和平世家沿街底商宣傳推廣思路方案

1、和平世家沿街底商宣傳推廣思路、目前石家莊商業(yè)市場(chǎng)銷售及推廣分析1商鋪供銷兩旺2004年石市商業(yè)市場(chǎng)增長較快，尤其是臨街商鋪更是租售兩旺，尤其是南花園 商業(yè)步行街的熱銷、中山路博物館附近云水方舟高租金招商火暴可見一斑。各開發(fā) 商紛紛將臨界商鋪封存起來，作為進(jìn)擊市場(chǎng)的籌碼。商鋪價(jià)格一覽名稱橋東寶藏自由港商業(yè)廣場(chǎng)國際城南花園商業(yè)步行街大經(jīng)金街卓達(dá)商貿(mào) 廣場(chǎng)云水方舟蘋果售價(jià)/2004年8000 元 /平方米13000 元 /平方米8000 元/平方米（兩層）20000元/平方米20000元/平方米10400 元 /平方米一層：300元/平方米/月，兩 層統(tǒng)一租金：180元/平米/月，共300平 米/套

2、。1200 平:（一 折后 元/平2.純投資型房產(chǎn)發(fā)展較快2004年下半年，受國家緊縮的房地產(chǎn)政策影響，各開發(fā)商急于回籠資金，紛紛將將所開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目以產(chǎn)權(quán)出售、轉(zhuǎn)讓的方式的進(jìn)入市場(chǎng)，純 投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目大量涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)。主要投資類型類型一：將高總價(jià)商鋪劃整為零，成為若干個(gè)低總價(jià)的小鋪位，并以320年期的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)入市場(chǎng)，解決開發(fā)商因項(xiàng)目滯銷帶來的資金 困難。實(shí)例：天山科技工業(yè)園、水榭花都類型二：先招商組市在轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)的投資形式，將項(xiàng)目的前期利潤最大化， 開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)最小化。實(shí)例：廣安大街的財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目、鵬華投資的花都天地、金馬不夜/城項(xiàng)目、橋東寶藏。類型三：開發(fā)商自營若干年的商業(yè)項(xiàng)目，擔(dān)當(dāng)起

3、緩解企業(yè)資金壓力的重 任，重新包裝后上市。實(shí)例：南三條市場(chǎng)的東方文化廣場(chǎng)。類型四：產(chǎn)權(quán)式酒店，將高檔酒店的產(chǎn)權(quán)劃分為單個(gè)客房產(chǎn)權(quán)，分別出售給買受人，由經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店管理集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營，定期向投資者返利實(shí)例：光明大廈、頤園百麗、目前市場(chǎng)中銷售的商業(yè)項(xiàng)目推廣思路列表分析案名水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街售價(jià)2004年底6000元/平米，上下兩層+贈(zèng)送地下室，（沿2004年 底特價(jià)）銷售形式2004年底為產(chǎn)權(quán)銷售。2004年9月 12月份，其主入口廣場(chǎng)上兩側(cè)商鋪部分米用產(chǎn) 權(quán)出讓的形式銷售，售價(jià)為7000元/平米起，出讓期為2年， 最小投資額為2萬元，年投資回報(bào)率為11%，采用在各街道門 臉設(shè)銷售點(diǎn)的形式

4、進(jìn)行銷售。主力賣占超值底商，新市區(qū)推廣主題水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街。千畝大盤的商機(jī)，6000元/平米的超值價(jià)格宣傳色調(diào)金色媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，市內(nèi)、開發(fā)區(qū)戶外條幅，現(xiàn)場(chǎng)廣告版面整版為主廣告力度在商街開盤期集中投放2.案名香榭里風(fēng)情商業(yè)借售價(jià)銷售形式70年產(chǎn)權(quán)銷售。主力賣點(diǎn)槐安路70年產(chǎn)權(quán)旺鋪，市政重點(diǎn)規(guī)劃的主干道。推廣主未來情景商業(yè)之旅。題旺鋪原始股，搶占槐安路商業(yè)原始股，享有 70年傳世旺鋪。宣傳色調(diào)紫色，金色媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，火車站地道橋戶外，現(xiàn)場(chǎng)廣告版面整版為主廣告力度在商街開盤期集中投放3.案名財(cái)富商業(yè)中心售價(jià)15000元 22000元/平米銷售形式40年產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，回報(bào)

5、率為12%，16%。主力賣占廣安大街，潛力商業(yè)中心，靈活投資方式，超高投資回報(bào)率。推廣主題6000元做省會(huì)CBD街區(qū)鋪王 買鋪當(dāng)然看地段/健康路，財(cái)富鋪宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續(xù)投放4.案名自由港商業(yè)廣場(chǎng)售價(jià)13000元/平米左右銷售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣占八、嶄新業(yè)態(tài)（SHOPPINGMALL，800米室內(nèi)商業(yè)步行街）。推廣主題一鋪養(yǎng)二代7.4萬平米國際標(biāo)準(zhǔn) SHOPPINGMALL ,900米室內(nèi)商業(yè)步行街，繼百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，購物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。首付1.8萬，月供760元起。十年租約，前二年年均收益 8%，后七年5%

