物流運(yùn)輸市場

1、第第3 3章章 物流運(yùn)輸市場物流運(yùn)輸市場學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)l了解物流運(yùn)輸市場的含義、參與者、分類； 了解運(yùn)輸市場供需含義及運(yùn)輸價(jià)格的含義；l掌握物流運(yùn)輸市場的特性和作用，掌握運(yùn)輸供需彈性、交叉彈性等系數(shù)的計(jì)算原理，掌握運(yùn)輸定價(jià)的原則和基本方法；l理解運(yùn)輸供需求規(guī)律并能夠應(yīng)用該理論進(jìn)行實(shí)際問題的分析，理解運(yùn)輸市場運(yùn)營的特性及制定運(yùn)輸價(jià)格的策略。引入案例引入案例l運(yùn)輸供給與運(yùn)輸需求關(guān)系論運(yùn)輸供給與運(yùn)輸需求關(guān)系論市場市場l市場的雙重含義：其一指商品交換的場所商品交換的場所； 其二指一切商品交換和交換關(guān)系的總和一切商品交換和交換關(guān)系的總和。l市場市場應(yīng)具備具備的三個三個要素要素：首先是市場的主體主體要素

2、，即從事市場交換活動的當(dāng)事人當(dāng)事人，包括生產(chǎn)者、經(jīng)營生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者者和消費(fèi)者；其次是市場的客體客體要素，主要是指能夠滿足消費(fèi)者某種需要的一定量的商品或勞務(wù)商品或勞務(wù)，是構(gòu)成市場的物質(zhì)基礎(chǔ)；最后是市場的交換行為交換行為要素，它是人的主觀意識的外在表現(xiàn)。3.1 運(yùn)輸市場的基本內(nèi)容運(yùn)輸市場的基本內(nèi)容l3.1.1 運(yùn)輸市場的含義運(yùn)輸市場的含義 狹義狹義運(yùn)輸市場強(qiáng)調(diào)的是提供運(yùn)輸工具和勞務(wù)運(yùn)輸工具和勞務(wù)交換交換的場所，為旅客、貨主、運(yùn)輸業(yè)者或他們的代理者提供交易空間，并根據(jù)這些交易提供相應(yīng)的服務(wù)； 廣義廣義運(yùn)輸市場是運(yùn)輸參與各方在交易中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和，它除狹義運(yùn)輸市場中所強(qiáng)調(diào)的場

3、所外，還包括運(yùn)輸產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間、運(yùn)輸供給運(yùn)輸供給能力和運(yùn)輸需求之間能力和運(yùn)輸需求之間、運(yùn)輸部門和其他部門之間運(yùn)輸部門和其他部門之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，還包括運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸市場機(jī)制、市場調(diào)節(jié)和管運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸市場機(jī)制、市場調(diào)節(jié)和管理理等。1.運(yùn)輸市場是運(yùn)輸產(chǎn)品交換的場所2.運(yùn)輸市場是運(yùn)輸產(chǎn)品流通的領(lǐng)域 3.運(yùn)輸市場是運(yùn)輸產(chǎn)品供求關(guān)系的總和4.運(yùn)輸市場是一個在時(shí)空條件下對運(yùn)輸產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的總和l3.1.2 運(yùn)輸市場的特性運(yùn)輸市場的特性 p40-411.運(yùn)輸市場具有較強(qiáng)的運(yùn)輸市場具有較強(qiáng)的空間性空間性和和時(shí)間性時(shí)間性2.運(yùn)輸市場上出售的是運(yùn)輸市場上出售的是非實(shí)物

