西單商場(chǎng)銷(xiāo)售手冊(cè)

1、第一章目的為貫徹“進(jìn)銷(xiāo)分離”的經(jīng)營(yíng)模式，明確銷(xiāo)售部門(mén)的崗位職責(zé)、權(quán)限及工作內(nèi) 容、工作流程，特制定本手冊(cè)。第二章銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)圖第三章銷(xiāo)售部職責(zé)第一節(jié) 指標(biāo)落實(shí)1、指標(biāo)分解1.1負(fù)責(zé)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解;1.2經(jīng)營(yíng)指標(biāo)月別分解；1.3經(jīng)營(yíng)指標(biāo)周間分解；1.4經(jīng)營(yíng)指標(biāo)每日分解；1.5經(jīng)營(yíng)指標(biāo)促銷(xiāo)期間分解；1.6經(jīng)營(yíng)指標(biāo)按品牌分解；1.7經(jīng)營(yíng)指標(biāo)按專(zhuān)柜分解。2、因素分析1.1市場(chǎng)因素分析；1.2消費(fèi)需求分析；1.3季節(jié)變化分析；1.4購(gòu)買(mǎi)力分析；1.5銷(xiāo)售場(chǎng)地分析；1.6商品分析；1.7供應(yīng)商實(shí)力分析；1.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。3、銷(xiāo)售分析3.1銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成分析；3.2毛利指標(biāo)構(gòu)成分析；3.3促銷(xiāo)活動(dòng)

2、效果分析。第二節(jié) 日常工作1、商品管理1.1 負(fù)責(zé)對(duì)所管轄范圍內(nèi)商品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并做出分析報(bào)告；1.2 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)商品庫(kù)存狀況及安全狀況的分析、管理；1.3 負(fù)責(zé)商品庫(kù)存預(yù)警，并就缺貨、斷貨商品，向招商采購(gòu)部提出要貨通知；1.4 負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售，并對(duì)滯銷(xiāo)商品提出處理意見(jiàn)；1.5 負(fù)責(zé)商品陳列；1.6 負(fù)責(zé)供應(yīng)商專(zhuān)柜上貨商品的監(jiān)督，有權(quán)拒絕供應(yīng)商合同外品牌商品上貨；1.7 負(fù)責(zé)組織商品的定期盤(pán)點(diǎn)，并做出盤(pán)點(diǎn)長(zhǎng)、短分析報(bào)告 ；1.8 負(fù)責(zé)每日商品的調(diào)貨、補(bǔ)貨以及對(duì)返廠商品提出建議；1.9 負(fù)責(zé)已批準(zhǔn)的促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行；1.10 負(fù)責(zé)組織柜組和商戶每日銷(xiāo)售對(duì)帳工作。2、賣(mài)場(chǎng)管理2.1 負(fù)責(zé)對(duì)品牌淘

3、汰、賣(mài)場(chǎng)調(diào)整提出建議；2.2 負(fù)責(zé)監(jiān)督賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生狀況；2.3 負(fù)責(zé)現(xiàn)有品牌入場(chǎng)裝修申請(qǐng)表的發(fā)放及審批流程的執(zhí)行；2.4 負(fù)責(zé)入場(chǎng)裝修供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)施工證、動(dòng)火證等相關(guān)證件的辦理；2.5 負(fù)責(zé)配合人力資源部、供應(yīng)商招聘及考核員工；2.6 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的管理和商店服務(wù)理念的貫徹；2.7 負(fù)責(zé)顧客投訴的先期接待和簡(jiǎn)明客訴的處理；2.8 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)設(shè)施、設(shè)備的管理，及時(shí)反映物業(yè)管理工作在賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)或存在的問(wèn) 題。協(xié)助保安做好安全保衛(wèi)工作。第四章工作流程第一節(jié)商品銷(xiāo)售流程1、商品銷(xiāo)售流程1.1 顧客選擇合適的商品后，由柜組營(yíng)業(yè)員按商店要求規(guī)范填寫(xiě)售貨小票 一式三聯(lián)；1.2 收銀員查驗(yàn)小票并收取貨款（現(xiàn)金、銀行

