2、戶(hù)外戶(hù)外廣告是（中）高檔樓盤(pán)常用的推廣方式，不僅可以起到對(duì)購(gòu)房者提示的作用，而且還能夠?yàn)轫?xiàng)目樹(shù)立鮮明的形象 。他是報(bào)紙媒體的一種補(bǔ)充。 3、車(chē)身公交車(chē)在作為人們重要的出行工具的同時(shí)