中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)講義

1、顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷 中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略之一主講：韓慶祥 營(yíng)銷是賣思想企業(yè)營(yíng)銷面臨三個(gè)方面重大變化： 第一、消費(fèi)出現(xiàn)個(gè)性化傾向； 第二、信息全球化； 第三、生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)?；?。1、獨(dú)特的銷售主張不能把原來(lái)不能做成的買賣做成產(chǎn)品的銷售變成方案的銷售把一切困難留給自己，為一切方便讓給顧客解決購(gòu)買能力細(xì)統(tǒng)化思維為銷售者創(chuàng)造價(jià)值生活質(zhì)量、工作效率 表達(dá)概念、理由、故事w2、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式w實(shí)現(xiàn)途徑、環(huán)節(jié)組合w分帳方式、保證條件w新理念組合w排除營(yíng)銷的障礙w全新的營(yíng)利方式3、樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念出自營(yíng)利的動(dòng)機(jī)內(nèi)容在營(yíng)利之外不是意識(shí)形態(tài)的，超額的利潤(rùn) （一）把原來(lái)不能做成的買賣做成 1、把產(chǎn)品銷售變成方案銷售 2、解決

2、消費(fèi)者的購(gòu)買能力 3、進(jìn)行系統(tǒng)思考 （二）為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值 提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量 提高消費(fèi)者的工作效率 （三）營(yíng)銷思想的傳播 把傳播過(guò)程凝聚為某種概念 提出銷售的理由 講企業(yè)的故事二、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式 創(chuàng)意與實(shí)現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合 分賬方式 保證條件 （一）新理念的組合 （二）針對(duì)障礙革新?tīng)I(yíng)銷 （三）采用全新的盈利方式三、樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念 理念： 第一、理念出自于盈利的動(dòng)機(jī) 第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外 第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是 意識(shí)形態(tài)的，不是哲學(xué)的， 不是宗教的 第四、堅(jiān)持理念會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大 的經(jīng)濟(jì)效益 第五、獲得超額利潤(rùn)不是最終目的 理念：真誠(chéng)而又機(jī)敏謝謝 謝謝21.11.416:19:4016:1916:1921.11.421.11.416:1916:1916:19:4021.11.421.