商務(wù)談判名詞解釋_第1頁(yè)
商務(wù)談判名詞解釋_第2頁(yè)
商務(wù)談判名詞解釋_第3頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

一、名詞解釋?zhuān)款}3分，共5題，合計(jì)15分）1雙 贏/指的是參與談判的各方能夠通過(guò)彼此的通力合作而各得其利。2面對(duì)面談判/指談判雙方直接地、面對(duì)面地通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行溝通和交流的談判方 式。3商務(wù)談判動(dòng)機(jī)/是促使談判人員去滿足需要的談判行為的驅(qū)動(dòng)力。4價(jià)格解釋/指賣(mài)方就其商品特點(diǎn)及其報(bào)價(jià)的價(jià)值基礎(chǔ)、行情依據(jù)、計(jì)算方式 等所做的介紹、說(shuō)明或解答。5電話談判/是借助電話通訊手段進(jìn)行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達(dá)成交 易的一種談判方式。6談判方案/指在談判開(kāi)始前對(duì)談判目標(biāo)、議程、對(duì)策預(yù)先所做的安排。7商務(wù)談判技巧/指在商務(wù)談判中，為了實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，配合談判方針、策略的展 開(kāi)所使用的技術(shù)竅門(mén)。8行為語(yǔ)言/指那些包括目光、表情、身體運(yùn)動(dòng)、觸摸、體態(tài)、身體間的空間 距離等在內(nèi)的非言語(yǔ)性的身體信號(hào)。9商務(wù)禮儀/是在商務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則，是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的 儀容儀表和言談舉止的普遍要求。/是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。11優(yōu)勢(shì)需要/在任何情況下，一個(gè)人的行為動(dòng)機(jī)總是受其全部需要結(jié)構(gòu)中最重 要、最強(qiáng)烈的需要所支配。這種最重要、最強(qiáng)烈的需要叫做優(yōu)勢(shì)需要。12談判的一般特征/是指各個(gè)領(lǐng)域、各種類(lèi)型的談判所具有的共同特點(diǎn)。13關(guān)系主體/是指對(duì)談判具有決策權(quán)并承擔(dān)談判后果，但不親自出面談判的人 員。1

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論