4、卡等不包括支票），并在售貨小 票上加蓋“收銀章”同時(shí)電腦列印售貨小票并保存售貨小票第二聯(lián)；1.3 柜組營(yíng)業(yè)員查驗(yàn)機(jī)制收銀水單和蓋章后的售貨小票并付貨，蓋章后的 售貨小票第一聯(lián)留存柜組，第三聯(lián)交于顧客作為購(gòu)物憑證保存；1.4 顧客持購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定地點(diǎn)開(kāi)具發(fā)票；1.5 如顧客以支票購(gòu)物，必須到收銀總收室交納支票，總收人員于收到支票后 向顧客開(kāi)具收據(jù)，顧客于總收室確認(rèn)支票合法并已將其存入公司賬戶后，到總收室以收據(jù)換取支票到賬通知書(shū)，到收銀臺(tái)列印購(gòu)物小票，到樓層領(lǐng)取商品, 顧客到指定地點(diǎn)開(kāi)具發(fā)票。流程4-12、商品銷(xiāo)售流程圖2.1 非支票購(gòu)物表4-1品牌代碼品 名規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)金額合計(jì)：營(yíng)業(yè)員：

5、收銀員:流程4-22.2 支票購(gòu)物第二節(jié)退、換、調(diào)、補(bǔ)貨流程流程圖實(shí)用圖表文本1、退貨1.1 顧客退貨流程:1.1.1 顧客持商品和發(fā)票及售貨小票到柜組退貨，柜組判定商品是否屬于退貨范圍，如屬退貨范圍的由柜組開(kāi)據(jù)一式三聯(lián)的退貨小票（或紅字銷(xiāo)售小票），并經(jīng)營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理或指定的管理人員簽字（經(jīng)銷(xiāo)商品退貨必須由營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理 簽字），到指定款臺(tái)辦理退貨手續(xù)，同時(shí)收回所退商品，收銀員保存退貨小票第 一聯(lián)及顧客的全部購(gòu)物憑證（包括原購(gòu)貨小票、電腦流水單、發(fā)票等）備查。 無(wú)購(gòu)物憑證者，不允許退貨，特殊情況可以準(zhǔn)確判斷該商品的確為本商場(chǎng)出售， 需寫(xiě)出書(shū)面說(shuō)明，報(bào)營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理審批，方可辦理退貨；1.1.2

6、 生鮮食品類(lèi)、無(wú)包裝現(xiàn)制食品類(lèi)、包裝已破損化妝品類(lèi)、食品類(lèi)、內(nèi)衣類(lèi) 等特殊性商品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不能退貨，銀行卡或支票購(gòu)物的顧客發(fā)生退貨，必須 由銀行卡簽卡人或支票購(gòu)物經(jīng)手人辦理退貨；1.1.3 如遇特殊問(wèn)題本柜組不能確定責(zé)任的應(yīng)請(qǐng)顧客到顧客服務(wù)部咨詢(xún)解決；營(yíng)業(yè)員顧客營(yíng)業(yè)員營(yíng)運(yùn)管理部 經(jīng)理授權(quán)管理人 員營(yíng)業(yè)員收銀員營(yíng)業(yè)員購(gòu)物憑證退貨小票退貨小票退貨小票 購(gòu)物憑證退貨小票1.2 退貨（廠家返廠）一一經(jīng)銷(xiāo)商品自營(yíng)商品如出現(xiàn)滯銷(xiāo)、過(guò)期、殘損等原因，需要退貨時(shí)，由營(yíng)運(yùn)管理部提出 退貨申請(qǐng)，提交綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批，由招商采購(gòu)部人員、柜組營(yíng)業(yè)員一同清 點(diǎn)退貨種類(lèi)及實(shí)際數(shù)量，并填寫(xiě)返廠單經(jīng)營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理、招商采購(gòu)