4、性產(chǎn)品非實(shí)物性產(chǎn)品 1）不可感知性；）不可感知性； 2）不可分離性；）不可分離性； 3）缺乏所有權(quán)；）缺乏所有權(quán)； 3.運(yùn)輸市場上存在較多的運(yùn)輸市場上存在較多的聯(lián)合產(chǎn)品聯(lián)合產(chǎn)品 聯(lián)產(chǎn)品，主產(chǎn)品、副產(chǎn)品，聯(lián)產(chǎn)品，主產(chǎn)品、副產(chǎn)品，同源產(chǎn)品同源產(chǎn)品l聯(lián)產(chǎn)品：指聯(lián)產(chǎn)品：指利用共同原料，在共同加工過程中，生產(chǎn)出利用共同原料，在共同加工過程中，生產(chǎn)出兩種或以上產(chǎn)品，且各該產(chǎn)品的重要性相差無幾，即其兩種或以上產(chǎn)品，且各該產(chǎn)品的重要性相差無幾，即其經(jīng)濟(jì)價(jià)值差不多。經(jīng)濟(jì)價(jià)值差不多。至於副產(chǎn)品是在共同生產(chǎn)過程中產(chǎn)出至於副產(chǎn)品是在共同生產(chǎn)過程中產(chǎn)出其經(jīng)濟(jì)價(jià)值較小，屬于附帶產(chǎn)出者，這些聯(lián)產(chǎn)品、主、其經(jīng)濟(jì)價(jià)值較小，屬于

5、附帶產(chǎn)出者，這些聯(lián)產(chǎn)品、主、副產(chǎn)品均可稱為副產(chǎn)品均可稱為同源產(chǎn)品（同源產(chǎn)品（group products）。）。 l比如大豆油脂加工出豆油后剩余的是豆粕。豆油和豆粕比如大豆油脂加工出豆油后剩余的是豆粕。豆油和豆粕就可視為聯(lián)產(chǎn)品，就可視為聯(lián)產(chǎn)品，成本在兩者之間分?jǐn)偝杀驹趦烧咧g分?jǐn)偂 再比如殺豬出豬肉和下水。豬肉是主產(chǎn)品，下水是副產(chǎn)再比如殺豬出豬肉和下水。豬肉是主產(chǎn)品，下水是副產(chǎn)品，品，副產(chǎn)品收入沖減成本副產(chǎn)品收入沖減成本 。l3.1.3運(yùn)輸市場的參與者運(yùn)輸市場的參與者 p421. 運(yùn)輸需求者運(yùn)輸需求者2. 運(yùn)輸供給者運(yùn)輸供給者3. 運(yùn)輸中介者運(yùn)輸中介者4. 政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)l3.1.4 運(yùn)輸

6、市場的作用運(yùn)輸市場的作用1.運(yùn)輸市場是國民經(jīng)濟(jì)市場體系的重要基礎(chǔ)2.運(yùn)輸市場是有效配置資源的手段和方式3.運(yùn)輸市場能夠調(diào)節(jié)一定經(jīng)濟(jì)比例關(guān)系4.運(yùn)輸市場能夠刺激運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展3.3 運(yùn)輸市場的運(yùn)行運(yùn)輸市場的運(yùn)行l(wèi)3.3.1運(yùn)輸市場的壟斷和競爭運(yùn)輸市場的壟斷和競爭1.競爭的類型 從市場競爭的外在形式上看，競爭可以等分成等條件競爭等條件競爭和不等條件自由競爭不等條件自由競爭，即完全競爭完全競爭和不完全競爭不完全競爭。 完全競爭有四個嚴(yán)格的假設(shè)條件：l市場上必須有大量的買者和賣者；l一切生產(chǎn)者都生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須完全一致或標(biāo)準(zhǔn)化；l各種生產(chǎn)資源可以自由流動；l生產(chǎn)者和消費(fèi)者對市場情況有充分的認(rèn)知。

7、l不完全競爭以廠商（經(jīng)營單位）數(shù)目較多和產(chǎn)品差異性作為其理論分析的基本前提條件。 2. 運(yùn)輸市場競爭的基本方式 所謂市場競爭方式是指競爭的途徑、競爭所采取的手段和形式等。 a.成本型 b.品種型 c.專業(yè)型 運(yùn)輸市場競爭方式主要表現(xiàn)在以下幾方面： （1）運(yùn)輸價(jià)格競爭； （2）質(zhì)量競爭； （3）新“產(chǎn)品”競爭。3.運(yùn)輸市場競爭的特殊方式運(yùn)輸市場競爭的特殊方式（1）規(guī)模競爭 （2）所有制競爭 （3）關(guān)系競爭 （4）人才競爭 （5）效能競爭 （6）決策競爭3.3.2 運(yùn)輸協(xié)作 p60l各種運(yùn)輸方式各有其特點(diǎn)，在完成整個運(yùn)輸過程中，猶如一套聯(lián)動機(jī)，要求各個環(huán)節(jié)相互配合和協(xié)作。視頻視頻l貨運(yùn)市場l郵政運(yùn)