6、加利潤分成，保證 投資者利益。宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續(xù)投放案名尚品。南花園步行街售價(jià)20000元/平米左右銷售形式40年產(chǎn)權(quán)銷售主力賣占東購商圈的黃金旺鋪。推廣主題全面開拓置業(yè)前景，激活無限投資價(jià)值。多元化鋪位分割。，10萬元到80萬元以上的自由投資。首付2萬元起，獲40年旺鋪產(chǎn)權(quán)。宣傳色調(diào)紅色，金色媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告，裕華路、火車站大 型戶外廣告版面整版廣告力度密集投放6.案名金座商業(yè)街售價(jià)3080元/平米起銷售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣占八、二環(huán)內(nèi)的低價(jià)現(xiàn)房門臉推廣主題承租三年，無后顧之憂。起價(jià)3080元

7、/平米。新興商圈，一鋪萬利。宣傳色調(diào)金色，紅色媒體燕趙晚報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)廣告版面1/2版廣告力度密集投放7.案名御景商街售價(jià)銷售形式產(chǎn)權(quán)銷售主力賣占路通鋪旺（光華路全面修通）推廣主路通了，人來了，賺定了。題最后保留席位，先搶先賺。宣傳色調(diào)紅色。黃色，黑色媒體燕趙晚報(bào)，都市報(bào)現(xiàn)場(chǎng)廣告版面1/2版廣告力小量投放度總結(jié)：沿街底商的幾大賣點(diǎn)1）地段是推廣的主要賣點(diǎn)。2）價(jià)格是第二大賣點(diǎn)。3）銷售形式是第三大賣點(diǎn)。三、推廣定位1和平世家沿街商鋪賣點(diǎn)總結(jié)。1）和平路以及翟營大街的發(fā)展前景。路通，財(cái)通。改造后的和平路以及打通后的翟營大街將為和平世家商業(yè)街 帶來很大的升值潛力，具備商鋪投資的第一要件：前景，可增值空間

8、。商街位于和平路與翟營大街兩條城市主干道的交叉口， 交通非常便利，可 為商街帶來部分人流。而交叉口的鋪位通常被人們成為“黃金三角” ，是 投資及經(jīng)營的絕佳地段。周邊有幾個(gè)正在規(guī)劃中的舊城改造項(xiàng)目，雖然不會(huì)為商街帶來很大人流， 但為這個(gè)區(qū)域的商業(yè)氛圍成熟埋下伏筆，帶動(dòng)人們的投資熱情。2）.現(xiàn)鋪。目前除1號(hào)樓底商外，其他商鋪均處于現(xiàn)房階段，投資現(xiàn)鋪將為給客戶比 較大的購買信心。近期將要推出的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，大都是期鋪，具有一定的不可認(rèn)知性，在 同期推廣銷售中具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。3）總價(jià)。部分商鋪為框架結(jié)構(gòu)，在面積分割上有很大的靈活性，這為總價(jià)的控制留 下了余地，也為后期推廣制造了賣點(diǎn)。2.目前的推廣弊端

9、1）賣點(diǎn)泛泛，大而全，無重點(diǎn)推廣賣點(diǎn)。2）隨大溜，不能突出和平世家借的獨(dú)特性。3）現(xiàn)場(chǎng)宣傳沒有作為重點(diǎn)4）色彩為黑色，白色為主，過于凝重，不熱烈，不能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人 群的積極性。3產(chǎn)品推廣定位：街鋪。1) 不是單純的底商，將商鋪?zhàn)鳛榻值慕M成部分進(jìn)行推廣。2) 面對(duì)的人群不僅是和平世家的業(yè)主，而是整個(gè)街的消費(fèi)人群。3) 投資分析顯示，街鋪比單純的“社區(qū)商鋪”多 30%的收益。 4招商定位：前沿商鋪。特色商街。1) 針對(duì)少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷徑，從目前單 純賣地段的商業(yè)銷售潮流中脫穎而出。2) 針對(duì)人群： 25 35 歲人群。3) 消費(fèi)人群： 20 30 歲人群。4) 招商內(nèi)容：茶

10、餐廳，啤酒吧，文身店，色彩顧問，孕嬰用品店，銀 飾店，古玩店，佛教用品店，棉紡家居，魚具店，巧克力店，綠色 家居，心理診所， DVD 發(fā)燒俱樂部，車友俱樂部，咖啡網(wǎng)吧，房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)，影樓，二手玫瑰店(舊貨交易大廳)等。5推廣名稱：世家橙街。解釋：1) 橙與“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙則給人以 成熟，熱烈的想象，使目標(biāo)群體望文生義，達(dá)到橙街“橙品商鋪， 成功投資，橙就前途”。2) 標(biāo)新立異，與眾不同，容易樹立知名度。3) 給人以美好的想象力，而不是單純的商業(yè)味道。4) 延續(xù)和平世家、世家天街系列，但又給人以新鮮感，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興 趣。6推廣用語：橙品商鋪成功投資橙就前途7推廣主力色