7、部經(jīng) 理簽字后，將所退商品運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理人員核對(duì)退貨商品數(shù)量并在返 廠單上簽字，同時(shí)倉(cāng)庫(kù)管理人員開(kāi)具調(diào)貨單注明商品由賣(mài)場(chǎng)調(diào)回庫(kù)房， 營(yíng)業(yè)員將調(diào)貨單送交電腦部錄入，沖減庫(kù)存信息。2、換貨2.1 顧客換貨顧客需要換貨時(shí)，不能直接在收銀臺(tái)補(bǔ)交或退出原購(gòu)商品與換取商品的差 價(jià)，必須執(zhí)行先退后購(gòu)的流程，即：先使顧客退掉原購(gòu)商品，再請(qǐng)顧客重新購(gòu) 買(mǎi)欲換取商品。2.2 換貨（與供應(yīng)商換貨）經(jīng)銷(xiāo)商品商品換貨流程與退貨流程相同，即在需要換貨時(shí)，必須先執(zhí)行原商品退貨, 新商品進(jìn)貨流程。3、調(diào)貨、補(bǔ)貨流程3.1 各柜組營(yíng)業(yè)員于每日營(yíng)業(yè)終了前半小時(shí)內(nèi)根據(jù)當(dāng)日銷(xiāo)售情況填寫(xiě)調(diào)貨單一式二聯(lián)，并報(bào)送當(dāng)班樓層組長(zhǎng)以上人員

8、審批，到倉(cāng)庫(kù)將所需商品自庫(kù)房運(yùn)至 賣(mài)場(chǎng)相應(yīng)柜組，調(diào)貨單需要倉(cāng)庫(kù)人員簽字，一聯(lián)由倉(cāng)庫(kù)保存入賬，并錄入系統(tǒng)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，一聯(lián)由調(diào)貨柜組保存。3.2 柜組營(yíng)業(yè)員于次日開(kāi)店前，將前日所調(diào)商品依據(jù)相關(guān)陳列標(biāo)準(zhǔn)，擺入貨架流程4-43.3 調(diào)貨、補(bǔ)貨流程圖責(zé)任人流程圖實(shí)用圖表文本營(yíng)業(yè)員樓層組長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員倉(cāng)庫(kù)管理人員倉(cāng)庫(kù)管理人員營(yíng)業(yè)員調(diào)貨單調(diào)貨單調(diào)貨單調(diào)貨單調(diào)貨單單品代碼商品名稱(chēng)規(guī)格花色數(shù)量制單人： 樓層組長(zhǎng)： 倉(cāng)庫(kù)管理員：調(diào)貨單表4-3自（倉(cāng)庫(kù)賣(mài)場(chǎng)）至（倉(cāng)庫(kù)賣(mài)場(chǎng)）第三節(jié)商品管理1、商品價(jià)簽管理賣(mài)場(chǎng)商品陳列必須一貨一簽。銷(xiāo)售部人員如發(fā)現(xiàn)有貨無(wú)簽，應(yīng)及時(shí)通知招商 采購(gòu)部打印價(jià)簽，同時(shí)查明情況。屬于人為造成的

9、現(xiàn)象按規(guī)定進(jìn)行處罰。2、經(jīng)銷(xiāo)售價(jià)變更2.1 銷(xiāo)售部人員經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商品的零售價(jià)格高于、低于同等商場(chǎng)價(jià)格（或聯(lián)營(yíng)商品價(jià)格高于同等商場(chǎng)）時(shí)，可以填寫(xiě)商品價(jià)格調(diào)查表，經(jīng)營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理審批后，送交招商采購(gòu)部；2.2 配合招商采購(gòu)部人員盤(pán)點(diǎn)需變更成本價(jià)及零售價(jià)的商品在賣(mài)場(chǎng)的部分。商品價(jià)格調(diào)查表表4-4商品編號(hào)商品名稱(chēng)商品規(guī)格本商場(chǎng)價(jià)格調(diào)查商場(chǎng)價(jià)格建議調(diào)整價(jià)格A商場(chǎng)B商場(chǎng)C商場(chǎng)制表人： 營(yíng)運(yùn)管理部經(jīng)理： 3、盤(pán)點(diǎn)3.1 定期盤(pán)點(diǎn)：季度、月度盤(pán)點(diǎn)；3.2 每日盤(pán)點(diǎn)：貴重、大件商品、定量包裝商品、日清日結(jié)商品，每日營(yíng)業(yè)結(jié) 束后盤(pán)點(diǎn)；3.3 交接班盤(pán)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)中班次交接時(shí)雙方共同盤(pán)點(diǎn)商品；3.4 不定期盤(pán)