8、輸3.2 運(yùn)輸供給與需求運(yùn)輸供給與需求l3.2.1 運(yùn)輸供給運(yùn)輸供給1.運(yùn)輸供給運(yùn)輸供給的概念的概念 靜態(tài)的運(yùn)輸供給是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定靜態(tài)的運(yùn)輸供給是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的價(jià)格水平下，運(yùn)輸生產(chǎn)者的價(jià)格水平下，運(yùn)輸生產(chǎn)者愿意愿意并并能夠提供能夠提供的的運(yùn)輸服務(wù)的數(shù)，現(xiàn)實(shí)生活中所涉及的運(yùn)輸供給運(yùn)輸服務(wù)的數(shù)，現(xiàn)實(shí)生活中所涉及的運(yùn)輸供給主要是該供給；主要是該供給； 動態(tài)的運(yùn)輸供給則是指運(yùn)輸經(jīng)營者向運(yùn)輸動態(tài)的運(yùn)輸供給則是指運(yùn)輸經(jīng)營者向運(yùn)輸市場提供運(yùn)輸服務(wù)的過程。市場提供運(yùn)輸服務(wù)的過程。 2.運(yùn)輸供給的類型（1）個別供給 （2）總供給 3. 運(yùn)輸供給的特點(diǎn)運(yùn)輸供給的特點(diǎn)（1） 資本密集與固定投資龐大資

9、本密集與固定投資龐大（2） 運(yùn)輸供給的長期性運(yùn)輸供給的長期性 （3） 運(yùn)輸供給的不可存貯性運(yùn)輸供給的不可存貯性（4） 運(yùn)輸供給的不平衡性運(yùn)輸供給的不平衡性（5） 運(yùn)輸供給的時(shí)空差異性運(yùn)輸供給的時(shí)空差異性（6） 運(yùn)輸供給的可替代性與不可替代性運(yùn)輸供給的可替代性與不可替代性（7） 運(yùn)輸供給的共同成本特性運(yùn)輸供給的共同成本特性（8） 運(yùn)輸供給變化的階梯性運(yùn)輸供給變化的階梯性（9） 運(yùn)輸供給的波動性運(yùn)輸供給的波動性（10）運(yùn)輸供給的分散性）運(yùn)輸供給的分散性4.運(yùn)輸供給曲線 p s s qs 運(yùn)輸供給曲線 5.運(yùn)輸供給彈性分析（1）運(yùn)輸供給彈性 運(yùn)輸供給彈性用于分析運(yùn)輸供給量隨其影響因素變化而變化的反應(yīng)

10、程度，一般用彈性系數(shù)ed來表示，計(jì)算公式為： q運(yùn)輸供給量 z影響運(yùn)輸供給的某種因素 /dqq qezzz變動率變動率（2）運(yùn)輸供給的價(jià)格彈性 運(yùn)輸價(jià)格的供給彈性是指在其他條件不變的情況下，運(yùn)價(jià)運(yùn)價(jià)變動所引起的變動所引起的供給量供給量變動變動的靈敏程度，用運(yùn)輸供給加個彈性系數(shù)es來表示，計(jì)算公式為： es1表示運(yùn)輸價(jià)格是富有彈性的； es=1 表示運(yùn)輸價(jià)格是單位彈性的； es1 表示運(yùn)輸價(jià)格是缺乏彈性的。 /sqqqpepppq（3）影響運(yùn)輸供給價(jià)格彈性的因素 a.生產(chǎn)要素適應(yīng)運(yùn)輸需求的范圍 ； b.調(diào)整運(yùn)力的難易程度 c.運(yùn)輸成本增加程度。 （4）運(yùn)輸供給價(jià)格彈性的特點(diǎn) a.與考察期間的時(shí)間