11、調(diào)：橙色。8商團(tuán)名稱： 橙色商團(tuán) 。將整個(gè)街道的經(jīng)營者組織起來(招商的噱頭) ，成立一個(gè)商業(yè)組織橙色商團(tuán)，明確組織原則，經(jīng)營守則等。9廣告：A 橙色商團(tuán)招募招募對(duì)象：年滿 25 歲的實(shí)力經(jīng)營者 招募范圍：全市招募標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)現(xiàn)代生活充滿創(chuàng)意和激情 具有發(fā)現(xiàn)與眾不同商機(jī)的頭腦。 具備社會(huì)主義的團(tuán)體合作精神。具備人群感召力。 招募地點(diǎn)：和平世家橙街 招募形式：購買。 50006500 元/平米。租賃， 3 年以上租賃期。B 橙街，成熟，有你的嗎？C88 個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，總該有你一個(gè)。D .是和平路成就了橙街？還是橙街成就了和平路？E.置業(yè)者利益高于一切。10.軟文包裝A .路一修，鋪就火。和平路、體育大

12、街、 裕華路、槐安路等街道整修后， 商鋪?zhàn)饨痨?同樣和平路、 翟營大街的路整修后，商鋪價(jià)格飚升也會(huì)很快。B. 做投資決策時(shí)，你是跟隨市場(chǎng)分一杯羹，還是眼光超前搶占 市場(chǎng)？已經(jīng)成熟的街道不會(huì)讓你的財(cái)富積累加快， 相反一個(gè)有很大發(fā)展?jié)摿Φ?街道將會(huì)讓你的財(cái)富數(shù)字飚升。C. “鋪”是賺自己的錢，“街鋪“是大家的錢大家賺。闡述街鋪與單純的鋪的區(qū)別。四、推廣活動(dòng)建議1建議在商鋪推廣過程中， 舉行一個(gè)比較有轟動(dòng)性的活動(dòng)， 與“世家橙街” 廣告推廣相結(jié)合，更快的翹動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)主題： 世家橙街購鋪保障計(jì)劃 無條件退鋪行動(dòng) ?；顒?dòng)內(nèi)容： 凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對(duì)商鋪有任何不滿意，可在30 天內(nèi)享受“無

13、條件退鋪”的優(yōu)惠政策。 活動(dòng)實(shí)施時(shí)間： 開盤之日起 1 個(gè)月內(nèi)。 活動(dòng)目的： 增加噱頭，產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。 提升開發(fā)商形象。2為提升人氣，擴(kuò)大世家橙街的影響，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目形象，可辟出一套 商鋪?zhàn)鳛椤岸置倒濉弊杂山灰资袌?chǎng)，供私人舊貨交易?；顒?dòng)主題： 世家橙街“二手玫瑰”舊貨交易市場(chǎng)開市?；顒?dòng)內(nèi)容： 將其中一個(gè)內(nèi)外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電 器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。到周六日期間， 則作為私人舊貨交易場(chǎng)所， 包括個(gè)人的古玩、 首 飾、車模、電器、書籍等收藏品、日用品都可以拿到這里臨時(shí)租賃一個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行交 易，免收一切費(fèi)用?；顒?dòng)實(shí)施

14、時(shí)間： 開盤后 活動(dòng)目的： 增加人氣，為商鋪銷售制造一個(gè)人氣旺盛的氛圍。通過活動(dòng)為更多的人提供交易的機(jī)會(huì)，享受交易的樂趣，從而 將部分人流從北國超市吸引到這里來。一種新鮮的促銷活動(dòng)，在業(yè)界形成轟動(dòng)?；顒?dòng)控制： 限制交易的人群，制定一個(gè)嚴(yán)格的交易制度，保證活動(dòng)對(duì)銷售 的促進(jìn)作用。五、項(xiàng)目包裝推廣工具1）包裝定位： 采用現(xiàn)代、標(biāo)新立異的推廣包裝手法。與其他投資、 商業(yè)項(xiàng)目區(qū)別開來， 使項(xiàng)目具有非同凡響的傳播力， 在最 短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的市場(chǎng)認(rèn)知度。2）VI 部分： 推盤前階段的主要工作放在項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 方面。包括：標(biāo)志設(shè)計(jì)、售樓部設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)廣告、宣傳推廣等。3）銷售現(xiàn)場(chǎng) 戶外廣告：兩個(gè)大型戶外。 店面廣告設(shè)計(jì)：將圍墻拆除，將現(xiàn)鋪的門頭進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)安裝。 售樓部通道及售樓部?jī)?nèi)：重新設(shè)計(jì)包裝，營造良好的購買氛圍。 道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。4）銷售工具的準(zhǔn)備工作 銷售資料的設(shè)計(jì)風(fēng)格與項(xiàng)目的形象品位一致， 制作細(xì)致精美， 圖片清晰，