10、點(diǎn)：在特殊情況下，如調(diào)整價(jià)格、改變銷(xiāo)售方法、人員變動(dòng)、意夕卜事故、清倉(cāng)等情況下進(jìn)行的臨時(shí)性盤(pán)點(diǎn)工作。3.5 銷(xiāo)售部作為賣(mài)場(chǎng)商品的實(shí)物負(fù)責(zé)人，在盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中是主要的執(zhí)行者，整個(gè)盤(pán) 點(diǎn)過(guò)程銷(xiāo)售部人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，指導(dǎo)、監(jiān)督營(yíng)業(yè)員盤(pán)點(diǎn)；3.6 銷(xiāo)售部人員根據(jù)財(cái)務(wù)部下發(fā)的盤(pán)點(diǎn)時(shí)間表，安排營(yíng)業(yè)員整理商品，做到同種 商品存放于同一位置，商品價(jià)簽與商品一一對(duì)應(yīng)；3.7 根據(jù)人力資源部下發(fā)的人員安排表，安排營(yíng)業(yè)員的分工，營(yíng)業(yè)員必須明確所分工負(fù)責(zé)的商品范圍，并熟悉商品分類(lèi)；3.8 營(yíng)業(yè)員或指定實(shí)盤(pán)人清點(diǎn)商品，將數(shù)量填寫(xiě)在商品盤(pán)點(diǎn)表上，實(shí)盤(pán)人、 監(jiān)盤(pán)人、抽盤(pán)人、一同在盤(pán)點(diǎn)表上簽字確認(rèn)并對(duì)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果負(fù)責(zé)(抽盤(pán)人抽盤(pán)比率

11、不得低于所轄區(qū)域商品單品種類(lèi)的 30%);3.9 盤(pán)點(diǎn)表上的數(shù)字要填寫(xiě)清楚，不可潦草，讓其他人混淆；3.10 寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字，要涂改徹底；3.11對(duì)于無(wú)商品價(jià)簽的商品，應(yīng)立刻到收銀臺(tái)掃描確認(rèn)商品代碼；3.12 實(shí)盤(pán)人將盤(pán)點(diǎn)表第一聯(lián)上交電腦部，第二聯(lián)留存專(zhuān)柜與帳簿核對(duì)，銷(xiāo) 售部進(jìn)行庫(kù)存分析，并填寫(xiě)商品長(zhǎng)、短報(bào)告表隨第二聯(lián)盤(pán)點(diǎn)表一同上報(bào)財(cái)務(wù) 部。3.13 電腦部根據(jù)上報(bào)盤(pán)點(diǎn)表錄入盤(pán)點(diǎn)結(jié)果，打印盤(pán)點(diǎn)結(jié)果報(bào)告單，上報(bào)財(cái) 務(wù)部。3.14 財(cái)務(wù)部根據(jù)盤(pán)點(diǎn)復(fù)核情況，通知電腦部替換庫(kù)存，寫(xiě)出盤(pán)點(diǎn)分析報(bào)告，報(bào) 總經(jīng)理。庫(kù)存數(shù)量調(diào)整單注：以上流程如與財(cái)務(wù)部制定的流程不符，以財(cái)務(wù)部規(guī)定為準(zhǔn)，需要依據(jù) 實(shí)盤(pán)數(shù)修改庫(kù)存的，由