11、長短有關(guān) b.與運(yùn)輸市場上供需的相對情況有關(guān) c.與運(yùn)價(jià)波動的方向有關(guān) d.與運(yùn)輸市場范圍有關(guān) （5）運(yùn)輸供給的交叉價(jià)格彈性 由于運(yùn)輸業(yè)在不同運(yùn)輸方式之間存在某種程度的可替代性和交互性，因此，某種運(yùn)輸服務(wù)價(jià)格的變動必然會對另外的運(yùn)輸服務(wù)供給產(chǎn)生一定的影響，即在不同運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸方式之間存在著運(yùn)輸供給交叉價(jià)格彈性，其基本表達(dá)式為： 若a、b相互獨(dú)立，不可替代，則esab=0；若a、b可替代， esab0 。/aaabsabbbbaqqqpepppql3.2.2 運(yùn)輸需求運(yùn)輸需求1.運(yùn)輸需求的概念及實(shí)質(zhì) 運(yùn)輸需求是指在一定時(shí)間內(nèi)，運(yùn)輸服務(wù)的購買者（旅客、貨主）向運(yùn)輸市場所提出的一種有貨幣支付能力的

12、要求，它的現(xiàn)實(shí)同樣需要具備兩個條件：一是具有實(shí)現(xiàn)位移的愿望實(shí)現(xiàn)位移的愿望；二是要具有支付的能力具有支付的能力，兩者缺一不可。 （1）運(yùn)輸需求的空間效用 （2）運(yùn)輸需求的經(jīng)濟(jì)性2.運(yùn)輸需求的類型 （1）按運(yùn)輸需求的范圍劃分 （2）按運(yùn)輸對象的不同劃分 （3）按運(yùn)輸需求實(shí)現(xiàn)方式的不同劃分3.運(yùn)輸需求的特點(diǎn)運(yùn)輸需求的特點(diǎn) （1）無形性 （2）廣泛性 （3）派生性 （4）波動性 （5）替代性 （6）多樣性 4.運(yùn)輸需求的形成及影響因素（1）運(yùn)輸需求的產(chǎn)生 a.自然資源地區(qū)分布不均衡，生產(chǎn)力布局與資源自然資源地區(qū)分布不均衡，生產(chǎn)力布局與資源 產(chǎn)地分離。產(chǎn)地分離。 b.生產(chǎn)力布局與消費(fèi)群體的空間分離。生產(chǎn)

13、力布局與消費(fèi)群體的空間分離。 c.地區(qū)間商品品種、質(zhì)量、性能、價(jià)格的差異地區(qū)間商品品種、質(zhì)量、性能、價(jià)格的差異。（2）影響運(yùn)輸需求的因素 a.社會因素社會因素 b.經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 c.政策因素政策因素 d.技術(shù)因素技術(shù)因素 e.價(jià)格因素價(jià)格因素 f.運(yùn)輸業(yè)發(fā)展因素運(yùn)輸業(yè)發(fā)展因素 5.運(yùn)輸需求曲線 p d d q 運(yùn)輸需求曲線6.運(yùn)輸需求彈性分析運(yùn)輸需求彈性分析（1）運(yùn)輸需求價(jià)格彈性）運(yùn)輸需求價(jià)格彈性 運(yùn)輸需求價(jià)格彈性反映了運(yùn)輸需求量的變化對運(yùn)輸價(jià)格變動的靈敏程度，通常用運(yùn)輸需求加個彈性系數(shù)ep來表示，計(jì)算公式為： 運(yùn)輸需求價(jià)格彈性可分為以下五種情形：完全無彈性；完全有彈性 ；單位彈性 ；缺乏

14、彈性 ；富有彈性 。/pqqepp （2）影響運(yùn)輸需求價(jià)格彈性的因素）影響運(yùn)輸需求價(jià)格彈性的因素 a.運(yùn)輸需求替代性強(qiáng)弱 b.貨物種類 c.旅客種類 d.運(yùn)輸需求的時(shí)效性 e.貨物運(yùn)輸需求的季節(jié)性以及市場狀況 （3）運(yùn)輸需求交叉彈性）運(yùn)輸需求交叉彈性 與運(yùn)輸供給相似，運(yùn)輸需求替代性的強(qiáng)弱同樣可以用交叉彈性epyx來反映，其計(jì)算公式為：epyx0，可代替； epyx0，可互補(bǔ)； epyx=0，獨(dú)立/yyyxpyxxxxyqqqpepppq（4）運(yùn)輸需求派生彈性）運(yùn)輸需求派生彈性 運(yùn)輸需求派生彈性是用來分析運(yùn)輸需求隨其本源性需求的變化而變化的敏感程度。 a.運(yùn)輸需求的生產(chǎn)生產(chǎn)派生彈性 b.運(yùn)輸需求

