房地產銷售月度總結

1、精品文檔房地產銷售月度總結-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學習是為了更美好的未來！房地產銷售月度總結一個月的時間過的很快， 這一個月可以說是收獲頗多。 進入年末，房地產銷售越發(fā)困難， 市場競爭大， 帶給人的壓力也是巨大的。 但越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。 在這短短的一個月的時間里， 非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。 良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧， 良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我們每天工作在銷售一線， 面對形

2、形色色的人和物， 要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。3、上進心和企圖心上進心，也是進取心， 就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心 ; 如何將企圖心用好，必須好好的學習。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。房地產銷售 12 月月度的總結20xx 年度已

3、經(jīng)過去，我想有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心將下一階段的工作做的更好。下面是我12 月的月度工作總結：1精品文檔1、總體工作業(yè)績不是很理想，月業(yè)績目標只完成了46%，離目標還有一定的距離 !2、12 月自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。3、對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。4、對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。5、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。6、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自

4、己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲， 聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了， 心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心， 因為證明我們這里是有市場的。 但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力， 爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中， 并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍， 與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。房地產銷售 12 月月度總結不知不覺，在 xx 工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正

5、因為如此， 我才樂此不彼， 越來越喜歡這份工作。 以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx 擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中化解。 正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在 xx 成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作， 還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入 xx，對 xx 地產的企業(yè)文化及 xx 這個項目的相關情況還沒能夠了然于心， 跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象， 致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。 我想作為一個大企業(yè)的置

6、業(yè)顧問， 不僅要精通賣房業(yè)務， 更要讓客戶感覺 xx 無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事xx 深刻2精品文檔討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入xx 時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170 平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同， 因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。 比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題， 那么我們就應該著

7、重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景， 堅定客戶購買的信心， 讓其買得開心， 買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。 但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外， 更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx 商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)， 無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合 xx 地產大氣之風的置業(yè)顧問。另外，由于進入 xx 的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解， 偶爾犯下一些低級錯誤。 雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚， 這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展， 而熱愛則