12、營(yíng)運(yùn)管理部或儲(chǔ)運(yùn)部填寫(xiě)庫(kù)存數(shù)量調(diào)整單經(jīng)部門(mén)經(jīng) 理簽字，綜合業(yè)務(wù)部簽字，財(cái)務(wù)部簽字，總經(jīng)理簽字生效，送交電腦部錄入修 改庫(kù)存，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部作財(cái)務(wù)處理。商品代碼品名原庫(kù)存單位實(shí)盤(pán)庫(kù)存?zhèn)渥⒈?-5填制日期:數(shù)量數(shù)量調(diào)整原因制單人：部門(mén)經(jīng)理：招商米購(gòu)部：綜合業(yè)務(wù)部：財(cái)務(wù)部：總經(jīng)理：電腦部錄入人：3.15 盤(pán)點(diǎn)流程圖流程4-5責(zé)任人流程圖實(shí)用圖表文本財(cái)務(wù)部人力資源部電腦部營(yíng)業(yè)員 倉(cāng)庫(kù)管理人員柜組營(yíng)業(yè)員實(shí)盤(pán)人監(jiān)盤(pán)人實(shí)盤(pán)人監(jiān)盤(pán)人抽盤(pán)人實(shí)盤(pán)人電腦部營(yíng)業(yè)員財(cái)務(wù)部各業(yè)務(wù)部盤(pán)點(diǎn)時(shí)間表盤(pán)點(diǎn)表盤(pán)點(diǎn)表盤(pán)點(diǎn)表盤(pán)點(diǎn)表盤(pán)點(diǎn)表商品長(zhǎng)、短報(bào)告表盤(pán)點(diǎn)表商品長(zhǎng)、短報(bào)告表盤(pán)點(diǎn)分析報(bào)告庫(kù)存數(shù)量調(diào)整單盤(pán)點(diǎn)表表4-6序號(hào)商品代碼商品名稱(chēng)單位銷(xiāo)

13、售單價(jià)實(shí)盤(pán)庫(kù)存抽盤(pán)數(shù)量實(shí)盤(pán)人：監(jiān)盤(pán)人：抽盤(pán)人:商品長(zhǎng)、短報(bào)告表表4-7序號(hào)商品代碼商品名稱(chēng)單位銷(xiāo)售單價(jià)實(shí)盤(pán)庫(kù)存賬面數(shù)量差異原因4、每日銷(xiāo)售對(duì)賬各柜組營(yíng)業(yè)員必須于下班前將當(dāng)日商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表填寫(xiě)完畢，交于當(dāng)日代班組長(zhǎng)。商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表一式兩份，經(jīng)營(yíng)業(yè)員與代班組長(zhǎng)共同簽字后，各執(zhí)一份。代班組長(zhǎng)持商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表和銷(xiāo)售小票，于次日開(kāi)店后1小時(shí)內(nèi)到總收銀室核對(duì)銷(xiāo)售，無(wú)誤后商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表總收留存，待貨款結(jié)算后銷(xiāo)毀，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表表4-8年 月 日單位：元品牌代碼品牌數(shù)量金額合計(jì)：營(yíng)業(yè)員： 組長(zhǎng)：4、促銷(xiāo)5.1 促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及控制5.1.1經(jīng)商店確定或批準(zhǔn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案下達(dá)銷(xiāo)售部后，銷(xiāo)售部

14、按照方案要求安 排人員及場(chǎng)地，并配合企劃部布置賣(mài)場(chǎng)渲染活動(dòng)的氣氛；5.1.2根據(jù)招商采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談后填寫(xiě)的促銷(xiāo)商品清單，監(jiān)督落實(shí)POP勺 書(shū)寫(xiě)，促銷(xiāo)商品清單一式三份，招商采購(gòu)部自留一份，企劃部一份，銷(xiāo)售部 一份。促銷(xiāo)商品清單表4-9品牌代碼品牌名稱(chēng)促銷(xiāo)內(nèi)容招商采購(gòu)部：5.2 個(gè)別區(qū)域促銷(xiāo)銷(xiāo)售部針對(duì)局布或個(gè)別品類(lèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，出具完整促銷(xiāo)方案。由部門(mén) 經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)運(yùn)管理部、招商采購(gòu)部及企劃部經(jīng)理審核，送綜合業(yè)務(wù)部審 批，并向總經(jīng)理呈報(bào)審批。5.3 經(jīng)銷(xiāo)商品處理辦法經(jīng)銷(xiāo)商品（冷、背、呆、滯）需要進(jìn)行處理時(shí)，由營(yíng)運(yùn)管理部和招商采購(gòu)部 共同確認(rèn)。上報(bào)綜合業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部審定，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行