15、的商品商品派生彈性 / /gq qq geg gg q運(yùn)輸需求量變化率（%）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平變化率（%） / /cq qq cec cc q運(yùn)輸需求量變化率（%）商品需求變化率（%）l3.2.3 運(yùn)輸供求規(guī)律運(yùn)輸供求規(guī)律 1.運(yùn)輸供求均衡理論運(yùn)輸供求均衡理論 所謂所謂供求均衡供求均衡，就是當(dāng)運(yùn)輸需求和運(yùn)輸供，就是當(dāng)運(yùn)輸需求和運(yùn)輸供給兩種力量達(dá)到一致時(shí)，即處于均衡狀態(tài)給兩種力量達(dá)到一致時(shí)，即處于均衡狀態(tài). 運(yùn)輸?shù)男枨髢r(jià)格與供給價(jià)格相一致，這個運(yùn)輸?shù)男枨髢r(jià)格與供給價(jià)格相一致，這個價(jià)格稱為價(jià)格稱為均衡價(jià)格均衡價(jià)格； 運(yùn)輸需求量與供給量相一致，這個量稱運(yùn)輸需求量與供給量相一致，這個量稱為為均衡供給量均衡

16、供給量。 均衡價(jià)格已經(jīng)確定，均衡供給量也相應(yīng)確定。均衡價(jià)格已經(jīng)確定，均衡供給量也相應(yīng)確定。 2.運(yùn)輸供求規(guī)律的作用機(jī)理運(yùn)輸供求規(guī)律的作用機(jī)理（1）運(yùn)輸供求決定運(yùn)輸價(jià)格 （2）運(yùn)輸價(jià)格調(diào)節(jié)運(yùn)輸供求 （3）供給曲線和需求曲線的交叉點(diǎn)，決定平衡點(diǎn) （4）供求曲線的均衡點(diǎn)表示運(yùn)輸供給量和運(yùn)輸需 求量相等（5）均衡點(diǎn)不是一成不變的（6）運(yùn)輸價(jià)格的變動會影響可替代運(yùn)輸方式的供 需量的變化。 3.4 運(yùn)輸價(jià)格運(yùn)輸價(jià)格l3.4.1運(yùn)輸價(jià)格基本內(nèi)容運(yùn)輸價(jià)格基本內(nèi)容1.運(yùn)價(jià)的含義 運(yùn)價(jià)即運(yùn)輸價(jià)格，是指單位運(yùn)輸生產(chǎn)量的營運(yùn)收入，是道路運(yùn)輸勞務(wù)的銷售價(jià)格，是運(yùn)輸勞務(wù)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是國民經(jīng)濟(jì)價(jià)格體系的一個重要組成部分

17、。2.運(yùn)價(jià)的構(gòu)成 主要由運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本、稅金稅金和利潤利潤三個部分組成3.運(yùn)價(jià)的特點(diǎn)（1）按距離計(jì)算價(jià)格 （2）只有銷售價(jià)格一種形式 （3）運(yùn)價(jià)隨所運(yùn)貨物種類及所選擇的運(yùn)輸方式 的不同而變化 4.運(yùn)價(jià)的結(jié)構(gòu) （1）距離差別運(yùn)價(jià)結(jié)構(gòu) 運(yùn)價(jià)率與距離的關(guān)系主要有四種情況： a.運(yùn)價(jià)率的遞遠(yuǎn)遞減變化與運(yùn)輸成本的變化基本上一致； b.運(yùn)價(jià)率在一定距離范圍內(nèi)遞遠(yuǎn)遞減，超出該范圍后運(yùn)價(jià)率就保持不變。 c.運(yùn)價(jià)率在一定距離范圍內(nèi)先遞遠(yuǎn)遞減，超出該范圍后運(yùn)價(jià)率反而遞增 d.運(yùn)價(jià)率始終保持一定水平，不隨運(yùn)輸距離的變動而變化，也被稱做純里程運(yùn)價(jià)純里程運(yùn)價(jià)。（2）貨種差別運(yùn)價(jià)結(jié)構(gòu) 指不同的貨物不同的貨物適用不同的運(yùn)

