營銷錦囊-增員訣竅ppt課件

1、營銷錦囊營銷錦囊 增員竅門增員竅門1；. 在動(dòng)物園里的小駱駝問媽媽：“媽媽!媽媽，為什么我們的睫毛那么地長？”駱駝媽媽說：“當(dāng)風(fēng)沙來的時(shí)候，長長的睫毛可以讓我們?cè)陲L(fēng)暴中都能看得到方向?！毙●橊?dòng)謫枺骸皨寢?媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了！”駱駝媽媽說：“這個(gè)叫駝峰，可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無水無食條件?！毙●橊?dòng)謫枺骸皨寢?媽媽，為什么我們的腳掌那么厚？”駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長途跋涉啊?！毙●橊劯吲d壞了：“嘩，原來我們這么有用?。】墒菋寢?，為什么我們還在動(dòng)物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢？” 駱駱 駝駝 2；.“事”外桃源

2、 天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒人用。一個(gè)好的心態(tài)天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒人用。一個(gè)好的心態(tài)+一本成功的教材一本成功的教材+一個(gè)無限的舞臺(tái)一個(gè)無限的舞臺(tái)=成功。每人的潛能是無限的，關(guān)鍵是要找到一個(gè)能充分發(fā)成功。每人的潛能是無限的，關(guān)鍵是要找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)。揮潛能的舞臺(tái)。 壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣一個(gè)舞臺(tái)，伙伴們加油哦壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣一個(gè)舞臺(tái)，伙伴們加油哦！ 3；.掌握增員大竅門 消除增員惰性元素消除增員惰性元素 隨緣增員法隨緣增員法 “同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)宿緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機(jī)會(huì)，開了口可能緣定一生。 一位同

3、事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。 4；.社區(qū)社團(tuán)增員法社區(qū)社團(tuán)增員法 記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。 社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 5；. 緣故及介紹法緣故及介紹法 所謂緣故即好友親戚，此類族群最忠實(shí)最沒有疑癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄

4、弟姐妹擋、以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。 請(qǐng)求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長嗎？如果是的話，請(qǐng)求介紹是最有效的途徑。 6；.見證者現(xiàn)身說法見證者現(xiàn)身說法 肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)的庀護(hù)而改變命運(yùn)之人來現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。 某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年惡夢(mèng)難揮去，眾人的現(xiàn)實(shí)也差點(diǎn)使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。 這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。 7；.形象增員法形象增員法 一個(gè)形象良好、有首有為的保險(xiǎn)人會(huì)因其對(duì)社會(huì)的投入和風(fēng)采而吸引群眾。 保險(xiǎn)人應(yīng)該走入人群、帶動(dòng)、付出及參與社會(huì)公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。 8；. 百分百留存法百分百留存法 新人加入了保險(xiǎn)業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個(gè)好的主管是可以將所有下決心進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。 新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關(guān)系。當(dāng)新人業(yè)績不好，面臨考核時(shí)，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機(jī)會(huì)，希望之火只要助燃就可遼源。如果他心意已