15、。6、供應(yīng)商撤柜銷(xiāo)售部收到招商采購(gòu)部下達(dá)的工作通知單后，于營(yíng)業(yè)日終了配合供應(yīng) 商清理賣(mài)場(chǎng)商品及貨柜、貨架，并負(fù)責(zé)在供應(yīng)商清理商品及貨柜貨架出場(chǎng)時(shí)開(kāi) 具出門(mén)證。供應(yīng)商出門(mén)證表4-10商品代碼商品名稱(chēng)專(zhuān)柜名稱(chēng)型號(hào)顏色單位數(shù)量銷(xiāo)售部：第五章預(yù)算分解1、指標(biāo)分解-年度（單位：萬(wàn)元）表5-1項(xiàng)目部門(mén)年經(jīng)營(yíng)預(yù)算費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì)：2、指標(biāo)分解-月別仲位:萬(wàn)元）表5-2時(shí)間項(xiàng)目品類(lèi)一月份二月份三月份一季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì)：表5-3時(shí)間品類(lèi)、四月份五月份六月份二季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額

16、毛利率合計(jì):表5-5時(shí)間品類(lèi)七月份八月份九月份二季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì)：表5-5:時(shí)間項(xiàng)目品類(lèi)十月份十一月份十二月份四季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì):3、指標(biāo)分解-周間（單位：萬(wàn)元）表5-6目額、 品類(lèi)計(jì)劃銷(xiāo)售實(shí)際銷(xiāo)售下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃計(jì)劃 毛利實(shí)際毛利下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃計(jì)劃 毛利 率實(shí)際毛 利率下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃下周促 銷(xiāo)計(jì)劃 摘要負(fù)責(zé)人合計(jì)：本周促銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果本周促銷(xiāo)實(shí)際效果反省4、指標(biāo)分解 品牌（單位：萬(wàn)元）表5-7項(xiàng)目 品牌及代碼一月份二月份三月份一季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利

17、率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì):表5-8時(shí)間項(xiàng)目 品牌及代碼四月份五月份六月份二季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì)：表5-9品牌及代碼七月份八月份九月份二季度合計(jì)銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì):表 5-10時(shí)間十月份十一月份十二月份四季度合計(jì)項(xiàng)目 品牌及代碼銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率銷(xiāo)售額毛利額毛利率合計(jì)：5、指標(biāo)分解-日（品牌）單位：元表5-11銷(xiāo)售 品牌及代碼、1日2日3日30日合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際品類(lèi)合計(jì):6、品牌預(yù)算考核銷(xiāo)售部根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)任務(wù)對(duì)各品牌進(jìn)行計(jì)劃管理，按月考核期銷(xiāo)售 預(yù)算的情況，并按季度向綜合業(yè)務(wù)部提出相應(yīng)處理意見(jiàn)。第六章業(yè)績(jī)分析1、業(yè)績(jī)分析-周間（單位：萬(wàn)元）表6-1金額 品類(lèi)計(jì)劃 銷(xiāo)售實(shí)際銷(xiāo)售下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃計(jì)劃 毛利實(shí)際毛利下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃計(jì)劃毛利率實(shí)際毛 利率下周計(jì)劃實(shí)際/計(jì)劃下周促 銷(xiāo)計(jì)劃 摘要負(fù)責(zé)人合計(jì)：本周促銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果本周促銷(xiāo)實(shí)際效果反省2、業(yè)績(jī)分析 月別(單位：萬(wàn)元)2.1品類(lèi)月報(bào)表6-2品類(lèi)銷(xiāo)售毛利率毛利額同去年同期比較原因計(jì)劃實(shí)際同比%計(jì)劃實(shí)際增長(zhǎng)計(jì)