18、價(jià)不同的運(yùn)價(jià)。影響各種貨物運(yùn)輸成本的主要因素有以下幾個方面： a.各種貨物的性質(zhì)和狀態(tài)性質(zhì)和狀態(tài) b.各種貨物的比重和包裝狀態(tài) c.由于貨物性質(zhì)和所使用的車輛類型不同，裝卸作業(yè)的難易程度也不同。 d.各種貨物的產(chǎn)銷地理分布狀況而導(dǎo)致的運(yùn)輸距離不同。 5. 運(yùn)價(jià)的分類 （1）根據(jù)運(yùn)輸對象的不同 ；客、貨、行李包裹（2）根據(jù)運(yùn)輸方式的不同； 鐵、公、水、航、聯(lián)運(yùn)價(jià)格（3）根據(jù)運(yùn)價(jià)適用地區(qū)的不同 ；國際、國內(nèi)、地區(qū)（4）根據(jù)運(yùn)價(jià)適用范圍的不同 ；普通、特定、優(yōu)待（5）根據(jù)托運(yùn)貨物數(shù)量的不同 ；整車、零擔(dān)、集裝箱l3.4.2影響運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)的因素分析影響運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)的因素分析 1. 運(yùn)輸成本 2. 企

19、業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 3. 企業(yè)的營銷組合策略 4. 市場需求 5. 市場競爭狀況 6. 法律和政策因素 7. 其他因素 1.運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本 p65（1）固定成本 （2）變動成本 （3）總成本 （4）平均固定成本 （5）平均變動成本 （6）平均成本 （7）邊際成本 （8）機(jī)會成本2.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)（1）利潤導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) （2）銷售導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) （3）競爭導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) （4）社會責(zé)任導(dǎo)向的定價(jià)日標(biāo)3. 企業(yè)的營銷組合策略 產(chǎn)品、渠道、促銷產(chǎn)品、渠道、促銷 4. 市場需求 需求量的大小需求量的大小5. 市場競爭狀況 （1）完全競爭（）完全競爭（2）完全壟斷（）完全壟斷（3）不完全競爭

20、）不完全競爭6. 法律和政策因素 7. 其他因素 p67摩托車的革命摩托車的革命l3.4.3運(yùn)輸定價(jià)的原則運(yùn)輸定價(jià)的原則 p67-681.以運(yùn)輸價(jià)格為基礎(chǔ)的原則 2.反映供求關(guān)系變化的原則 3.比價(jià)關(guān)系合理性原則 4.政策性原則 l3.4.4運(yùn)價(jià)制定的基本方法運(yùn)價(jià)制定的基本方法 1. 成本成本導(dǎo)向定價(jià)法2. 需求需求導(dǎo)向定價(jià)法3. 競爭競爭導(dǎo)向定價(jià)法 1.成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法是指運(yùn)輸企業(yè)從運(yùn)輸成本角度出發(fā)考慮其產(chǎn)品的定價(jià)問題。具體分為三種方法：（1）成本加成定價(jià)法 p 68（2）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 p 68（3）收支平衡定價(jià)法 p 682. 需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 p69 不以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基本出發(fā)點(diǎn)，而根據(jù)消費(fèi)者的感覺和需求程度來定價(jià)。 （1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 （2）顧客對運(yùn)價(jià)承受能力定價(jià)法 3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法依據(jù)競爭者的價(jià)格來制定本企業(yè)的價(jià)格。 （1）難以估算成本； （2）打算與同行業(yè)者和平共處； （3）如果另行定價(jià)，很難知道購買者和競爭者對本公司價(jià)格的反應(yīng)。l3.4.5運(yùn)輸企業(yè)的定價(jià)策略運(yùn)輸企業(yè)的定價(jià)策略 定價(jià)策略是指在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的過程中，為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而采取的定價(jià)藝術(shù)和方法。 它是定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法的具體化，是具有靈活性、技巧